세계시장 세분화와 포지셔닝

문서 내 토픽

• 1. 세계시장 세분화

  세계시장 세분화는 상이한 국가들을 비교적 동질적인 집단으로 분류하는 기법으로서, 세계시장의 각 세분시장은 마케팅전략의 어떤 양상에 대한 반응에 유사성이 있는 국가군을 의미합니다. 세분화의 목적은 기업이 제한된 자원을 가지고 마케팅믹스에 유사한 반응을 나타내는 소비자집단들로 분류하여 각 세분시장에 적합한 마케팅자원을 활용하려는 것입니다. 제품, 가격, 촉진, 유통 등의 마케팅믹스요인들에 대한 현지소비자와 사용자의 반응이 시장세분화의 기본적 지표가 됩니다. 일반적 기준으로는 지리적 위치, 사회경제적 상태, 문화, 심리적 속성 등이 있으며, 상황적 기준으로는 제품에 대한 현지구매자의 태도와 기호, 구매목적, 구매동기, 구매경험 등을 들 수 있습니다.

• 2. 세계시장 포지셔닝

  세계시장에서 성공하기 위해서는 국제마케팅 관리자가 국가 간의 환경차이 때문에 제품의 외형과 기능을 변화시키지 않더라도 새로운 포지셔닝전략을 개발해야 합니다. 포지셔닝은 소비자의 마음속에 자사의 제품이나 브랜드를 원하는 위치로 부각시키고 경쟁제품보다 유리한 위치를 점하도록 하는 노력입니다. 포지셔닝의 일반적인 기준으로는 제품의 속성, 편익, 용도, 경쟁제품, 주요 사용고객 등을 들 수 있습니다. 제품의 주요 특성에 대한 소비자의 인식은 국가마다 상이하므로, 진출할 해외시장에 대한 자사제품의 올바른 포지셔닝은 매우 중요합니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

• 1. 세계시장 세분화

  세계시장 세분화는 기업이 고객의 다양한 요구사항을 충족시키고 경쟁력을 높이기 위한 중요한 전략입니다. 세분화를 통해 기업은 특정 고객 집단의 니즈를 보다 정확히 파악하고 이에 맞는 제품과 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 고객 만족도 향상과 더불어 시장 점유율 확대로 이어질 수 있습니다. 또한 세분화된 시장에 특화된 마케팅 전략을 수립할 수 있어 효율적인 자원 배분이 가능합니다. 다만 세분화 과정에서 시장 세분화 기준 선정, 세분화된 시장의 규모와 성장 가능성 분석 등 면밀한 검토가 필요합니다. 또한 세분화된 시장에 맞춰 제품, 가격, 유통, 프로모션 등 마케팅 믹스를 재구성해야 합니다. 이를 통해 기업은 고객 니즈에 보다 효과적으로 대응할 수 있을 것입니다.

• 2. 세계시장 포지셔닝

  세계시장 포지셔닝은 기업이 자사의 제품이나 브랜드를 경쟁사 대비 차별화된 위치에 자리매김하는 전략입니다. 이를 통해 기업은 고객의 마음속에 독특한 이미지와 인식을 심어줄 수 있습니다. 효과적인 포지셔닝을 위해서는 먼저 경쟁사와 자사의 제품 및 서비스 특성을 면밀히 분석하고, 고객의 니즈와 선호도를 파악해야 합니다. 이를 바탕으로 차별화된 속성을 발견하고, 이를 강조하는 포지셔닝 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어 가격, 품질, 기술, 서비스 등의 측면에서 경쟁사와 차별화된 이미지를 구축할 수 있습니다. 또한 브랜드 아이덴티티 구축, 마케팅 커뮤니케이션 등을 통해 포지셔닝을 효과적으로 전달해야 합니다. 이를 통해 기업은 고객의 마음속에 독특한 위치를 차지하고, 경쟁우위를 확보할 수 있습니다.