광고학_표적 시장 결정을 위한 전략을 단일 다수 통합 표적 시장 전략으로 나누고 실제사례를 들어 설명하시오
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광고학_표적 시장 결정을 위한 전략을 단일 다수 통합 표적 시장 전략으로 나누고 실제사례를 들어 설명하시오
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2024.03.12
문서 내 토픽
  • 1. 표적 시장 결정
    기업에서는 표적 시장을 선정하기 위해 세분화한 각 시장들의 규모, 성장 가능성, 기업의 강점, 경쟁 정도 등을 고려해야 한다. 객관적으로 매력이 있는 시장, 기업이 성공할 수 있는 강점, 경쟁 정도가 준비되어야 한다.
  • 2. 단일표적 시장 전략
    단일표적 시장 전략은 다양한 세분시장 중 자사에 가장 적합한 하나의 세분시장을 표적으로 정하는 집중적인 마케팅 전략이다. 인적, 물적, 기술적 지원이 제한된 기업에서 취할 수 있는 전략이며, 단일 세분시장에 전문화하여 강한 경쟁적 포지션을 구축할 수 있다. 사례로 중저가 스트레칭 마사지기 '클럭'을 들 수 있다.
  • 3. 다수표적 시장 전략
    다수표적 시장 전략은 두 가지 이상의 세분시장을 표적으로 정하는 차별적 마케팅 전략이다. 인적, 물적, 기술적 자원이 풍부한 기업에서 활용하며, 다양한 잠재 고객들의 구매욕을 자극한다. 사례로 홍삼제품 기업 KGC인삼공사를 들 수 있다.
  • 4. 통합표적 시장 전략
    통합표적 시장 전략은 두 가지 이상의 세분시장을 통합하여 표적 시장으로 정하는 역세분화 전략이다. 두 가지 이상의 세분시장들의 유사하거나 공통적인 욕구에 소구하는 것이 유리할 때 활용한다. 사례로 스마트학습 기기 '밀크티'를 들 수 있다.
Easy AI와 토픽 톺아보기
  • 1. 표적 시장 결정
    표적 시장 결정은 기업이 자사의 제품이나 서비스를 판매하고자 하는 특정 고객 집단을 선정하는 과정입니다. 이를 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 목표 고객의 요구사항을 충족시킬 수 있습니다. 표적 시장 결정 시 고려해야 할 요소로는 시장 세분화, 표적 시장 선정, 포지셔닝 전략 등이 있습니다. 시장 세분화를 통해 잠재 고객을 유사한 특성을 가진 집단으로 나누고, 이 중 가장 매력적인 표적 시장을 선정해야 합니다. 또한 포지셔닝 전략을 통해 경쟁사와 차별화된 이미지를 구축하는 것이 중요합니다. 이러한 과정을 통해 기업은 한정된 자원을 효과적으로 활용하여 목표 고객의 요구사항을 충족시킬 수 있습니다.
  • 2. 단일표적 시장 전략
    단일표적 시장 전략은 기업이 하나의 특정 시장 세그먼트에 집중하여 마케팅 활동을 전개하는 방식입니다. 이 전략의 장점은 해당 시장에 대한 깊이 있는 이해와 전문성 확보, 자원의 효율적 활용, 경쟁우위 확보 등입니다. 그러나 단일 시장에 집중하다 보면 시장 변화에 대한 대응력이 떨어질 수 있고, 경쟁사의 공격에 취약해질 수 있습니다. 따라서 단일표적 시장 전략을 선택할 때는 해당 시장의 성장 가능성, 경쟁 상황, 기업의 역량 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 시장 변화에 대비하여 다각화 전략을 병행하는 것도 고려해볼 만합니다.
  • 3. 다수표적 시장 전략
    다수표적 시장 전략은 기업이 둘 이상의 표적 시장을 선정하여 각각의 특성에 맞는 마케팅 활동을 전개하는 방식입니다. 이 전략의 장점은 시장 다각화를 통한 위험 분산, 다양한 고객 요구 충족, 규모의 경제 실현 등입니다. 그러나 각 표적 시장에 대한 깊이 있는 이해와 전문성 확보, 자원 배분의 어려움 등의 단점도 존재합니다. 따라서 다수표적 시장 전략을 선택할 때는 기업의 역량, 자원, 시장 환경 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 각 표적 시장에 대한 차별화된 마케팅 전략을 수립하고, 효과적인 자원 배분 및 통합 관리가 필요합니다.
  • 4. 통합표적 시장 전략
    통합표적 시장 전략은 기업이 여러 표적 시장을 통합하여 하나의 통합된 마케팅 전략을 수립하는 방식입니다. 이 전략의 장점은 자원 활용의 효율성 제고, 규모의 경제 실현, 일관된 브랜드 이미지 구축 등입니다. 그러나 각 표적 시장의 특성을 충분히 반영하지 못하거나 고객 요구 충족에 어려움이 있을 수 있습니다. 따라서 통합표적 시장 전략을 선택할 때는 표적 시장의 유사성, 기업의 역량, 자원 배분 등을 종합적으로 고려해야 합니다. 또한 각 표적 시장의 특성을 반영하면서도 통합된 마케팅 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 이를 통해 기업은 자원 활용의 효율성을 높이면서도 고객 요구를 충족시킬 수 있습니다.
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