[마케팅]마케팅 경쟁 전략 요약

최초 등록일
2006.06.08
최종 저작일
2006.05
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소개글

마케팅 수업 발표 자료

목차

1. 마케팅 전략 수립
2. 소비자 지향적인 마케팅 전략
3. 기업간의 경쟁 전략
4. 영역 선택 전략
5. 영역 항해 전략

본문내용

마케팅 전략의 성공 요건
기업의 목표는 이익이라는 효용 창출이며 마케팅이 이익을 가져다 준다.
마케팅 활동에는 항상 비용이 따르는데 이러한 비용은 투자 이상의 효과를 가져다 준다.
소비자의 욕구는 한 자리에 머물러 있지 않다.
질이 좋지 못하면 어떠한 마케팅 계획과 투자도 무의미하다.

마케팅 전략 목표
꿈을 날짜와 함께 적어 놓으면 그것은 목표가 되고 목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며 그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현되는 것이다.

상위 사업부와 하위 사업부 목표 및 전략의 일관성

우선 순위를 명확하게 해야 하는 상충되는 목표
단기 이익의 극대화와 장기적 성장 기반 구축
수익성 제고와 가격 경쟁력 강화
마케팅 비용 통제와 시장 기반 조성
기존 시장 침투와 신 시장 개척
매출 증대와 촉진비 축소
성장 추구와 마케팅 투자 축소

본원적 경쟁 전략
1. 원가 우위 전략
낮은 원가를 달성할 수 있는 독특한 능력으로 희소 자원을 안정적으로 확보할 수 있는 전략

2. 차별화 전략
전반적인 제품의 품질보다는 특정한 속성의 부각을 통해 고객의 충성도를 강화하는 전략

3. 집중화 전략
낮은 원가 또는 차별화를 기본으로 하되 특정 세분 시장의 요구를 보다정확하게 충족 시켜주는데 초점을 맞추는 전략

참고 자료

없음

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