최근 자신이 본 TV광고 혹은 신문광고 중 광고를 3개를 선정하여 광고 분석을 하시오

문서 내 토픽

1. 정교화가능성 모델

정교화가능성 모델(ELM, Elaboration likelihood model)은 소비자가 광고를 통해 주어진 정보를 처리하기 위해 어느 정도의 노력을 기울이는지에 대해 설명하는 이론입니다. 소비자의 관여도에 따라 정보 처리 형태가 달라질 수 있으며, 넷플릭스의 '요즘 넷플 뭐봄' 광고는 OTT 플랫폼 서비스 구독에 관심이 있는 소비자들이 정교화 과정을 거쳐 긍정적인 태도를 형성하도록 유도하고 있습니다.
2. 고전적 조건화 모델

고전적 조건화 모델은 무조건적 자극과 조건자극을 지속적으로 제시하면 조건자극만으로도 무조건적 반응을 불러일으킬 수 있다는 이론입니다. 이가탄 광고는 유명 모델들을 지속적으로 기용하여 긍정적인 분위기를 형성하고, 최근에는 박지성 선수를 모델로 기용하여 그의 긍정적인 이미지를 이가탄 브랜드와 연결시키고 있습니다.
3. 구매의사결정과정

소비자의 구매의사결정과정은 구매 필요의 인식, 대안 탐색, 대안 평가, 구매, 구매 후 평가로 구성됩니다. 라이나생명의 암보험 광고는 소비자에게 암보험에 대한 필요성을 환기시키고, 자사 암보험 상품을 하나의 대안으로 제시하여 정보를 제공함으로써 소비자의 합리적인 선택을 돕고 있습니다.

Easy AI와 토픽 톺아보기

1. 정교화가능성 모델

정교화가능성 모델은 메시지 수용자의 동기와 능력에 따라 메시지 처리 과정이 달라진다는 이론입니다. 수용자가 메시지에 대해 관여도가 높고 처리 능력이 있다면 중심경로를 통해 메시지를 체계적으로 처리하게 됩니다. 반면 관여도가 낮거나 처리 능력이 부족하다면 주변경로를 통해 휴리스틱적으로 메시지를 처리하게 됩니다. 이 모델은 메시지 수용자의 개인적 특성과 상황적 요인을 고려하여 메시지 효과를 설명할 수 있다는 점에서 의의가 있습니다. 다만 실제 현실에서는 중심경로와 주변경로가 명확히 구분되지 않고 상호작용하는 경우가 많아 모델의 적용에 한계가 있을 수 있습니다.
2. 고전적 조건화 모델

고전적 조건화 모델은 자극-반응 관계에 초점을 맞추어 학습 과정을 설명하는 이론입니다. 이 모델에 따르면 무조건 자극과 조건 자극이 반복적으로 제시되면 조건 자극만으로도 무조건 반응이 유발될 수 있습니다. 이는 광고나 마케팅 분야에서 브랜드와 긍정적 감정을 연결시키는 데 활용될 수 있습니다. 하지만 고전적 조건화 모델은 복잡한 인간 행동을 단순히 자극-반응 관계로 설명하는 데 한계가 있습니다. 인지적 요인, 동기, 상황적 요인 등 다양한 변수들이 행동에 영향을 미치기 때문입니다. 따라서 고전적 조건화 모델은 행동 이해와 예측에 있어 부분적인 설명력만을 가진다고 볼 수 있습니다.
3. 구매의사결정과정

구매의사결정과정은 소비자가 제품이나 서비스를 구매하기까지의 일련의 과정을 설명하는 모델입니다. 이 모델에 따르면 소비자는 문제 인식, 정보 탐색, 대안 평가, 구매 결정, 구매 후 행동의 단계를 거치게 됩니다. 이 과정에서 소비자의 개인적 특성, 제품 특성, 상황적 요인 등이 영향을 미치게 됩니다. 구매의사결정과정 모델은 소비자 행동을 체계적으로 이해하고 예측할 수 있게 해줌으로써 마케팅 전략 수립에 활용될 수 있습니다. 다만 실제 소비자 행동은 이 모델이 제시하는 단계를 반드시 따르지 않을 수 있으며, 상황에 따라 다양한 변형이 가능하다는 점에서 한계가 있습니다.

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