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구호 브랜드 조사 /환경분석, 경쟁브랜드분석. 자사분석(4p,stp,swot등등등) 평가A+최고예요

구호 KUHO- 환경분석 (2011 년도 ) 내부환경분석 의류시장의 환경 ( 캐주얼라이징 , 스포티즘이 패션마켓주도 ) - 외부환경분석 , 소비자분석 과시형 , 개성추구형 등등등 / 시장연령별 구성비추이 ( 그래픽표그림첨부 ) - 거시적환경분석 경제적환경 / 기술적환경 / 사회문화적환경 / - 구호의 철학 - 구호 선정이유 - 구호의 비젼과 목표 - 구호의 경영전략 - 구호의 전반적 전략 및 강점 - 경쟁자 분석 (time- 상품전략 컨셉및타겟등 / 4p 전략 , 광고분석 , 등등등 표첨부 ) - 구호 자사분석 swot 전략 , 구호사업의방향 , 자사분석브랜드 컨셉정리 4p 전략 자세하게 ,STP 전략 자세하게 , 맵별 그래픽첨부 , 결론 참고및 자료문헌 주소 첨부환경분석 국내 여성복시장 현황 ( 여성의류전체복종별구성비추이 ( 금액기준 )) 외부환경 ( 의류시장의 환경 ) 외투류 내의류 스포츠 / 골프 캐주얼 여성정장 캐주얼라이징 / 스포티즘의 물결로 인한 캐주얼 시장의 국내 패션 마켓 주도환경분석 국내 여성복 비지니스우먼 소비자분석 외부환경 과시성추구형 소비를 통하여 자신의 사회적 지위를 나타내고자 고급브랜드를 애용 독특성과 개성추구형 제품의 선택과 구매가 상품의 희소성에 크게 좌우되는 유형의 소비자들 감성적 즐거움 추구형 품질과 관련된 상품속성보다 상품의 미적특성 , 쇼핑이라는 행위 자체에서 즐거움과 재미를 얻는 소비자 유형 합리적 가치 추구형 이성적인욕구와 합리적인 판단기준에 의해 제품을 선택하는 소비자군 제품을 선택할 때에 품질과 가치를 최우선으로하며 고가사치품은 기획과 생산과정에서 기술적으로 우월하고 섬세한 작업을 거쳐 만들어진다고 생각하며 높은 가격이 더 나은 품질의 증거로서 작용한다고 생각하여 고가품에대해 과시성욕구보다 가격대비 품질이 우수하다고 생각하는 소비자시장연령별 구성비 추이 -45~55 세의 소비자들이 작년대비 감소하였지만 소비금액은 증가하는 추세 -25~40 세의 비즈니스 우먼들의 의류소비가 증가하고있는 추세경제적환경 전세계적인 불황 - 가전제품개발과 기능확대 , 의학발달 : 여성의 가사노동시간감소 , 평균수명연장 - 여과시간확대 - 스포츠의류시장의 성장 발판마련 거시적환경분석사회문화적 환경 (1) 소비의 구조조정 (2) 개인 맞춤 소비화 시대 (4) 주 5 일 근무제의 확산 (5) ( 여가생활증대 ) 거시적환경분석구호의 철학 - 누군가가 패션은 건축을 닮았다고 했다 . 입혀지거나 들어가는 공간을 연출한다는 점에서 , 건축과 의상은 모두 ‘ 사람을 담는다 ’ 는 공통점이 있다 . 옷은 사람의 형체를 만들어주되 그 옷이 가지고 있는 고유함을 살리면서 동시에 편안함을 유지해야한다 . KUHO선정이유 패션분야에서 중저가브랜드 및 , 남성복 , 스포츠의류 등은 꾸준한 성장세를 보이고 있는반면 여성복부문의 매출은 하락세를 보이고 있다 . 이러한 상황에서도 백화점 내 매출에 상당한 영향을주는 브랜드가 있는데 제일모직의 “구호”이다 . 그래서 구호를 선정하여 조사하게 되었다 . KUHO구호의 경영전략 KUHO KUHO 브랜드의 확고한아이덴티티와 대기업의 전폭적인 지지와 마케팅효과로인한 브랜드 가치확립 차별화된 특유의 미니멀한 아방가르드 컨셉트의 여성복이라는 점을 강화 발전 , 세계시장공략 - 명품 글로벌 브랜드로의 도약 엄격한 브랜드관리를 통해 최고급소재 , 세련된디자인 , 철저한 품질관리 , 기술개발 , 고객만족서비스등을 시행함으로써 브랜드 파워 구축경쟁자분석 - TIME Made by ㈜ 한섬 ( 타임 , 마인 , 시스템 , SJSJ 등 국내 최고의 브랜드력을 보유한 여성의류업체 ) TIME = 국내 대표 커리어캐주얼 브랜드 상품전략 - 개별 상품을 보여주는 것이 아닌 타임의 라인으로 풀 코디 된 스타일을 매주 다르게 제안 . - 가격대비 높은 상품의 질 - 모던과 클래식의 믹스된 디자인을 통해 오랜 기간 착용가능 컨셉 Chic 한 감성을 바탕으로 시대를 앞서가는 여성의 Life Style 을 Stylish 하게 풀어내 FUTURISTIC MODERNITY 를 표현 타겟 20-30 대의 전문직을 가진 20~30 만원 대 Pants 40~50 만원 대 Shoes 30~40 만원 대 Bag 40~50 만원 대 재킷 , 팬츠 , 탑 등 Suit 목걸이 , 스카프 , 구두 Accessory , Bag 백화점 중심의 유통 모던 시크 뉴 럭셔리 이미지 지향 매장과아울렛의 인테리어를 동일하게 고급스러운이미지로 통일 경쟁자분석 – TIME 4p 전략분석경쟁자분석 – TIME 광고분석 ' 김연아 파워 ' 덕에 베스트셀러 기준인 200 벌을 가뿐히 넘은 566 벌이 전국적으로 팔림 .자사분석 SWOT 전략 S W O T - 브랜드확장에 성공 - 탄탄한고객층 - 다양한 제품 - 편안하고 고급스러운 - 높은가격 - 소비수준이 높아짐에따라 고급화된 브랜드를 선호하는추세 - 여성복시장의 불황 - 경기침체로 인한 의류시장 침체지속 KUHO자사분석 구호 사업의 방향 기존의 구호에서 좀더 아방가르드한 감성을 살릴 수 있도록 리뉴얼 . 독일의 문화와 아티스트에서 영감을 받아 기존보다 더욱 실험적이고 창의적인 아방가르드를 새로운 컨셉으로 진행하며 전과같이 , 미니멀리즘을 베이스로합니다 . Ernst Ludwig Kirchner( 키르히너 , 화가 ) / Andreas Gursky ( 구르스키 , 사진작가 ) ( 바우하우스 , 가수 ) / ( 쉬테 , 건축가 ) 등 독일의 대표적인 아티스트들에게서 영감을 받아작업 . KUHO구호 사업의방향 - 모던한감성의 화가 카르히너의 작품 KUHO구호 사업의 방향 - 구르스키 작품 KUHO구호 사업의 방향 - 쉬테작품 KUHO1. NEOCLASSIC KUHO 자사분석 브랜드 컨셉 ( 미니멀 한 아방가르드디자인의 절묘한 조화 )2.MINIMAL KUHO 자사분석 브랜드 컨셉 ( 미니멀 한 아방가르드디자인의 절묘한 조화 )3. 60’S KUHO 자사분석 브랜드 컨셉 ( 미니멀 한 아방가르드디자인의 절묘한 조화 )4.TAILORED KUHO 자사분석 브랜드 컨셉 ( 미니멀 한 아방가르드디자인의 절묘한 조화 )5.NEW-CUTTING KUHO 자사분석 브랜드 UCT 라이프스타일에 따른 플럭시스 , 푼다멘탈 , 플루스 차별화된 라인분류 플럭시스 ( fluxus label, 끊임없는 움직임 ) 고감성의 아방가르드한 플럭서스 라벨은 의상에 대한 정형화된 틀을깨고 새로운 형태로의 패션을 재해석을 했다 입체적인 디테일과 구조적인 변형으로 창출된 새로운 스타일로 트렌드와 상관없이 변함없는 구호만의 아이덴티티를 보여주는 라인 푼다멘트 (fundament, 구조적이고 기본적인 ) 푼다멘트 라벨은 기존 구호의 컨셉을 계승 , 업그레이드 한 것이다 . 옷의 기초와 기본이 되는 키 아이템으로 구성되었으며 , 구호의 미니멀한 감성에 새로운 형태와 관점을 부여해 구조적 특성이 강화된 주력라벨이다 . 플루스 ( fluss label, 여성적인 율동감 ) 플루스 라벨은 그 동안 구호에서는 볼 수 없었던 페미닌한 감성의 스타일로 하의의 길이가 길어져 더욱 우아해지고 , 특히 허리에 포인트를 주는 스타일리링을 중심으로 클래식 레이디룩을 제안한다 플루스 라인은 여성스러운 볼륨감을 극대화해 고급스럽게 표현한다플럭시스 ( fluxus label, 끊임없는 움직임 ) KUHO 자사분석 4P 전략 PRODUCT푼다멘트 (fundament, 구조적이고 기본적인 ) KUHO 자사분석 4P 전략 PRODUCT플루스 ( fluss label, 여성적인 율동감 ) KUHO 자사분석 4P 전략 PRODUCTKUHO 자사분석 4P 전략 PRODUCT 제품군 : 자켓 , 원피스 , 상의 , 하의 ( 바지 , 치마 ), 이너웨어 , 신발 , 가방 , 액세서리 디자인컨셉 : 미니멀 + 아방가르드 메인컬러 : 2011 컬러는 화이트 특징 : 홈페이지에 마네킹 착장형식으로 풀 코디를 보여준다 .KUHO 자사분석 4P 전략 PRICE 자켓 79,8000 ~ 85,8000 상의 22,8000 ~ 42,8000 하의 33,8000 ~ 45,8000 이너 ( 민소매정도 ) 30,8000~ 45,8000 원피스 59,8000 ~ 65,8000 신발 37,8000 ~ 43,8000 가백화점 상권 중심의 매장이동KUHO 자사분석 4P 전략 Promotion 광고전략 - 디자이너의 TV 출현과 연예인협찬으로 자주 노출 - 잡지의 화보와 선행프로모션KUHO 자사분석 4P 전략 Promotion ( 화보 )KUHO 자사분석 4P 전략 Promotion ( 화보 )KUHO 자사분석 4P 전략 Promotion ( tv , 연예인협찬 )KUHO 자사분석 STP 전략 Segmenation 인구통계학적 세분화 성별 : 여성에게 초점을맞춘 여성복브랜드 연령 :20 대후반에서 50 대 지리적세분화 주요백화점상권 주위 사회심리적 세분화 사회계층 : 중상위권의 구매능력이 되는 여성을 겨냥Targeting 브랜드의 타겟연령층 영커리어 영캐릭터 . - 20 후반 ~50 대중후반의 여성 KUHO 자사분석 STP 전략 TargetingPositioning KUHO 자사분석 STP 전략미샤 모그 Time 이상봉 KUHO MRS/MISSY MISSY YOUNG TRENDY/ AVANGARED TRENDY CONSERVATIVE KUHO 자사분석 STP 전략 Positioning ( 경쟁브랜드와 나의브랜드 위치 map)KUHO 자사분석 STP 전략 Positioning ( 패션이미지 map) 모던 에스닉 클래식 아방가르드 페미닌 매니쉬 엘레강스 스포티KUHO 자사분석 STP 전략 Positioning ( 가격과 나이 map) High price Low price age 35 40 45 50 25 20 15 10 30참고문헌 및 자료 타임 홈페이지 : http://www.time.co.kr/11ss/main.html 구호 홈페이지 : http://www.kuho.co.kr/ TNN NEWS :2011 .01.01 패션채널 : http://www.f-channel.co.kr/ 패션비즈 : http://www.fashionbiz.co.kr/ 보그잡지 APRIL 2011 엘르잡지 MARCH 2011 패션넷코리아 : http://www.fashionnetkorea.com/ 퍼스트뷰

경영/경제| 2011.06.03| 44페이지| 4,300원| 조회(2,203)

swot, STP, 구호브랜드조사, 구호브랜드, 환경분석 경쟁자분석

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제품전략사례, 빈폴, 유니클로, H&M, 자라, 베네통등 사례조사

제품전략변화 사례조사고품질 시장지향적 캐주얼 브랜드 육성 빈폴은 제일모직 독자 브랜드로서 고전적이며 전통적인 이미지와 스타일을 추구하는 아메리칸 트레지셔널 캐주얼 웨어로 자전거를 심볼로 하여 행복과 희망의 스토리를 상징하는 브랜드 이미지를 가지고 있다 . 빈폴 고유성 브랜드 고유 컨셉과 맞게 제품을 개방함에 있어 고유성 확보를 위해 고유의 디자인을 개발고품질확보를 위해 품질검사자 , 실명제 , 품질혁신미팅 , 디자인유망인력의 충원등에 투자 한국인에 맞는 디자인 연구개발 모브랜드의 후광효과를 활용하였지만 , 한국인의 피부에맞는 색상을연구하고 , 라이프스타일과 스타일등을 연구하여 한국인에 맞게 디자인 .우수한 품질과 디자인 빈폴이 고가격 정책을 펼 수 있었던 가장 큰 이유는 품질이다 . 또한 빈폴의 주요한 성공요인으로 꼽히는 것도 바로 품질과 디자인 중심의 상품 전개이다 . 아무리 비싼 고급 브랜드라도 거기에 걸맞는 수준의 품질이 따라주지 않는다면 아무도 그 제품을 사지 않을 것이다 . 무수한 캐주얼 브랜드들이 탄생하며 시장 주도 경쟁에 가세했을 때 , 빈폴은 흔들림없이 고품질과 차별화된 디자인이라는 질 중심의 전략으로 고객의 Need 에 적극적 으로 대처해 나감으로써 소비자의 신뢰와 차별화된 이미지를 이끌어 냈다 . 신뢰감 빈폴의 꾸준한 매출 증가는 믿을 수 있는 우수한 품질의 브랜드라는 소비자의 신뢰에 기인한다 . 이런 신뢰의 원천은 빈폴이 제일모직 혹은 삼성그룹의 관계사라 점이다 . 빈폴은 전략적으로 모브랜드의 후광효과를 활용하고 있는데 , 이는 빈폴의 초기광고에서 잘 찾아 볼 수 있다 . 광고 하단에는 항상 제일모직과 삼성의 마크가 새겨져 있었다 . 삼성의 후광효과와 제일모직의 일차적인 후광효과는 품질의 우수성과 신뢰감을 소비자들에게 줄 수 있다는 프리미엄이다 . 빈폴 브랜드 확장을 통한 위상 강화 캐주얼시장에서의 확고한 브랜드 이미지를 바탕으로다양한 고객층을 목표로 하는 브랜드확장을 실시하여 빈폴레이디스 , 옴므 , 골프 진스 , 키즈 악세서리등 전 연령층에 걸친 확장을 시도하였으며 확장결과 어린이부터 성인에 이르기까지 고객의 라이프스타일 전반을 커버하도록 구성하게되었으며 토털 패밀리 브랜드로서의 완성을 이루었다 .유니클로 장인 ( 匠人 ) 프로젝트 유니클로의 중국 생산 공장은 상하이 근교의 핑후시 부근을 중심으로 중국 연해부에 산재해있다 . 매해 유니클로는 3 억 만점에 이르는 의류제품을 중국에서 생산해 수입해오고 있다 . 이 프로젝트의 주요 내용은 ‘짜기’ , ‘ 직포 ’ , ‘ 염색’ , ‘ 봉제’ 등의 각 분야에서 경험 30 년 이상의 베테랑 기술자 고문 팀을 조직하여 중국에 파견 , 철저하고 끊임없이 품질관리를 하며 , 젊은 중국인 기술자에게 기술을 전수하여 차세대 기술자를 육성한다는 데 있다 . 유니클로는 중국의 생산체제 강화가 품질저하로 연결되지 않도록 중국에 대한 기술 이전을 단호하게 실행하고 있으며 이는 싸고 질 좋은 유니클로의 의류로 나타나고 있다고 해도 과언이 아니다 . 저렴한 가격 유니클로의 ‘저가격’정책이 가능할 수 있었던 것은 아웃소싱이다 . 유니클로의 제품 90% 가 중국에서 생산되고 있으며 나머지 10% 는 베트남 , 태국 등에서 생산되고 있다 . 풍부한 노동인구를 이용해 인건비 절약하여 이를 제품의 가격에 반영시키는 것 . 이것이 유니클로의 가장 핵심적인 가격 정책이라 볼 수 있다 . 다양성 제품의 색상과 크기가 매우 풍부하며 이것이 유니클로에서 의류를 구입하는 동기부여로 연결되고 있다 .H M 2 주 이내 짧은 신제품 개발기간 제품 디자인 드로잉에서 매장 전시에 이르는 데까지 보통 2 주 이내 기간 소요된다． 단 , 이는 소량의 트렌디한 제품의 경우 주로 해당되며 , 물량이 큰 베이직 제품과 아동의류는 2 주 이상의 기간을 두고 이보다 앞서 주문이 이루어진다 . 트렌드파악 10 명의 H M 디자이너로 구성된 트렌드 그룹이 뉴욕 · 파리 · 런던 · 도쿄 등 패션 도시들의 길거리 패션을 파악 , H M 컬렉션의 영감을 구하기 위해 정기적으로 방문한다． H M 자체 디자인 개발 H M 은 고급 디자이너 컬렉션으로부터 영감을 받을 수는 있으나 스타일 자체를 카피 또는 차용하는 것을 지양 길게 보는 트렌드와 스피디한 제품개발 H M 은 전반적인 패션테마를 보통 1 년 전에 미리 정하고 , 아이템별 디자인은 시즌에 이르러 그때그때 개발최신 트렌드 + 보다 낮은 가격 제품들의 퀄리티는 중상위 정도로 앞서가는 패션 코드를 반영하는 명품 최 신 스타일의 디자인을 고스란히 제공하면서도 중저가의 합리적인 가격을 제공하면서 소비자에게 가격대비 품질이 좋다는 인식의 마케팅 다양한 제품군 100 명 이상의 디자이너 , 소비자의 욕구 - 변화 체크 , 2 주마다 신상품 기획 어떤 제품이 시장에서 고전하고 있다면 여지없이 그 제품을 퇴출시키고 신제품으로 채워 넣는다 . 소비자의 요구에 부합하지 못한다면 제품으로서의 가치가 없다고 보고 그에 쓸데없는 마케팅 비용을 지출하지 않는다는 것 . 고객가치창조 소량생산으로 개성 있는 소비자에게 어필 트랜드 중심의 상품기획 트랜스포터라 불리는 디자이너들이 매장에서 수시로 소비자의 요구를 파악 ZARA베네 통 차별화된 소재로 심플한 스타일 표현 스웨터 제조 아이디어 , 후염색기법 소비자의 색상 필요에 보다 빠른 대처 가능 밝고 발랄한 색상 배합으로 칼라 코디네이션 브랜드로서 베네통 고유의 이미지 추구 색상을 중시하고 강한 개성을 부각{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.01| 7페이지| 1,000원| 조회(810)

빈폴, 유니클로, 자라, h&m, 제품전략사례

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기업이 성공하기위해 취하는 기업성공전략

기업이 성장하기위해서 기업 ( 사업부 ) 에서 어떠한 전략을 취하는지 조사차별화전략 펩시 1. 펩시의 저가정책 2. 젊은 세대를 집중공략하는 '' 다음 세대의 선택 (the choice of next generation)'' 이라는 전략 수립 - 타겟의 세분화 . 젊은 이미지의 로고 변화 . 1차별화전략 펩시는 꾸준히 코카콜라와 1,2 위를 다투고있는데 펩시가 처음으로 코라콜라를 제치게된이유는 차별화전략으로 저가 정책과 10~20 대의 젊은세대로 타겟을 세분화하였습니다 , 또한 코카콜라를 겨냥한 직접적인 광고를 하였는데 이광고는 어린아이가 자판기에서 콜라를 꺼내먹으려하는데 콜라를 뽑는 버튼이 코카콜라는 어린아이손에 닿기쉬운곳에위치하였고 펩시는 어린아이들 손이 닿기어려운 그 위에 버튼이 위치하여 이어린아이가 코카콜라를 두개뽑아서 그 캔을 밟고 펩시콜라를 하나 뽑아먹는 광고와 , 코카콜라 직원이 사장눈치를 보면서 코카콜라 빈캔에 펩시콜라를 몰래 넣어먹는 광고였는데 이광고와 타겟세분화한 마케팅의 성공으로 코카콜라를 제치고 펩시가 1 위를 하였습니다 . 1 페이지 설명* 증강현실 (Augmented Reality, AR) 기법을 “국내 최초로 대대적인 브랜딩 캠페인”에 활용 * ‘ 펩시존 ’ 과 모바일 기프티콘을 연계하여 4 만명이 넘는 소비자와 접점 * BTL 에서의 디스플레이형 광고를 제공함에 있어 , 기존의 단순하고도 일반적인 방식이 아닌 디지털 3 세대 방식인 터치 방식의 DID 매체를 BTL 광고물과 접목한 ‘ 펩시존 ’을 설치하여 소비자의 행동을 즉각적으로 인지하고 반응하는 Interactive 광고매체의 장점을 십분 활용 , 소비자와 브랜드가 직접 소통할 수 있는 새로운 공간을 구현 22 페이지 설명 또한 펩시는 미디어를 매개로 하지 않은 대면 커뮤니케이션활동인 BTL 과 디스플레이형 광고 디지털 터치방식의 디지털정보디스플레이 DID 매체를 접목한 펩시존을 설치하여 모든업체를 통틀어 국내최초로 증강현실이라는 기법을 활용하여 펩시존에 모바일 기프티콘을 연계케팅을 사용 하였습니다 . 이 펩시존 마케팅은 소비자의 행동을 즉각적으로 인지하고 반응하는 광고매체의 장점을 활용한 것 이며 소비자와 브랜드가 직접 소통할 수 있는 새로운 공간을 구현한 성공적인 사례 입니다 .증강현실 실제와 가상 사이의 영역인 혼합현실 (mixed reality) 의 한 종류로 , 가상의 공간과 사물만을 대상으로 하는 기존의 가상 현실과 달리 현실세계의 기반 위에 가상의 사물을 합성하여 현실세계만으로는 얻기 어려운 부가적인 정보들을 보강해 제공하는 신기술 네비게이션 , 길찾기 등등 3앞 페이지 설명 이 펩시존 마케팅에 쓰인 증강현실은 보시는것과 같이 네비게이션 길찾기등등 실제와 가상사이의 영역인 혼합현실을 말하는데 쉽게말하자면 사용자가 눈으로 보는 현실세계에 가상 물체를 겹쳐 보여주는 기술입니다 .펩시존 4앞 페이지 설명 펩시존 증강현실기법중 일부인데 두번쨰그림은 펩시존 놀이터에서 혼자 사진을 찍어 2am 의 3 차원 가상물체를 겹쳐보여준것으로 같이 사진을 찍은것처럼 보일 수 있습니다 . 펩시존에 들어가보시면 여러 가상물체가 있는데 사용자가 선택하여 사진을 찍으면 자신과 선택한 가상물체 겹쳐되어 하나의 사진이 완성되어집니다 .기프트콘 5앞 페이지 설명 펩시존놀이터를 이용후 펩시존 홈페이지에 들어가서 사용자가 찍은 사진을 메일이나 핸드폰으로 전송하게되면 위에 보시는것과 같이 선물로 펩시콜라를 사먹을 수 있는 기프트콘이 주어지고 펩시존에서 찍은 사진들로 펩시 홈페이지에서 이벤트에 참여 할 수 도 있는데 이 이벤트에 참여할 때 마다 참여지수가 올라가고 이 레벨이 다 차게되면 2am 멤버들과 밥차가 결식아동을 돕기위해 출발한다고 합니다 . 증강현실체험도하고 콜라도먹고 결식아동도 도울 수 있는 재미있는 차별화마케팅인것 같습니다 .일반껌 자일리톨 차별화전략 자일리톨 담배 , 술 , 캔디 구취효능은 있지만 치아건강엔 도움이 되지 않는다 - 충치가 생김 의약품으로 인식 충치예방이라는 치아건강의 기능 강조 제품의 차별화전략을 사용하여 고정관념을 뒤집는 역발상차별화전략중 하나인 자일리톨 성공사례입니다 , 자일리톨은 기존의 담배나 술과같은 치아에 좋지않은 인식을 가지고 있던 껌과는 달리 자기전에 씹어야할 정도로 좋은 치약과같은 효능이 있다는 점을 내세워 마케팅을 하였습니다 . 사람들은 이 마케팅을 통해 자일리톨은 의약품의 하나로 보고 이왕껌을 씹을거 좋은껌을 씹자는 생각을 하게되고 이 마케팅은 성공적인 결과를 가져왔습니다 .자일리톨 광고 자기야 그냥 자 ? 뭐 잊은거 없어 ? 자기 전에 씹어야 하는 자일리톨 너 양치했어 ? “ 양치후 좋은습관 ” 핀란드 유치원에선 항상 먹음 “단것을 먹은 후엔 자일리톨 ” 자일리톨 +2 “ 알고씹으면 더욱이롭습니다 ” 7앞 페이지 설명 보시는것은 자일리톨이 지금까지 해왔던 광고입니다 . 이 광고의 공통점은 모두 씹을수록 치아건강에 좋다는 점을 내세웠고 , 치아전문가가 직접광고를 함으로써 소비자들에게 자일리톨이 의약품의 일부로 인식되어졌고 성공적인 마케팅사례로 자일리톨 캔디까지 만들어졌습니다 .치아전문가 나와서 자일리톨의 성분 및 좋은점 소개 자일리톨캔디 애니타임 “ 자일리톨결정으로 입안을상쾌하게 ” 8차별화전략 탐스슈즈 - 커즈마케팅 소비자가 한켤레 구매하면 한켤레가 신발을 신지 못하는 아이들에게 기부된다는 사업방식 . 슈드랍 캠페인 원포원 (one for one) 으로 한켤레의 신발을 사면 탐스 슈즈의 판매 수익금 가운데 일부는 에이즈 퇴치를 위한 기금으로 사용되고 , 소비자들이 산 한켤레 신발은 가난한 제 3 세계 아이 한명에게 새 신을 신고 뛰어볼 수 있는 기적을 선사하게 된다고 적극 홍보하고있다 . 똑같은 신발을 비슷한가격대에 구입을 하는데 구입하는것만으로도 봉사를 할 수 있다는 만족감을 소비자들이 느낄 수 있고 , 또한 오히려 소비자들은 다른신발 한켤레를 사는 것 보다 탐스슈즈한켤레는 2 켤레를 사는 기분으로 더 싼가격에 구입하는것이라 생각하게된다 . 9앞 페이지 설명 차별화 마케팅의 마지막사례인 탐스슈즈의 코즈마케팅입니다 . 다른 슈즈브랜드와는 차별화마케팅을 사용하였는데 한 제 3 세계의 아이들에게 신발한켤레가 기부되는 원포원 캠페인 마케팅을 사용하였습니다 . 또한 탐스슈즈의 판매수익금가운데 일부는 에이즈퇴치를 위한 기부금으로 쓰여지기 때문에 신발하나를 사더라도 2 켤레를 사는 기분이들고 신발한켤레를 사면서 봉사도 같이 할 수 있다는 보람있는 기분도 느낄 수 있기때문에 이 가격이 비싸다는 생각이 들지않을 뿐더러 사람의 감성적인 부분을 잘 이용한 착한 마케팅이 아닐까 생각되어집니다 .10 보시는 그림들은 소비자들이 구입한 신발한켤레한켤레가 신발없는 가난한 제 3 세계의 희망인 아이들에게 탐스슈즈가 신겨진 모습입니다 .1112 이 사진은 탐스슈즈창립자인 블레이크 마이코스키가 직접 제 3 세계의 어린이들에게 신발을 전달해주는 모습입니다 .관련 다각화 전략 (related diversification strategy) 기업의 현재 사업분야와 공통적인 활동요소 ( 제조 , 마케팅 , 자재관리 , 기술 , 상표명과 명성등 ) 를 공유하는 사업이나 유사한 사업에 참여함으로써 사업을 다각화하는 전략 비관련 다각화 전략 (unrelated diversification strategy) 기존의 사업분야와는 아무런 관련이 없는 사업 , 즉 현재의 사업분야와 기술 · 시장 · 유통망 등에 있어서 공통의 요소가 존재하지 않는 사업으로 다각화하는 전략 13다각화전략 ( 기업이 기존의 제품과 진출 시장과는 다르게 , 새로운 제품으로 새로운 시장으로 진출 , 성장하는 방식 ) 맥도날드 ( 맥커피 ) 세계 1 위의 햄버거 체인인 맥도날드가 10 년의 실험을 거쳐 미국의 고급 커피숍시장에 진출 맥카페는 제품 혁신과 지역에 기반을 둔 시장 확대에는 한계가 있음을 인식한 맥도날드의 다각화 전략의 일환 기존의 햄버거 시장보다 넓은 범주의 음식산업으로의 확대라는 의미와 함께 전통적 고객층인 어린이 및 20 대 시장에서 진일보해 30~40 대 시장으로 소비자층을 확대 고급카페 시장에서의 매출을 높여 기업의 성장을 노림과 동시에 패스트푸드 레스토랑으로 구축된 이미지를 피사례입니다 . 맥카페는 맥도날드 다각화전략의 일환인데 맥도날드의 전통적 고객인 어린이 ~20 대의 타겟에서 30~40 대로 소비자층을 확대하고자 해서 세워진 전략입니다 . 스타벅스와같이 고급카페시장에서 매출을 높여 기업성장과 동시에 맥도날드를 패스트푸드 레스토랑으로 이미지를 한단계 높이고자하는 다각화 전략입니다 .15앞 페이지 설명 보시는 그림은 맥카페광고입니다 . 인간은 상황에 지배된다 라는 슬로건을 내건 광고인데 2000 원짜리 커피와 4000 원짜리 커피를 두고 실험자에게 어떤커피가 더 맛있고 좋냐는 질문을하는데 실험자는 4000 원짜리 커피를 선택하게됩니다 . 그러나 이 두개의 커피는 모두 2000 원짜리의 맥커피였습니다 . 어찌보면 소비자를 놀리는듯한 뉘앙스가 풍기는 광고지만 소비자의 심리를 교묘하게 이용했다고 판단되어지고 이광고덕에 실험자는 된장녀라는 욕을먹었다고 합니다 ~ 실험자가 욕을 먹었다는것은 그만큼 이광고가 효과가 있었다는 증거라고 생각합니다 . 또한 이광고후 맥카페의 매출은 4.3% 증가하였고 계속 성장세를 보이고있다고 합니다 . 이광고는 스타벅스나 커피빈이 아닌 저렴한 가격대를 가진 맥카페만이 할 수 있는 광고이기 때문에 훌륭한 선택이아닐까 생각되어집니다 .16앞 페이지 설명 맥카페가 고급커피전문점을 겨냥하여 다각 화전략으로 맥카페브랜드가 생겼을때부터 스타벅스를 겨냥한 카페가 아니냐 라는것으로 많이 비교가 되어졌기때문에 준비한 맥카페와 스타벅스의 사진입니다 . 사실상 개인적으로는 맥카페는 고급커피전문점에서 매출을높여 최종적으로는 고급레스토랑을 겨냥하여 커피전문점을 런칭하였고 스타벅스는 커피만 전문적으로 파는곳으로 스타벅스는 분위기 , 자리값도 같이 판매한다고 광고하고있기때문에 싼 가격의 커피와 분위기와 같이 먹는 커피는 상황에따라 이용하는 이유가 달라지기 때문에 실질적인 비교는 할 수 없다고 생각하지만 결국에 커피문화를 알리는데에 맥카페역시 많은 기여를 했다고 생각합니다 .17 맥커피와 스타벅스커피 ( 똑같은 종류로 ) 비교해놓은 이미how}

경영/경제| 2011.06.03| 30페이지| 1,500원| 조회(171)

차별화전략, 펩시 증강현실 펩시

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시장세분화전략사례, 인구통계적, TNGT,타운젠트, 질바이질스튜어트, 구호, 빈폴,빅토리아시크릿

시장세분화인구통계적변수 연령 , 성별 , 직업 , 소득 , 교육수준 , 종교등을 포함하는 가장 자주 사용되는 시장세분화 변수LG 패션 정장시장 인구통계학적 세분화전략 TNGT 25~35(2535) 세를 타겟으로 오피스룩 과시적트렌드를따르는소비자보다 합리적 소비자를 대상LG 패션의 정장시장 세분화인 TNGT 는 20~30 대의 직장인들이라는 세분화된 고객들을 주요 타깃으로 하는 만큼 삼성그룹 서초사옥과 교보생명 본사주위등 전국의 주요 오피스 타운을 위주로 선별적으로 매장을 오픈하였고 , TNGT 는 비지니스피플을위한 특화된 브랜드로 자리를 잡으면서 여성라인인 TNGTW 까지 론칭하였습니다 .LG 패션 정장시장 인구통계학적 세분화전략 타운젠트 (TOWNGENT) Formal 비즈니스룩 Business casual 비즈니스 캐주얼룩 Casual 트레지셔널 캐주얼룩Formal, Business casual , Casual 룩으로 다시 세분화되는데 포멀은 부드러운 클래식무드에 현대적감각을 부여하여 피트한 실루엣을 강조시킨 세련된 비즈니스 룩 비지니스캐주얼은 클래식의 중후함을 캐주얼하게 재해석하여 활동적이고 온오프타임 착용범위가 넓은 비즈니스 캐주얼룩 캐주얼은 레트로와 모던함을 믹스하여 세련미를 부여한 트레지셔널 캐주얼룩 이렇게 세가지로 세분화되어있으며 박찬호를 모델로 기용하면서부터 캐쥬얼한 정장브랜드로써 자리를굳히고있습니다 또한 , 타운젠트 홈페이지에 가면 건축가 , 디자이너를위한 비지니스캐쥬얼룩 , 전문직 , 비지니스맨을위한 오피스룩 , 등의 스타일링 또한 볼 수 있습니다 . 타운젠트 부가설명질바이질스튜어트 ( jill by jill stuart ) 질스튜어트의 세컨드라인 20 대전후를 타겟으로한 영캐주얼룩 LG 패션 인구통계학적 세분화전략보다 젊은 라이프 스타일을 지향하며 한층 젊어지면서 도시적인 세련됨과 페미닌함이 어우러진 20 대 전후로한 젊은 소비자를대상으로한 뉴욕 디자이너 질스튜어트의 세컨라인입니다 . 2011 컬렉션은 소녀적인 감성과 반항적인 기질을 동시에 가진 위트 넘치는 스타일을 제안하여 지루한 요조숙녀의 틀에서 벗어난 자유롭고 개성있는 스타일을 보여줍니다 . 모던하고 페미닌한 질 스튜어트의 세컨브랜드 ! 질바이질스튜어트 ( jill by jill stuart )빈폴 (Bean Pole) 10~50 대까지 다양한 연령대를 타깃으로 재해석된 현대적인영국의모습을한 캐쥬얼브랜드에서 Bean Pole/Bean Pole Ladies/Bean Pole Sports/Bean Pole Golf/Bean Pole Jeans/Bean Pole Kids/Bean Pole Accessory/Bean Pole HOMME 등으로 세분화되었다 . 제일모직 빈폴 인구통계학적 세분화전략Bean Pole 빈폴 , 지드래곤 앞세워 '20 대 유혹 ' 20 대 감각을 앞세워 빈폴의 클래식함을 강조하면서 슈퍼스타일이라는 주제를 자유롭게하여 20 대를 겨냥한 웨어 유럽적인감각에 현대감성을 가미하여 자유롭고 개방적인 미국의 생활방식을 한국인의 라이프스타일에 맞춰 재해석한 정장캐쥬얼을 기본으로 빅뱅의 지드레곤이 슈퍼스타일이라는프로그램을통해 빈폴스타일링을통해 빈폴 20 대패션을선보이게되는데 기존의 빈폴 맨즈웨어보다 더 젊은층인 돈많은 10 대부터 20 대를 타깃으로 브랜드세분화를 하였다 .헥사바이구호 ( hexa by kuho ) 전위적이고 실험적이며 뉴욕진출을목표로 세분화된브랜드로 패션하우스의 본거지에서 하이엔드존을 타겟으로한 제일모직 구호의 세컨브랜드 . 제일모직 구호 인구통계학적 세분화전략헥사바이구호는 디자이너패션의류로써 인구통계학적세분화전략중에서 소득에 하며 , 기존의 30 대중반 ~4,50 대를 타깃으로한 미니멀하고 고급스러운 제일모직구호에서 독창적이고 창의적인 디자인과 상품성을 인정받고 브랜드의 글로벌화의 기반을 다지기 위해 뉴욕진출을 목표로 세분화되어진브랜드로 한 벌당 6 천 ~8 천달러의 가격으로 뉴욕에서도 최고급 하이엔드존을 타깃으로 하고있으며 창의적인디자인으로 뉴욕시장에서 주목받고있는 브랜드입니다 . 헥사바이구호 ( hexa by kuho )빅토리아시크릿 ( Victoria’s Secret ) 패셔너블한 옷 ( 홈웨어 , 라운지웨어 , 잠옷 등 ) 을 입고 싶어하는 직장여성들을 타깃 리미티드그룹 빅토리아 시크릿 인구통계학적 세분화전략멋스러운 평상복을 원하는 25~45 세 의 일반 여성 소비자들을대상으로 시작된 리미티드 그룹은 익스프레스 ( 익스프레스는 심플 섹시파 걸들을 위한 트린디 캐주얼 , 섹시한데님 ), 러너 ( 가격에 민감하면서 패션을 추구하는 15~30 세의 젊은 여성층을 표적으로 ) 등을 시작으로 패셔너블한 홈웨어 , 라운지웨어 , 잠옷등을 입고싶어하는 직장여성들을 타깃으로 빅토리아시크릿 브랜드를 런칭하였습니다 . 또한 이 브랜드는 백화점의 구석진곳에 위치하던 속옷매장을 전면으로 끌어냈고 , 남성들도 거리낌없이 속옷을 구매 할 수 있도록 속옷문화를 바꿨습니다 . 빅토리아시크릿 ( Victoria’s Secret )THANK YOU{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.03| 18페이지| 2,500원| 조회(817)

TNGT, 시장세분화전략사례, 인구통계적, 질바이질스튜어트, 타운젠트

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가격전략사례조사 ,패션브랜드 가격전략 사례조사, 빈폴, 해지스, 구호, 지오다노, 베네통, 스와치

가격전략고가전략 - 경쟁 자 중심 ( 빈폴 , 폴로 , 해지스 ) 빈 폴 폴 로 해 지 스 80,000 ~ 170,000 80,000 ~ 190,000 100,000 ~ 210,000 170,000 ~ 270,000 150,000 ~ 290,000 150,000 ~ 310,000 120,000 ~ 250,000 100,000 ~ 110,000 100,000 ~ 130,000 150,000 ~ 180,000 120,000 ~ 140,000 150,000 ~ 160,000 98,000 ~ 190,000 120,000 ~ 180,000 120,000 ~ 210,000 190,000 ~ 350,000 170,000 ~ 240,000 170,000 ~ 300,000 셔 츠 가디건 니 트 스웨터 바 지 자 켓 고가전략중 경쟁자중심전략인 빈폴 , 폴로 , 해지스의 가격을 비교해보았습니다 . 가격대에서 많은 차이가 나지않는것을 보실 수 있습니다고가전략 - 경쟁 자 중심 ( 빈폴 ,) - 고품질 , 고가전략 - 품질혁명을 통한 브랜드이미지 고급화로 가격대를 상향 조정하는 가격정책을 추구 - 노세일정책 - 자연스럽게 소비자들의 머릿속에 가격에 걸맞은 고품질 브랜드로 인식빈폴전략을 보시겠습니다 . 빈폴의 취지와 고객이 기대하는 제품의 가치에맞게 , 고품질에 맞는 가격대를 선정하여 높은품질로 소비자를 유인하고자 빈폴은 고품질 , 고가전략을 세웠습니다 . 초기에는 경쟁력 확보를 위해서 폴로에 비해 20% 낮은 가격대를 책정했으나 점진적으로 가격 차이를 좁혀 중고가 브랜드로서 위치를 다져놓았습니다 . 또한 빈폴의 고가전략이외에 큰축을 이루는 또하나의 정책은 노세일정책인데 기업 가치가 ' 고급화된 브랜드 이미지 ' 에 있으며 상품은 가치로 팔아야지 가격으로 파는 것은 오래가지 못한다 . 라는 입장을 밝히며 무모한 가격 할인 정책이 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있음을 인식시키고 과감하게 가격할인을 포기하여 정기적인 가격할인을 펼치는 여타 기업들과는 달리 세일을 하지않는다 .노세일 전략의 결과로 빈폴은 소비자의 가격 신뢰도를 높여 가격 저항을 줄이는 대신에 고품질 , 고급 이미지 등의 만족감을 극대화 하는데 성공하였습니다 그래서 제일모직은 자연스럽게 소비자들의 머릿속에 가격에 걸맞은 고품질 브랜드로 인식되어졌습니다 . 시즌오프기간 일년에 2 번갖는다 . 정기적인 세일기간에는 세일을 하지않고 시증이 끝나고 제고처리를 위해 여름의 끝자락과 겨울의 끝자락에 시즌오프라는 이름으고 제고처리 기간을 갖는데 시즌오프기간에 20 퍼센트정도의 세일을 하며 이기간에는 디자인이나 사이즈면에서 찾기힘들고 , 맘에드는 옷을 사기가 힘들다고한다 . 있는데 세일을 하지 않아도 정상품의 판매율이 높으며 세일을 하면 비세일기간에 오히려 고객이 줄어 수익성이 악화되기 때문이다 . 뿐만 아니라 세일기간에는 백화점을 찾는 사람이 많아지기 때문에 세일을 하지 않더라도 10~20% 매출이 증가하게 된다 . 세일을 하면 기존 가격이 ‘거품’이라고 생각하는 고객이 많아지므로 노세일로 가격에 대한 신뢰성을 쌓을 수 있다 .고가전략 - 경쟁 자 중심 ( 해지스 ) - 노세일정책 - 해지스는 고품질 · 고가격 정책 - 초창기떄부터 높은 세분화정책해지스 전략입니다 . 해지스는 고품질 · 고가격 정책을 펼치고 있다 . 이정책은 해지스 제품에 대한 소비자의 판단이 어려운 도입단계에서 고가격 정책을 씀으로써 고급 브랜드로 각인시키기 위한 것이였다 . 해지스는 시장 세분화 정도가 높고 , 제품의 피드백 속도가 상대적으로 느리기 떄문에 도입단계에서 고가격정책을 쓸수있었던것같고 , 고가격 정책과 더불어 해지스는 빈폴 , 폴로와 같이 노세일 정책을 펴고 있지만 실제로는 노세일전략이 철저히 이행되지 않은 점이 문제로 지적되고 있다고 합니다 .고가전략 - 소비자가중치중심 ( 구호 ) 자켓 79,8000 ~ 85,8000 상의 22,8000 ~ 42,8000 하의 33,8000 ~ 45,8000 이너 ( 민소매정도 ) 30,8000~ 45,8000 원피스 59,8000 ~ 65,8000 신발 37,8000 ~ 43,8000 가방 59,8000 ~ 75,8000고가전략중 소비자가치중심전략인 구호브랜드를 보시겠습니다 . 구호는 정구호브랜드에서 제일모직에 인수되어 구호로 다시 태어난 브랜드입니다 . 이브랜드는 제일모직브랜드로 다시 시작하면서 제일모직의 대기업에 맞는 고품질과 디자이너 브랜드의 취지에 맞는 뚜렷한 아이덴티티를 가져 , 구호만의 아이덴티티와 고품질에 , 그에맞는 가격대로 고가격전략을 세웠습니다 . 또한 세일을 하지않아 소비자 가치에 부응하여 고객층을 확보하는 가격전략을 세운 브랜드입니다 . 세일을 하지 않는대신 팝업스토어를 열어 영한고객층을 겨냥 , 10~20 대에 맞는 디자인을 본래 , 구호의 가격대의 30~50% 까지 할인하여 , 본래 구호브랜드에 있는 제품과는 다른 제품을 디자인하여 내놓기때문에 구호브랜드에서 구입한 고객들과 영한고객층을위해 디자인되어 나온 팝업스토어 고객들 둘다 윈윈할 수 있는 전략이라 생각합니다 .저 가전략 - 소비자가중치중심 ( 지오다 노 ) 10~20 대 , 자녀를둔 미세스를 겨냥 질좋은제품 , 낮은가격대 .저가전략을 쓰고 있는 브랜드인 지오다노를 보시겠습니다 . 품질대비 중저가를 고수함으로서 합리적인 가격을 제시하고 서브브랜드를 비즈니스 캐주얼 시장에 진입시켜 중고가로의 변화를 꽤하고 있는 브랜드 입니다 . 다른 영캐주얼 브랜드 매니 저들이 프리미엄 마케팅에 몰두 해 있는 사이 지오다노는 가격 대에 비해 질 좋은 제품을 만들기 위해 생산공장개발에 주력하여 원가를 낮추고 판매가를 원가에 3 배수 미만으로 측정하여 질좋은 제품이지만 , 낮은가격대로 적은 이윤이지만 고객이 만족한다면 엄청난 수요가 발생할 것이라는 개념으로부터 질좋고 값싼 제품을 구매하고자하는 10~20 대나 자녀를둔 미세스들을 겨냥한 소신있는 저가전략 브랜드입니다 .저 가 전략 - 소비자가중치중심 ( 베네 통 ) 자켓 15,0000 ~ 60,0000 상의 10,000 ~ 14,0000 하의 8,0000 ~ 14,0000 - 고품질의 합리적인 가격 - 현대적인 제조기술과 시설등을 접목하여 제품을 생산하는데 드는 비용을 절감저 가전략 - 소비자가중치중심 ( 스와 치 ) - 여러 종류의 디자인 , 질좋은제품에 합리적인가격대 . 가격에서는 4 만원 ~15 내외를 유지하면서 큰 부담 없이 시계를 사용 할 수 있도록 하였습니다 . 원가를 낮춰 판매가를 낮추어 시계를 기능성이아닌 패션의 일부로 사용 할 수 있도록 하였습니다 . 이러한 저가격 전략은 패션 스타일 , 계절 등에 따라 시계를 바꿔 찰 수 있게 해주어 소비자들이 질좋고 저렴한가격에 패션에맞게 여러좋류의 디자인을 구입하여 상황이나 패션에맞게 사용 할 수 있도록 하였습니다 .THANK YOU {nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2011.06.01| 14페이지| 1,000원| 조회(733)

빈폴, 패션브랜드 가격전략 사례조사, 빈폴 해지스 구호 지오다노 베네통

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