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[방송 더빙 대본] 공포 영화 속 법칙

문화 매거진 프로그램 V.I.P귀(鬼) (크로마&더빙대본)--------------------------------------------------------------------# MC 크로마박MC(드라큐라 복장/팔짱끼고)말은 안 통해도 여름만 되면 만국공통즐겨 찾는 장르는 뭐니 뭐니 해도 공폽니다!그런데!! 혹시, 귀신이 제일 좋아하는 공간이어딘지 아시나요? 공동묘지? 아니죠~~바로 당신의 침실!!! (손가락 정면 가르키는)지금 이 순간 등 뒤가 서늘하다면 조심 하세요~(속삭이는) 바로 귀신의 입김 때문이니까...(망토 휘감으면서)--------------------------------------------------------------------* 출몰 귀신# 주온 //이불 밑에서 튀어 나오는 사다코박MC귀신들이 가장 선호하는 장소, 1순위는 집!!(귀신 나오고)귀신들 정말 침대를 너무 좋아해요~~~# 바디 / 문에서 튀어나오는 귀신# 디아이 / 집 귀신박MC귀신들이 이토록 집을 선호 하는 이유는!!주인공이 가장 마음 놓고 방심하는공간이기 때문입니다!!일상에서의 생생한 공포!!(바디 귀신 그림 보고)편안한 휴식을 순식간에 악몽으로 바꾼 귀신!!사람들의 공포 심리를 제대로 자극해아침까지만 해도 멀쩡히 드나들던 관객들의집까지 공포의 온상으로 둔갑 시킵니다!* 출몰 귀신# 여고괴담 // 도망가는 선생님과 따르는 귀신박MC귀신들만의 소사이어티 두 번째는 학교!!몇 년이나 꿇은 건지~아직도 버젓이 학교를 다니고 있음이 놀라운!교복 입은 귀신들!(최강희 다가오고 나면)# 고사 /물에 빠져 죽는 여고생과 화장실에서 끌려가는 남학생(죽는 그림 좀 보다가)박MC특히, 꽉 짜인 시간표와 왕따, 입시지옥 등한국 특유의 억압적인 학교문화는오히려 학교를 현실적인 공포의 공간으로만들었죠~* 출몰 귀신# 착신아리 / 녹화장에서 나타나는 귀신박MC반면, 워커홀릭~ 직장인 귀신도 있습니다!첫 번째는 방송국 스튜디오!녹화 중엔 진동모드라는기본 애티켓 조차 지킬 줄 모르는방송국 귀신은~(모니터) 김치~ 화면 빨에 무지~신경 쓰는데요~자세히 보면 화장도 방송용입니다.최신 스모키 풀 메이크업으로 말이죠~# 기담 / 시체 보관실로 끌려 들어가는박MC이번엔 귀신들이 관보다 더 선호한다는 영안실!!그런데~ 귀신도 복지에 신경 쓰기는 마찬가지~!에어컨 좀 빵빵하게 돌리라고 항의 중인데요!(중간 그림 보고, 귀신 기어 나오고)급기야 화난 귀신! 직원까지 끌고 가버립니다!!(문 닫히고)원장님! 귀신댁에 에어컨 새로놔드려야겠어요~-------------------------------------------------------------------# MC 크로마박MC개성 없는 귀신은 도태되는 법!아무렇게나 하고 다니는 것 같지만 알고 보면디테일한 스타일링 숨어 있는 데요~소품까지 꼼꼼히 챙기며 멋쟁이 스타일링을완성하는 귀신 캐릭터들!!!이번엔, 귀신 의상의 법칙 입니다!--------------------------------------------------------------------* (드레스, 소복, 잠옷)# 액소시스트 / 거꾸로 계단 내려오는 소녀박MC드레시한 의상을 최고로 꼽은 귀신들은?타고난 흡수력과 편안한 착용감~악령소녀의 드레스 코드는, 파자마!!# 링 / 소복 입은 귀신박MC동양 처녀귀신의 트레이드 마크는요, 소박~한 소복입니다!!뽀얀 천 빳빳한 풀 먹여 입는 게 포.인.트!!이들은 잠자리에서 편안하게 입던 옷으로한층 사실적인 공포를 극대화시켰는데요~# 장화홍련 / 드레스 귀신 침대위로 올라오는박MC그러나 드레스 코디의 최고봉은 이분!!흐느적거리는 시체 실루엣을 제대로 살린블랙 드레스로 공포심유발과 함께 엣지 있는스타일링까지 완성한 진정한귀신계의 패셔니스탑니다!!* (캐쥬얼)# 나이트 메어 / 여학생 꿈에 나타난 프레디박MC다음은 캐쥬얼 패션!매번 같은 의상과 소품으로 제작비절감에 큰 역할 한 나이트메어의 프레딥니다!!(여기저기 나타나는 프레디)스웨터와 중절모로 완성한 모던 스타일은초등학교 수위이자 정원사였던그의 직업을 고려해 탄생됐다는 말씀~!*(알몸)# 바디 / 침대 위로 덮치는 귀신박MC끝으로 의상도 필요 없다!맨몸으로 승부하는 바디 귀신입니다!!이기적인 바디라인~~으로 젊은 총각침대만 골라 급습한 응큼한 귀신!!(놀라는 남자)군살 없는 에스라인 귀신에 더놀란~청년과 더불어~# 착신아리 / 거꾸로 매달려 다가오는 귀신박MC이번엔, 찰랑거리는 머리 결로샴푸광고까지 노리는 귀신도 있습니다!이렇듯 알몸귀신은 미모로자신의 존재를 어필하는 것이 특징인데요!하지만 그 어떤 귀신도 의상 컨셉은 하나!!두려움에 떨게 할 공포입니다!-------------------------------------------------------------------# MC 크로마박MC피라면 환장하는~ 흡혈귀 구미호들~그런데!! 혈액형 안 따지고 마시는그들의 피는 과연 무슨 형일까요?신용도 제로!VIP 자체 투표로 정한혈액형별 귀신들의 복수 타입!!------------------------------------------------------------------* A형 혈액형# 링 / tv에서 나오는 귀신박MC먼저 누군가가 상처주면 죽을 때까지쫓아다니며 괴롭힐 것 같은 소심한 A형,처녀귀신!!세월이 아무리 흘러도쌓인 원한은 풀고야 말겠다며 등장하지만!!고작 기어 나와!!쬐금 겁주는 게 답니다~# 디아이 / 엘리베이터 귀신박MC그런데 더 소심한 할배 귀신의 등장!!!그저 14층에 내리려고 다가갔을 뿐인데..기겁한 동승자 때문에 1층까지 다시 내려가야할 판 인데요!그런데도 화도 한번 못 내 보는 귀신어르신!진정 A형 이십니다~!!* B형 혈액형# REC / 돌아다니며 괴롭히는 좀비들박MC그에 반해 저돌적인 성격 드러나는 B형 좀비!!왕성한 활동성과 더불어!!모르는 이들도 덮치는사교적인 성격까지 갖췄는데요~~# 주온 / 애기 귀신, 엄마 귀신 같이 등장

독후감/창작| 2011.07.07| 7페이지| 2,500원| 조회(518)

공포, 공포 영화, 방송 대본, 더빙 대본, 영화 프로그램

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[영화 감상문] 어둠 속의 댄서 평가A+최고예요

어둠 속의 댄서어둠속의 댄서어둠 속의 댄서는 병으로 시력을 잃어가던 한 여인이 아들을 치료하기 위해 돈을 모으지만, 옆집 남자가 돈을 훔치게 되고, 결국 그를 죽여 사형을 선고 받고 생을 마감하게 된다는 내용을 담고 있다. 미국으로 이민 온 한 체코 여인의 비극적인 운명에 대해서 말하고 있는데 제목처럼, 그녀의 현실 속 세상은 캄캄한 어둠이었지만, 뮤지컬이라는 희망을 통해서 자신의 꿈을 표현하고 이루고 싶었던 환상의 세계. 이렇게 두 가지 세상의 이야기로 나누어진다. 현실 속 세상은 차갑고, 냉정하고, 한 없이 그녀를 힘들게 하지만, 뮤지컬 속 세상은 한 없이 너그럽고 따뜻하며 모든 것이 그녀의 뜻대로 그녀가 원하는 대로 꿈을 꿀 수 있는 세상이기도 했다. 주인공 셀마의 이야기는 기승전결 구조에서 아들과의 갈등과 화해를 통해 아들 진에 대한 소개, 주변인물(옆집 부부인 빌과 린다 등)들에 대한 소개와 관계설정이 이루어지고 있다. 승에서는 각 인물들 간의 갈등과 셀마가 점점 시력을 잃어가는 과정 빌과 고민을 나누며 빌을 이해하게 되지만, 빌은 그 속에서 셀마의 돈을 노리게 된다는 이야기들이 전개되고, 결국 셀마가 빌을 총으로 쏘고 마는 것까지 이어진다. 전에서는 셀마가 빌을 쏘고 나와서 법정에 서서 사형 선고를 받기 까지 그녀의 행적을 쫓는다. 아들의 병원비를 지불하고, 뮤지컬 연습장에서 경찰에게 끌려가는 것. 그리고 법정에서 심문 당하다 그녀의 거짓말이 증인에 의해 들통 나게 된다. 결말에서는 셀마가 사형 선고를 받고 괴로워하고, 사람들은 그녀를 돕기 위해서 아들의 병원비를 변호사 선임비로 쓰려 하지만, 그녀는 사형이라는 선택을 하게 되고, 사랑하는 아들에 대한 그리움과 애정을 남긴 채 사형장에서 비참한 최후를 맞이하게 되는 것까지의 이야기를 담고 있다.이 영화는 인간의 내면적 갈등과 인간과 인간의 갈등을 잘 표현해 낸다. 영화의 표현에 있어서 중요한 것은 인물간의 구도보다는 인물의 행위 자체이다. 오로지 아들에 대한 애정과 사랑, 그리고 따듯한 마음씨와 힘들 그리고 삶과 고통. 갈등이 잘 그려지고 있다. 60년대 미국 산업 사회에서 이민자라는 신분의 의미와 공장 노동자로써 돈을 벌어야만 하는 빈민층의 고단한 삶이 드러나고 있기도 하다. 공장, 기차, 법정과 뮤지컬 연습실에서 보여 지는 뮤지컬 행위들 역시 기계적 효과음을 이용한 음악과 더불어 무척이나 기계적인 느낌을 보여주고 있다. 극의 흐름과 그 당시 산업 사회의 변화과정이 담긴 상징물(기차, 공장, 기계) 이 조화를 이루어 뮤지컬 속에 자연스럽게 묻어나고 있고, 사회 현실이 표현되고 있다. 셀마라는 캐릭터는 현실적이 면서도 이상을 꿈꾸는 여자이다. 고단한 현실의 삶에서 뮤지컬이라는 돌파구를 통해 이상을 꿈꾸고 있다. 흘러가는 물소리, 공장의 요란한 기계음, 구령 맞춰 걸어가는 발걸음 소리마저, 그녀에게는 음악이 되고 춤이 되고 현실 도피의 수단이 되고 있다. 그래서 그녀의 삶과 생각들 그리고 표현들을 통해서 그녀가 인간 내면의 갈등을 새롭게 드러내는 개성적인 인물임을 알 수 있다. 셀마 스스로 행동·표정·대사로써 그녀의 감정과 생각들을 모두 드러내고 있어 심리묘사의 표현역시 직접적이라고 할 수 있다. 극의 서스펜스는 셀마 자신 스스로의 어려운 선택을 통해 발생하고 있다. 옆집 남자를 죽일 것인가, 아들의 수술비를 포기할 것인가에 대한 갈등과 그 선택을 통해서 극적 긴장감을 높여준다.영화적 기법이나 편집에 대해서는 다른 영화와는 무척 다른 느낌이었다. 우선 카메라의 근접성이 눈에 띄는 작품이었다. F.S 나 L.S은 많지 않고 거의 직접적인 Zoom in과 Zoom out이 들어가 있고, 카메라는 핸드 헬드 기법을 사용하여 관객을 관찰자적 입장에 두되, 인물들의 불안정한 심리 상태를 영화의 초반에서 끝까지 사용하고 있었다. 그로인해 관객은 셀마와 인물들 간의 갈등상태와 느낌을 그대로 전달받으며 다큐멘터리 느낌을 주는듯 했다. 따라서 현실감이 높아졌고, 두 사람의 대화가 샷의 끊김 없이 이어지면서 화면 또한 두 사람을 번갈아 가며 비추는 방식으로 표현되고 있었다.로 아끼고 사랑했던 친구들이 보내는 따뜻한 시선을 양면적으로 보여주면서 한 인간을 편견 없이 있는 그대로 보고자 했던 시선의 끈을 놓지 않고 있다는 점이 좋았다. 셀마의 심경 변화나 생각과 마음을 초반에는 대사와 노래로 표현해 냈다면 후반부는 그녀의 눈과 표정으로부터 표현해내고 있다. 아들을 위해 어쩔 수 없는 선택을 해야만 하는 부모의 마음으로 빌을 죽이고 오열하는 장면이나 법정에서 멍한 눈빛으로 사람들의 질타와 이야기를 모두 담담하게 받아들이는 표정. 면회 온 캐시와 자신을 마지막까지 믿고 사랑해준 제프의 진심어린 대화는 함축적인 표현들도 있지만, 주로 직접적인 대사와 감정표출이 모두 드러나고 있다고 생각 됐다.죽은 빌 역시 처음엔 그녀에게 자신의 심경을 위로 받고자 하면서도 그 속에 자신의 절박함을 해소하고자 진심에서 차츰 사심으로 변질되는 과정과 일부러 만나거나 도움을 자청하고, 부인에게 거짓말을 하는 등의 직접적인 대사표현과 행동들을 통해서 그 역시도 선과 악의 선택의 갈림길에 놓인 인간의 내면을 표현하고 있었다.그녀가 온 마음을 담아 내지르는 노래와 춤은 마주하기 힘든 현실 속 상황들을 파괴하고 탈피하고 싶었던 그녀의 마음을 표현하고 있는 것이 아닐까 생각 됐다. 그래서 불행한 순간들 속에서 울려 퍼지는 희망적인 상황과 노래들이 더욱 절박하고 더욱 슬프게 극적 효과로 작용되고 있는 것인지도 모르겠다. 기차 길에서 자신의 눈이 보이지 않는 다는 사실을 들킨 후에 부르게 되는 노래 역시도 현실의 어둠 속 세상에서 희망을 찾고 싶은 그녀의 간절한 마음을 표현해 내고 있는 듯하다.어둠속의 댄서는 색체감과 공간적 표현을 시대상을 반영하고 작가적 상상력을 동원하여 잘 표현해 내고 있다. 영화 시작에서 감독이 표현하고자 하는 그림의 경우도 CG처리가 아닌 직접 색감을 통해 표현해 내면서 거칠고, 어두운 세상의 이면을 딛고 푸르고 싱그러운 자유와 따뜻함을 찾고 싶은 주인공의 내면을 표현한 것이 아닐까 생각된다. 셀마가 빌을 죽이고 난 뒤 부르는 노래와 보여주는 춤 순간이기도 했던 것 같다. 영화의 대사는 모두 직설적이면서도 직접적인 방식이 많이 사용되는 편이었다. 셀마나 주인공들 모두 감정을 거침없이 드러내고, 화를 내거나 돈을 돌려달라고 말을 해버리거나 셀마의 경우 아이에게도 자신의 감정을 말로써 표현하고 주위 사람들에게 자신의 생각과 느낌을 대사로써 모두 전달하고 있었다. 행동이나 표정으로 함축적 표현들도 많이 하고 있지만, 주로 극의 후반부에 그녀의 상황의 변화에 의해서 심경을 드러냈다. 사운드의 경우 철저히 외부 B.G.M의 역할을 줄여 현실감을 높이는데 주력했다. 오히려 배경음악이 없어서 지루하게 느껴질 수도 있었지만, 외부의 개입이 없어 화면의 집중도를 높여준 것 또한 사실이다. 극의 후반부의 셀마의 고통이 표현되면서 는 함께 고통을 느끼고 안타까운 마음을 느끼게 됐다. 배우들의 감정에 집중 할 수 있도록 배경음악이 사라지면서 현실성이 높아졌던 것 같다. 그에 반해 뮤지컬 장면의 경우는 철저히 그녀의 상상력과 소망과 꿈이 표현되어 있어서 초반에는 그녀의 상상이 현실 속 스토리인 줄 오해하게 되기도 했었다. 그러나 그것이 현실 속 상황이 아니라는 사실을 깨닫고 난 뒤 부터는 오히려 뮤지컬 속 상황을 통해서 현실 속 상황이 더 비참해지고, 더 슬퍼지고, 더 괴로워지는 반전효과가 생겨나고 있다는 느낌이 들었다. 특히 그녀가 마지막 뮤지컬 연습에서 그녀의 꿈이 이루어지는 순간에 경찰들에 의해 붙잡혀 나가게 되는 상황은 그 자체 만으로 그녀의 미소와 현실 속 비참한 상황이 엇갈리면서 더 상황이 크게 다가올 수 있었던 것 같다. 효과음의 경우도 과장됨 없이 극 속에서 사용되는 기계음이나 기차음 등이 녹아 들어가면서 자연스럽게 표현되었다. 자연의 소리를 통해서 표현되었기 때문에 기계적 인위성이 느껴졌다고 해도, 뮤지컬 자체의 거부감이 없었고 극의 재미도 높아졌던 것 같다. 영화의 처음 도입 부분에서 나온 B.G.M의 경우는 그림과 더불어 영화의 전체적인 배경과 느낌을 표현하고 있는 것 같은 느낌이 들었다. 배우들의 연기, 현실 속 셀마의 경우는 철저히 외로움 많이 타고, 웃음도 많고 눈물도 많은 마음 따뜻하고 평범한 한 아이의 엄마이자 여자라는 것을 과장 없이 현실감 있게 표현했다. 캐릭터들의 성격이나 느낌들은 매우 다양하게 다가왔다. 겉으로는 강인하지만, 누구보다도 그녀의 마음을 이해하고 그녀를 격려하고 아껴주는 캐시. 그리고 그녀의 곁에서 묵묵히 그녀를 진심으로 사랑했던 제프. 그녀를 이해하는 척 하다가 남편을 죽였다고 셀마를 미워하게 되지만, 그녀의 속마음은 남편에 대한 애정은 별로 가지고 있지 않은 이중적 성격의 린다 등이 있다. 대부분의 캐릭터가 극의 초반에는 세상에 대한 불신과 서로에 대한 편견과 불신, 견제하는 듯 한 대사를 하고 있지만, 서로 이해하고 화해하는 과정들을 통해서 셀마는 딱딱하고 직설 적이면서도 밝고 희망을 찾고자 하는 성격으로 무뚝뚝하고 차갑기만 하던 캐시는 부드럽고 따뜻한 여성적인 인물로 변화되어 그려진다. 캐릭터의 성격이 고정적인 경우도 있지만, 대부분 서로 충돌하고 변화의 과정을 겪고 있었다. 의상의 경우 60년대 공장 노동자 빈민층을 그리고 있어서 대부분의 사람들이 평범한 옷차림들을 많이 하고 있는데, 지금 현 시점에서 보자면 무늬가 들어간 남방이라든지 남성들은 면 셔츠와 남방 등 색상도 그렇고 복고풍 의상들이 많이 눈에 띄었다. 셀마의 경우는 의상이 몇 벌 바뀌지 않았다. 같은 옷을 번갈아 가면서 입고 나오는 경우도 있었는데 주로 일하는 노동자의 느낌일 때 면 소재의 차가운 색상의 옷을 입었고, 집에 돌아와서나 엄마의 역할일 때 여자의 역할일 때 편안하고 따뜻한 스웨터나 가디건, 꽃무늬 남방 등을 입었다. 마지막에 제프와 함께 돌아설 때는 원피스를 입어 여성적인 면을 강조한 의상을 입고 있었다. 헤어나 분장의 경우 처음엔 정리정돈 된 느낌의 헤어를 연출하기 위해서 머리를 묶고 있었던 셀마가 조금씩 상처 입고 변화 하면서 흐트러진 헤어와 창백한 느낌의 메이크업으로 화장을 거의 하지 않은 채 하고 있었고, 남성들의 경우 역시 제프와 같은 인다.

독후감/창작| 2007.08.31| 6페이지| 1,500원| 조회(521)

거짓말, 법정, 사형선고, 어둠 속의 댄서, 셀마

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설득 커뮤니케이션 광고와 마케팅 사례 평가A+최고예요

설득 커뮤니케이션 광고와 마케팅 사례1. 상호성의 법칙1) 미리주기 전략EX) 현대 오일 뱅크 광고2) 일보후퇴 이보전진 전략무리한 요구하기 전략처음엔 무리한 요구를 하고, 그 다음 본래 자기가 하고자 하는 요구를 통해서 목적을 달성 하려 하는 전략. 상인들이 비싼 가격을 불렀다가 가격을 깍아 주는 식으로 상대적으로 가격이 싸지게 되면서 심리적인 요인으로 물건을 구매하게 되는 현상.EX) 백화점 정기 바겐세일(기다렸다가 사기식)2. 일관성의 법칙1) 문전걸치기 전략EX) 광고프랑스 반에이즈 캠페인 광고2) 자기 이미지 선언기법3) 미끼기법3. 다수의 중개원칙4. 호감의 법칙2002년 당시 대한민국 국민 모두가 붉은 악마였고, 그에 대한 광고도 봇물처럼 쏟아져 나왔지만, 붉은 악마의 한 사람을 주제로 다룬 광고는 없었다. 그런 면에서 KTF의 광고는 새로웠다고 할 수 있다.* 칭찬기법5. 권위의 법칙1) 언론의 권위2) 상. 인증서 자격증의 권위3) 광고모델 전문가의 권위4) 의상의 권위

경영/경제| 2007.08.31| 8페이지| 3,000원| 조회(1,296)

목적, 설득 커뮤니케이션, 달성, 요구, 비싼 가격

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형제의 법칙 정리

제 2의 브랜드를 내놓아야 하는 시기와 장소가 있다.제 2의 브랜드 전략은 모든 회사에 해당되지 않는다. 잘못 다루면 제2의 브랜드가 첫째 브랜드의 힘을 약화 시키고 자원을 낭비할 수 있다. 그러나 앞으로 다가올 20~30년 동안 회사가 시장을 통제하도록 보장해 줄 일족의 브랜드를 만들어 낼 수 있다.ex) Wrigley? Big Red(계피 맛 브랜드)? Doublemint(박하 맛 브랜드)? Extra(무가당 브랜드)? Freedent(여러개 껌 브랜드)? Juicy Fruit(과일 맛 브랜드)? Spearmint(스피아민트 맛 브랜드)? Winterfresh(구취 제거 껌 브랜드)Wrigley의 접근법은 완벽치 못했다.처음 내놓은 3종 브랜드들은 계열 확장과 너무 비슷했고, 그것들은 포괄적인 브랜드명을지원하기 위해 Wrigley라는 이름이 필요했다. Big Red, Doublemint등은 완전히 별개의 브랜드로 자립할 수 있다. 새로운 브랜드를 성공적으로 출범시키기 위해 자기네 브랜드가 이미 기억 속에서 소유하고 있는 ‘지분을 이용’하고 싶어 한다.ex) IBM → IBM PCjr , NyQuil → DayQuil농심 라면 브랜드 광고 (파워포인트 참고), ,,,,☞ 신제품 에서 조차 '빅 모델 전략'을 쓰면서 동시에 농심이라는 회사 브랜드를 심고 있다.☞ 봄비 라면 광고그에 반해 '봄 비'의 경우 찰 비비면 광고의 모델이었던 장윤정을 기용하고, 농심이라는 회사 자체의 이미지 보다는 저 칼로리 제품이라는 제품 '특성'을 중심으로 광고 컨셉을 잡고 있다.서로 다른 브랜드 임에도 같은 제품군의 같은 모델을 사용 하고 있다는 것이 장점이자 약점으로 작용할수도 있을 것이라 생각된다.기억 속에서 완전히 별도의 실체를 갖는다는 것이 각 브랜드들을 다루기 위해 완전히 별도의 조직을 만드는 것을 뜻하지는 않는다. Wm. Wrigley Jr. Company는 7개의 별도 제조공장이나 7개의 별도 판매 조직을 갖고 있지 않다. 7종의 브랜드와 하나의 회사. 하나의 판매조직. 하나의 마케팅 조직을 갖고 있다.ex) 동아오츠카 - 포카리스웨트, 오란씨, 데미소다, 그린타임, 아미노벨류, 건미차하나의 회사에 다양한 브랜드, 그러나 하나의 판매조직과 마케팅 조직이 존재한다.각 브랜드의 고유의 실체는 그대로 유지하는 독특한 개별 브랜드로 만드는 것.브랜드들에게 가족적 모습이나 가족적 실체를 부여하고 싶은 욕구를 억제하라.각 브랜드들을 가능한 한 상이하고 구별되게 만들어야 한다.ex) 태평양 → 아모레 퍼시픽태평양 = 화장품으로 대변되는 이미지를 갖고 있다.★ 미장센2000년 런칭 2003년 헤어토탈 브랜드로 탈바꿈.2005년 펄 샤이닝 샴푸 출시.2006년 펄 샤이닝 내용물 보강 6월 재출시.3개월 만에 매출 100억원 돌파 샴푸 업계 3위 등극☞ 광고의 경우 철저히 '브랜드'중심.미장센 샴푸는 출시 단계에서 부터 명확한 '컨셉'을 가지고 있다.완성도 높은 영화를 위해 한 컷,한 컷을 세심하게 연출 하듯이 도시적인 스타일을 완성하기 위해헤어 이미지를 연출하고자 하는 토탈헤어 패션 브랜드를 표방.2005 하지원, 조인성 - 진주, 여자들에게 더 이상 보석이 아니다.2006 박시연, 조인성 - 남자는 진주에 약하다.2007 차예련, 조인성 - 진주, 그녀를 더 빛나게 하다.General Mills → Olive Garden 이라는 별개의 브랜드를 만들었다.이런 전략으로 회사는 미국에서 가장 큰 두 개의 가족식당 체인을 만들 수 있었다.Sara Lee는 슈퍼에 공급하기 위해 디자인한 별도의 브랜드를 만들고 L‘eggs라는 이름을 붙인다.플라스틱 달걀에 포장된 이 제품은 슈퍼마켓에서 가장 인기 있는 브랜드가 되고, 전체 팬티호스 시장의 25퍼센트를 차지함으로써 제1의 팬티호스 브랜드가 된다.Black & Decker → DeWalt라는 별도 브랜드를 만들어 3억 5000만 달러의 매출을 올려 작업인용 연장 시장에서 선두자리를 차지, 연동 연장 브랜드로는 Black & Decker에 이어 두 번째로 큰 브랜드가 된다.과거 회사들이 형제의 법칙에 숨겨진 원칙을 바탕으로 가족 브랜드를 만들었다.이후 그들은 맨 먼저 브랜드들이 만들어진 이유를 잊었고, 별도의 실체를 유지하는 대신 브랜드들을 모두 합쳐 으깬 뒤 그 위에다 회사라는 당의층을 덮었다. 더 강력하게 되는 대신 브랜드들은 더욱 취약해 졌다.제너럴 모터즈 → 5종의 브랜드를 한꺼번에 시장에 내놓는다.(시보레, 폰티악, 올즈모빌, 뷔크, 캐딜락)다수의 최고 경영자들이 형제 전략은 조직 자체가 분권화 되었을 때 가장 효과적이라고 믿고 있다. 그리고는 브랜드들이 자기네들 끼리 싸워 이기도록 놔두었다.그것은 결국 제너럴 모터즈를 곤경에 빠뜨렸다. 각 부문은 브랜드의 범위를 확장했고, 세상은 브랜드에 대한 혼란스러움으로 당혹하게 되었다.형제 전략을 채택할 때에는 회사의 경영진들은 다음의 원칙들을 반드시 유념해야 한다.1. 흔히 볼 수 있는 제품 영역들에 초점을 맞추라승용차와 껌, 약사가 집어주는 약품들은 형제 전략을 적용할 수 있는 제품 영역.ex) 롯데제과 껌 브랜드* 후레쉬 민트 * 후라보노 * 블루시트러스* 쥬시 후레쉬 * 자일리톨 휘바 * 블루베리* 스피아 민트 * 고려 인삼 껌 * 망고스틴2. 차별화시키기 위해 한 가지 특성을 선정하라.가격이 가장 흔하지만 유통과 연령, 성별, 맛 따위의 다른 특성도 있다. 하나의 특성만을 차별화함으로써, 브랜드들 사이에서 일어날 수 있는 혼란의 가능성을 줄인다. 당신이 피하고 싶은 것은 브랜드들 간의 중복이다. 각 브랜드들의 독특함과 특수성을 유지하라.ex) 농심 라면 브랜드* 신라면 * 안성탕면 * 너구리매콤한 맛, 가격 650원 구수한 국물, 가격 600원 얼큰하고 시원함, 가격 700원3. 브랜드들 사이에 확고한 차별성을 확립하라.브랜드에 특수한 숫자를 붙일 수 있기 때문에 가격은 차별화를 위한 가장 손쉬운 특성.가격이 중복 될 때는 브랜드들을 차별화하기 무척 어렵다. 대부분의 자동차 소유주들은 가격 폭이 비슷하기 때문에 Oldsmobile과 Buick를 혼동한다.ex) 아모레 퍼시픽 화장품 브랜드* 고가 한방 화장품 브랜드 * 중·저가 젊은 여성층 시장 노린 화장품 4. 비슷하지 않은, 상이한 브랜드명을 만들어라.브랜드의 가족을 만들려는게 아니다. 상이한 브랜드들로 이루어진 가족을 만들려고 하는 것이다. 같은 문자나 음으로 시작되는 이름을 붙이는 것은 형제 가족들에 대한 저주이다.ex) 르노 삼성 SM자동차차총 브랜드 자체에 대한 인식과 이미지가 생성되기 보다는 브랜드별 혼란이 생겨 날 수 있다.* SM3 *SM5 *SM75. 새로운 업종을 만들 수 있을 때에만 새로운 형제를 내놓아라.계열에 난 구멍을 막기 위해서나 현재의 경쟁자와 직접 경쟁하기 위하여 새로운 브랜드를 내 놓아서는 안 됨. ex) 코카콜라 Dr. Pepper막으려고 Mr. Pibb를, Snappl를 막으려고 Fruitopia를 내 놓았으나 두 브랜드 모두 실패하고 말았다.

경영/경제| 2007.08.31| 4페이지| 1,500원| 조회(230)

자원, 시장, 형제의 법칙, 지분, 계열확장

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[경영]스타벅스 코리아 성공사례 분석

스타벅스 성공 사례 분석STARBUCKS COFFEE스타벅스 커피는 3인의 동업자 Gorden Bowker, Jerry Baldwin, Zev Siegel이 1972년 시애틀에 스페셜 커피를 판매하는 커피 상점을 오픈 하면서 탄생. 소설 모비딕 에 나오는 커피를 사랑하는 일등 항해사 스타벅(Starbuk)에서 Starbucks를 생각해 냈고, 노르웨이 목판화에 나오는 싸이렌이란 인어를 심벌로 선택.1982년 하워드 슐츠(Howard Shultz) 스타벅스 마케팅 부문 책임자로 합류.STARBUCKS COFFEESTARBUCKS COFFEE KOREAⅠ. 상황분석발표자 :1. 시장 상황 분석출처 : 월간 coffee 2005년 11월호 원두커피 시장의 현재와 미래 - 문준웅 문 박사 커피·차 연구소장출처 : 식품 외식 경제 신문 2006-02-132. 소비자 분석어떻게 조사했나? 원두커피 소비형태 질문 8가지 표본오차 : +-0.5% 조사기간 : 8월 23일~26일 4일간 표 본 수 : 성인남녀 175명(여자 104명, 남자 71명) 연 령 대 : 20~30대 115명, 40~50대 49명, 60대 이상 11명 조사기관 : 월간 COFFEE3. 경쟁사 상황 분석외국 브랜드에 대항하는 국내 성공 브랜드로써의 이미지 전략. 철저한 매장 관리와 메뉴개발. 국내 로스팅 고품질의 신선한 커피라는 점 강조. 철저한 직원교육으로 친절한 서비스 제공에 힘을 쏟음.주요특징할리스 커피브랜드멤버쉽 회원 서비스 실시. 약배전 커피로 차별화 전략 시도. 고급 재료만으로 모든 베이커리 제품 직접 제조.(지방질을 뺌) 다양한 티 메뉴 판매로 타 커피 브랜드 전문점 과의 차별화 전략.주요특징커피빈 코리아브랜드경쟁사 상황 분석핸드 로스팅 기법으로 100년 전통의 최고의 원두 커피 맛을 유지. 시장조사를 통한 개성있는 매장 컨셉. 매장 내 영상 음학회등의 다양한 행사 와 문화 이벤트 전략.주요특징자바시티 코리아브랜드경쟁사 상황 분석4. SWOT 분석위 협 (Threat) 경쟁사들의 맹추격 반미감정 잔재 원 재료의 가격 변동에 대한 위험 경제악화로 인한 소비심리 위축 된장녀로 대표되는 브랜드 이미지기 회 (Opportunity) 바빠지는 사회 환경으로 인해 확장 되는 Take-Out시장 커피의 맛 과 향을 즐기는 매니아층 형성 외국시장의 활발한 개방으로 인한 소비자 들의 외국 외식문화의 흡수도 증가 커피의 당뇨병 예방 연구 결과 발표약 점 (Weakness) 높은 가격 주 고객층이 젊은층으로만 편중 브랜드 인지도에 비해 실제 이용 고객은 한정됨 무리한 사업 확장 경쟁사들의 저가 프리미엄 커피 출시강 점 (Strength) 높은 브랜드 인지도 차별화 된 제품의 맛과 품질 (최고급 아라비카 원두 사용) '스타벅스 만의 문화' 창조 다양한 상품과 아이템 일관된 매장 이미지와 커피의 맛 우수한 인사관리Ⅱ. 프로모션 전략발표자 :영화 '슈렉' 中영화 '터미널' 中영화 '아이엠 샘'영화 '유브 갓 메일' 中1. 광고전략(PPL 전략)2. PR 전략커피교실 운영 – 매달 1회씩 정기적으로 열리며, 매장에서 개별적으로 열리는 경우도 있고, 지역적 으로 가까운 매장끼리 함께 실시 하기도 한다. (2) 공익 마케팅 – 스타벅스 커피 코리아는 지난 8월 24일 소외된 어린이에게 희망을 주고자 희망배달 캠페인 의 일환으로 한국 복지 재단과 함께 진행되고 있는 임직원 자발적 참여에 의한 기부문화 만들기 활동에서 임직원 기부금 3,504,000원과 회사 동일금액 매칭 액 3,504,000원과 함께 한국 복지 재단을 통해 전달. * 기부일자 : 2006.08.24(월) * 수혜기관 : 한국복지재단 * 기부금액 : 7,008,000원 환경보호 캠패인 - 스타벅스 10차 환경캠페인 '허브 향을 담은 환경화분'증정.3. 판매 촉진 전략프로모션 카드 활용 - 구매한 금액에 따라 일정비율 할인 혜택을 주거나 사용금액에 따라 사은품을 증정하는 방식Coffee Bar란? 커피 갈기(Grinding), 추출(Brewing), 시음(Tasting)을 직접 경험하실 수 있는 공간을 의미.(2) 체험 이벤트 (3) 한정 판매 실시스타벅스에서는 일년 중 특별한 시기에만 즐길 수 있는 계절 상품인 블렌드 커피를 공급해 소비자들에게 원산지 커피들을 한정 판매하는 행사를 가진다. 또한 시즌이 지난 제품을 저렴하게 한정 판매.4. 인적 판매 전략직원 마케팅 파트너 사원증 제시시 음료 할인. MD 제품 구입시 할인. 매일 아침 갖는 커피 타임.(시음) 매장 근무 시 하루 2잔의 음료 무료 제공. 구전 마케팅 친구, 직원 등 주변 사람들을 통해 갖게 되는 신뢰감. 체험 마케팅 '오감'마케팅. 매장 안에 들어서면서 부터 나가기 까지 느끼게 되는 스타벅 스만의 체험 마케팅. 매장 커뮤니티 활용 '제 3의 공간'이라는 의미 부여. 각종 모임과 스터디 장소로 이용. (좌석 예약 서비스 가능)5. 직접 마케팅 전략(1) 각종 간행물 (2) 멤버쉽 서비스 (E-MAIL)Ⅲ. 성공사례 분석발표자 :1. 고객으로부터 출발하라.원두 커피 문화의 등장으로 일반인들의 커피에 대한 인식이 바뀌게 된다. 이후 소비자들은 품질을 따져가며 커피를 마시게 되고, 그래서 스타벅스는 에스프레소를 중심으로 한 프리미엄 커피를 선보이며 일부 소수가 향유하던 프리미엄 커피 문화를 대중의 문화로 발전 시킨다. 맛 매장에서 판매되는 커피의 경우 일단 팩을 개봉하게 되면 커피 원두를 7일 이내 소비. 7일이 지난 원두는 전량 폐기되며, 커피의 물은 정수장치에 의해 100% 정수 과정을 거친 물만 사용. 서비스 신입 바리스타는 커피지식, 커피 추출시간, 고객 서비스와 관련한 80시간짜리 교육 프로그램 이수. 지속적인 OJT과정을 거침. 선배나 매니저 바리스타에 의해 1:1 교육 과정을 거치게 됨. 분위기 스타벅스의 모든 매장은 고객이 보고, 만지고, 듣고, 냄새 맡거나 맛 보는 요소의 체험효과를 높이기 위한 세심한 디자인. 매장내 흡연 금지와 인공향이 나는 커피도 일절 판매 금지. 수프, 훈제고기, 요리된 음식등 향이 강한 음식물 판매 안함. 제품이 아니라 커피를 통한 체험과 고객과의 관계를 만들어 감으로써 20년만에 세계 최고의 종합 커피 브랜드로 성장.2. 고객에게 경쟁사보다 더 큰 가치를 제공하라.3. 한번 고객을 영원한 고객으로 만들어라.4. 최종 구매자만이 고객은 아니다.5. 브랜드 가치를 향상 시켜라브랜드의 중심은 조직원의 열정 – 하월드 슐츠5. 브랜드 가치를 향상 시켜라'커피 앰배서더' – 1700명의 종업원 가운데 커피를 가장 잘 아는 직원을 선발해서 붙여주는 타이틀. 직원들에게 커피 지식을 가 르치고, 고객들에게 커피 마케팅을 하는 일을 한다.김포 공항점 – 앰배서더 이동엽5. 브랜드 가치를 향상 시켜라.2006 한국 산업 브랜드파워 조사 결과상품군1위 브랜드명기업명패스트 푸드점롯데리아(747.3) (8년연속)★★★★★★★★㈜ 롯데리아피자 전문점피자 헛(887.1) (7년연속)★★★★★★★한국 피자헛 ㈜패밀리 레스토랑아웃백 스테이크하우스(685.0) (2년 연속)★★AUSSIE CHUNG베이커리파리 바게뜨 (764.1) (6년 연속)★★★★★★㈜ 파리 크라상커피 테이크 아웃 전문점스타벅스(762.3) (4년 연속)★★★★출처 : 한국 능률협회 컨설팅스타벅스 커피 코리아Ⅳ. 제언스타벅스가 지금의 세계적인 커피 브랜드로 성공할 수 있었던 가장 큰 이유는 바로 스타벅스 커피 만의 맛이다. 전 세계 어디를 가도 스타벅스 원두로 만든 커피를 즐길 수 있는 것. 그것이 지금의 스타벅스를 있게 한 가장 큰 성공 요인이다. 아무리 멋들어진 마케팅 전략을 구사하고, 다양한 판촉 이벤트로 고객의 눈과 귀를 사로잡고자 한다고 해도, 커피 브랜드에 있어서 가장 중요한 것은 결국 커피의 맛인 것이다. ** 스타벅스의 문제점과 아쉬운 점은 각자의 생각에 따라 추가 하세요.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2007.02.13| 29페이지| 4,000원| 조회(1,004)

당뇨병, 스타벅스, 커피

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