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종합광고대행사 신입사원 교육자료

신입사원용 OJT 매뉴얼 (1차)2010. 01매뉴얼의 활용 목적본 매뉴얼은 신입사원의 업무수행에 있어 업무현황을 개괄적으로 파악하고 업무진행 상의 특성 및 각 부서별 업무에 대한 기본적 이해를 갖추게 하는데 그 목적이 있음. 매뉴얼의 구성 내용은 ㅇㅇ의 전반적인 광고주 현황과 각 서비스 영역별 업무내용, 업무 프로세스에 입각한 기초지식의 내용으로 구성되었음. 본 매뉴얼은 1차로 작성된 것이며 이후, 업무의 다양성과 변화 등을 고려하여 그에 필요한 심층적인 내용들을 추가함으로써 지속 발전시킬 예정임.Contents1. ㅇㅇ 광고주 구성현황 및 특성 2. 마케팅, 광고기획 부문 3. 제작 부문 4. 매체 부문 5. 온라인 부문1. ㅇㅇ광고주 구성현황 및 업무특성1. ㅇㅇ 광고주의 구성 및 서비스 특성(1) ㅇㅇ광고주 구성 및 특징 - ㅇㅇ 광고주는 크게 3가지 특성으로 나뉨. : 유통(중간상) / 부동산(아파트,상가,토지) / 기타(일반 소비재 및 기업PR) - 유통광고주는 주로 헬스케어 제품군과 아이디어 트렌드 상품, 부동산은 상가와 아파트 분양 업무를 주로 다룸. - 기타의 경우는 소비재 브랜드에서 제품 관련 제작물 (팩키지 등)에 관한 단발성 프로젝트 업무가 주를 이룸. (2) ㅇㅇ 서비스 영역과 특징 - 기본적인 대행서비스 영역은 광고기획과 제작, 매체대행 서비스를 주축으로 함. - 광고기획은 광고주 비즈니스 특성 상 (유통 및 부동산 분양), 다이렉트 마케팅 형식의 직접반응광고(Direct Response 광고-이후 DR광고라 함)를 주요 대상으로 함. - 신규 광고주 영입을 위한 부분에 있어서는 종합적 플래닝에 대한 설계와 제안이 이루어짐 (특히 부동산 분양광고 프로젝트 수행 시) - 제작은 인쇄광고를 중심으로 이루어지며 기타의 영역은 필요시, 외주업체를 활용함. - 매체서비스는 바잉을 중심으로 임시물(집행일자, 게재면 등을 비지정)물량을 주로 다룸.2. 광고주 별 세부 현황회사명광고주취급고 (2009년 11월 기준, 원)광고주 성향ㅇㅇㅇㅇㅇㅇ사장1,광고주의 경우 광고집행 후 보도기사/기획기사 준비 후 광고주 컨펌2. 마케팅, 광고기획 부문- 광고대행 비즈니스의 기초 이해 및 AE에게 필요한 기초지식을 중심으로ClientAgency기획마케팅CR매체광고대행사의 조직구성 이해SPAgencyContact ReportClient-세부내용을 문서화 -광고주에게 내용 확인기획 Account조직구성 역할 이해 -광고주와 기획팀APAE마케팅조사 Consumer InsightAgency기획 Account조직구성 역할 이해 -AE와 CR, BriefCR-CD -AD(GD) -CW -PDBrief 1차 – OT Brief 배경/제품정보/시장상황 *(제작팀 및 협조부서와 사전 공유) 2차 – CR Brief 광고목표/전략전반/ConceptAD Brief 광고주 제시용Agency기획매체MP (전략)MB (구매)이해실무-인쇄 -방송 -옥외 -온라인조직구성 역할 이해 -매체조직 이해1) 규모 – 종합광고대행사 / 전문광고대행사 / 부띠끄Agency 유형2) 대행서비스 – Full service / Planning / CR / Media (planning+buying)3) 업종유형별 – Client 유형종합광고사란?종합광고대행사매체사와 계약관계로 위·수탁이 가능한 대행사 대행권의 여부로 대행수수료를 취할 수 있는 대행사 - 총괄적인 Service를 다 할 수 있는 대행사 *대행권에 대한 수수료 신문 : 15% 수수료 (대행권이 없을 경우 10%) 이익. (조+중+동=6억) 방송 : 9~12%의 수수료 이익 TV (-2억 미만 : 12% Radio (8억 미만 :13% -2억~8억 : 11% 8억 이상 : 9% ) -8억 이상 : 9% )기획마케팅AgencyCR매체부띠끄CRCRRep이벤트PR온라인옥외대행서비스가 갖는 한계*광고대행사의 수익은 매체에 의한 수수료 수익에 의존하기 때문에 광고주가 나머지의 부수적 서비스 부분에 대하여 별도의 값을 지불하지 않는다. (미국의 경우는 Planning 부분에 대하여 별도의 값을 지불한다.)Medi동.Direct 마케팅정의유형대중매체를 이용하지 않고 고객에게 직접적으로 의사소통 고객과 직접적인 의사소통을 통해 바로 행동을 이끌어내는 마케팅기법우편물 (Direct Mail) 전자우편 (e-mail) 쿠폰 전화직접방문 웹사이트 모바일 기타 직접판매와 통합된 형태DR광고의 이해5. 다이렉트 마케팅과 주변 개념Direct MKTGDB MKTGCRM고객획득고객유지고객강화(일시적)(지속적)(몰입적)'일련의 과정을 전제로 한 마케팅 관리 형태'6. 다이렉트 마케팅의 응용형태로서 DR광고대중매체(신문)를 활용한 다이렉트 마케팅 활동 중의 하나로 즉각적인 행동을 유발에 집중하는 광고 형태시작은 불특정 다수를 대상으로 한 광고지만, 일단 관심자로부터 '응답'을 받게 되면 개개인과 다이렉트한 마케팅이 이루어짐.DR광고의 이해7. DR광고의 장점대중매체(신문)를 활용한 다이렉트 마케팅 활동 중의 하나로 즉각적인 행동을 유발에 집중하는 광고 형태Image-Oriented 광고Response-Oriented 광고이미지형성 (Branding 관점) 광고호감도- 브랜드 호감도 Duration (존속)주문유도 (Selling 관점) 관심유발 - 체험 Moment (존속)인지태도행동DR광고의 주된 역할고객을 1:1로 설득하는 다이렉트 마케팅 차원에서 광고가 이루어지므로 고관여, 고가 제품의 마케팅에 주로 활용되며, 광고의 형태도 많은 양의 정보를 전달하는 '정보제공형' 광고로 이루어진다. 광고의 주된 메시지 또한 제품의 특장점을 중심으로 한 내용이 대부분이다.DR광고의 이해DR전략의 점검시장조사의 측면약하거나 부적절한 Offer는 아닌가?공략할 타깃이 명확한지? ; 단지, 인구통계학적 정보만으로 타깃을 정한 것은 아닌지? 타깃들이 Response를 충분히 보내줄 상품인지? ; 누구나 혹 할만한 제품의 특징은 무엇이고, 두드러지게 나타나는지? 신문광고 외에 효과적으로 전달될 다른 매체가 필요한지? (Media Mix)사전Test나 Research는 불가하나 진행중의 결과를 잘 판단하고 4.3×23.8이 제작사이즈가 되는 것이다.아트워크 원고작업을 위한 각 종 이미지의 수정 및 Layout 편집, copy의 효율 적인 배치등을 말한다.기타제작비의 구성제작비 구성정가항목(내부인건비) No commission (Fee 방식 지불)기획료(표현물에 대한 planning) Copy Art work Direction외주항목(외부지출비용) Commission- Lay out GTP pc작업 →필름 GT – 필름 없이 Variation 편집 (GTP-graphic tool pilm)제작수수료 Agency commission외주항목 × 17.65%* 시안제작료수수료 산정방식 - mark-up 방식 = 17.65% 원가에 15% 수수료 금액을 맞추기 위해 - commission 방식(rate) = 15% 정확한 비율의 값을 받기 위해.수수료 산정방식제작수수료는 mark-up 방식을 취함.Client : ㅇㅇㅇㅇProject:전단Size: A3Page: 1pQuantity:10,000부Color: 컬러1.기획/PLANNING RESEARCH항 목규 격수 량단 가금 액비 고(A)기획,구성/Planning Fee-정가항목카피료/Copy Writing-아트워크료/Art Work-시안제작료/Tentative소계/SUB-TOTAL2.사진/PHOTOGRAPHY모델료/Model-분장/Make-up-코디네이션/Cordination-소품구입비/Props by-실내촬영/Studio-옥외촬영/Outdoor-(B)장소임대/Location Rent-슬라이드 대여/Slide Rent-특수촬영/Special Photo Graph-차량교통비/Transportation-출장비/Traveling Expenses-외 주 항 목소계/SUB-TOTAL-3.인쇄원고제작/CAMERA-READY ARTWORK사진식자/Photo Typesetting화판제작/Paste-up-일러스트/Illustration-특수도안/Drawing-레터링/Lettering-(大)-원색분해/Color Separation (中)-128 * 30,000Size단가하단 5단2,200,000총 계10,520,000중앙일보 (경제 9,900,000) 기사식 단가상단 7단128 * 43,000Size단가하단 8단5,500,000총 계13,326,000동아일보 (본지 20,000) 기사식 단가상단 5단30,000Size단가중단 5단22,000Size단가하단 5단2,200,000총 계11,820,000동아일보 (본지 20,000) 기사식 단가상단 7단30,000Size단가하단 8단4,000,000총 계11,770,000매일경제 (6,600,000) 기사식 단가상단 5단16,500Size단가중단 5단12,000Size단가하단 5단1,500,000총 계6,772,000매일경제 (6,600,000) 기사식 단가상단 7단15,000Size단가하단 8단2,750,000총 계6,635,000매일경제 (5,500,000) 기사식 단가상단 5단14,000Size단가중단 5단11,000Size단가하단 5단1,500,000총 계6,125,000매일경제 (5,500,000) 기사식 단가상단 7단14,000Size단가하단 8단2,200,000총 계5,826,000스포츠조선 (본지 3,850,000) 기사식 단가상단 5단9,000Size단가중단 5단6,600Size단가하단 5단1,000,000총 계3,886,000기사식광고 단가표스포츠조선 (본지 3,850,000) 기사식 단가상단 7단8,800Size단가하단 8단1,650,000총 계3,929,200기타지 (본지 2,750,000) 기사식 단가상단 5단7,700Size단가중단 5단4,400Size단가하단 5단660,000총 계2,898,500기타지 (본지 2,750,000) 기사식 단가상단 7단6,600Size단가하단 8단1,100,000총 계2,809,400기타지 (본지 2,200,000) 기사식 단가상단 5단6,600Size단가중단 5단3,850Size단가하단 5단440,000총 계2,373,250기타지 (본지 2,200,000) 기사식 단가상단 7단5,500Sizw}

인문/어학| 2013.08.16| 74페이지| 20,000원| 조회(521)

광고, 광고회사, 교육자료, 종합광고대행사

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광고공모전 기획안

ㅇㅇㅇ광고 공모전 계획안 ㅇㅇ전략기획팀 2011. 09. 15개요 . 옥외광고시장의 성장으로 광고비의 상승과 고객의 부담이 커지고 있다 . ㅇㅇ에서는 저비용 고효율을 위한 옥외광고매체의 다양한 의견을 얻고자 한다 . 주제 . ㅇㅇ이 가지고 있는 옥외광고매체를 이용한 매체믹스 전략 또는 커뮤니케이션 전략 자사매체 중 핵심매체 위주의 가산점 부여 . 예 ) 버스 +1 , 차량전광판 +2. - 새로운 옥외매체 개발 . 공모전 운영목적 - 새로운 커뮤니케이션 전략 개발로 인한 회사 성장의 원동력을 얻을 수 있다 . 1. 대외적인 운영방안 Point 새로운 옥외매체의 개발도 중요하지만 인풍이 가지고 있는 판매율이 적은 매체의 회생도 타계할 수 있다 .응모 자격 제한없음 수상 내역 대상 (1 팀 ) – 300 만원 . 또한 , 팀 제안을 실제 매체로 집행하여 발생한 수익에 대한 10% 금액 . ( 단 , 1 년 이내 계약 기간 동안 발생한 수익에 대한 10%) 수상팀이 대학생일 경우 , 인풍 우선채용 . 은상 (1 팀 ) – 200 만원 동상 (1 팀 ) – 100 만원 공모전 운영내용 1. 참가자격 및 수상내역 - 응모제한 자격을 제한을 두지 않음으로써 향후 우수인력 확보에 도움을 줄 수 있다 . Point 수상금액이 정해져 있지 않아 참여율이 적을 수 있지만 , 일반적 광고 수수료를 인지하는 광고인과 광고주 , 기타 광고업에 종사하는 사람들의 참여가 높아 수준이 높을 것으로 사료 .행사 일정 사전 설명회 : 2011 년 10 월 17 일 장소 – 서울역 대회의실 . 오후 2 시 접수신청 및 제출 기간 : 2011 년 10 월 19 일 ~ 11 월 17 일 ( 우편 제출의 경우 마감 당일 소인분까지 유효하며 , 온라인 또는 방문제출의 경우 마감일 17 일까지 제출해야 합니다 .) 기획서 심사 발표 : 11 월 말 PT : 12 월 초 . (PT 참가팀에게는 PT 준비금 지급 . 팀당 10 만원 ) PT 장소 : ㅇㅇ 4 층 회의실 . 문의처 : 전략기획실 ㅇㅇㅇ 제출처 : ㅇㅇ 홈페이지 www. ㅇㅇ .co.kr 서울시 ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ Tel. 02- ㅇㅇㅇㅇㅇㅇ E-mail. ㅇㅇㅇㅇㅇㅇㅇ 공모전 운영내용 2. 공모전 일정참가시 유의사항 접수 시 반드시 기획서 요약본을 제출 . - 웹하드에 기획서를 업로드 한 후 프린트하여 우편 또는 방문 제출 . - 기획서 부문은 반드시 파워포인트로 작성 • 제출 . - 개인 또는 팀 ( 4 명까지 ) 으로 참가 가능합니다 . 팀으로 응모할 경우 온라인 접수 및 출품을 위해 팀원 중 1 인을 대표자로 지정해야 함 . - 대표자를 포함하여 모든 팀원들의 소속 , 이메일 , 휴대폰 번호 등 참가자 정보를 정확히 기입 . - 출품작 수에는 제한이 없음 . - 응모작이 심사 기준에 부합하지 않을 경우에는 수상작을 선정하지 않을 수도 있음 . - 응모한 작품은 반환하지 않음 . - 제 3 자의 저작권 , 초상권 등을 침해하여 응모작을 작성하여서는 아니 되며 , 제 3 자를 비방 , 명예 훼손하거나 모욕 등을 하는 표현을 하여서는 안됨 . - 응모작의 저작권은 응모자에게 있음이 원칙입니다 . 다만 수상작에 대하여는 그 저작권 (2 차 적저작물 작성권 포함 ) 이 인풍에 조건없이 양도되며 , 인풍은 수상작을 활용하여 실제 광고물을 제작 , 집행 할 수 있음 . - 저작권 침해 등으로 수상이 취소될 경우 , 시상이 취소될 수 있음 . 공모전 운영지침심사과정 심사는 1 차 기획서 심사 . 2 차 PT 단계로 진행 . 1 차 기획서 심사는 ㅇㅇ 실무자급이 하며 , 2 차 PT 심사는 디렉터급의 임원진과 업계 전문가로 구성된 전문가들로 심사가 진행 . - 1 차 심사를 통과한 기획서는 일정에 맞추어 공고 . - 1 차 심사기간 동안 표절 작품에 대한 심사를 거친 후 통과 작품에 대해 2 차 PT 을 실시 . - 초상권침해 , 표절 , 저작권침해 등 타인의 권리를 침해하거나 침해할 우려가 있는 작품으로 판명될 경우에는 심사에서 제외되며 , 수상하였더라도 사후에 밝혀질 경우 수상을 취소 . 타인을 비방 , 명예훼손 등을 하는 경우도 마찬가지 . - 다른 광고제에서 수상한 작품이 본 광고대상에서 수상한 사실이 밝혀질 경우 , 그 수상을 취소할 수 있음 . 공모전 심사지침Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat 1 대학교 2 학기 시작 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 PR 뉴스케스트 업체 미팅 20 공모전 온라인 등록 ( 대티즌 , 캠퍼스몬 , TVCF, 애드와플 , 등 대학교 email 발송 . ( 광고홍보과 등 ) 21 22 TVCF 상단배너 시작 대티즌 탑배너 시작 23 사전설명회 참가 신청 접수 24 25 26 PR 기사 배포 27 28 29 30 공모전 운영플랜 – 9 월Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 사전설명회 신청 마감 . TVCF 상단배너 끝 11 대티즌 탑배너 시안변경 12 13 14 15 16 17 사전설명회 서울역 대회의실 오후 2 시 18 대티즌 핫배너시작 TVCF 하단배너 시작 19 접수 시작 20 21 대티즌 탑배너 끝 22 23/30 24/31 25 26 27 28 29 공모전 운영플랜 – 10 월 접 수 접 수Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat 1 2 3 4 5 6 TVCF 하단배너 끝 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 대티즌 핫배너 끝 18 접수마감 19 20 21PT 심사위원 섭외 ( 광고주 등등 ) 22 23 24 25 1 차 심사 결과 발표 26 27 28 29 30 공모전 운영플랜 – 11 월 PT 준비 기간 접 수 접 수Sun Mon Tue Wed Thu Fri Sat 1 2 2 차 PT 심사 . ㅇㅇ회의실 3 4 5 수상작 발표 및 수상식 . 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 공모전 운영플랜 – 12 월공모전 운영플랜 – 종합 10 월 11 월 12 월 09.20 공모전 온라인 등록 ( 대티즌 , 인쿠르트 , 캠퍼스몬등 ,) 09.21 TVCF 상단배너 ON 대티즌 탑배너 ON 9 월 09.26 PR 기사 배포 11.17 공모전 등록 마감 10.20 대티즌 탑배너 OFF 10.10 TVCF 상단배너 OFF 10.18 TVCF 하단배너 ON 대티즌 핫배너 ON 11.17 대티즌 핫배너 OFF 11.06 TVCF 하단배너 OFF 09.23 사전설명회 신청접수 10.10 사전설명회 신청마감 10.17 사전설명회 10.19 공모전 접수 11.17 공모전 접수 마감1. 공모전 등록 대티즌 http://www.detizen.net/ 캠퍼스몬 http://www.campusmon.com/Text/Main.asp 인크루트 http://gongmo.incruit.com/ 모두 무료 . 애드와플 , 광고정보센터 , TVCF 는 직접 올리는 것이 아니라 자체적으로 기사를 스크랩하는 형식 . * 같은 기간 시행되는 공모전 한국방송광고공사에서 진행하는 2011 국제공익광고 공모전이 2011.8.1~2011.9.23 동안 예정 여름 기간 준비하는 HS 와 대홍기획의 공모전이 8 월 초에 끝났으며 , LH 공사의 광고공모전 또한 9 월 초에 마감예정 . 국제공익광고공모전을 제외하면 큰 광고공모전이 없음 . 공모전 운영2. 언론 PR 경제부 기자 직접 컨텍시 기사 한 건당 30~50 만원 . 스케줄 조율의 복잡함과 뉴스케스트 노출의 불확실성이 있음 . 방안 . - 뉴스케스트 ( http://www.newscast.co.kr/service/cost.asp ) 업체 섭외 . 하루 90 만원으로 10 곳 이상의 언론사 등록을 통한 확실한 노출과 결과보고서를 받을 수 있음 . ( 뉴스케스터의 언론노출은 통한 TVCF 와 광고정보센터의 공지사항 노출효과를 기대할 수 있음 .) - 회사 트위터나 페이스북을 운영하여 실시간 홍보와 질의응답을 할 수 있게 하는 방법 . 공모전 운영3. DM 발송 대학 email 발송 - 대학 DB 자료를 이용한 email 발송 . - 광고홍보학과와 미디어계열 학과 교수들에게 email 전송과 전화통화 . ( 통화시 설명회건 필히 전달 ) - 각 광고대행사에 email 발송 . 인터넷 배너 제작 TVCF 와 대티즌 배너 . 설명회 전과 후에 배너를 통한 홍보 공모전 운영4. 공모전 설명회 각 대학과 대행사 , 기타 , 등등에서 설명회의 사전접수 신청현황 판단 후 장소 섭외 . 설명회는 불필요한 질의응답을 줄이고자 미리 공지하며 , 각 팀의 팀장만 참가하는 방식으로 진행한다 . 설명회 참가가 40 개 팀 이상일 경우 , 회사 이외의 장소 섭외 . 예 ) 서울역사내에 있는 대 강당 대여 . 90 명 수용 2 시간에 20 만원 . 빔프로젝트 3 시간 5 만원 설명회 규모가 20 명 이내일 경우 , 회사 회의실 설명회 후 점심제공 . 공모전 운영공모전 운영 5. PT 본선심사 및 시상식 . 11 월 말 서류를 통과한 본선 진출자 대상으로 PT 실시 . 1 차 통과 팀 제한은 시간 상 10 팀 이내로 하며 , 오전 10 시부터 시작하여 팀 당 20 분씩의 PT 를 진행 . - 심사에 있어 심사위원들은 매체집행에 관한 관련 법규 반드시 숙지 . - 결과 발표는 PT 후 일주일 이내로 하며 , 시상식은 대상 1 팀 만을 초청하여 진행 . ( 트로피와 1 등 팀과의 사진은 시상식 PR 기사를 위해 반드시 챙긴다 .)공모전 운영 6. 공모전 운영 보고 및 결산 - 공모전 운영의 자사의 이익과 문제점 개선책을 작성 제 2 회 옥외광고 공모전에 대한 지속성에 대해 검토 공모전에 나온 아이디어의 내부 자체 variation 검토 . 자금 운영의 결산을 통해 후에 스폰서 지원에 대한 방한을 논의 우수 인력에 대한 DB 작성 .공모전 슬로건 예 ) 여기에 광고할래 ? 눈에 보이는 것보다 머리와 가슴에 새겨지는 광고가 임팩트 있다는 건 누구나 아는 사실 . 만약 당신이라면 어디서 어떻게 무엇을 광고하시겠습니까 . 공모전 PR 광고 예시{nameOfApplication=Show}

인문/어학| 2013.08.16| 18페이지| 20,000원| 조회(456)

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팬을 구비한 반사경 (MIRROR WITH FAN UNIT) 교통사고 사망률을 획기적으로 줄일 수 있는 ,겨울이면 반사경에 서린 성에 때문에 답답했던 운전자들은 … 안개가 심한날 또는 밤이슬에 반사경에 서린 성에 때문에 짜증이났던 운전자들은 ….아찔한 상황에 직면하게 될 수 있으며 ,실제로 반사경 때문에 일어나는 사고는 매년 꾸준히 늘고 있습니다 .국도 교통사고 치사율 두배 ' 위험천만 ' 2007 년부터 지난해까지 국도에서 발생한 10 만 4 천 311 건의 교통사고에서 모두 5 천 166 명이 사망 한국 교통사고 사망률 , 아직도 세계 최악 2008 년 우리나라의 자동차 1 만 대당 교통사고 사망자수는 2.9 명으로 멕시코와 칠레를 제외한 30 개 OECD 회원국 중 28 위 차지했다 .한 사람의 소중한 생명을 지킬 수 있습니다 생각을 바꾸면남들과 다른 관점 으로 우리는 무엇보다 소중한 한 사람의 생명 을 위해 생각해 보았습니다 . 그래서 ,팬을 구비한 반사경 (MIRROR WITH FAN UNIT)‘ 팬을 구비한 반사경 ’ 의 특징 본 제품은 기존의 제품과는 달리 팬을 구비되어 , 안전사고를 미연에 방지할 수 있는 효과가 있다 거울 상부에 설치되는 보호갓의 배면에 설치되는 습기 제거부를 통해 표면에 맺힌 이슬이나 성에에 반사되는 빛의 양을 감지하여 팬과 열선을 동작시킴으로써 거울의 표면에 습기가 없는 상태를 유지한다 . 태양전지를 통해 습기 제거부 와 열선을 동작시키기 위한 전원을 공급하여 환경친화적이고 반영구적이며 에너지 소비를 저감시킬 수 있다 . 제품 이미지‘ 팬을 구비한 반사경 ’ 의 구체적 설명 [ 도 2] 와 같이 본 반사경은 , 지중에 고정되는 지지대 (100) 와 , 지지대 (100) 의 상부에 설치되는 거울 (200) 과 거울 (200) 의 상부에 설치되는 보호갓 (300) 과 , 빛의 반사를 이용하여 거울 (200) 의 표면에 맺히는 이슬 또는 습기를 감지한 후 이슬 또는 습기를 제거하는 보호갓 (300) 의 배면에 설치되는 습기제거부 (400) 와 , 습기제거부 (400) 에 전원을 공급하기 위하여 태양 에너지를 이용한 전원 공급부 (500) 를 포함하여 구성된다 . 상기 지지대 (100) 는 일측으로 지중에 삽입되고 타측으로 거울 (200) 이 체결될 수 있도록 원통형 또는 다각형의 기둥형상으로 형성되고 , 지중에 삽입되는 일측에는 지중과 결합 고정력을 높이기 위하여 결합부 (110) 를 더 포함하여 구성된다 . 상기 거울 (200) 은 유리 또는 스테인레스강 등의 재질로 이루어져 일측의 표면에 반사층 (210) 을 형성하고 타측에는 열선 등과 같이 발열수단으로 형성되어 거울에 열을 전도시킬 수 있는 발열층 (220) 을 포함하여 구성된다 . 상기 거울 (200) 은 지지대 (100) 와 결합될 수 있도록 클램프 (230) 와 같은 결합 수단을 더 포함하여 구성된다 .상기 보호갓 (300) 은 거울 (200) 의 상부 테두리에 소정부분 부착되어 외부 이물질로부터 거울 (200) 을 보호할 수 있도록 아크릴 또는 플라스틱 등과 같이 합성수지로 구성되며 , 보호갓 (300) 의 저면에는 습기제거부 (400) 가 부착된다 . 상기 습기제거부 (400) 는 거울 (200) 표면에 맺히는 이슬 또는 습기량을 판단하기 위하여 거울 (200) 표면에 반사되는 태양광을 감지하기 위한 광센서부 (410) 와 , 광센서부 (410) 로부터 감지된 값을 입력받아 거울 (200) 표면에 맺힌 이슬 또는 습기량을 판단하고 , 거울 (200) 에 맺히는 이슬 또는 습기량에 따른 기준 제어값과 상기 판단된 이슬 또는 습기량을 비교하여 팬 (430) 과 발열부 (220) 를 스위칭 동작 제어하는 제어부 (420) 와 , 바람을 발생시키는 팬 (430) 을 포함아여 구성된다 . 광센서부 (410) 는 반사되는 빛을 감지할 수 있도록 광소자로 구성되는 것을 특징으로 하되 , 광센서부 (410) 는 거울 (200) 에서 반사되는 빛을 되대한 흡수할 수 있도록 지지대 (100) 하단부와의 경사각 (Θ) 이 10 도 ~45 도 사이의 일정 경사각을 갖고 부착되는 것이 바람직하다 . ‘ 팬을 구비한 반사경 ’ 의 구체적 설명제어부 (420) 는 광센서부 (410) 가 감지한 빛에 따라 변화하는 전기 에너지 , 즉 전류값 또는 전압값을 감지하여 팬 (430) 과 발열층 (220) 이 구동되거나 구동을 정지시키기 위해 기 설정된 값과 감지한 전기 에너지값을 비교하여 팬 (430) 과 발열층 (220) 을 구동시키거나 , 구동중인 팬 (430) 과 발열층 (220) 을 정지시킬 수 있는 스위칭 동작이 가능한 마이컴과 같은 제어수단으로 구성되는 것을 특징으로 한다 . 팬 (430) 은 바람을 생성할 수 있도록 구성되는 것을 특징으로 한다 . 전원 공급부 (500) 는 발열층 (220) 과 광센서부 (410) 와 제어부 (420) 와 팬 (430) 에 전원을 공급하고 반영구적으로 사용할 수 있도록 태양전지로 구성하되 , 일조시간동안 태양에너지를 축적할 수 있도록 일정 경사각을 갖고 지지대 (100) 의 상부에 설치되는 것을 특징으로 한다 . ‘ 팬을 구비한 반사경 ’ 의 구체적 설명‘ 팬을 구비한 반사경 ’ 의 효과 환경친화적 에너지소비 저감 효과 반영구적팬을 구비한 반사경 이러한 , 여러 장점을 지닌 하지만 , 가장 큰 장점은 …커뮤니케이션 전략 사람의 생명을 지키며 … 가족의 행복 을 지킬 수 있습니다 .감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

공학/기술| 2013.08.16| 16페이지| 10,000원| 조회(192)

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스마트폰 sky 베가레이서2 런칭 마케팅전략.

..PAGE:1Making a Brief Brand Strategy9조 김정민 이슬기 조미연 조성훈KOBACO STUDY TASKPANTECH SKY..PAGE:2CONTENTS..PAGE:3과거는 애니콜, 모토로라, 스카이의 시대Ⅰ. 휴대폰 시장의 변화스마트 폰의 등장으로 변화 지금은 갤럭시, 아이폰, 옵티머스의 시대SKY는…..?..PAGE:4새롭다예쁘다갖고 싶다고가 브랜드익숙하다희소가치가 있다뮤직폰, 게임폰..Ⅱ. 팬텍 스카이 BI과거의 SKY는?..PAGE:5별로다좋겠지?그런 폰도 있음??애플이나 삼성이 낫지..느릴꺼야현재 SKY 는?..PAGE:6어떻게 하면 다시 예전 명성을 부활하게 만들까?..PAGE:7삼성 갤럭시애플 아이폰엘지 옵티머스이미 스마트폰 삼국 시대!!스카이는??스카이 베가레이서?조그만 시장을 형성해 가고 있음갤럭시 빠옵티머스 빠아이폰 빠SKY 빠Ⅲ. 현 스마트폰 시장 현황..PAGE:8지금 핸드폰 시장은 ‘-빠’ 열풍이다.제품 선호도에 따른 소비자 성향매력적인 B형의 애플빠대중적인 O형인 갤럭시빠안정함을 추구하는 A형의 옵티머스빠독특한 것을 좋아하는 AB 형인 스카이 빠그리고…..PAGE:9실제로 SKY를 쓰는 사람들에게 물었다.‘왜 SKY의 베가레이서를 쓰세요?’10명 중 8명은,편하고 익숙해서…, 예뻐서…, 그냥 SKY가 좋고 쓰고 싶어서 쓴다 라고 답함.그렇다면 나머지 사용자의 또다른 이유?다른 제품보다 싸서! 경쟁력 있는 가격SKY user의 사용 이유..PAGE:10이미 소비자는 아이폰과 갤럭시에 열광,브랜드 측면에서 현재 스카이의 경쟁력은 낮음.이미지를 새로 구축하기엔 많은 시간과 노력이 필요할 것으로 판단.스마트폰의 주고객층인 20-30대 = 브랜드 선호가 확실이들은 제품이 아닌 브랜드를 산다.우리들의 새로운 타겟은 …?SENIOR현상황에선, 이미 브랜드 선호도가 극명한 상태인 20-30대가 아닌,고객의 리포지셔닝을 통해 새로운 시장 개척이 필요...PAGE:111) 스마트폰 시장에서 SENIOR를 주목해야 하는 이유?구분SKTKTLG U+계2G571만 명81만 명915만 명1,867만 명3G1,750만 명1,561만 명3,311만 명계2,621만 명1,642만 명915만 명5,178만 명이동통신 이용자 수(11년 05월 말 기준)2G 이용자 수가 많고 대부분이 시니어 집단SENIOR 집단이 가장 스마트 폰으로 전환이 용이시장성이 높고, 경쟁력 있는 집단이기 때문SENIOR 를 주 타겟으로 잡은 이유 - 1..PAGE:12KOBAKO 2010년 MCR(소비자행태조사)▶ 첫째, 네트워킹 파워가 남다른 스마트 모빌리언(Smart Mobilian)▶ 둘째, 오피니언 파워가 강력한 얼리어답터(Early Adopter)▶ 셋째, 프리미어 파워를 가진 상위 5% 프리미어 소비자▶ 넷째, 우먼 파워가 넘치는 알파맘(Alpha Mom)▶ 다섯째, 실버 파워를 가진 소비력 있는 “골드 SENIOR 집단(gold Senior)”골드 SENIOR 집단은 실버 시장에서 트렌드를 이끌며 성장을 주도하는 소비력 있는 집단특히, 고령화 사회로 돌입한 한국사회에서 더욱 주목하고 있는 소비자고령화가 가속화됨에 따라 그 파워가 더욱 강해질 것으로 예상Senior 떠오르는 파워 소비자군..PAGE:13▲소비력만큼 ‘스마트폰’ 확산도 빨라지하철에서 아이패드로 신문을 보고, 스마트폰으로 이메일이나 일정 관리를 하는 40~50대 남성들 쉽게 발견한다.KT경제경영연구소의 ‘스마트폰 시대의 모바일 디바이드’에 따르면 신규 가입자 4명 중 1명이 40~50대 중년층이다.지난해와 비교해 40대 스마트폰 사용자는 두 배 이상 늘었다. 50대도 1.8%에서 11.9%로 껑충 뛰었다.이미 중년 남성들의 스마트폰 구매율은 IT세대인 20~30대를 추월했다.이는 새로운 유통채널인 ‘소셜커머스’(반값 인터넷 쇼핑몰)도 마찬가지다.그루폰 코리아 관계자는 “40대 회원은 5개월 동안 2배 가까이 증가했으며,특히 40대 남성 증가율은 95%로, 40대 여성(85%)에 비해 더 빠르다”고 밝혔다.지난해 하반기부터 40대가 소비시장 변화에 적극적으로 반응하기 시작했다는 것.이에 따라 골프 연습장 이용권이나 등산용품, 넥타이, 구두, 벨트 등 명품 남성패션 소품 등도 큰 인기를 얻었다.이처럼 다양한 분야에서 남성 시니어 소비자들이 급부상하고 있는 가운데 우려의 목소리도 적지 않다.특히 이들의 욕구를 정확히 파악하고 불편을 해소하는 전담부서의 필요성이 강조되고 있다.고령친화산업 및 노인문화 전문 인터넷 사이트 ‘시니어 통’의 조연미 대표는“우리보다 중장년층 시장이 한발 앞선 일본의 경우 상장기업의 70%가 관련 전담 부서가 있을 정도”라며“시니어 소비자들이 적극적인 소비를 추구하는 추세인 만큼 이들의 욕구를 세심하게 파악할 필요가 있다”고 조언했다.삼성경제연구소 최숙희 연구원은 “현재 중장년층들을 특화한 상품은 많지만 이들의 소비피해와 권익을 보호할 수 있는 서비스는 전무하다”며 “기업들은 제품개발과 함께 시니어 소비자들을 위한 전담 창구 및 서비스개발에도 힘을 쏟아야 한다”고 말했다2) 소비력 만큼 스마트 폰 확산이 빠른 SENIOR (보도자료)..PAGE:14SKY 베가레이서의 제품 특성SENIOR 를 주 타겟으로 잡은 이유 - 2..PAGE:15- 그들만의 문화를 형성해 주자.Ⅳ. 마케팅 전략- 차별화된 고객관리, 서비스로 승부하자..PAGE:16실제로 스카이 고객상담이 불친절하다는 이미지가 많다.고객센터에 방문하여 쉽게 묻고 알아볼 수 있도록 시니어만을 위한 공간을 따로 배치 그리고 여기에서는 스카이 폰이 아니어도

경영/경제| 2012.07.18| 20페이지| 8,000원| 조회(325)

마케팅, 스마트폰, 스마트폰 시장, 애플 아이폰, 베가레이서, 휴대폰 시장의 변화, 삼성 갤럭시

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PLC의 이해

PLC의 이해조성훈-목차-Ⅰ. PLC 분석1. PLC의 개념 및 이해2. PLC의 마케팅 전략1)도입기2)성장기3)성숙기4)쇠퇴기3. PLC의 Case study1)제품수명주기의 다양한 형태2)[2%]로 본 PLC의 마케팅 이해3)오리온 초코파이의 PLCⅠ. PLC 분석1. PLC의 개념 및 이해PLC란 제품수명주기(Product life cycle)로 매우 단순한 개념이지만 제품의 성장과 발전 전망을 검토하기 위한 개념적 근거를 제공할 뿐만 아니라, 경영계획을 수립할 수 있는 근거를 제공해준다는 점에서 그 의의가 있다. 즉 제품수명주기는 각 단계별로 마케팅목표와 전략이 어떻게 변경되어야 하는 가를 알 수 있도록 해준다. 즉 마케터는 자신의 제품이 각 제품수명주기의 단계 중 어느 단계에 와있는가를 확인하여 제품계열 내의 전반적인 수명주기믹스를 결정하고 그러한 수명주기 믹스의 추세와 영향을 평가할 수 있다. 그리고 마케터는 개별제품의 수명주기를 조정하고 통제하거나 제품계열 내의 전반적인 수명주기믹스를 개선함으로써 장기적인 수익성을 증대시킬 수 있다.제품수명주기의 개념은 제품계층(드라이버, 아이언, 퍼터)이나 제품형태(스틸, 티타늄), 상표('호크아이')에 대하여 적용된다. 여기서 제품계층에 대한 제품수명주기는 그 기간이 장기간이나, 상표에 대한 적용은 그 기간이 매우 짧으므로 대체로 수명주기는 제품형태를 중심으로 설명되며, 마케팅전략의 일반적인 방향을 제시해준다.2. PLC의 마케팅 전략1) 도입기도입기란 신제품이 시장에 처음으로 등장하여 잠재고객들의 관심을 끌고 구매를 자극해야 하는 단계를 말한다. 도입기는 매우 긴 기간 동안 지속되며, 매출액도 완만하게 증가한다. 따라서 도입기는 다음과 같은 특성을 가진다.⑴제품의 인지도가 낮고 잠재고객들이 많은 위험을 지각하므로 수요가 매우 적다.⑵매출액이 적음에도 불구하고 초기의 집중적인 촉진활동과 유통망 확보에 많은 비용이 지출되기 때문에 대체로 적자가 나기 쉽다.⑶제품이 최초로 도입되는 단계이므로 제품실패의 가능성이 자극해야 한다.⑵유통망을 확보하기 위하여 마케팅 중간기관(도매상, 소매상 등)을 대상으로 인적 판매를 실시한다.⑶무료의 견본이나 쿠폰을 배포하여 잠재고객들의 시용을 유도하며(편의품의 경우), 강력한 인적 판매와 교육적 광고를 통하여 구매를 자극하다(전문품이나 선매품의 경우)2) 성장기성장기는 신제품이 매출액의 완만한 증가단계(도입기)를 거쳐 체증적으로 증가하기 시작하는 단계인데, 이러한 현상은 새로운 고객의 구매와 만족한 기존고객들의 반복구매에 의해서 나타난다. 성장기의 특성은 다음과 같다.⑴가속적인 구매확산과 대량생산을 통한 가격인하의 연쇄관계가 형성됨에 따라 전체시장의 규모가 급속하게 확대된다.⑵제품을 취급하려는 중간기관들의 수가 증가하며, 그들이 재고를 갖춰감에 따라 매출액은 더욱 신장되며 이익도 흑자로 돌아 증가하기 시작한다.⑶경쟁자들이 시장에 참여하기 시작하여 제품차별화의 기회가 다양하게 모색되며, 가격 인하경쟁이 나타나기도 한다.⑷성장기 후반에는 가격인하경쟁에 대응하고 선택적 수요를 자극하기 위한 촉진비용이 많이 소요되므로 이익은 다시 감소하기 시작한다.이러한 성장기의 마케팅전략방향은 다음과 같다.⑴광고의 초점을 본원적 수요로부터 선택적 수요로 전환시킨다.⑵장기적인 시장지위를 확보하기 위하여 유통망을 확충하고 견고히 한다.⑶경쟁에 대응하여 시장점유율과 현재의 수익 사이에서 목표를 조정한다.3)성숙기성숙기는 매출액이 체감적으로 증가하거나 안정된 상태를 유지하는 상태인데, 마케팅전략의 초점은 대체로 리마케팅(remakrting)과 관련된 과업들을 통하여 제품수명주기를 소생시키는 것이다.성숙기의 특징은 다음과 같다.⑴많은 시장참여자들과 과잉생산능력에 의하여 경쟁이 심화된다.⑵과도한 가격인하 경쟁과 유통망 확보 및 판매촉진 비용의 증대로 이윤이 감소하며, 한계적인 경쟁자들이 시장에서 탈락하기 시작한다.⑶다양한 제품을 공급하는 경쟁자가 많기 때문에 오히려 제품차별화의 기회가 제한 받는다.⑷제품간의 사소한 차이를 강조하거나 심리적 차별화를 강조하며, 상표경쟁.4)쇠퇴기모든 제품은 여러 가지 환경요인들의 변화에 따라 결국 수요가 지속적으로 감소하는 쇠퇴기에 직면하게 된다. 이러한 현상의 원인은 소비자의 기호변화, 성능이 우수하고 저렴한 대체품의 등장, 경쟁자의 월등한 마케팅전략으로 인한 결정적 우위 차지, 정치적 요인이나 법적 요인 등 마케팅환경 요인의 변화 등이다. 쇠퇴기의 특성은 다음과 같다. ⑴매출액이 지속적으로 감소한다. ⑵경쟁자들이 시장에서 철수하거나 마케팅활동을 축소하기 시작한다.이러한 쇠퇴기의 마케팅전략방향은 다음과 같다.⑴제품의 생산을 중단하여 제품계열에서 폐기시킨다(폐기전략).⑵제품은 계속 생산하면서 현재의 마케팅활동을 그대로 유지한다(유지전략).⑶표적시장의 범위를 축소하여 현재 수준의 마케팅노력을 유리한 세분시장에만 집중시킨다(집중전략). ⑷마케팅노력을 축소시켜 현재의 이익을 증대시킨다(회수전략).3. PLC의 Case study1)제품수명주기의 다양한 형태(1)주기 – 재주기형 :재주기에 의한 매출의 성장은 쇠퇴기에 접어들기 전에 촉진적 푸쉬를 통해 이루어짐(2)가리비형 : 새로운 제품 특성의 개발, 새로운 용도의 개발로 연속적 성장(나일론, 아스피린)(3)반복주기형 : 일정한 기간을 두고 반복 (유행, 패션)2)[2%]로 본 PLC의 마케팅 이해(1)시장 기회분석1999년을 시점으로 IMF 이후 위축되어온 음료시장은 전체적인 경제회복과 더불어 시장의 완만한 회복 단계 속에 있었다. 롯데칠성의 경우 콜라와 스포츠음료를 제외한 거의 전 부문에서 시장 1위를 지키고 있긴 하였으나 유업체는 물론 제약업체들까지 음료시장에 뛰어들어 다양한 신제품을 통해 틈새시장을 노려 롯데칠성의 시장점유율을 위협하는 상황 속에서 롯데는 기존의 1등 제품만으로는 시장점유율을 그대로 유지하는게 결코 쉽지 않은 일이었고 소비자기호와 시장의 급격한 변화에 따른 제품 life-cycle의 단축으로 인해 시장지배력을 빼앗길 수 있는 상황 속에 놓여 있었던 것이다. 이러한 시점에서 시장장악력의 강화와 독보적인 음료기업으로의 성장을 시장출시2000년 음료시장 최고의 히트상품, 음료 역사상 최단기 최다 판매 신기록 수립, 「날 물로 보지마!」라는 새로운 유행어를 만들면서 음료역사의 새로운 신화를 창조한 롯데칠성의 「2% 부족할 때」99년 7월 제품 출시 후 불과 2년이란 짧은 기간에 10 억 캔 판매를 이루어 단일제품의 매출액이 여느 중견 음료 업체의 매출액과 거의 맞먹을 정도로 성장하였다. 2000년에는 월 평균 5천만 캔 이상의 판매량을 올렸으며, 8월에만 거의 9천만 캔이라는 경이적인 판매실적을 기록하여 우리 나라 모든 국민이 8월 한달 동안 「2% 부족할 때」를 2캔 이상 마신 것으로 나타났다. 여타 경쟁제품이 봇물처럼 쏟아져 「2% 부족할 때」의 아성에 도전장을 내밀었지만 점유율90%대를 거의 변함없이 유지하고 있어 미과즙 음료시장의 독보적인 위치를 굳히고 있다. 하루가 멀다 하고 수많은 신제품이 쏟아지고, 급변하는 소비패턴에 적응하지 못하고 갈수록 단축되는 제품 Life Cycle을 감안하면「2% 부족할 때」의 이 같은 실적은 실로 대단한 일이 아닐 수 없다. 비록 2003년 현재에는 매출액이 꾸준히 감소하고 있으나, 이는 시장 환경의 변화로 미과즙음료 시장이 축소된 것이지 점유율에서는 아직도 압도적이다.(3) 판매 시기에 따른 광고전략1차-브랜드 인지도 제고독특한 브랜드에 대한 호기심 제고를 통해 초기 구매를 유도*광고 과제: 제품 브랜드 고지에 목표를 두었다. 제품속성(깔끔한 맛의 패션성 제품)과 브랜드 어감(기능성 제품)을 연관 지어 주어서 초기브랜드 인지율을 어떻게 제고하느냐를 중점으로 하였다.2차- 출시 이후 점유율은 우위를 지켰으나 시장 성장률 실적은 저조차별화 전략에서 벗어나 조기시장 형성을 위한 제품속성 고지의 필요성 대두*광고과제: 제품에 대한 이해도를 높여 시장 내 2% 제품의 자리 매김을 가속화 하는 전략을 구사 하였다.3차- 제품특성에 소비자가 어느 정도 주목함에 따라 초기구매가 발생하여 비 수기임에도 월 매출 4～5억 달성되며 시장진입에 성공. 하지만 이서 2%가 newness의 점진적인 약화가 우려.*광고과제: 소비자 욕구가 급변하는 환경 속에서 2%의 제품 수명주기를 어떻게 늘려서 장수브랜드화할 것인가와 미과즙 시장경쟁이 끝난 상황에서 2% 를 다른 카테고리의 음료 브랜드와 어떻게 차별화 시킬 것인가 또한 신 제품으로써의 newness가 약해짐에 따라 소비자의 관심이 멀어질 수 있 는 가능성에 대한 대비가 필요하다는 것이다.(4) 앞으로 대응 전략롯데칠성에서는 2%부족할 때를 현재의 매출액 수준으로 유지해 PLC곡선을 평행상태로 유지하는 전략을 가지고 있다. 과거 ‘밀키스’의 경우 매출이 꾸준히 하락하는 경향을 보였으나 요즘 들어 하향세를 극복하고 안정적인 매출을 보이고 있다. 제품수명주기 곡선이 거의 흡사한 밀키스의 경우를 볼 때, 앞으로의 2%의 목표는 매출 정도가 더 떨어지기 전에 현재의 매출 수준을 유지하거나 재도약 할 수 있는 계기를 만드는 것이다. 롯데칠성은 현재의 매출 상태를 유지하기 위하여 계속적인 프로모션을 추진하고 있다. 그 방법으로서 온라인에서는 홈페이지를 통해 제품홍보를 계속하고 있으며, 다음 넷에 2%카페를 만들어 고객이 참여할 수 있는 이벤트를 개최하고 있다. 오프라인에서도 2%캠프를 열어 고객참여형 마케팅을 펼치고 있다. 이런 고객참여형 마케팅으로 롯데칠성은 브랜드 로열티를 강화시킬 수 있으며 또한 구전효과를 통한 매출신장을 기대하고 있다. 이외에도 유지전략으로 딜러 등에 대한 판매 인센티브제나 소비자들을 대상으로 하는 판매촉진 믹스(경품, 이벤트, 광고내용공모) 등을 여러 가지로 활용하고 있다.3) 오리온 초코파이의 PLC(아래의 그래프 참조) 올해로 30주년이 되는 초코파이는 1974년 우연히 출시 되었다. 차와 함께 곁들일 수 있는 주식대용으로 상류층을 겨냥한 식품이었다. 초코파이는 경쟁자 없이 79년까지 거침없이 성장한다.그 후 79년 대중적 인기를 실감한 경쟁업체에서 같은 제품을 내놓게 되고, 89년 후반까지 소비자들은 식상함을 느끼게 되고 자연스럽게 매출액이 떨어지게 772

경영/경제| 2009.12.11| 7페이지| 2,000원| 조회(481)

제품수명주기, PLC, 2%, 초코파이

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