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[기업혁신]블루오션의 재해석과 가치투자

재창조의 즐거움 새로운 숨바꼭질의 진실. 당신이 책을 읽는 것은 중요하지 않다. 무엇을 찾고 무엇을 간직하며 무엇을 버릴 것인가? 당신이 혹시 놓친 부분이 있다면 난 이 부분이라 확신할 수 있다. 이 책을 나 역시 4번 읽은 후에야 깨달은 진실이니까.blue ocean 독서후기1.블루오션 ceo들만의 고유영역인가?블루오션을 잃고 이 책의 이해 여부에 따라 가치 투자에 대한 정의가 나올 수 있다는 판단을 하였다. 우선 월가의 가치투자의 창시자라 말할 수 있는 벤자민 그레이엄과 그의 재자 워렌버핏의 가치투자의 기본은 무엇보다 기업선택에 달려있다. 아무리 기업의 가치가 저평가 되어있다고 하더라도 그 기업의 미래 가치까지 저평가 되어있냐는 물음에까지 답이 도달하긴 힘들다. 왜냐하면 그 기업이 지금의 저평가가 미래의 평가까지 곁들어 있는지 판단기준이 모호 할뿐만 아니라 실제 지금의 저평가에 미래의 가치까지 함께 되어 있어도 그것을 판단하는 기준이 뚜렷하게 나와 있지 않기 때문에 그 기업의 현재와 미래의 산업 전망은 무엇보다 중요한 것이다. 버핏 의 가치투자에 있어 그 기초가 되는 기업 선정의 예는 그를 다룬 저서에서 쉽게 찾아볼수있다.[워렌버핏 의 기업 선정의 조건]저서“The new Buffettology (한국판 :워렌버핏의 실전 주식투자)?버핏이 투자한 기업: 지속적 경쟁우위에 있는 기업.?특징: “지속적 경쟁우위를 가진 기업은 일반적으로 브랜드 제품을 만들어 내며 해당 분야 에서 독점기업처럼 행동할수 있는 독특하고 특별한 위치를 점한 기업.” 이라고 정의 한다.덧붙여 경쟁우위 에 대하여 “경쟁우위는 차별화된 제품이나 서비스를 제공하는 데서 창출 한다.”, “제품의 질과 서비스가 지속적인가 하는 것이 핵심이다.” 라고 가치투자의 기업을정의 하였다. 그럼 이 지속적 경쟁우위에 있는 기업을 어떻게 찾을 것인가? 해답을 준 책 이 blue ocean 이다. 이 책의 가치는 책을 어떻게 활용할 것인가에 달려있다면 이 책은 분명 가치투자자 에게는 큰 교훈이 주는 책으로 남에게는 뻔한 이야기를 늘어놓는 책으로 평가될 것이다. 당신은 이 책을 잃고 어떤 생각을 가졌나?책의 핵심 알아보기.이 책은 위에 설명한데로 당신이 가치투자자라면 그리고 기업 투자자라면 그 핵심을 확실히 이해하는 것이 필요하다. 그럼 하나하나 진정한 경쟁우위의 기업은 어떠한 기업인지 그 특징을 살펴보고 당신도 진정한 가치 투자자가 되어보길 기대한다.1.기업의 가치곡선.포커스, 차별성, 시장에 호소하는 멋진 슬로건이 중요하다.?블루오션을 창출하는 명확한 패턴. ?“6가지 통로 프라임워크”1)대체품과 대안품의 차이이해대안상품들 간의 영역은 종종 가치혁신의 계기가 된다.한국의 예) 민들레 영토, 초대형 영화관, 서울의 롯데월드?경계를 무너뜨려 한 틀 안에 여러 개의 대안상품을 구비했다. 요즘 한국에 유행하는 복합건물이 여기서 파생된 산업이다.2)감성적일 것인가? 기능적일 것인가? 이 둘의 상호작용은 가능한가?현대사회에 있어 감성적인 것과 기능적인 것은 양립할 수없는 영역으로 반대의 영역이 되어버렸다. 그리고 더욱더 미래사회로 가면서 감성적인 상품이 기능적으로 변해가고 있다.예) 자동차계의 suv 돌풍.승용차에 비해 디자인적 요소는 덜 가미 되었지만 순수한 자동차 본연의 기능에 여러 가지 복합기능이 더해져 큰 호응을 얻었다. 여기에서의 사람들의 인식변화: 자동차는 디자인과 승차감보단 적은연비와 운송수단으로 서의 도로의 제약을 덜 받는 탁월한 운송수단 본연의 기능수행을 자동차선택의 중요한 위치를 점함.그에 비해 예술적 감각을 제품에 첨부시켜 성공한 사례역시 급증.?현대사회 문제이자 추세인 양극화에 따른 사회현상.고급화 할 것인가? 저렴하면서 기능만을 최대로 할 것인가의 딜레마에 빠져있다.중간 단계의 생략과 더욱더 양극화 되어가는 상품의 추세 속에 그 고유의 제품에 무엇을 첨가해야 더욱더 자사의 제품의 타사에 비해서 우수한 결과를 얻을 수 있는가를 트렌트 파악을 통해 연구.주 타겟 소비자의 연령과 특징파악: 여성인가? 남성인가? 나이는? 거주 지역은? 거주 지역의 문화는?가? 기능화 할 것인가? 또한 그 회사의 제품은 어디에 더 가까운가? 이것이 주소비자에게 어떤 기준이 될 것인가??새로운 대안으로 현대사회 두 양립할 수 없을 것 같던 사업이 점점 더 하나가 되어가고 있다. 그럼 블루 오션의 기업은 이 둘을 상호작용 시켜 모든 소비자를 주 타켓으로 잡을 수 있는 기업이 차지할 것은 분명하다. 하지만 아직까지 이러한 제품을 찾아보기는 어렵다.표에서 6가지 통로를 살펴보자.치열한 경쟁(Red ocean)진정한 혁신(Blue ocean)산업산업 내 경쟁자에 포커스대안 산업고찰전략집단전략집단 내 경쟁적 포지션 에 포커스산업 내 전략 그룹별 관찰구매자 집단구매자 집단에서 더 나은 상품 제공에 포커스산업의 구매자 집단 재정의제품 및 서비스 제공 범위산업 경계 내 제공되는 제품과 서비스 가치 최대화에 포커스보완적 제품과 서비스 관찰기능적?감성적 지향산업의 기능적 감성적 지향 내에서 가격, 성과 향상에 포커스산업의 기능적 감성적 지향을 재 고찰시간현재 나타나는 외부 트렌드 도입에 포커스시간의 흐름에서 외부트렌드 형성에 참여.위의 표를 통해 치열한 경쟁의 산업은 변동 없는 소비자에 초점을 두어서 많은 것을 투자하지만 그에 따른 성과가 덜 하지만 블루오션은 기존의 소비자가 아닌 비 고객을 고객으로 인식하는 인식의 변화를 통해 새로운 시장을 창출하는 것에 그 초점을둔다.?전략 시각화의 4단계?.시각적 자격?현재(as is) 전략 캔버스를 작성하여 경쟁사와 자사를 비교하라.?현재 전략에서 변화할 필요가 있는 부분을 확인하라.?시각적 탐색?블루 오션 창출의 6가지 통로를 탐색하기 위해 현장으로 가라.?대안 제품과 상품의 차별화 강점을 관찰하라.?어떤 요소들의 제거, 창조 또는 변화시켜야 할지 확인하라.?시각적 전략 품평회?현장 조사를 통해 얻은 통찰력을 기반으로 미래 (to be)전략 캔버스를 작성하라.?고객 경쟁자의 고객, 비 고객으로 부터 대안전략 캔버스에 대한 피드백을 받아라.?피드백을 이용하여 최상의 미래 (to be)전략 캔버스를 작성하라. 미래의 전략적 프로파일을 쉽게 비교할 수 있도록 한 장에 담아 사내에 배포하라.?회사의 새로운 전략실행에 도움이 되는 프로젝트나 업무만 지원하라?차별화의 케이스.1.같은 문화권이라도 역사적 부분에 따라 다른 양상을 보인다.유럽?리스크 부담을 싫어한다. /미국에 비해 격식과 절차를 중시미국?실용을 중시. /속도와 자신의 이윤에 적극적이다.2.서양과 동양의 차이는?유럽, 미국?개인주의적 자신만의 색깔이 강하다. 소비에도 그대로 표현.여러 세대에 걸쳐 문화를 향유한다.한국을 포함한 동아시아 ?소비자층이 물과 기름처럼 구분이 확연하게 가능하다.유행에 지나치게 민감하다. 개인주의적 소비 보다는 전체적 조 화에 소비를 중심에 둔다.소비시장을 젊은 세대가 유지 촉진 시킨다.한국기업의 예를 든 전략은 어떤 것이 있을 것인가?과거 기업의 전략. ?젊은 층을 끌어들여라. 문제점: 구매력의 한계(일정 고객을 사이에 둔 경쟁)?20:80 법칙. 문제점: 사회적 위화감 조성에 따른 윤리적 문제.한국의 특성상 이런 윤리적 문제발생시 부자들이 지갑을 오히려 잠 그는 역효과 발생.?값싼 시장으로 서민의 주머니를 노리라. 문제점: 현대 소비자는 단 순히 가격이 싸다고 물건을 구매하지 않는다.위의 문제점을 해결하기 위한 대안은?서양의 경우처럼 다양한 세대가 공유하고 향유할만한 문화가 조성되어있는가?없다면 그 이유는 무엇인가?제품의 가격에 관계없이 가격경쟁에서 우위를 점할수있는 부분은 무엇인가??제품의 인지도?당신이 기업을 경영하는 경영자라면 ?블루오션 이것을 창출한다는 것은 엄청난 용기와 열정이 필요하다.GE 의 잭웰치 회장은 기업은 혁신하고 움직일 때만이 승리할 수 있다고 그의 재임기간 동안 전 세계의 CEO들에게 각인시키고 모범을 보여 왔다. 그의 어떤 면이 GE를 거대한 공룡에서 구멍가게 같은 혁신적 기업 그리고 세계에서 가장 큰 성공을 이룬 기업을 만들었는가?개척자-이동자-안주자?안주자: 따라 하기의 (me too)사업.?이동자: 시장 공간의 대부분 경쟁자들 보다 나은 것을 공급하는의 고객이 따르는 유일한 비즈니스.잭웰치가 보여준 기업혁신은 분명 개척자의 모범을 보여주었다. 전략은 비록 빌린 것이었지만 각기 다른 문화에 어떻게 적용시키는가? 이것이 개척자의 몫인 것이다.?세계화, 6시그마를 뛰어넘는 6.5시그마 7시그마 ,e-bussiness 이 3가지 모든 것이 지금은 GE 의 문화가 되었다. 하지만 6시그마는 모토롤라에서 세계화와 e-bussisess 는 한 시대의 TRAND로써 자리 잡고 있었다. 하지만 모든 기업이 이주어진 돌을 잘 다듬어 자신의 것으로 만들지 못했다. 하지만 잭웰치는 거대 공룡과 같던 관료화된 기업에 이모든 광석을 보석으로 만들어 자신의 문화로 만들었다. 개척자만이 블루오션을 창출할 수 있고 잭웰치는 그 선구자적 역할을 하였다.개척자가 될 것인가? 안주자가 될 것인가?요즘 서점가에서 베스트셀러로 곽광 받고 있는 마시멜로 이야기나 그전에 나왔던 누가 내 치즈를 옮겼을까? 에서 강조하는 부분은 실천이었다. 우리 인간은 항상 결심은 하지만 그에 걸 맞는 실천을 하지 못하고 항상 주위를 맴도는 안주자가 되고 만다. 이런 종의 책이 몇 년을 사이에 두고 계속 출간되고 다음에 나오면 또 읽고 결국 실천이 되지 않기 때문이 아니겠는가? 이런 책은 내용이 뻔해서 한번만 읽어도 된다. 결론은 당신의 실천력에 달려있다. 치즈가 있다는 사실을 사진으로 보던 글로 읽던 소문으로 듣던 치즈를 찾아 나서지 않으면 얻지 못하는 것처럼.?블루오션 창출을 위한 고객설정.?경쟁사의 고객을 내 고객으로 만들려는 노력은 어리석은 사람들이나 하는 경쟁이다?한 회사가 50%의 점유를 점하고 있다고 해서 전 세계의 인류의 50%가 그 회사의 재품을 사용하고 있다는 것은 아니다. 라는 역발상에 초점을 맞춰라.?한회사의 점유율이 50%라도 전 세계인구의 단 1%만이 사용하는 것일 수도 있다. 즉, 비 고객, 잠재적 고객은 존재한다. 당신이 경쟁사의 물품을 소비하는 1%의 고객을 당신의 편으로 만들기는 어려우나 두 회사 모두를 사용하지 않은 비 고객을 당신의일이다.

독후감/창작| 2006.06.18| 6페이지| 3,000원| 조회(222)

경영, 블루오션, 주식투자, 가치투자

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