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[마케팅]마케팅 경쟁 전략 요약

..PAGE:1..PAGE:2Contents1. 마케팅 전략 수립3. 기업간의 경쟁 전략원가 우위 전략차별화 전략집중화 전략2. 소비자 지향적인 마케팅 전략상위 사업부와 하위 사업부의 목표 및 전략의 일관성5. 영역 항해 전략4. 영역 선택 전략양적 사업정체 산업세분화 사업전문화 사업차별화와 집중화..PAGE:3마케팅 전략의 성공 요건기업의 목표는 이익이라는 효용 창출이며 마케팅이 이익을 가져다 준다.마케팅 활동에는 항상 비용이 따르는데 이러한 비용은 투자 이상의 효과를 가져다 준다.소비자의 욕구는 한 자리에 머물러 있지 않다.질이 좋지 못하면 어떠한 마케팅 계획과 투자도 무의미하다...PAGE:4마케팅 전략 목표꿈을 날짜와 함께 적어 놓으면 그것은 목표가 되고 목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며 그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현되는 것이다.상위 사업부와 하위 사업부 목표 및 전략의 일관성우선 순위를 명확하게 해야 하는 상충되는 목표단기 이익의 극대화와 장기적 성장 기반 구축수익성 제고와 가격 경쟁력 강화마케팅 비용 통제와 시장 기반 조성기존 시장 침투와 신 시장 개척매출 증대와 촉진비 축소성장 추구와 마케팅 투자 축소..PAGE:5마케팅 전략 목표 설정의 예1. 매출액과 수익성에 중점을 두는 경우2. 경쟁적 포지션에 중점을 두는 경우전년 대비 매출액 15~20% 증가, 매출액 2000억에서 2300억 달성시장 점유율을 35% 이상 확보하여 시장 선도자 지위 확보3. 기업 이미지 향상에 중점을 두는 경우고객 불만 및 애프터서비스 신청 후 10시간 이내 처리 완료 등독점 시장이나 경쟁자의시장 진입 가능성이 없을 때시장 성장기시장이 안정화 되어 있는 경우..PAGE:6본원적 경쟁 전략Porter의 본원적 경쟁 전략원가우위차별화집중화원가 우위 전략낮은 원가를 달성할 수 있는 독특한 능력으로 희소 자원을 안정적으로 확보할 수 있는 전략2. 차별화 전략전반적인 제품의 품질보다는 특정한 속성의 부각을 통해 고객의 충성도를 강화하는 전략3. 집중화 전략낮은 원가 또는 차별화를 기본으로 하되 특정 세분 시장의 요구를 보다정확하게 충족 시켜주는데 초점을 맞추는 전략..PAGE:7마케팅 집중화 전략Hax and Majluf는 사업 영역을 경쟁 우위 원천의 다양성과 경쟁 우위가 영향을 미칠 수 있는 영향력의 강,약에 따라 4가지 사업 영역으로 구분하고 있다.경영 전략영역 선택 전략영역 항해 전략표적 시장 선정차별화, 집중화전문화 사업 (다양한 원천 - 강도 강함)정체사업 (제한된 원천 강도 약함)세분화 사업 (다양한 원천 강도 약함)양적 사업 (제한된 원천 강도 강함)예) 장인가구, 장수돌침대예) 공중 전화기예) 서비스업, 소매업, 유통업 등예) 대형 마트, 대기업..PAGE:8집중화와 중소기업의 경쟁 우위 전략(1)중소기업의 본질적인 특성 중에 대기업보다 상대적 비교우위에 있는 요소저임금, 혁신성, 유연성, 기동성, 융통성 등상대적으로 우위에 있는 요소를 공략해야 한다.고객 집중화 전략제품 집중화 전략시장의 범위를 특정 고객에 집중제품이 반드시 기술적으로 복잡하지 않아도 된다.고가의 제품일 필요는 없다.Ex) 보험설계사가 의사나 판사만을 대상으로 하는 경우 수익성 높일 수 있다.표적 고객을 제한하지 않는다.전문화와 고급화로 경쟁제품과 차별화를 극대화Ex) 가구점, 인테리어 사업, 조경업..PAGE:9

경영/경제| 2006.06.08| 12페이지| 1,000원| 조회(478)

마케팅, 소비자, 경쟁 전략

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[사회문화현상] 신 소비트렌드 매스티지

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사회과학| 2004.12.28| 24페이지| 1,000원| 조회(481)

소비, 문화, 매스티지

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