국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 등 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝을 각 단계별로 설명하시오.

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문서 내 토픽

• 1. 스파 브랜드

  스파 브랜드는 제조업체가 매장 운영을 직접 하면서 브랜드가 가진 파워, 제품의 컨셉보다는 기획력으로 승부를 보는 형태라고 할 수 있다. 구체적으로 스파 브랜드는 이렇게 기획력을 바탕으로 제품 개발, 판매 과정을 진행하며 제조, 소매 등 유통경로 전체를 포함하는 의류체인을 이야기한다. 즉 수직 통합된 형태의 제조업체 혹은 의류소매업체를 이야기한다고 할 수 있다.

• 2. 유니클로

  유니클로의 사업 비전은 '모든 사람이 좋은 옷을 입을 수 있도록 한다'이다. 그렇기 때문에 무엇보다 저렴한 가격이 유니클로의 특장점이라고 할 수 있으며 유니클로의 브랜드 네임 역시 다양하고 독특한 의류 창고라는 뜻으로 스파 브랜드로서의 유니클로의 특징을 보여주고 있다. 유니클로의 디자이너들은 프로젝트 팀 단위로 활동하며 소재 개발을 위해 움직인다. 브랜드의 연구개발센터에서 소재를 정해 통보하면 일본의 도쿄, 미국 뉴욕, 프랑스 파리, 이탈리아 밀라노에 상주하고 있던 디자이너들은 해당 소재에 맞는 디자인을 구상한다.

• 3. 시장 세분화

  시장 세분화는 같은 특성이나 욕구를 가지고 있는 소비자들이 나타낼 수 있는 유사한 형태의 구매 행동을 합쳐 이를 바탕으로 시장을 나누는 과정으로 정의할 수 있다. 시장 세분화의 기준 요소는 인구 통계적인 변수, 소비자의 구매 행동 변수, 심리적인 변수, 추구 효익 변수, 사용 상황 변수 등이다. 유니클로의 경우 인구통계학적 변수와 의류 제품의 특성을 기준으로 시장을 세분화할 수 있다.

• 4. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 기업에서 주력 상품을 바탕으로 진입할 수 있는 표적 시장을 선택한 후 시장에서 달성해야 하는 마케팅의 목적, 목표와 전략을 수립하는 단계라고 할 수 있다. 유니클로의 경우 주요 소비자층은 10대에서 20대, 제품 특성은 패드와 매스 패션으로 정한 것을 알 수 있다. 젊은 소비자들의 경우 패션에 대한 의욕과 관심, 소비 욕구는 많지만 그에 비해 경제적인 능력은 떨어지기 때문에 가격이 저렴하면서도 일정한 브랜드 가치를 가지고 있는 유니클로의 경우 젊은 소비자들에게는 매력적으로 다가갈 수밖에 없다.

• 5. 포지셔닝

  포지셔닝은 기업에서 제공하거나 판매하는 서비스, 상품에 있어서 다른 경쟁사와 자사를 구분하기 위해 상품, 상징, 명칭, 디자인 등 소비자들에게 각인될 수 있는 요소를 사용하는 것이다. 유니클로는 스파 브랜드들 중에서도 언제든 입을 수 있는 기본적인 아이템과 아이템 별로 다양한 컬러를 출시하는 것, 저렴한 가격을 고수하는 것으로 다른 브랜드들과는 차이를 두었다. 그러나 유니클로의 경우 중간에 리포지셔닝의 과정이 있었는데, 단순히 저가라는 포지션으로 시장을 지키기보다는 품질 개선이라는 방향으로 리포지셔닝을 하게 되었다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 스파 브랜드

  스파 브랜드는 고객들에게 편안하고 안락한 휴식 공간을 제공하는 것이 가장 중요합니다. 스파 브랜드는 고객들의 욕구를 정확히 파악하고 이를 충족시킬 수 있는 서비스와 시설을 갖추어야 합니다. 또한 스파 브랜드는 고객들에게 차별화된 경험을 제공하기 위해 끊임없이 혁신해야 합니다. 이를 통해 고객들의 충성도를 높이고 경쟁력을 확보할 수 있을 것입니다.

• 2. 유니클로

  유니클로는 합리적인 가격과 우수한 품질의 의류를 제공하며 세계적으로 성공한 패션 브랜드입니다. 유니클로의 성공 요인은 고객 중심적인 경영 전략, 혁신적인 제품 개발, 효율적인 공급망 관리 등입니다. 특히 유니클로는 기술 혁신을 통해 고객의 니즈를 정확히 파악하고 이를 반영한 제품을 개발하는 데 주력하고 있습니다. 앞으로도 유니클로는 지속적인 혁신과 고객 만족 경영을 통해 글로벌 패션 리더로 자리매김할 것으로 기대됩니다.

• 3. 시장 세분화

  시장 세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 효과적으로 충족시키기 위해 시장을 세분화하는 전략입니다. 시장 세분화를 통해 기업은 고객의 특성, 선호도, 구매 행동 등을 파악할 수 있으며, 이를 바탕으로 타깃 고객을 선정하고 차별화된 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 또한 시장 세분화는 기업이 한정된 자원을 효율적으로 활용할 수 있도록 도와줍니다. 따라서 기업은 시장 세분화를 통해 고객 만족도를 높이고 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

• 4. 표적시장 선정

  표적시장 선정은 기업이 자사의 역량과 자원을 효과적으로 활용할 수 있는 고객 집단을 선별하는 과정입니다. 기업은 시장 세분화를 통해 파악한 고객 특성을 바탕으로 자사에 가장 적합한 표적시장을 선정해야 합니다. 이때 기업은 표적시장의 규모, 성장 가능성, 수익성 등을 고려해야 합니다. 또한 기업의 역량과 자원이 표적시장의 요구사항을 충족시킬 수 있는지도 면밀히 검토해야 합니다. 표적시장 선정은 기업의 마케팅 전략 수립에 핵심적인 역할을 하므로, 기업은 이 과정에 많은 노력을 기울여야 합니다.

• 5. 포지셔닝

  포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 고객의 마음속에 차별화된 위치를 차지하도록 하는 전략입니다. 효과적인 포지셔닝을 통해 기업은 고객의 인식 속에서 자사 제품의 독특한 이미지를 구축할 수 있습니다. 이를 위해 기업은 고객의 니즈와 경쟁사의 전략을 면밀히 분석하여 자사만의 차별화된 가치를 찾아내야 합니다. 또한 일관된 마케팅 커뮤니케이션을 통해 고객의 마음속에 자사 제품의 이미지를 각인시켜야 합니다. 효과적인 포지셔닝은 기업의 경쟁력 확보와 장기적인 성장에 필수적인 요소라고 할 수 있습니다.