광고 마케팅에서 시장 세분화 전략과 표적시장 선정

문서 내 토픽

• 1. 시장 세분화 전략의 종류

  광고 마케팅에서는 지리적, 인구통계적, 심리적 세분화 전략이 중요합니다. 지리적 세분화는 지역, 기후, 인구 밀도 등의 차이를 반영하고, 인구통계적 세분화는 연령, 성별, 소득, 교육 수준 등을 기준으로 합니다. 심리적 세분화는 라이프스타일, 가치관, 성격 등의 차이를 반영합니다. 이를 통해 소비자의 특성을 깊이 이해하고 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

• 2. 시장 세분화 기준

  시장 세분화 기준에는 구매 행동, 혜택 추구, 사회적 지위 등이 있습니다. 구매 행동 기준은 구매 과정, 구매 빈도, 브랜드 충성도를 반영하고, 혜택 추구 기준은 가격, 품질, 편리성 등 소비자가 중요하게 여기는 가치를 반영합니다. 사회적 지위 기준은 소비자의 사회적 계층, 직업, 교육 수준 등을 기준으로 합니다. 이를 통해 소비자의 다양한 요구와 특성을 반영한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

• 3. 표적시장 선정 전략

  표적시장 선정 전략에는 전체 표적화, 선택적 표적화, 집중 표적화 전략이 있습니다. 전체 표적화 전략은 모든 세분화된 시장을 대상으로 하고, 선택적 표적화 전략은 특정 세분화된 시장을 선택하여 집중하며, 집중 표적화 전략은 하나의 세분화된 시장에 집중합니다. 각 전략의 장단점을 고려하여 상황에 맞는 최적의 전략을 선택하는 것이 중요합니다.

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• 1. 시장 세분화 전략의 종류

  시장 세분화 전략은 기업이 시장을 효과적으로 공략하기 위해 사용하는 다양한 접근 방식입니다. 대표적인 세분화 전략으로는 지리적 세분화, 인구통계학적 세분화, 심리적 세분화, 행동적 세분화 등이 있습니다. 지리적 세분화는 지역, 국가, 도시 등의 기준으로 시장을 나누는 것이고, 인구통계학적 세분화는 연령, 성별, 소득, 직업 등의 기준으로 나누는 것입니다. 심리적 세분화는 라이프스타일, 가치관, 성격 등을 기준으로 하며, 행동적 세분화는 사용량, 사용 시기, 충성도 등을 기준으로 합니다. 이러한 다양한 세분화 전략을 활용하여 기업은 자사의 제품과 서비스를 보다 효과적으로 타깃 고객에게 제공할 수 있습니다.

• 2. 시장 세분화 기준

  시장 세분화를 위한 기준은 매우 다양합니다. 대표적인 기준으로는 지리적 요인(국가, 지역, 도시 등), 인구통계학적 요인(연령, 성별, 소득, 직업 등), 심리적 요인(라이프스타일, 가치관, 성격 등), 행동적 요인(사용량, 사용 시기, 충성도 등) 등이 있습니다. 이러한 기준들은 서로 복합적으로 작용하여 시장을 세분화할 수 있습니다. 예를 들어 20-30대 여성 직장인 중 건강에 관심이 많고 친환경 제품을 선호하는 고객 세그먼트를 타깃으로 할 수 있습니다. 기업은 이러한 다양한 기준을 활용하여 자사의 제품과 서비스에 가장 적합한 고객 세그먼트를 선정할 수 있습니다.

• 3. 표적시장 선정 전략

  표적시장 선정 전략은 기업이 자사의 제품과 서비스를 효과적으로 공략하기 위해 선택하는 핵심 전략입니다. 대표적인 표적시장 선정 전략으로는 집중 마케팅 전략, 차별화 마케팅 전략, 다차별화 마케팅 전략 등이 있습니다. 집중 마케팅 전략은 특정 세그먼트에 집중하여 자원을 투입하는 방식이며, 차별화 마케팅 전략은 각 세그먼트별로 차별화된 제품과 서비스를 제공하는 방식입니다. 다차별화 마케팅 전략은 여러 세그먼트에 각각 차별화된 제품과 서비스를 제공하는 방식입니다. 기업은 자사의 역량과 시장 상황을 고려하여 가장 적합한 표적시장 선정 전략을 선택해야 합니다. 이를 통해 한정된 자원을 효과적으로 활용하고 고객의 니즈를 보다 정확하게 충족시킬 수 있습니다.