STP 전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오

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문서 내 토픽

• 1. STP 전략의 실례

  STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적 시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 과정으로 이루어진다. 시장 세분화는 제품 중심 세분화와 소비자 중심 세분화로 나뉘며, 표적 시장 선정은 고객의 다양한 니즈를 충족시킬 수 없기 때문에 한 가지 니즈에 집중하는 것이 중요하다. 포지셔닝은 경쟁사와 경쟁 제품의 특성을 파악하여 시장 내에서 자사의 위치를 설정하는 것이다.

• 2. STP 전략의 과정

  STP 전략의 과정은 다음과 같다. 1) 시장 세분화(Segmentation): 제품 중심 세분화와 소비자 중심 세분화를 통해 시장을 세분화한다. 2) 표적 시장 선정(Targeting): 세분화된 시장 중에서 가장 매력적이고 적합한 시장을 선정한다. 3) 포지셔닝(Positioning): 선정된 표적 시장에서 경쟁사와 차별화된 위치를 점하도록 제품, 가격, 유통, 프로모션 전략을 수립한다.

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• 1. STP 전략의 실례

  STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략은 기업이 시장을 세분화하고, 목표 고객을 선정하며, 자사 제품 및 서비스의 차별화된 위치를 설정하는 핵심적인 마케팅 전략입니다. 이 전략의 실례로는 애플의 아이폰 출시 전략을 들 수 있습니다. 애플은 스마트폰 시장을 세분화하여 프리미엄 고객층을 타깃으로 삼았고, 혁신적인 디자인과 사용자 경험을 통해 아이폰만의 차별화된 위치를 확보했습니다. 또한 스타벅스의 경우, 커피 시장을 세분화하여 프리미엄 커피 전문점 시장을 타깃으로 삼았고, 고급스러운 매장 분위기와 차별화된 메뉴로 프리미엄 브랜드 이미지를 구축했습니다. 이처럼 STP 전략은 기업이 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속적인 성장을 달성하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

• 2. STP 전략의 과정

  STP 전략은 크게 세 단계로 구성됩니다. 첫째, 시장 세분화(Segmentation) 단계에서는 고객의 특성, 요구사항, 구매행동 등을 분석하여 잠재 고객 집단을 구분합니다. 둘째, 표적 시장 선정(Targeting) 단계에서는 세분화된 시장 중 가장 매력적이고 성장 가능성이 높은 시장을 선정합니다. 셋째, 포지셔닝(Positioning) 단계에서는 선정된 타깃 시장에서 자사 제품 및 서비스의 차별화된 이미지와 가치를 구축합니다. 이 과정에서 경쟁사 대비 자사의 강점을 부각시키고, 고객의 니즈를 효과적으로 충족시킬 수 있는 방안을 모색합니다. 이러한 STP 전략의 체계적인 실행을 통해 기업은 시장에서 경쟁우위를 확보하고 지속가능한 성장을 달성할 수 있습니다.