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무역 아이템 해외 진출 마케팅 전략 PPT

“ 남이 한 것을 뒤에 보면 누구라도 간단하게 할 수 있습니다. 그러나 그것을 처음으로 한다는 것이 어려운 것입니다.” - Christoforo, ColomboEl Huevo Del Colombo ? ( 콜럼버스의 달걀 )스페인 바라하스 공항을 공략하라!지피지기 知彼知己시 장- 시장 선정배경- 타켓시장 선정지피지기 知彼知己아 이 템- 선정배경- 아이템 소개- SWOT 분석백전백승 百戰百勝1/16아이템 ITEM_선정배경3왜 태양열 점멸등 인가 ?태양에너지 제품 시장 경쟁 과열 틈새시장 공략01022왜 태양에너지 제품인가?환경적합성 무보수성, 고신뢰성 다양햔 적용 및 이용성01031지금 지구는 ?화석에너지 고갈대체 에너지 필요성 대두환경의식 고조0203아이템 ITEM_제품소개태양열 점멸등_Luz 스페인어로 빛이라는 뜻적색, 녹색, 황색, 흰색, 청색 LED사용전구100,000시간LED 교체주기반영구적 태양 전지판 및 LED의 수명제품의 수명평균 12시간1일 점등시간빛 감지 센서 및 On/Off 스위치 내장점등 및 소등방식주간 태양에너지 축적 → 야간 점멸등 전환작동원리2/16아이템 ITEM_SWOT에너지 문제 관심도 집중 태양열 이용시장 성장세 환경세 감면 틈새시장 공략전기 점멸등 업체와 경쟁 다른 대체 에너지 성장 낮은 브랜드 이미지기후에 따른 사용장소 제약 일조량에 따른 지속시간 불안정친환경제품 에너지 저장기능 간편한 유지 및 보수 CE 인증 획득 LED 장점 부합SWOTS + W▶ 친환경 제품의 특성 강조 ▶ 기후적 제약 조건 극복 가능한 시장O + T▶ 정부차원의 환경정책 시행 시장 ▶ 전기 점멸등 제품과의 차별성 강조3/164/16기후조건0203경제성장중인 국가강수량, 일조량에 따른 제품 효용가치 변화 우선 고려EU 회원국 우선순위 조사01CE (유럽규격 인증) 보유 강점 활용사회간접시설 확충 주력국가 조사환경정책 연관성04스페인 정부입안자 및 기업가들의 환경 인식 확산10년 동안 EU 25 개국 평균보다 높은 경제성장률 달성 2020년까지 교통망 확충 총 €2,488.92억 투자계획 민간투자비중 GDP 20% 상회스페인의 경제현황스페인 고속성장 환경비용 초래 1차 에너지 소비량 35% 증가 온실가스 배출량 45% 증가 과도한 “전기소비벌금” 부과스페인 정부의 환경정책Luz의 스페인 시장 진출 시기의 적절성 확보시장분석 MARKET_스페인 선정배경5/16스페인 중 우리제품이 통할 수 있는 곳은 어디일까?가장 높은 인구 비율수도라는 상징성교통인프라 확장사업 진행 예정80 만명빌바오 (Billbao)60 만명사라고사 (Zaragoza)150 만명세비야 (Sevilla)80 만명발렌시아 (Valencia)250 만명바르셀로나 (Barcelona)480 만명마드리드 (Madrid)인구도시명€ 2억 900만€ 19억 5800만€ 25억 7800만€ 33억 1600만€ 54억 5700만수주금액5.7%갈리시아9.2 %발렌시아12.1 %안달루시아15.6 %까딸루냐25.6%마드리드백분율도시명향후 사업 확장 용이마드리드 선정시장분석 TARGET_마드리드6/16지피지기 知彼知己 결론Luz 의 친환경적, 에너지 절약적 장점 활용 '태양의 나라 스페인' 마드리드 점멸등 시장 공략.백전백승 百戰百勝향후전략- 세부 일정- 수익성 분석지피지기 知彼知己전 략- 추진 배경- 추진 내용백전백승 百戰百勝- 사업 확장 전략“스페인 바라하스 공항 개선 확충공사 공개입찰에 직ㆍ간접적으로 참여”7/16전략추진 배경 STRATEGY_스페인 바라하스 공항 확충 배경▶ Airbus사 초대형 여객기 A308 개발▶ A380은 상당수 공항 이착륙 불가능▶ 공항 개설 확충공사 시행 계획 수립▶ 공항 개설 확충공사 시행 계획 수립▶ Airbus사 초대형 여객기 A308 개발▶ 공항 개설 확충공사 시행 계획 수립▶ A380은 상당수 공항 이착륙 불가능▶ A380은 상당수 공항 이착륙 불가능▶ A380은 상당수 공항 이착륙 불가능▶ A380은 상당수 공항 이착륙 불가능▶ 공항 개설 확충공사 시행 계획 수립▶ Airbus사 초대형 여객기 A308 개발▶ Airbus사 초대형 여객기 A308 개발8/16전략추진 STRATEGY_바라하스 공항 입찰 전략스페인 정부 입찰 현황ㆍ공개입찰 ㆍ제한입찰 ㆍ지명입찰유 형 별 분 류ㆍ인맥 중요 ㆍ소액구매(제한입찰)특 징ㆍ중앙정부 ㆍ지방자치주, ㆍ사회보장기구발주 기관ㆍ€ 147억 8,500만규 모입 찰 현 황`■ 인맥을 통한 폐쇄적 입찰 방법 ▶ 현지 업체와 공동 입찰 ▶ 낙찰 업체와의 제휴를 통해 접근대 응 전 략La Luz 의 전략▶ 낙찰 업체와 제휴를 통한 시장 진입초 기중 장 기▶ 자체 브랜드로 공개 입찰 참여9/16시간적 제약01▶ 빠른 정보 획득( 현지 조사원, 재외 공관, 주 스페인 대사관 등 활용 )전략추진 STRATEGY_입찰의 문제점과 해결방안현지 사무소 보유 어려움02▶ 입찰시장에 자리잡은 기업 발굴 ▶ 에이전트 활용 및 동종 기업 직접 수출 ▶ 현지 기업과 컨소시엄 구성03언어 장벽▶ 비즈니스 전문 통역관 확보▶ 정기적, 장기적 Sales 출장 ▶ 현지 에이전트 / 조사원 활용인맥 중시 입찰04폐쇄적인 바이어 특성05▶ 대면상담 ( 친밀감 및 신뢰감 형성 )관 보10/16전략추진 STRATEGY_바이어 (낙찰 기업) 발굴● 중앙정부 관보 : www.boe.es● 마드리드 주 관보 : www.madrid.org● 까딸루냐 주 관보 : www.gencat.es● 아스뚜리아스 주 관보 : www.princast.es입찰정보 전문 서치 엔진● www.inforce.es● www.concursospublicos.com전략추진 STRATEGY_바이어 (낙찰 기업) 발굴Alibaba Web PostingEC21 Web-PostingC/L(Circular Letter)e-Catalogue344,866900,0002,301,45711,799,138€ 2,993,000수 주 금 액 (€)icarmona@aena.es테네리페 공항mdelgado@aena.es살라망카 공항mdelgado@aena.es마요르카 공항mjriver@aena.es메노르까 공항mjfivera@aena.es마드리드 공항수 주 처공 항 명11/16향후 추진 계획 MASTER PLAN_세부 추진 일정12/16향후 추진 계획 MASTER PLAN_예상 수익성 분석13/16예상 수익 분석151515151517.51920가격 ( € )208876421예상수량 (천 개)*************0703820예상수익 (천 € )기존 활주로 교체15개월기타 공항 부대 소요18개월도로 공사 소요21개월활주로 1로 (3㎞)6 개월활주로 2로9 개월활주로 3로12개월사업확장2년 이후제품 테스트3 개월비 고경과기간향후 추진 계획 MASTER PLAN _사업확장 전략6.315,700항 공 운 송1.53,620여객화물 복합운송13.132,527도시 및 대도시 운송248,8922,04023,46062,785108,706투자금액 ( 백만 € )25.2도 로 운 송9.4해 상 운 송0.8연 구 개 발100.0함 계43.7철 도 운 송투자 비중 (%)구 분인프라 확충계획(PEIT)14/16향후 추진 계획 MASTER PLAN _사업확장 전략스페인 도로ㆍ철도 현황 및 예상 Luz 설치도■ 철도 ▶ 총연장 : 13,000㎞ ▶ RENFE 철도 : 이베리아 반도 각지 연결 서비스 체계 구축 ▶ 주요 대도시 고속철도 연결 - EU 고속철도 건설계획과 연계■ 도로 ▶ 총연장 : 85,380㎞ ▶ 마드리드 기점 주요도시 연결 ▶ 프랑스 국경- Alicante 연결 ▶ Cantabria 해안 - Cataluna지방 연결15/16백전백승 百戰百勝 결론스페인 바라하스 공항을 밝히는 “Made in Corea” 이 되는 한국의 브랜드 이미지 구축.'스페인 생활 속의 빛'16/16¡ Gracias ! (감사합니다)Q A{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.08.02| 21페이지| 4,000원| 조회(856)

마케팅, 전략, swot, 수출, 무역, 공항, PPT, 아이템

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국제마케팅 러시아 시장 진출방안

러시아 화장실 시장을 정복하라!!TODY2. 시장 분석3. 마케팅 전략4. 소요자금 조달계획1. 진출 배경 회사 소개5. 단계별 진출 계획Marketing planCost planTime scheduleU M1진출 배경러시아 화장실 시장의 잠재력01주택 건설 붐에 따른 화장실 수리 증가 (매년 20~25% 증가) 현재 러시아인들의 화장실 인식 = “공포의 공간” 중산층 증가에 따른 고가의 제품 선호 경향 2014년 소치 동계올림픽 개최에 따른 화장실 개선 사업 진행화장실 강국으로의 자부심022008년 베이징 올림픽으로의 화장실 50만 달러 수출 세계 유일의 화장실 투어 세계 화장실 협회 총회 개최 (2007년 11월 21일)회사 소개Marketing planCost planTime scheduleU M2회사명 : 유니버셜 밀키웨이(U M)설립일 : 2002년 6월대표이사 : 박정치 (푸른도시)본 사 : 경상북도 문경시 마성면냄새 없는 이동식 화장실 중국 진출국제특허 외 다수의 특허 획득2외부 환경 분석고객 분석01러시아인의 비합리적 과시형 소비 경향 소득비 소비지출 비율이 상대적으로 큼(저축 20%, 소비 70%) 가격과 성능 보다는 품격과 이미지의 고급화를 중요시 함수입산이 50% 이상을 점유 높은 인기를 구가 고가품 - 필란드, 스웨덴, 프랑스, 이탈리아 등 저가품 - 체코, 폴란드, 터키 등 이태리산 디자인이 특히 우수, 변기시장의 선두자리 차지경쟁 분석02U MCost planTime scheduleMarketing plan2외부 환경 분석화장실 산업 현황03U MCost planTime scheduleMarketing plan55억 달러모스크바 시장90억 달러러시아 전체 시장2007년 (예상)시장 규모시장년도◈ 전년 대비 20% 증가◈ 증가세로 볼 때 충분한 잠재력이 있는 것으로 보임2외부 환경 분석로비 문화04U MCost planTime scheduleMarketing plan세계에서 주목하는 뇌물 공화국이라는 오명 있음 부정부패 수준 세계 4위 지방 정부, 중앙 정부, 소방 당국, 수도 사업소 심지어 마피아에게까지 돈을 주는 경향이 있음.2내부 환경 분석성과 분석01'사랑의 화장실 짓기 운동' 협력 약 300만 달러 사업권 획득 중국 연경과 만리장성에 공중 화장실 설치 북경올림픽 대비 '8분 화장실' 사업에 참여, 2만개 공중 화장실 건설원가 분석02U MCost planTime scheduleMarketing plan3000~5000화장실 개보수32~430세 면 기70~450175~225양 변 기비 고U M 가격시장 평균 가격2내부 환경 분석전략 분석03생각해 보자U MCost planTime scheduleMarketing plan2국가 개황위치 : 북유라시아 면적 : 17,075천 km2 (한반도의 77.4배) 인 구 : 142.3백만 명(2006) 수 도 : Moscow(1,010만 명) 민 족 : 러시아인 (81.5%), 타타르인 (3.8%), 우크라이나인 (3%) 언 어 : 러시아어, 다수의 소수민족 언어GDP : 9,790억달러(2006) , 1인당 GDP : 6,880달러(2006년) 산업구조 : 서비스업 57.5%, 제조업 37.1%, 농업 5.4% 주요수출품 : 연료· 에너지 62.8%, 금속류 14.0%, 기계· 운송장비 5.5% 주요수입품 : 기계· 운송장비 34.7%, 음· 식료 13.9%, 화학제품 13.0% 주요부존자원 : 원유(세계 9위), 가스(세계 1위), 철광석, 석탄, 비철금속U MCost planTime scheduleMarketing plan상트페떼르브르크모스크바2러시아 주요 도시U MCost planTime scheduleMarketing plan소치소치 동계 올림픽 및 인구 분포에 따라 모스크바, 소치, 상트페떼르브르크 를 진출 도시로 선정하게 되었음.2표적 시장명칭 : 소치 위치 : 중앙러시아지역 동쪽에 위치 면적 : km2 인구 : 32만9천명 러시아 대표 관광 도시 2014년 동계 올림픽 개최2014년 동계올림픽 개최로 경제성장 예상 러시아 화장실 협회 화장실 개선 적극 추진 올림픽 개최로 인한 화장실 사업 전망 밝음U MCost planTime scheduleMarketing plan2표적 시장명칭 : 모스크바 위치 : 중앙러시아지역 중심에 위치 면적 : 1,081 km2 인구 : 1,010만명 러시아 수도 러시아 경제, 금융, 교육, 교통의 중심지모스크바인의 20~25%가 중산층으로 추정 2002년 1월 125 달러 - 2003년 3월 170달러 (전년동기 27% 증가) 실질 임금도 10.8% 증가 하였음.U MCost planTime scheduleMarketing plan2U MCost planTime scheduleMarketing plan언어 장벽 중앙집권적 복잡한 행정 규제 사회주의적 관행 잔존 정보 접근의 어려움 부정부패의 잔존 열악한 외국인 생활 환경구매력 있는 내수 시장 왕성한 서구적 소비 수요 한국 상품에 대한 브랜드 인지도 한국 기업에 대한 선호도 러시아 정부의 한국 기업 유치 희망 자원확보 기지 지역 개발 프로젝트 외국인 투자유치 촉진 정책 외국인 부동산 소유 허용 대 고객 서비스 개념 취약불 리 한 점유 리 한 점표적 시장2U MCost planTime scheduleMarketing plan가격 전략1400~1700U M3000~5000경쟁업체화장실 개보수17~680U M50~75I-DO(핀란드)15~20Tulpana(러시아)세면대70~450U M250~800I-DO(핀란드)35~50Tulpana(러시아)변기판매가경 쟁 사2U MCost planTime scheduleMarketing plan제품 전략합계 175만원(VAT 별도)합계 149만원(VAT 별도)합계 110만원(VAT 별도)C형B형A형2U MCost planTime scheduleMarketing plan촉진 전략토디 서비스 ( Toilet Cody service )01서비스관리전문가를 두어 고객의 불평 및 A/S 해결러브토일렛 사업02심각성 재고와 함께 무상 지원 서비스를 통하여 회사 이미지 구축체험형 버스03고객과의 접촉 횟수를 높임으로써 잠재 고객 확보마을버스 외부 광고, 사회 봉사기타U MCost planTime scheduleMarketing planSWOT경제규모의 증가 및 소득 수준의 향상 한국 브랜드에 대한 높은 인지도 소치 동계 올림픽 개최 화장실 협회의 정책제안기존 프리미엄 시장에 진입 장벽 합작업체와의 불화 대고객 서비스에 대한 개념 취약언어 장벽 정보 접근의 어려움 유통망 미비 시설부지 건설의 어려움차별화된 서비스 경쟁업체보다 저렴한 가격 뛰어난 프리미엄 제품 합작투자로 인한 수월한 업무SWOT2S + W▶합작 투자를 통한 정보 및 유통망 확보O + T▶차별화된 고객 서비스를 통해 진입 장벽을 극복한다. ▶KODY를 통한 대고객 서비스로 고객 인지도 확보소요 비용 내역U MMarketing planTime scheduleCost plan투자 비용01로비 자금 포함한 합작 투자 비용 : 약 300만 달러 인건비 : 총 $350 * 26인 = $ 9100 달러설비 투자 비용 - 기계02조립 라인 도입비 : 100만 달러10자금 조달 내역U MMarketing planTime scheduleCost plan은행으로부터의 대금 조달01중소기업 지원 자금으로 40억 출자 받음. 은행 대출 10억 조달자본금 확보02매출액의 30%인 10억 확보10U MMarketing planCost planTime schedule*************020112007법인 설립사업확장기사업기반확립사업성숙기조직 구성매스컴을 통한 홍보소치 동계 올림픽 진출이벤트 행사판촉 및 전시U MMarketing planCost planTime schedule11{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.08.02| 22페이지| 3,000원| 조회(308)

마케팅, 전략, 러시아, 사례분석, 온라인, STP, 화장실, PPT, 4pmix

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패션브랜드 ZARA 마케팅 PPT 자료

ZARA목 차1975년 설립된 스페인의 패션의류 제조ㆍ판매사인 'Inditex'사의 8개 브랜드 중 대표격(전체 매장의 40% 이상을 차지)으로 현재 세계 56개국에 860여개 점포를 운영 진출국 마다 최고의 상권과 입지에 500여평 규모의 대형 매장을 런칭하는게 자라의 전략 타겟은 0~45세로 다양하며, 품질은 중상, 가격은 중하 수준 남성복, 여성복, 캐주얼, 악세서리까지 최신 트랜드의 다양하고 스타일리쉬한 디자인 제품을 출시 이탈리아의 Benetton, 미국의 Gap, 스웨덴의 H M등과 경쟁관계 SPA(Speciality retailer of private label apparel)방식을 사용하여 유통단계를 최소화시켜 제품 런칭속도를 빠르게 함 = Fast Fashion Market기업소개About SPA (Speciality retailer of private label apparel) 의류 제조업체가 특정 브랜드 제품을 기획하고 생산, 판매하는 모든 과정을 일체화해 운영하는 매장 중간유통을 거치지 않으므로 유통마진이 제외되기 때문에 다른 점포보다 싼 가격으로 제공될 수 있다는 장점이 있음 SPA는 1986년 미국 GAP의 도날드 피셔 회장에 의해 처음 도입 된 개념이다. 이로 인해 갭은 패션브랜드 최고의 경쟁 우위라 할 수 있는 소비자의 기호변화에 발 빠르게 대응할 수 있었다. 게다가 최고의 품질의 제품을 비교적 저가에 공급 가능하게 하였다.기업소개기업철학 시장 요구에 대한 즉각적인 응답 (Quick Response) 소비자의 반응을 매장에서 즉각 확인하는 방식을 사용하여 소비자의 정보 분석을 철저히 하고 있음 소비자 정보를 공유하는 전문 인력들 사이에 핫라인, 소량 생산 시스템, 현장감 있는 정보 등이 자라가 표방하는 즉각 반응 생산을 유지하게 해줌 경영방침 고객들의 취향을 누구보다 먼저 반영하는 것 최소한 2주에 한번씩 한 해에 11,000가지의 새로운 스타일의 제품을 공급함 프로세스 과정을 살펴보면…기업철학과 경영방침전 세계 ZARA 매니저들은 매장을 찾은 고객의 취향을 분석 신속히 새로운 아이디어를 스페인 본사로 전송 200명 이상의 디자이너들은 그 아이디어를 가지고 새로운 스펙을 만들게 됨 만들어진 디자인을 시장정보시스템에 저장되어 전 세계의 ZARA 공장으로 전송1963~1974 Amancio Ortega Gaona INTITEX 설립 1975 스페인에 첫 번째 zara store 오픈 1976~1984 스페인의 주요도시에 zara store 확산 1985 포르투갈에 해외 store 오픈 1989 미국의 뉴욕 진출 1990 프랑스의 파리 진출 1991~2004 일본(1998) 등 전세계 유통망 확대 2005 인도네시아 store 오픈('Plaza Indonesia',8월) 2008 한국 진출기업 연혁① ZARA ZARA의 성장 1991년~2003년 사이 매출액 12배, 순이익 14배나 성장 자라의 순 이익률은 10.5%에 달하고 있으며, Benetton 7%, H M 9.5% 보다 훨씬 앞서고 있음 ZARA의 가격정책 “first price right price 정책” 기업에게 높은 마진을 보장하고, 소비자의 브랜드 충성도를 높임 매장은 세일기간에도 성공아이템을 정가에 장기적으로 판매 가능상황분석ZARA의 제품 여성의류 58%, 남성의류 22%, 아동의류 20% 정도로 구성되어 있음 현재 대부분 20~30대 여성의류 시장에서 인기를 얻고 있지만, 남성의류 분야에서도 빠르게 인기를 얻고 있음 ZARA의 매력중의 하나는 제품은 일반 명품의 최신 스타일이면서, 가격은 중저가에 해당하는 것 섹시하고 드레시한 의상이 많으며, 시크한 분위기의 아이템도 있음 심플, 베이직한 제품들도 있어 이는 누구에게나 무난하면서도 트렌드한 부분들을 적절히 가미한 상품성이 돋보임 여성복은 여성복은 Woman(유행 민감, 고급), Basic(기본 충실, 저렴), TRF(영 캐주얼)의 세가지 라인으로 구성 남성복은 Traje(정장), Moda(패셔너블), Jovan(캐주얼), Sports(스포츠)의 네 가지 라인으로 구성상황분석ZARA 제품의 가격 제품의 품질대비 가격대는 중하 보통 해외 브랜드를 국내에서 판매할 경우 운송비 등이 더해지면서 130~150%의 가격으로 판매되곤 하지만 ZARA의 경우는 100%에 가깝다고 할 수 있음 유럽에서의 판매가격과 국내가격이 동시에 보이게 함으로써 합리적인 가격임을 보여주는 효과가 발생 원피스는 100,000, 바지와 스커트는 60,000대가 주류 20,000대의 다양한 티셔츠와 50,000대의 면 블라우스 좀 더 저렴한 TRF의 면 티셔츠는 9,000에서 시작 우먼 컬렉션의 서머 재킷은 200,000정도상황분석ZARA의 유통체계 SPA방식을 토대로 유통단계를 최소화시켜 제품 런칭 속도를 빠르게 했다는 것이 특징 SPA 시스템은 사람들이 고가격으로 의류의 희소성을 찾는 경향에서 가격이 자렴 하면서 희소성이 있는 제품을 선호하게 함 각 점포들은 본사와 유기적으로 연계해 점장이 실시간으로 고객의 요구 파악하고 첨단 주문 시스템을 통해 '소량 다품종 생산'. 이를 위해 스페인 본사에 세계 각국별, 상권별로 디자인을 나누어 200명의 디자이너들이 매년 기획한 4만개 디자인 중 1만여 개의 특화된 신상품을 선별해 생산상황분석ZARA의 광고 프로그램 “중저가를 유지하기 위한 목표로서 광고를 하지 않는다” ZARA는 시스템 자체가 기사화되고 패션계의 이슈로 떠올라 굳이 광고를 하지 않고도 언론을 통해 소비자들에게 알릴 수 있었음 매장의 차별화와 희소성의 가치로 소비자의 관심 유발 매장의 새로움과 윈도우 디스플레이를 통해 소비자들에게 현재의 유행을 알려주고 브랜드 이미지를 구축하며, 철저하게 소비자의 평가에 의존함 광고비를 쓰지 않는 대신 그 돈으로 유동인구가 많은 쇼핑 거리에 넓고 우아한 매장을 만들어 소비자들이 편안하고 즐겁게 쇼핑할 수 있도록 함 따라서 대부분의 ZARA매장은 크고 넓으며 멋진 인테리어로 꾸며져 있어 쇼핑 거리의 랜드 마크로 잘 알려져 있음상황분석인적 판매 ZARA 매장에는 영어만 사용할 줄 아는 직원이 있음 이들은 브랜드의 특성상 글로벌한 이미지를 유지하기 위해 영어가 가능한 직원을 채용. 실제로 매장에는 국내 소비자 뿐 아니라 외국인들도 쉽게 찾아 볼 수 있음. 이들이 편안하게 쇼핑할 수 있음. ZARA에서 매장 책임자의 권한은 대단히 큼 소비자의 욕구를 빨리 파악하고 그에 맞는 조치를 적절하게 취해야 하는 수퍼바이져의 역할은 단순 매장의 판매원이 아닌 본사와 매장간의 시스템을 확실히 이해하고, 그에 대한 응용력을 보여주는 것상황분석ZARA의 서비스 시장기반 마케팅 전략 '고객이 먼저이고, 그에 따라 우리가 존재한다.'는 논리에서 출발 고객의 니즈에 따라 시장세분화와 제품차별화 전략이 진행 고객 만족에 최우선의 가치를 둠 가치 사슬(Value chain) ZARA의 가치사슬을 보면 아웃소싱에 의존하지 않는 것을 볼 수 있음 이는 빠르게 변화하는 21세기의 소비자 욕구를 즉시 파악하여 제품 생산으로 이어지는 공정을 빠르고 세련되게 하기 위함으로 이는 ZARA의 강력한 경쟁력상황분석② 한국의 패션 시장과 ZARA 한국패션시장 한국의 패션 시장은 명품으로 불리는 해외 고가 수입품과 저가의류 시장으로 양분화되어 있어 패션성이 있으면서 가격이 저렴한 의류 브랜드는 그다지 많지 않음 저가상품은 실용성이 주로 강조되어 있고, 쇼핑환경이 열악함 반면, 백화점의 고가상품은 대학생이나 젊은 직장인에게 다소 구매하기 부담스러울 정도로 고가 한국에서의 ZARA 해외 유명 브랜드 중 하나인 ZARA는 롯데와 합작 법인을 설립, 2008년 5월 초 한국에 진출 현재 명동에 ZARA flagship shop 오픈 본점 영플라자를 시작으로 잠실, 대구, 분당으로 매장을 전개 이후 8월부터 롯데 백화점에 3~5개 매장을 선보여 2008년까지 7개 선보일 것상황분석SegmantationTargetingPositionig￭ 중상위층 도시 (특별시, 광역시) ex) 서울, 대전, 대구, 부산 = 비교적 사람들이 많은 번화가 ex) 코엑스, 롯데백화점￭ 품위 있고 우아한 옷을 선호하는 중상위층 ￭ 깔끔함을 선호하는 비즈니스맨 or 우먼 ￭ 트랜드에 민감한 20~30대 여성￭ 동 가격대 경쟁제품 대비 뛰어난 디자인 ￭ 친환경 정책과 반동물학대를 바탕으로 신뢰받는 브랜드 이미지STP 분석마케팅 목표철저한 브랜드 관리를 통해 중저가 제품 고급화 이미지ex 한때 일본의 유니크로가 너무 저가의 이미지만을 강조하여 소비자들이 우리나라에 진출한 유니크로의 쇼핑백을 들고 다니는 것을 부끄러워 해 어려움을 겪었다 . = 이미지가 얼마나 중요한 역할을 하는지 알려주고 있다.Zara!! 중저가로 고급 디자인 패션 제공ZARA광고 -지하철 옥외광고ZARA코엑스점 xxx-xxxx광고-버스 옥외광고광고-잡지광고90909광고-잡지광고홍보활동-패션쇼홍보활동-PPL홍보활동-PPL한국 런칭 ZARA패션에도 '스피드 바람'…1~2주마다 새디자인 출시소량 다품종 생산 친환경정책=따뜻하고 친근한 기업홍보활동-신문 기사화홍보활동- catalogue판촉활동- on-line판촉활동- on-line08'하Zara 브랜드 알리기지하철이나 버스 등 옥외광고 통한 ZARA 브랜드 알리기 활동 (한국에 입점한 사실과 위치 등)09'상광고 홍보09'하광고 활동과 더불어 패션쇼나 신문 등을 통해 고급스럽고 친근한 기업 이미지 적극 홍보홍보 판촉고급스럽고 친근한 이미지 = 온라인을 통한 판촉 활동으로 판매 증진 촉구Time Schedule王維竹裏館獨坐幽篁裏 독 좌 유 황 리 彈琴復長嘯 탄 금 부 장 소 深林人不知 심 림 인 부 지 明月來相照 명 월 래 상 조홀로 깊은 대나무 숲에 앉아 거문고를 타며 길게 휘파람 부네 깊은 숲을 사람들은 모르는데 밝은 달만이 다가와 비추어주네{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.08.02| 29페이지| 3,000원| 조회(1,960)

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[인문어학]Snowboarding Grows Up 해석자료

①본문해석Snowboarding Grows Up스노우 보드의 발전In the 1970s and early 1980s, almost every ski resort in North America had "no snowboarding" rules.1970년대와 1980년대 초반에 북미의 거의 모든 스키 리조트는 "스노보드 금지"라는 규정이 있었다.Sliding downhill on one board instead of on two skis, was forbidden.2개의 스키대신 하나의 보드로 내리막길을 내려가는 것은 금지되었다.Skiers did not even consider snowboarding a sport.스키어들은 스노보드를 스포츠라고 여기지도 않았다.They thought it was too dangerous and disorganized and the people who did it were a little bit crazy.그들은 스노보드는 매우 위험하고 부주의하며, 그들을 조금 미친사람들처럼 생각했다.snowboarders fought for the right to use the slopes, but they didn't mind being considered crazy.스노보드를 타는 사람들은 슬로프를 사용할 권리를 찾으려고 싸웠고, 그들은 미친사람들로 취급 받는 것에 개의치 않았다.They liked being outsiders, different from the well-dressed skiers who banned them.그들은 스노보드를 금지시키려는 잘 차려입은 스키어들과는 다른 아웃사이더가 되는 것을 좋아했다.They thought of their sport as more like skateboarding than like skiing, and they considered themselves a bunch of wild young rebels.그들은 그들의 스포츠가 스키보다 스케이트보딩과 더 비슷하다고 생각했고, 스스로를 거칠고 젊은 반역자 무리라고 생각했다.The rebel image became a lot harder to keep up after the 1998 Winter Olympics in Nagano, Japan, where Olympic snowboard events were held for the first time.반역자 이미지는 처음으로 스노우보드 경기가 열린 1998년 일본 나가노 동계올림픽 이후에 더 확고해졌다.Four years later, at Salt Lake City in the United States, snowboarding became an Olympic sensation.4년후인 미국 솔트레이크에서 스노보드는 인기있는 올림픽종목이 되었다.Although it still looked pretty wild, snowboarding had finally grown up.그것은 꽤 위험해보였지만, 스노보드는 마침내 성장했다.The man credited with inventing the sport is Sherman Poppen of Muskegon, Michigan.이 스포츠를 발명으로 사람은 미시간주 머스키건의 셔먼 포펜이다.As a Christmas present for his daughter Wendy in 1965 or 1966 (Poppen is not sure which year), he built a snowboard by joining two skis side-by-side.1965년이나 1966년(포펜은 년도가 확실하지 않다.) 그녀의 딸인 웬디의 크리스마스 선물로 그는 두개의 스키를 서로 나란히 붙여서 스노보드를 만들었다.He added a rope for the rider to hold on to and steer with a little bit.그는 타는 사람을 잡아줄 줄과 조종을 추가했다.The device was hard to control, but it was fun.그 장치는 다루기는 어려웠지만, 재미있었다.②중요문법사항1. every +단수명사5. who => 주격관계대명사11. keep up = 유지하다13. were held = 수동태 , hold(개최하다) 동의어로 host, organize 등을 쓸 수 있음16. although s v = (접속사)비록 ~일지라도18. credited = 분사24. hold = 13번째줄 hold와 다른뜻 ‘잡다’의 뜻으로 쓰임③단어rebel : n 반역자, 반항자= Rebels are people who are fighting against their own country's army in order to change the political system there.반역자는 정치제도를 바꾸기 위해 그들나라의 군대에 대항해 싸우는 사람이다.= 예문 : ...fighting between rebels and government forces.sensation : n 감동, 큰 이야깃거리, 감각= You can use sensation to refer to the general feeling or impression caused by a particular experience.독특한 경험에 의해 야기된 일반적인 느낌이나 인상을 이야기할 때 쓰인다.= 예문 : It's a funny sensation to know someone's talking about you in a language you don't understand.④내용관련 참고사항(BBC)Skiers Dive Into a Sport, and Soar Back Up AgainBy COLIN SAMUELSPublished: May 8, 2007LA GRAVE, France ? Francois Bon, a 34-year-old from Les Arcs, France, is a pioneer in a sport that is so new that it has not even settled on a name. The sport combines skiing, parachuting, snow kiting and parasailing. Participants descend mountains, reaching speeds up to 70 miles an hour as they alternately ski and, with the aid of a parachute sail, soar through the air. It is known as speed flying, speed riding, ski gliding or ski fly.“The sport of speed flying blows away all previous conceptions of what skiing is, of what flying is, of what a human being can do in the mountains,” Bon said. “Speed flying allows us to dance down and over the mountain, like a bird with skis.”Bon recently gained international cult status after he and a friend, Antoine Montant, were filmed speed flying down the famous north face of the Eiger (13,025 feet) in the Swiss Alps. The video, which Bon produced, has been viewed worldwide on the Web, including more than 600,000 times on YouTube. Bon also achieved a first descent off the summit of Mont Blanc (15,771 feet), the highest peak in Western Europe, skiing and flying down more than two vertical miles of glaciers and powder fields in less than five minutes.Bon is a professional acrobatic parasailing pilot. He became interested in speed flying about five years ago when the sport was getting started in France. He helps test and design speed-flying chutes, and he organizes speed-flying competitions and demonstrations throughout the world.The chutes, ranging in size from 30 to 50 square feet, are attached to the speed flyer or pilot by a traditional parasail harness with lines that reach 10 feet overhead.“The speed-flying wing, a special mix of parachute and parasail, is very easy to launch, extremely solid in flight and responsive, allowing one to handle different wind conditions,” Bon said.

인문/어학| 2007.06.16| 4페이지| 1,000원| 조회(332)

슬로프, Grows, Sliding, Snowboarding, 리딩포더

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[감상문]잭웰치 위대한 승리

잭 웰치 – 위대한 승리교수님의 추천으로 그간 말로만 들었던 잭 웰치의 ‘위대한 승리’라는 책을 접하게 되었다. 이책을 읽기 전까지 잭 웰치라는 사람이 미국의 초거대 글로벌 기업의 CEO였다는 것은 알았지만, 그가 어떻게 그 거대 기업을 운영하고 직원을 뽑고 다루는지, 어떤 능력이 있어서 그 거대한 기업을 세계 초일류 기업으로 바꾸어 놓았는지 알지 못했다. 하지만 이 책은 이러한 나에게 많은 것을 알려주었다.이 책은 그가 회사를 경영하면서 얻었던 수 많은 귀중한 경험과, 은퇴 후 세계를 돌아다니며 강연을 열었을 당시에 받았던 질문들을 엮은 책이다.잭 웰치, 그는 혁신자였다. 기존의 CEO가 하지 못했던 많은 일들을 했다. 나는 잭 웰치의 성공은 사람과의 관계에서 나왔다고 정의 하고 싶다. 그가 수많은 기업들과 다른 점은 언제나 임직원이나 회사와 관계되는 이해관계자들의 마음을 헤아리며 일을 했다는 것이다. 기업의 사명과 목표를 세우는 데에도 단지 구호로서 그치지 않고 모든 직원들이 그것을 이해할 수 있도록 구체적으로 정하는 것 만 봐도 알 수 있다. 또 여러 부서에서 직원을 고용할 때에도 어떤 인물이 최고의 성과를 거둘 수 있을지 염두해 두고 직원을 고용했다.이 책은 크게 총 4부로 되어있다. 1부는 비즈니스의 원칙에 대해 설명하고 있고, 2부는 기업 운영- 인력관리나 해고 등의 –을 다루고 있다. 3부는 경쟁력을 갖기위한 예산수립이나 6시그마 같은 여러 전략의 활용에 대해 설명하고 있고, 마지막 4부에서는 적합한 일자리를 찾기 위한 방법이나 승진 등에 대해 설명하고 있다.모든 내용이 다 멋지고 혁신적인 이야기를 담고 있지만, 내가 가장 관심 있던 부분은 1부 비즈니스의 원칙과 4부 경력에 대한 부분이다. 기업에 대한 부분이나 기업경쟁력 재고를 위한 부분은 솔직히 엄청 지루한 부분이었다. 일단 실무경험이 전혀 없었던 나로서는 이해하기 난해한 용어와 사례들이 나와 지루함을 더했다. 나중에 회사에 들어가 누군가를 관리할 수 있는 위치에 있게 되었을 때는 엄청난 도움 주겠지만 현재 내가 처한 위치에서는 따분한 이야기 일 뿐이었다.그럼 이제부터 관심 있게 읽은 부분을 위주로 쓰도록 하겠다.난 충북 청주에서 태어나 25년째 한곳에서 살아오고 있다. 대부분의 충청도 사람에게는 한가지 안 좋은 특성이 있는데, 상당히 위선적이라는 것이다. 남이 자신의 영역에 침입해 자신에게 피해를 주어도 그것이 자신의 생존에 직결되지 않으면 –혹은 직결된다 하더라도- 침묵으로 일관한다. 다른 사람에게 솔직히 이야기해서 상황을 바로 잡느니 차라리 침묵으로 일관하는 것이 미덕이라는 것이다. 잭 웰치는 이러한 부분에 대해 정직성이라는 제목으로 크게 비판하였다. 비즈니스에 있어서도 침묵이 미덕이고, 남에게 바른 소리해서 사이가 어색해지는 것보다는 침묵이나, 입에 발린 소리로 어물쩡 넘어가는 것이 서로에게 편하다는 것이다. 하지만 잭 웰치는 정직성의 결여는 살인자와 같다는 극단적 표현을 쓰며 정직성을 강조하였다. 독창적인 아이디어와 신속한 실행에 장애가 될 뿐 아니라 자신의 기량을 발휘하는 것도 방해한다고 하였다. 정직성은 3가지의 이점을 가져다 준다. 첫째는 더 많은 사람을 대화에 참여시킨다는 것이다. 사람이 많아지면 더 많은 아이디어가 나오고, 적은 것보다 더 효과적으로 문제를 개선할 수 있는 것은 당연한 것이다. 둘째는 신속한 사업활동을 가능하게 해준다. 모든 사람이 정직하게 아이디어를 공개적으로 이야기 한다면 그 아이디어는 신속하게 논의되고 확장되어 실행될 수 있다. 마지막으로 비용을 줄여준다. 이 부분은 내가 정직성에 대한 것 중 가장 공감하는 것이다. 내 생활 속에서 많이 느끼고 경험했던 일이기 때문이다. 어떤 곤란한 일을 여럿이 모여 결정해서 실행한 후 결과가 좋지 못했을 때 흔히 우리는 이런 식으로 반응 하는 경우가 있다. ‘아 내가 아까 그렇게 말하려고 했는데…’, ‘네가 말한 건 분명히 잘못된 거였는데…’ 하지만 화살은 이미 활시위를 떠났고 다시 돌이킬 수 없는 경우가 많다. 잭 웰치는 정직성의 결여로 인해 회사에서 하는 수많은 의미 없 회의나 보고 등이 줄어든다면 많은 비용을 절감할 수 있다고 이야기 한다. 또 화려한 파워포인트 슬라이드나 알아들을 수 는 발표회, 지루한 외부 집회가 정직성으로 인해 실질적인 대화로 바뀔 우 비용절감은 당연하다고 이야기 한다. 정직성은 모든 면에서 더 효율적이고 불필요한 에너지 낭비를 줄이는 가장 기본적인 일이라 할 수 있다.다음으로 차별화가 있다. 경영에 대해 배우는 학과를 다니는 나로서는 학교 다니는 내내 들었던 이야기가 차별화이다. 잭 웰치는 차별화에 상당히 소중하다고 이야기 하고 있다. 기업이 승리하려면 관리자들은 실적이 우수한 사업과 그렇지 못한 사업 혹은 우수한 직원과 그렇지 못한 직원을 명확히 구분해야 한다고 말한다. 강점은 개발하고 약점은 버려야 한다는 것이다. 그는 기업 내에서 이러한 차별화를 하드웨어 측면과 소프트웨어 측면에서 다뤘다. 첫 번째로 하드웨어 측면에 대해서 살펴보자. 모든 기업은 강한 사업부문, 강한 제품라인 그리고 약한 사업부분, 약한 제품라인이 있기 마련이다. 차별화는 관리자들에게 이런 각각의 강점, 약점을 인식하고 그것에 근거해 투자할 것을 말한다. 잭 웰치가 CEO로 있던 기간 동안 GE는 각 사업부문에서 1위 아니면 2위를 차지하겠다는 목표를 세우고 이것을 달성하지 못하는 부문은 과감히 매각하거나 사업을 철수했다. 각 사업부문의 차별화를 통해 핵심 역량을 최고의 부문에 집중하겠다는 것이다. 둘째로 소프트웨어 측면이다. 소프트웨어 측면은 다른 말로 인력차별화라고 할 수 있다. 관리자가 자신의 직원들을 실적에 따라 평가하여 상위 20퍼센트, 중위 70퍼센트, 하위 10퍼센트의 세 범주로 나누어 각 범주에 맞게 차별화 하여 관리 한다는 것이다. 상위 20퍼센트 사람들은 최고의 직원들로 보너스, 스톡옵션, 칭찬과 격려, 교육훈련 등의 다양한 정신적, 물질적 보상을 받는다. 이렇게 함으로써 스타성이 다분한 직원들이 다른 기업으로 이직하거나 하는 일이 거의 없다. 중위 70퍼센트의 사람들은 상위 20퍼센트와는 다른 식으로 관리된다 이들은 기업의 인력 대부분을 차지하고 있는 사람들로 이들의 기술과 에너지, 헌신이 없으면 회사운영이 불가능하다. 이들에게는 적극적 교육훈련과 피드백, 신중한 목표 설정이 필요하다. 관리자들은 이들에게 여러 사업과 직무를 두루 거쳐 경험과 지식을 늘리고 자신의 리더쉽 기술을 시험받을 수 있게 해야 한다. 이들이 하위 10퍼센트에 들어가지 않도록 세심한 관리가 필요하며, 상위 20퍼센트로 갈수 있는 인재들을 찾아내어 적극적으로 육성해야 한다. 마지막 하위 10퍼센트 사람들에게는 회사를 떠나라고 말해야 한다. 즉 해고 해야 한다는 말이다. 하지만 이것은 정말 쉽지 않은 결정이고, 여러 가지 잡음이 따르는 일이다. 하위 10퍼센트의 사람들이 자신이 진정 두각을 나타낼 수 있는 회사나 직무를 찾아내게 하고 그것에 속해 성공적으로 경력을 쌓을 수 있게 해주어야 한다. 인적 차별화 부분은 나에게 많은 생각을 갖게 해주었다. 특히 나의 현재 위치는 어디일까? 혹은 내가 회사에 가면 어떤 위치에서 업무를 할 수 있을까? 였다. 현재 나의 위치는 중위 70퍼센트 중의 거의 마지막이 아닐까 싶다. 일단 가시적인 무언가가 많이 부족하기 때문이다. 하지만 좌절하지 않고 노력하여 회사 입사하려고 할 때는 상위 20퍼센트가 되기 위해 노력할 것이다.요즘 내가 가장 관심을 갖는 것은 바로 취업이다. 어떤 직업을 갖고 앞으로 남은 인생을 어떻게 보낼 것인가가 취업을 앞둔 나로서는 큰 관심을 대상이 아닐 수 없다. 이 책의 4부에서는 그러한 직업선택이나 승진 등에 관한 이야기를 하고 있다. 적합한 일자리를 얻는 방법은 무엇인가. 잭 웰치는 책에서 자신과 가장 잘 맞는 자리는 자신에게 5개의 신호를 보내온다고 이야기 하고 있다. 5가지는 사람, 기회, 선택의 자유, 주인의식, 일의 내용 이다. 이런 5가지의 신호를 확인하는 것은 적합한 직업을 선택하는데 큰 도움을 줄 것이다.급여는 직업선택에 있어 아주 중요한 문제이다. 우리나라 사람들은 남에게 돈 이야기를 꺼내는 것을 그리 좋아하지 않는다.내 능력만큼 급여를 올려달라고 자신있게 말하는 사람이 몇이나 되겠는가. 하지만 잭 웰치는 이러한 돈에 대해 자신의 감정을 속이지 말라고 이야기 한다. 일자리를 구하는 첫날, 돈과 관련된 스스로의 감정에 솔직하지 못하면 훗날 결국 많은 후회를 할 것이다. 급여 받는 액수의 차이가 일자리 월급이 50만원 차이가 난다고 하면 별거 아니라고 넘길 수 있지만, 일년으로 치면 무려 600만원, 10년이면 자동차 두 대 값인 6000만원의 차이이다. 돈에 대한 감정에 솔직해 지자!직장생활은 항상 많은 사람들과의 상호작용으로 이루어 진다. 평생을 함께할 직장에서 함께하는 사람들과의 사이가 안 좋으면 그 직장에서 오래 생활하기가 힘들다. 어떤 일이 다른 모든 면에서 이상적일지라도 조직의 감성을 함께 할수 없다면 그 일은 적합하지 않은 일이라 할 수 있다.일자리는 자신의 발전에 도움을 주어야 한다.선택한 일자리가 어느 정도 도전의식을 가질 수 있게 해야 한다. 그러한 일자리는 일에 더욱 흥미를 갖게 하는 효과를 가짐과 동시에 당신이 그 일을 지속해 나갈 수 있게 해준다.이 책은 정말 많은 것들을 이야기 해주고 있다. 기업을 운영하는 여러 가지 팁부터 직원을 고용하는 법, 전략수립방법 등등 기업을 경영하면서 사람들이 궁금해 했던 모든 이야기들을 다 해주고 있다. 처음에는 현재의 나에게 큰 도움이 되지 않을 것 같은-훗날 관리자가 됐을 때 읽어도 됨직한- 책이라 정말 읽기 싫었었다. 과제는 산더미 같이 싸여있고, 자격시험 날짜는 다가오고, 너무 오랜만에 쓰는 독후감이 생소하기도 했다. 하지만 한장 한장 책장을 넘길 때 마다 정말 세계를 경영하는 기분이 들게 해주었다. 어떤 분야가 나에게 맞을지 어떤 분야로 취직준비를 해나가야 할지 정말 많은 방향을 하던 나에게 적합한 일자리 찾기위해서는 어떻게 해야 하는가에 대한 부분을 읽을 때는 정말 잭 웰치 아저씨가 눈물 나게 고마웠다. 앞으로도 이러한 주제의 경영서(?)를 자주 찾아 읽어볼 생각이다. 나의 편협한 시야를 확 트이게 해주기 때문다.

독후감/창작| 2007.06.16| 4페이지| 3,000원| 조회(455)

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