표적 시장 선정의 개요와 표적 시장 결정을 위한 전략 세 가지에 대해 각각 사례를 들어 설명하시오.

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문서 내 토픽

• 1. 표적 시장 선정의 개요

  표적시장이란 특정 제품을 구입할 가능성이 가장 높은 소비자의 특정 시장이다. 다시 말해서, 표적시장의 선정은 시장을 세분화한 후에 각 세분 시장 매력도를 평가함에 있어서 진출하고자 하는 표적 시장을 선정하여 마케팅 활동을 하는 과정을 뜻한다. 이처럼 시장을 세분화하면서 기업이 얼마나 많은 세분 시장을 선택할 것이며, 어떻게 가장 바람한 세분 시장을 찾아 낼 것인가를 결정하는 것이다.

• 2. 표적 시장 결정을 위한 전략 세 가지

  표적시장 선정을 통한 'ZARA'의 소비자 타킷팅을 볼 수 있다. 'ZARA'의 잠재적 소비계층으로 타킷팅 된 대상은 90년대 이후에 출생한 세대로서 현대의 젊은 층이다. 이들은 이전 세대보다 더 전문화된 교육을 많이 접하고 경제발전의 영향을 받아 경제적으로 비교적 풍족한 생활을 향유할 수 있는 세대이다. 이 세대 계층은 물질적 풍요 속에서 각자의 개성을 뚜렷하게 표출하고 이러한 배경을 발판삼아 유행에 민감한 편이다. 따라서 잠재적으로 자라의 트렌디함에 매료될 수 있다.

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• 1. 표적 시장 선정의 개요

  표적 시장 선정은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 가장 효과적으로 판매할 수 있는 고객 집단을 선별하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효율적으로 활용하여 마케팅 활동을 집중할 수 있습니다. 표적 시장 선정 시 고려해야 할 주요 요소로는 시장 규모, 성장 가능성, 경쟁 강도, 고객 특성, 수익성 등이 있습니다. 이러한 요소들을 종합적으로 분석하여 기업의 역량과 목표에 가장 부합하는 표적 시장을 선정해야 합니다. 표적 시장 선정은 기업의 성공을 좌우하는 핵심 전략이므로 체계적이고 심도 있는 분석이 필요합니다.

• 2. 표적 시장 결정을 위한 전략 세 가지

  표적 시장 결정을 위한 전략으로는 다음과 같은 세 가지를 고려할 수 있습니다. 첫째, 시장 세분화 전략입니다. 이는 전체 시장을 유사한 특성을 가진 세분 시장으로 나누고, 이 중 가장 매력적인 세분 시장을 선택하는 것입니다. 둘째, 집중 마케팅 전략입니다. 이는 전체 시장 중 특정 세분 시장에 집중하여 자원을 투입하는 것입니다. 셋째, 차별화 전략입니다. 이는 경쟁사와 차별화된 제품이나 서비스를 제공하여 특정 세분 시장에서 경쟁우위를 확보하는 것입니다. 이 세 가지 전략은 상호 보완적으로 활용될 수 있으며, 기업의 역량과 시장 상황에 따라 적절한 조합이 필요합니다.