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[독후감] 가난해도 부자의 줄에 서라

쉬는 토요일 이른 아침부터 레포트 자료를 찾기위해 도서관을 찾았다 원하는 자료를 찾기 못해 이곳 저곳 뒤적거리다가 우연히 란 제목과 “탈무드에서 배우는 32가지 비즈니스 지혜”를 부제로 한 책이 눈에 띄었다. 어렸을 때 예화로 되어 재미있게 읽었던 탈무드를 떠올리며 읽어나가기 시작했다.나는 첫장을 읽으면서 “가난해도 부자의 줄에 서라”의 제목의 뜻을 알 수 있었다. 부자와 가난한자의 본질적인 차이는 돈이 있고 없음이 아니다. 많은 돈이 있다해도 가난한 자의 줄에 서 있는 사람은 계속해서 가난한 사람으로 남는다. 반대로 돈은 부족하나 부자의 줄에 서 있는 사람은 언젠가 반드시 부자가 되고야 만다. 부자의 줄에 서있다는 것은 부자의 사고 방식을 가지고 있다는 것이며, 그것이 바로 부자를 가난한 자와 구별짓는 본질적인 차이인 것이다. 이 책을 한장한장 읽어가는 동안 유대인의 비즈니스 지혜, 바로 부자의 사고를 배울 수 있었다.세계적으로 최고이자 존경받는 인물중 많은 유대인이 있다. 과학자 아인슈타인, 철학자 스피노자와 마르크스, 심리학자 프로이트, 영화제작자 찰리 채플린과 스티븐 스필버그, 음악가 쇼팽, 미국의 초대 대통령 조지 워싱턴, 사업가 로스차일 등 아주 많은 유대인들이 있다. 이러한 유대인들이 세계 최고가 되기까지 많은 이유가 있었겠지만 그것은 탈무드의 가르침과 5000년이란 오랜 유랑속에서 베어나온 그들만의 사고방식에 의한 것이다.유대인은 어릴때부터 비즈니스의 기본을 배울수 있다. “유대인의 어머니(Jewish Mother)" 이말은 ‘자녀 교육에 냉정하리만큼 철저한 어머니’라는 뜻을 가지고 있다. 유대인의 어머니는 어린 자녀에게 절대로 돈을 거저 주지 않는다. 반드시 집안일을 도왓을 때 노동의 대가로 돈을 준다. 모든 유대인들은 그러한 어머니 슬하에서 노동이 따른 대가를 얻음으로써 돈에 대한 가치를 알 수 있는 것이다. 또한 자립심을 키우고, ‘계약’과 ‘돈’에 대한 사고 방식을 배우게 되며, 자라서는 그 배움을 실천에 옮길 수 있는 것이다. 반면 우리 나라의 경우 대가를 통해서만이 돈을 얻을 수 있다는 것을 아는 아이는 거의 없을 것이다. 현재 우리나라는 쉽게 이윤을 추구하는 사상에 젖어있다. 이것은 어쩌면 어릴 때 돈에 대한 개념을 바로 잡지 못해서 일 것이다.유대인중 부자가 된 사업가들은 언제나 자신의 고객을 가난하다고 생각한다. 왜냐하면 돈이 많든 적든 고객은 자신이 원하는 물건을 갖고 있지 않기 때문이다. 부자들은 이러한 고객들과 물건을 거래하는 것으로 관계를 끝맺지 않는다. 가난한 고객들이 항상 ‘복(福)’에 목말라 하고 있다는 것을 그들은 잘 알고 있기 때문이다. 그래서 부자들은 무수히 많은 가난한 고객들에게 ‘친절’이라는 형태의 ‘복(福)’을 준다. “모르는 사람에게 베푸는 친절은 천사에게 베푸는 친절과 같다”는 것을 유대인은 너무나 잘알고 있는 것이다. 결국 친절이라는 복을 받는 고객들은 입소문을 퍼뜨리게 되고 수많은 가난한 고객들이 부자의 주위에 구름처럼 몰려들게 된다. 이는 경영자로서 잊지 말아야 할 부분이다. 고객은 언제나 자신들이 조금이라도 유리한 조건을 원하며 그 조건으로는 서비스와 제품의 품질, 그리고 가격 등이 있다. 경영자는 이윤을 추구하기 위해서는 고객의 욕구 변화에 빠른 적응이 필요할 것이다.부자들은 이익 확보의 순간을 놓치지 않는다. 30여 년전 일본에서 오분샤라는 출판사가 영어 사전의 재단 부분에 ABC순으로 색인을 넣는 것에 대해 특허 신청을 한 사건이 있었다. 당시 재단 부분에 ABC순으로 색인을 넣는 것은 사전을 만드는 업체 대부분이 행하던 방식인데 오분샤가 특허 신청을 한 것이다. 다른 출판사에서 오분샤를 뻔뻔하다고 비난했지만, 결국 그에 대해 정식으로 항변하는 자가 없어 그 특허 신청은 인정되었다. 이는 "소유주가 없는 물건에 대해서는 신속하게 소유권을 확보한다"는 부자의 사고 방식에서 얻은 이익인 것이다. 알고 뉴스 통신 서비스를 사업으로 시작한 기업이 바로 통신사의 원조 AFP와 로이터이다. 두 통신사의 창업자는 모두 유대인이다. 유대인 아바스는 1832년 파리에서 세계 최초로 아바스통신사를 만들었는데, 이것이 현재 전세계에 약 500명의 특파원을 배치하고 있는 AFP의 시작이다. 또 그 아바스 밑에서 일하던 P.J. 로이터가 독립하여 영국에서 시작한 것이 로이터통신이다. 경영자는 이처럼 정보를 경쟁력이며 이윤을 창출 할 수 있음을 인식해야한다.또한 유대인은 정보가 돈이 됨을 먼저 알고 있었다. "정보에 대한 감성이 비즈니스를 좌우한다." 이것이 유대인의 생활 신조라고 해도 과언은 아니다. 정보를 파는 것이야말로 돈이 된다는 것을 유대인에게 기본이 되는 사업 발상은 어디까지나 '넓게, 얕게, 많이'이다.그들에게 '좁게, 깊게, 적게'라고 하는 발상은 아예 존재하지 않는다. 출입구가 넓다는 것은 많은 사람들을 수용할 수 있다는 것을 의미한다. 또한 그만큼 정보 수집의 기회를 많이 포착할 수 있다는 것도 의미한다. 많은 사람들과의 접촉을 통해 얻게 되는 신빙성 있는 대량 정보는 곧 새로운 착상과 새로운 사업 기회를 창출해내는 것이다. 렌즈를 만드는 일로 생계를 유지했던 유대인 철학자 스피노자는 "자신에게 능력이 없다고 믿고 있는 자에게는 모든 것이 불가능하다"고 말했다. 이는 자신을 믿지 못하는데 다른 사람 또한 이를 믿지 못 하는 것은 당연한 것이다. 매사에 자신감을 가지고 긍정적인 사고를 가지고 임해야할 것이다.또 유대인으로 미국 최고재판소 판사를 지낸 루이스 브랜다이스는 다음과 같이 권하고 있다. "유명인의 능력은 과대평가되고 평범한 사람의 능력은 과소평가된다. 사람에게 기회와 책임을 주고 해보게 하라. 그렇게 하면 사람은 발전하는 법이다." 성공한 경영자가 되려면 자신에게 온 기회를 놓치지 않으며, 또한 그에 따른 책임 역시 피하지 않고 최선을 다해야 할 것이다. 우리들은 걸핏하면 국제화니, 글로벌화니, 정보화니 하는 말들을 섞어 쓰길 좋아한다. 이 말을 사용하면 마치 자신이 위대해지는 것 같은 착각에 빠지는 모양이다. 유대인은 전세계에 흩어져 살아가고 있는 가장 국제적인 민족이다. 그러나 그들의 정신적 기반이 되고 있는 나 에는 국제인이 되기 위한 지침 따윈 단 한 줄도 기록되어 있지 않다. 그들은 생활의 필요에 쫓겨 세계 속으로 뛰어들었을 따름이다. 유대 격언에 "실행하자. 그 다음에 듣자"라는 말이 있다. 즉 먼저 행동하고 난 다음 올바르게했는지 반성한다는 것이다. 꼭 실행부터 하는 것이 옳은 것은 아니지만 실행해보지도 못한 채 입안에서만 맴도는 생각으로는 발전을 가져올 수 없다.실행한 것이 실패하더라도 그런 시행착오와 보완하여 결국 성공할 수 있는 것이다. 이것은 잊지 말아야 할 것이다. 돈을 많이 버는 것만으로 진정한 부자가 되는 것은 아니다. 진정한 부자는 많은 돈을 지혜롭게 번다. 그래서 유대인들은 "돈을 사랑하는 것만으로 부자가 될 수 없다. 돈이 그대를 사랑하지 않으면 안 된다"라고 말한다. 따라서 이 책에서 제시하는 여러 지침들, 즉 "정보에 대한 감성이 비즈니스를 좌우한다", "철회는 하더라도 취소는 하지 말라", "시간을 갖고 있지 않은 사람은 없다", "상대의 선의를 역으로 이용하지 말라", "계약할 때는 해약도 생각하라" 등은 돈을 버는 방법이자 지혜롭게 되는 방법이기도 하다. 이 책은 돈이라는 고기를 직접 낚아주기보다는 낚시질하는 지혜를 가르쳐주고 있는 것이다. 나는 이책을 읽으며 올바른 경영자의 자세와 내가 살아가면서 지녀야 할 기본적인 자세를 배올 수 있었다.

독후감/창작| 2005.05.20| 3페이지| 1,000원| 조회(561)

경영학, 유대인, 탈무드

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[회계원리] 한화 분식회계 사례 분석 평가B괜찮아요

목 차한화 개요한화 재무제표주식 정보한화그룹 분식회계주요 경영지표한화 개요1952년 10월 28일설립일1976년 6월 24일상장일12월결산월1998년 10월 1일재평가일한화계열명인천, 여수, 대천공장www.hanwha.co.kr홈페이지서울특별시 중구 장교동 1 (한화B/D 24층)우편주소이순종대표이사2,887명종업원수안진회계법인감사의견(회계법인)화학업종명우리영업주채권은행4986/5078장부지가/공시지가BBB-신용등급(03년상반기)1950년대1960년대1970년대1980년대1990년대2000년대1952년 종전 후 새로운 경제 건설에 기여한다는 기업보국의 사명감을 가지고 창업주 김종희 회장 주식회사 한국화약을 설립했다. 국내 유일의 화약제조 업체로 아시아 굴지의 화약 제품 생산, 판매업체로 이를 모태로 지금의 한화기업이 만들어 질수 있었다.1960년대 공업화 전략을 펼치던 한국경제발전의 견인차 역할을 하며 기계공업, 석유화학공업을 중심으로 국내 시장점유와 해외시장의 개척에 앞서며 기업의 기반조성에 확고한 기틀을 하련하기 시작한다.국내 경제의 비약전인 발전과 함께 한화의 놀라운 성장을 보이게 된다. 기존의 석유화학, 기계공업을 심화,발전시키고 사업영역의 확장이 활발해지면서 이후의 제2의 창업을 가능하게 하는 밑걸음이 되었다.1981년 김승연 회장의 취임으로 제2의 창업기를 맞이하고 금융,전자,유통 등 3차 산업부문을 강화하였다. 한편 경영혁신을 위해 구성원들의 의식개혁과 체일개선을 위한 PRO-2000운동으로 '제3개혁'으로 계승,발전하게된다.제3의 개혁을 추진하여 인사제도 개혁을 통해 사업구조의 선진화를 도모하고 기업 이미지를 대대적으로 개선하는 시기로 1994년 기업 CI를 변경 기업차원의 CIP를 단행한다. 90년대말 IMF 위기극복의 선두로 내실을 기하는 튼실한 기업으로 설 수 있었다.선택과 집중이라는 투자원칙 아래 미래 성장산업인 인터넷, 바이오,신소재 사업에 역량을 집중하여 새로운 시대, 새로운 수요에 맞춰 발전시키기 위한 사업구조의 재정립 전략이다.한화 개요유동자산 당좌자산 재고자산 고정자산 투자자산 유형자산 무형자산260,990,887,776 203,827,591,524 1,105,494,901,576 783,077,905,934 24,456,850,588부채 유동부채 고정부채 자본 자본금 자본잉여금 결손금 (당기순손실 :-196,404,250,823) 자본조정1,045,001,195,792 781,765,572,556 377,190,145,000 244,785,801,732 -70,894,577,682자산총계 2,377,848,137,398부채와 2,377,848,137,398 자본 총계대 차 대 조 표 2002년 12월 31일2002년 재무제표매출액 매출원가 매출총이익 판매비와 관리비 영업이익 영업외수익 영업외비용 경상손실 법인세비용 차감전순손실 당기순손실2,755,861,973,994 194,144,169,823 23,377,143,083 217,612,573,8102,561,717,804,171 170,767,026,740 437,393,967,716 196,404,250,823 196,404,250,823 196,404,250,823손 익 계 산 서 2002년 1월 1일 ~ 2002년 12월 31일현 금 흐 름 표 2002년 1월 1일 ~ 2002년 12월 31일영업활동으로 인한 현금 흐름 투자활동으로 인한 현금 흐름 재무활동으로 인한 현금 흐름 현금의 증가(감소) 기초의 현금 기말의 현금- 286,176,206,969 146,540,313,983 98,340,411,922 - 41,295,481,064 52,587,926,386 11,292,445,322주요 경영지표구분부채비율차입금의존도산식영업이익대비 이자보상배율부채총계 / 자기자본 * 100차입금 / 총자산 * 100영업이익 / 이자비용비율 당기 전기331.49 %51.40 %0.17 배364.20 %45.84 %0.30 배1. 안전성지표구분매출액 영업이익율매출액 순이익율산식총자산 순이익율영업이익 / 매출액 * 100당기순이익 / 매출액 * 100당기순이익 / 총자산 * 100비율 당기 전기0.85 %- 7.13 %- 6.68 %1.70 %- 8.91 %- 8.20 %자기자본 순이익율총자산대비 영업현금흐름비율당기순이익 / 자기자본 * 100영업으로 인한 현금흐름 / 총자산 * 100- 30.07 %- 9.86 %- 31.55 %4.34 %2. 수익성지표구분매출액증가율영업이익증가율산식당기순이익증가율당기매출액 / 전기매출액 *100 - 100당기영업이익 / 전기영업이익 *100 - 100당기순이익 / 전기순이익 *100 - 100비율 당기 전기- 15.96%- 58.09 %0.96 %- 60.57 %총자산증가율자산회전율당기말총자산 / 전기말총자산 * 100 - 100매출액 /(기초총자산 + 기말총자산) / 2- 32.18 %0.94 회- 3.04 %3. 성장성 및 활동성지표한화 주식1. 주가와 주식수구분액 면 가최고주가최저주가보통주발행주수우선주발행주수시가총액(억원)배당률 (%)1999. 122000. 122001. 122002. 65,00010,1003,83070,665,570566,8945,611.106.00/6.005,0007,2002,19574,871,135566,8942,100.506.00/0.005,0003,3002,00074,871,135566,8941,845.100.005,0004,5652,70074,871,135566,8941,845.100.00(단위 : 억원)2. 주당 가치지표(단위 : 억원)구분주당순이익(EPS)주당매출액(SPS)주당순자산(APS)1999. 122000. 122001. 122002. 61,203.0739,044.8118,074.41-79846,159.4213,439.27-4,53650,472.069,382.17-78843,233.888,958.173. 내재 가치지표(단위 : 배)구분PER(최고/최저)PSR(최고/최저)PBR(최고/최저)1999. 122000. 122001. 122002. 68.39 / 3.180.25 / 0.090.55 / 0.21- / -0.15 / 0.040.53 / 0.16- / -0.06 / 0.030.35 / 0.21- / -0.10 / 0.060.50 / 0.30PCR(최고/최저)5.23 / 1.982.55 / 0.771.37 / 0.83- / -한화의 분식회계 의혹은 (주)한화와 한화유통, 한화석유화학 등 한화계열 3개사가 지난 1999년과 2000년말 주식을 집중적으로 서로 싸게 사고 판뒤, 시가와 장부가의 차액으로 생긴 부의 영업권을 한꺼번에 계상한 혐의로 금융감독위원회로부터 대표이사 해임권고등 중징계를 받은 것에서 시작됐다. 현행 회계법규상 부의 영업권은 20년 한도 내에서 합리적인 기간을 정해 매년 이익을 나눠 환입하도록 되어있는데 한화그룹은 이를 1년만에 이익으로 회계처리 한것이다. 참여연대는 이와 관련하여 부채비율을 낮춰 차입자금의 조달을 원활히 하고 대한생명 인수를 가능케 하기 위해 조직적 고의적으로 분식회계를 한것으로 참여연대의 고발이 있었다.한화그룹 분식회계{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.04.14| 13페이지| 1,500원| 조회(1,623)

분식회계, 분식회계사례, 분식사례

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[재무분석] 재무분석(아세아&현대시멘트)

기업분석 사례 연구아 세 아 시 멘 트현 대 시 멘 트03246063 신 현 정 03246079 정 진 경주택건설,택지조성업 및 분양업 (금번 주주총회에서 결의된 사항으로 향후 사업 다각화 대비를 위하여 사업목적을 추가하였으며 추진일정 및 계획, 투자규모는 미정임)구체적인 신규사업은 없으나, 사업다각화와 수익성 향상을 위한 인터넷 관련 사업추진향후 추진 예상 사업시멘트 제조 및 판매업 부동산 매매 및 임대, 관리업 종합관광휴양지개발 및 운영사업 체육진흥사업 및 시설임대업 도소매업 컴퓨터와 관련된 기술용역업 폐기물 수집,처리 및 재생사업과 관련된 제반사업시멘트, 레미콘, 몰탈 제조 및 판매,기타 부동산 임대업 폐기물 처리 및 처리시설 설계, 시공에 관한 사업회사 영위 목적현대시멘트아세아시멘트1. 회 사 개 요1958. 1. 현대건설㈜시멘트사업부 발족 1969. 12. 현대건설㈜로부터 독립 1970. 1. 현대시멘트㈜ 설립 1975. 12. 기업공개 및 주식 상장 1990. 12 사옥신축이전1957. 4. 경원산업(주) 설립 1965. 5. 충북시멘트공업(주) 로 상호변경 1966.12. 제천공장 준공 (년산 40만톤) 1974. 3. 기업공개 1973.11. 아세아시멘트공업(주) 로 상호변경 2002. 3. 아세아시멘트(주)로 상호변경회사 영위 목적현대시멘트아세아시멘트1. 회 사 개 요03. 12 31,000원 27,000원 255천주03. 11 27,200원 25,000원 279천주03. 10 26,400원 23,700원 151천주03. 12 36,400원 29,200원 223천주03. 11 36,450원 33,250원 112천주03. 10 35,900원 31,800원 109천주최근 주가 최고 최저 월간거래주당경상익 13,601주당순자산 50,932주당순이익 13.601주당경상익 17,420주당순자산 118,322주당순이익 15,392배당에 관한사항 (2003년)미발행 수 15,619 천발행한 수 4,381 천발행할 수 20,000 천아세아시멘트미발행 수 42,656천발행한 수 7,344 천현대시멘트발행할 수 50,000천주식총수1. 회 사 개 요10.23%-20.65%13.56%66.37%36.30%190.24%74.16%43.69%213.66%200212.42%6.84%아세아순운전자본 구성비율-12.30%-12.73%현대-17.22%산업평균52.79%산업평균43.48%44.70%현대158.64%127.55%아세아당좌비율61.55%산업평균54.49%56.01%현대180.22%140.10%아세아유동비율20032001회사명유동성2. 유 동 성 비 율2. 유 동 성 비 율206.75%245.25%산업평균156%184%190%현대93.39%96.77%106.84%아세아고정비율154.83%453.79%1407.96%34.17%45.74%77.00%192.69%118.65%29.87%20021956.54%610.13%아세아이자보상 비율1054.52%221.74%현대71.56%산업평균29.54%산업평균54.60%44.01%현대77.20%71.22%아세아자기자본 비율238.56%산업평균83.16%127.20%현대29.53%40.42%아세아부채비율20032001회사명자본구조3. 자 본 구 조 비 율3. 자 본 구 조 비 율3. 자 본 구 조 비 율17.1920.1619.644.988.883.72200224.27산업평균21.98현대15.44아세아재고자산 회전율4.72산업평균6.73현대3.90아세아매출채권 회전율2003회사명효율성4. 효 율 성 비 율1.451.24산업평균0.940.90현대1.141.22아세아유형자산 회전율0.670.600.4820020.48아세아총자산 회전율0.62현대0.77산업평균2003회사명효율성4. 효 율 성 비 율21.2318.1018.5973.2941.0895.58200215.04산업평균16.60현대23.64아세아재고기간77.33산업평균54.27현대91.23아세아매출채권 평균회수2003회사명유동비율4. 효 율 성 비 율5.64 %-2.45 %산업평균14.81 %7.58 %현대18.33 %14.69 %아세아매출액 순이익율-5.74 %10.18 %9.61 %-1.64%4.57%7.12%200214.26 %산업평균18.44 %현대11.32 %아세아자기자본 순이익율4.33%산업평균9.24%현대8.73%아세아총자산 순이익율2003회사명수익성5. 수 익 성 비 율5. 수 익 성 비 율6.56%14.20%15.16%-8.51%0.22%-0.23%20025.30%산업평균2.74%현대4.76%아세아매출액 증가율2.82%산업평균-1.75%현대13.47%아세아총자산 증가율2003회사명성장성6. 성 장 성 비 율100.70%185.46%현대30.71%60.49%아세아순이익 증가율240.83%66.26%200236.74%아세아주당순이익 증가율134.46%현대2003회사명성장성6. 성 장 성 비 율10.29%21.29%23.52%15.38%35.31%35.98%200219.43%산업평균25.14%현대24.55%아세아총자본 투자효율25.35%산업평균42.59%현대39.76%아세아부가가치율2003회사명성장성7. 생 산 성 비 율8. 재 무 분 석 결 과유 동 성 비 율유동비율 적정기준을 150%이상, 당좌비율을 100%이상으로 볼 때 아세아시멘트는 아주 양호하며 현대시멘트는 상대적으로 유동부채비중이 커서 영업손실, 투자 및 재고가격하락, 그리고 대손위험에 대한 부담이 크다. 따라서 자금수요계획 수립에 많은 관심을 요하며, 장기적으로는 자산항목들에 대한 과대투자를 억제하고, 기업의 유동성을 제고시킬수 있는 방안들이 필요하리라 본다.8. 재 무 분 석 결 과자 본 구 조 비 율부채비율 100%이하, 자기자본비율은 30%이상, 고정비율은 100%이하를 적정기준으로볼 때 양사모두 양호한 자본구조를 갖고있다. 또한 전년대비 매출액증가 및 수익구조개선으로 이자보상비율도 급격히 상승하여 향후 더욱 나은 자본구조가 예상되며, 추가자금조달시 타인자본에 의한 조달을 하더라도 재무위험에 미치는 영향은 미비하리라 본다.8. 재 무 분 석 결 과효 율 성 비 율매출채권회전율은 매출채권 현금화속도를 측정하는것으로 적정기준은 6회이상이면 양호하고 재고자산회전율은 재고자산의 회전속도,당좌자산으로 변하는 속도를 측정하는 것으로 정정기준은 6회이상이면 양하하다. 유동자산회전율과 총자산회전율은 유형자산(총자산)이 1년동안 몇번 회전하였는가를 나타내는 비율이다. 현대시멘트는 아세아시멘트보다 매출채권회전 및 재고자산 회전이 잘 이루어지고 잇다. 다만, 전년대비 현대시멘트는 매출채권회전율이 2.15%P, 회전기간은 13일이 증가하여 기업의 효율성이 낮아졌다.8. 재 무 분 석 결 과수 익 성 비 율일정기간동안 경영활동의 성과를 종합적으로 측정하는 비율로써 총자산순이익률은 조달된 자본의 운용으로 자산이 얼마나 효율적으로 이루어졌는지를 측정하는 지표로써 양사모두 산업평균 이상이며 특히 현대시멘트는 전년대비 4.67%P증가하였다. 자기자본순이익률은 기업의 출자로 사업에 투자된 자원의 수익성을 측정하는 척도로써 보통 높을수록 양호하나, 너무 높았을때는 자기자본 부족으로 인해 재무구조의 안정성과 유동성이 불안한 경우가 있으므로 부채비율에 의해서 안전성여부를 검토해야 한다. 양사모두 자기자본 순이익률이 증가했는데 특히 현대시멘트는 8.26%P로 크게 증가했다.따라서, 전반적으로 현대시멘트가 수익성이 많이 개선되었고 그 원인으로는 자본구조개선으로 인한 이자비용감소, 시멘트 및 건설경기 호황으로 인한 매출액증가로 볼수 있다.8. 재 무 분 석 결 과성 장 성 비 율기업의 당해연도 경영규모 및 기업활동의 성과가 전녀대비 얼마나 증가하였는가를 나타내는 것으로 양사모두 2002년에 급격한 성장으로 2003년에는 성장성비율이 낮아졌지만, 그래도 산업평균이상의 성장이 이루어지고 있다. 특히, 순이익증가가 양사모두 30.71%, 100.70% 증가율을 보이고 있으므로 추후 여유투자자금확보 및 신규투자에 있어서 여유있는 자금조달이 가능하리라 본다.8. 재 무 분 석 결 과생 산 성 비 율부가가치율은 매출액중 생산활동에 참여한 생산요소에 귀속되는 소득의 비율로써 30%이상이면 양호하다고 볼수 있다. 양사모두 39.76%, 42.59%로 양호한 부가가치율이며 총자본투자효율은 평균자본대비 부가가치의 비중을 나타내는 것으로써 양사모두 24.55%, 25.14%로 산업평균 이상의 총자본투자효율을 나타내고 있다. 전반적으로 양사모두 생산성이 높고, 또한 각 부가가치요소별로 적절한 성과배분이 이루어지고 있다.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2005.04.14| 23페이지| 1,500원| 조회(684)

경영분석, 재무분석, 기업분석

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[마케팅] 악세사리 전문점 마케팅 전략 평가A좋아요

마케팅 Report핸드메이드 액세서리 전문점 스완(Swan)목 차1. 경 영 이 념 / 철학 2. 조 직 도 3. 사 업 개 요 4. 환 경 분 석 5. 시 장 및 소비자 분석 6. 경 쟁 업 체 분 석 6. 상 품 전 략 7. 촉 진 전 략 8. 유 통 전 략 9. 가 격 전 략 10. 자 사 점 포 11. 자 사 전 망경 영 이 념 / 철학하나, 고객 감동을 최우선으로 한다 하나, 고객, 종업원 사주가 성과와 가치를 다함께 나눈다 하나, 철저한 A/S를 실현한다 하나, 기업의 이익을 기업윤리를 바탕으로 한다.자유로운 디자인 철저한 서비스 고객 재 창출경영 철학경영 이념조직도대 표 이 사영업부서* 고객 응대 및 불만 접수 * 제품 배송 * 해 피 콜관리부서* 고객 정보 관리 * 경리 업무 * 영업 및 제조부서 에 대한 지원경영기획 마케팅부서* 판매 시장 분석 * 소비자 분석 * 전략 제품에 따른 마케팅 전략 수립제조 부서 (A/S부서)* 원재료 구매 * 제품 개발 및 품질 관리 * 제품 생산 * 제품 사후관리이주일백우영김인혜신현정정진경사 업 개 요사업 설명* 핸드메이드 악세사리 아이템 사업. * 목걸이, 팔찌, 반지, 가방 등의 다양한 패션 소품. * 주문자가 자신의 욕구에 따라 원하는 디자인과 색상 선택 가능. * 개성있는 패션 소품을 원하는 신세대 여성의 욕구를 충족 시킴. * 직접 개성을 표현하고 싶은 고객을 대상으로 간단한 악세사리 강의. * 온-오프라인의 연계로 지역에 상관없이 고객에게 상품,서비스 제공사 업 개 요추진 배경* 현재 동종 경쟁 업체가 많으나 온-오프라인 점포의 운용과 고객의 주문 생산이 가능하다. * 직접 상품을 제작함으로써 기존의 제품보다 저렴한 가격 경쟁력을 기대할 수 있다. * 고객에게 직접 자신의 소품을 제작할 수 있는 기회를 줄 수 있다. * 핸드메이드라는 장점인 한정된 상품이 개성 강한 10~20대 및 기존 악세사리의 표현에 식상한 계층에 대한 틈새공략이 가능성도 고려되 었다.환 경 분 석* 개성있는 표현 * 인지도가 높음 * 응용제품이 다양* 홍보의 영향 * 입지조건에 영향 * 지속적인 제품 개발* 기타 인테리어 소품 상품 개발 * 원재료 판매 * 프랜차이점 개설 가능* 환률의 변동에 따른 원재료비 상승 * 저질의 저가 상품 * 유행에 민감함위 험기 회약 점강 점시장 및 소비자 분석액세서리 시장의 변화1970년대로 접어들면서 쥬얼리, 장신구, 보석점이라는 단어가 늘어나고 수요가 증가하게 되었다. 처음에는 관광상품으로 등장하였으나 차차 보석 사업에 기업들의 참여가 늘어나면서 많은 기업이 생겨났고 우리나라의 귀 금속 시장도 양적으로 급속히 증가되어 갔다. 소비자는 상품의 질과 브랜드 의 인지도등을 구매결정의 중요한 요소로 여기면서 다소 비싸더라도 소비 자의 욕구를 만족시킬 수 있는 상품을 찾았으나 요즘에는 저가라고 해서 구 입하는 것이 아니고 브랜드의 인지도 만을 가지고 구입하지도 않는다. 요즘 에는 액세서리가 자기 표현의 수단으로 인식된 만큼 소비자 개개인에 맞는 액세서리를 선호한다. 브랜드보다는 자기에게 맞는 디자인의 액세사리를 그렇다고 해서 고가가 아닌 저렴한 가격의 액세사리의 소비가 증가한다. 전 통적인 보석이나 디자인의 수요는 많이 감소하였고 소비패턴도 예전의 혼 수예물위주의 구매에서 패션쥬얼리 위주의 소비로 바뀌고 있기 때문에 액 세사리를 사치성 물품이 아닌 자기를 표현하는 수단으로 인식하고 있다.시장 및 소비자 분석액세서리 소비자 설문조사표본 60명에게 설문지 조사 액세서리 선호도 등의 구매 결정요인 조사 소비자 설문조사를 통해 결과를 마케팅 전략 수립 시 반영시 장 및 소비자 분 석핸드메이드 제품과 기성품의 선호도* 소비자 조사 결과 핸드메이드 제품 이 기성품에 비해 월등히 높은 지지 를 받고 있다. 이는 주 소비층(10~20대)이 자신만 의 독특한 표현을 위한 제품을 찾 고 있기 때문이다.시 장 및 소비자 분 석핸드메이드 제품 선호요인* 액세서리 구매 시 선호요인으로 1위 디자인이 독특해서 2위 희소성 3위 고급스러움 기타로 정성이 담겨서, 자연스러운 멋 등이 있었다. 고품질의 원재료로 직접 디자인하여 고객이 선호하는 디자인, 희소성, 고급스러움을 동시에 만족시킬수 있다.시 장 및 소비자 분 석액세서리 구입 장소* 액세서리 구입 장소에 따른 구입은 1위 액세서리 전문점 2위 노점상 3위 백화점 4위 인터넷 쇼핑 순으로 나타났다. 1위 액세서리 전문점과 4위 인터넷쇼핑몰을 같이 함으로써 온-오프라인 매장을 운영함으로써 홍보 및 판매량에 큰 효과를 기대할 수 있다.경 쟁 업 체 분 석* 회사 규모 1996년 작은 주얼리 유통회사로 시작한 미니골드는 현재 전국 130여 개의 매장이 개설되어있다 * 주력상품 주력상품은 금/은/보석류의 액세서리 * 회사 인지도 및 마케팅 전략 - 김희선등의 연예인 등의 광고를 통해 10대~20대 층의 인지도를 높 이고 있다. - 미니골드란 브랜드의 인지도가 높아짐에 따라 소비자의 신뢰감을 얻 고 있다. - 사용하던 액세서리를 보상하여 새제품으로 교환해 주는 보상판매를 통해 추가적 매출을 올리고 있다. * 회사 전망 1996년도 설립한 미니골드는 점차 해외로 사업 확장을 추진하고 있다.미니골드경 쟁 업 체 분 석* 회사 규모 1998년 이대입구에 주매장이 있으며 현재 신촌점을 오픈하였다. * 주력상품 주력상품은 큐빅/비즈/크리스탈을 원재료로한 핸드메이드 상품 * 회사 인지도 및 마케팅 전략 - 송채환, 이선진, 이현경등의 연예인에게 상품을 협찬 - 패션잡지등에 소개되어 소비자에게 신뢰감을 심어 준다. - 고가의 제품으로 고급스러움을 내세운다. - 고객카드를 발행하여 특정 혜택을 준다.(포인트적립, 할인 등) * 회사 전망 개성을 추구하는 소비층이 증가하는 추세로 사업확장의 가능성이 있다.인 다상 품 전 략고품질의 원재료주재료인 크리스탈은 오스트리아산 스왈롭스키를 사용한다. 이는 다양한 색상과 커팅 기법으로 고급스러움을 더 해줄 수 있다.자수정, 토파즈, 진주, 자개석 등의 준보석을 사용함으 로써 일반악세서리점, 노점상에서 취급하는 제품과의 차별화를 할 수 있다.14K, 18K 골드와 순은의 마감재를 사용하여 액세서리 에 대한 피부부작용을 줄이고 제품의 가치를 높여준다.상 품 전 략주 력 상 품반 지목 걸 이브 롯 지귀 걸 이고품질의 원재료와 마감재를 사용하여 기존의 일회성 액세서리와 차별화를 주며 주문식 판매를 통해 핸드메이드 제품의 최대한의 장점인 소비자의 개성을 최대한 살려 줌으로써 고객만족을 이끌어 낸다.촉진 전략제품 진열주고객이 학생과 젊은층인 것을 감안하여 점포 앞에 값이 비교적 싼 핸드폰줄이나 작은 핀을 진열, 판매함으로써 고객의 접근이 용이하도록 한다.즉석 제작간단한 상품은 즉석에서 고객의 취향에 따라 제작해 줌으로써 고객의 욕구를 충족해 줄 수 있고, 반제품 판매를 촉진 할 수 있다.타업체와 제휴타 인터넷 업체와의 제휴를 통해 규모가 작은 자사의 홍 보를 효과적으로 할 수 있으며, 또한 온라인 매장의 매출 향상을 기대할 수 있다.보상 제도액세서리 제품은 유행에 민감함으로 기존의 자사의 제품 구입 사용 후 6개월 이내 다른 제품구입시 보상가를 측 정하여 할인 혜택을 준다.넷센티브 적용온라인 매장을 이용하여 구매하는 고객에 대해 일정 마 일리지의 적립과 고객 추천시 일정한 혜택을 줌으로써 충성적인 고객을 확보할 수 있다.촉진 전략주문 / 배송온라인 매장을 이용하는 고객의 주문제작 시 제작시간 포함하여 2~3일 내 우편배달이 이루어 진다. 직접자사 방문시 당일 제작이 가능하도록 한다.고객 카드고객 카드를 발행함으로써 마일리지 혜택을 제공한다. 또한 고객의 정보를 얻어 고객의 관심사항에 대해 일정정보를 이메일 발송 등을 하여 고객관리를 한다.A/S 제도2개월 이내에 제품 하자 시 교환 및 무상 A/S를 제공 2개월 초과 시 추가 재료 필요시에만 일정 수리비를 청구한다. (귀걸이핀 등) 그 외 무상해피콜수령 예상일에 해피콜을 하여 제품의 수령 여부와 만족도를 알아볼 수 있으며, A/S제도에 대해 안내함으로써 자사에 대한 신뢰를 높인다.유 통 전 략온라인 매장을 이용하여 주문 카드 및 무통장입금제조부서 제조 및 출고포장 및 우편발송 및 해피콜고 객제조부서영업부서가 격 전 략중고가의 제품일반 악세서리점이나 노점상에 비해 고급원재료를 사용하여 고가의 주력 제품을 판매한다. 직접 제작 제조함으로써 기존의 액세서리전문점의 부담되는 가격에 비해 저렴 할 수 있다.후불제 판매고객의 요청에 의한 주문 제작시 완성품의 20%의 계약금을 수령 후 제작하고 제작에서 고객 수령에 의한 시간을 단축시킨다. 해피콜을 통해 제품 수령여부와 만족여부를 확인 후 결제자사 점포 위치* 점포의 위치 선정 기준 ( 연신내 ) - 지하철 3, 6호선의 환승지로 유동 인구량이 많다 - 일산 경기와 서울 시내의 중간 위치이다. - 주변에 여중고를 합쳐 6개 이상이 있다. - 쇼핑센터와 할인 매장이 밀집되어 있다. * 인터넷 쇼핑몰 - 넷티즌이 많이 이용하는 사이트(다음넷 등)와 연계하여 운영한다.자사 전망스완 본점 / 온라인 매장 운영 크리스탈류의 핸드메이드 악세서리 취급* 원재료 직수입 원가 절감 도매상으로 영역 확대일본 악세서리 시장 진출* 고객을 최우선으로 하며 사랑하는마음자세 * 기업윤리를 바탕으로 한 가치의 창출 * 고객으로부터 신용을 쌓아가는 회사 * 사랑의 공동체를 만들어 가는 회사{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.12.11| 22페이지| 1,500원| 조회(2,064)

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[벤처창업론] 악세사리전문점사업계획서 평가A좋아요

핸드메이드 악세사리 전문점 스완(SWAN)사 업 계 획 서목 차1. 사업 개요 1-1 사업 설명 1-2 추진 배경 2. 사업 환경 2-1 사업 환경 2-2 시장 전략 2-3 환경 분석 3. 사업 계획 3-1 원재료 및 상품 조달 3-2 점포 및 온라인 쇼핑몰 3-3 마케팅 전략 3-4 시설 투자 계획 3-5 추정 소요 자금 3-6 단기 매출 목표 3-7 조직 및 인력사업 설명* 핸드메이드 악세사리 아이템 사업. * 목걸이, 팔찌, 반지, 가방 등의 다양한 패션 소품. * 주문자가 자신의 욕구에 따라 원하는 디자인과 색상 선택 가능. * 개성있는 패션 소품을 원하는 신세대 여성의 욕구를 충족 시킴. * 직접 개성을 표현하고 싶은 고객을 대상으로 간단한 악세사리 강의.사업 개요추진 배경* 현재 동종 경쟁 업체가 많으나 온-오프라인 점포의 운용과 고객의 주문 생산이 가능하다. * 직접 상품을 제작함으로써 기존의 제품보다 저렴한 가격 경쟁력을 기대할 수 있다. * 고객에게 직접 자신의 소품을 제작할 수 있는 기회를 줄 수 있다. * 핸드메이드라는 장점인 한정된 상품이 개성 강한 10~20대 및 기존 악세사리의 표현에 식상한 계층에 대한 틈새공략이 가능성도 고려되 었다.사업 환경* 동종 업체가 많은 실정이지만 악세사리 시장의 규모가 커지고 있다. * 역세권, 번화가 등의 유동인구가 많은 지역에 위치하고 있다. * 핸드메이드 제품은 가격이 고가인데 반면 저가의 원재료를 사용하는 업체가 많다. * 기존의 악세사리보다 개성있는 핸드메이드 악세사리를 더 선호하고 있는 추세이다.사업 환경시장 전략* 주문에 의한 제작이 가능함으로써 고객의 개성 욕구를 충족시킨다. * 순은, 금도금과 14K,18K의 부속품을 사용하여 제품의 질을 높인다. * 최질의 원재료를 사용하되 직접 제작함으로 단가를 낮추어 경쟁력을 갖는다. * 소점포와 인터넷쇼핑몰을 운영함으로써 고객의 범위를 넓힌다. * 철저한 A/S를 통하여 고객만족을 준다.환경 분석* 기타 악세사리 제품 개발 * 원재료 판매* 개성있는 표현 * 인지도가 높음 * 응용 제품이 다양함* 홍보의 영향 * 입지조건에 영향 * 지속적인 제품 개발* 환률의 변동에 따른 원재료비 상승 * 저질의 저가 상품약점강점위협기회원재료 및 상품 조달사업 계획크리스탈,비즈 외다양한 사이즈,색상의 주 재료 구입 1,500,000핀대 외순은 등의 핀대, 귀걸이 외 부자재 구입 500,000반제품판매용 반제품(패키지) 300,000상품큐빅핀 등의 상품을 도매로 조달 1,500,000합계귀걸이 : 150 EA 헤어핀 : 200 EA 목걸이 외 : 200 EA 기타악세사리 : 150EA 재고 : 200 EA 3,800,000* 원재료의 재질 - 크리스탈볼 : 오스트리아산 최질의 크리스탈을 사용 - 비 즈 : 일본산 씨즈비즈 및 메탈 비즈 - 준 보 석 : 토파즈 등의 준보석과 자개석 - 부 자 재 : 핀대/도금,프랑스 귀걸이/순은,14K,18K 등의 부자재 사용 * 상품 및 반제품 - 큐빅 헤어핀, 귀걸이 등 - 고객이 손쉽게 만들수 있는 간단한 반제품점포 및 인터넷 쇼핑몰* 점포의 위치 선정 기준 ( 연신내 ) - 지하철 3, 6호선의 환승지로 유동 인구량이 많다. - 일산 경기와 서울 시내의 중간 위치이다. - 주변에 여중고를 합쳐 6교 이상이 있다. - 쇼핑센터와 할인 매장이 밀집되어 있다. * 인터넷 쇼핑몰 - 넷티즌이 많이 이용하는 사이트와 연계하여 운영한다.마케팅 전략* 고객이 학생과 젊은층인 것을 감안하여 점포 앞에 값이 비교적 싼 핸드폰줄이나 작은 핀을 진열 판매함으로써 고객의 부담감을 줄인다. * 간단한 상품은 즉석에서 고객의 취향에 따라 제작해 줌으로써 고객의 욕구를 충족해 줄 수 있고, 반제품 판매를 촉진 할 수 있다. * 넷티즌이 많은 사이트 게시판 등에 홈페이지를 홍보한다. * 인터넷 쇼핑몰의 주문을 최대한 빨리 접수하여 주문 2~3일 안에 수령이 가능하도록 한다. * 철저한 A/S로 고객이 만족할수 있도록 한다.시설 투자 계획* 점포 임대료 - 보증금 : 15,000,000 원 - 임대료 : 800,000 원 * 컴퓨터 : 기존 사용하던 컴퓨터를 활용 * 사무기기 - 팩스 : 350,000원 - 전화기 : 80,000원 - 작업테이블 외 의자 : 400,000원 * 기타 집기류 : 300,000원추정 소요 자금원재료 및 상품 구입 3,800,000임 대 보 증 금 15,000,000인 테 리 어 비 용 5,000,000사 무 기 기 830,000기 타 집 기 류 300,000합 계 24,930,000개업 자금 : 24,930,000원 여유 현금 보유 : 5,000,000원매출목표15,000(단가) × 35(EA) × 30(일자) 15,750,00015,000 × 35 × 30 × 35% 사장 : 2,500,000 관리직 : 1,800,000 영업 및 제조 : 2,000,000 아르바이트 : 1,200,000 월세 800,000 전화료, 전기료 외 인터넷 고객 상품 발송 잡비 연 9%적용(20,000,000) 5,512,500 7,500,000 800,000 250,000 200,000 300,000 150,000이익 = 수익 - 비용 1,037,500매출액매출원가 (35% 원가율) 급 여 임대료 조세공과금 우편료 기타 이자비용수익비용이익조직 및 인력사 장제조 및 영업경영 관리* 제품 개발 및 생산 * 상품 구매 * 점포매장 영업 * 고객 관리* 경리 업무 * 인터넷 쇼핑몰 운영 및 고객 관리* 업계 동태 파악 및 주요 의사 결정{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2004.12.11| 15페이지| 2,000원| 조회(3,552)

사업계획서, 벤처창업, 창업마케팅, 악세사리 사업

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