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리더십 비교 - 현대 아산 정주영 회장, 삼성의 호암 이병철회장 평가A+최고예요

대한민국을 대표하는 기업인 삼성과 현대의 탄생에 중요한 두 인물이 있다. 현대 아산 정주영 회장과 삼성의 호암 이병철회장이다. 이 둘은 식민과 전쟁 그 험난한 두 시기를 모두 거쳤고, 희망조차 없이 폐허가 된 나라를 일으킨 경제 주역들이다. 하지만 특이하게도 이 두 인물은 경영이념, 사업경향, 사업 원칙, 경영 및 리더십 스타일 모두 서로 상이하다.우선, 삼성의 이병철 회장은 '합리경영'을 통해 이기는 기업가의 이미지를 구축하였다. 그의 경영이념은 인재 제일, 사업보국, 합리추구이다. 호암의 생활 철학에 가장 영향력을 미친 책 중 하나가 '논어'인데, 그의 경영이념 및 철학 또한 이 유교적 가치관과 맥을 같이 한다고 할 수 있다. 특히, 삼성 상회 창업 초기부터 임직원들에게 믿고 맡기는 독특한 경영철학이 늘 회자 되고 있으며 이는 오늘날까지 이어져 임직원들에게 업계 최고 대우와 근로조건을 보장해 자발적인 애사심을 이끌어내고 있다. 그리고 사업경향을 살펴보면 주로 반도체, 전자제품처럼 전자 산업위주의 제품을 하고 있다. 또한 기업은 직접 창조해야하고 가능하면 큰 기업을 만들어야 한다는 사업 원칙을 가지고 있다.호암 이병철 회장의 경영 스타일은 주로 경영 조직 관리와 분석을 중요시 여겼다. 매사에 신중하고 치밀했으며, 빈틈없이 엄격한 성격을 가졌기 때문에 전략적 리더로써 개척자적 자질이 뛰어나 모든 것을 꼼꼼히 따져보고 준비를 해야 비로소 만족했다. 또한 자의식이 강해 작은 성공이나 현상에 결코 만족하지 못하는 성취지향성을 지니기기도 했다. 섬세해 보이면서도 누구도 따를 수 없는 대담함, 카리스마가 공존한 인물이었다. 부농의 아들로 태어나 어린 시절외톨이로 늘 고독하게 자라 와서, 성공에 대한 해답은 평생 찾아도 끝내 찾지 못할 것이라는 부정적 심사숙고를 견지했다는 점이 매우 인상 깊었다. 그리고 무엇보다도 특유의 과감성은 후계자 선정 과정에서도 나타났는데, 기존의 기업들과 차별화된 경영권 세속 과정이었다. 삼성은 형제간 서열보다는 그룹 경영에 누가 적합한가하는 인물을 따졌다. 결국 셋째였던 이건희 현 삼성 회장이 후계자로 결정된 후 전폭적인 지원을 통해 추후 벌어질 수 있는 경영권 다툼 가능성을 일찌감치 제거하는 주도면밀함을 보이기도 하였다. 국내의 다른 기업들이 경영권 분쟁이 치열한 상황에서 매우 특이한 모습인 것 같다.한편, 정주영 회장은 '도전경영'을 바탕으로 하는 지지 않는 기업가 스타일이다. 창조개혁, 적극의지, 추진력을 중시하는 경영이념을 항상 적극적으로 실현시키는 인물이었다. 자신이 그린 청사진을 그냥 그리는 것에 멈추지 않고 즉각 행동으로 옮겼다. 또한 그 방향으로 직원들도 끝까지 이끌고 갈 정도로 열정과 배짱이 대단한 사람이다. 이러한 추진력은 그가 어린 시절부터 체험을 통해 깨달은, 일찍 일어나는 새가 먹이를 찾는다는 신념을 가지고 있었기에 나타난 모습이다. 현재의 사업경향은 주로 건설, 자동차, 조선 사업 등 중공업 위주 집중되어 있다. 그가 지향하는 사업 원칙은 5가지가 있다 첫째, 국내외 정세 변동을 명확하게 통찰한다. 둘째, 무모한 과욕을 버리고 자기 능력과 한계를 냉철하게 판단한다. 셋째, 요행을 바라는 투기는 절대로 피한다. 넷째, 직관력의 연마를 중시한다. 다섯째, 제2 제3선의 대비책을 미리 강구해 놓은 후 실패라는 판단이 서면 깨끗이 미련을 버리고 차선의 길을 택한다. 이러한 경영 이념 및 사업 원칙은 권위적이고 현장 주의식을 바탕으로 추진력을 보여주는 그의 경영 스타일과 밀접한 관련이 있다.그의 가장 큰 장점은 자신이 결정한 결심은 어떤 반대가 있더라도 강하게 추진하는 모험과 도전을 중시하는 솔선수범형 리더이면서 늘 새로운 사업영역을 진출하여 미래를 개척하는 창조형 기업가 정신을 보였다는 점이다. 회장이 배도 만들 줄 모르면서 거북선이 그려진 500원짜리 지폐를 보여주고 외국과 거래를 한 일은 이러한 그의 성격을 보여주는 대표적인 일화가 되었다. 근검절약, 신용제일, 도전ㆍ개척정신, 사업보국의 국익사상 등이 그의 리더십의 중심을 이루고 있는 단어이다. 정주영 회장이 이룩한 현대의 가장 특이한 점은 노조가 매우 강한 힘을 행사하고 있다는 것이다. 현대는 사람들의 의견이 중요시 여기며 그들의 이야기를 듣고, 타협하고, 회사의 발전을 위해 노조가 필요함을 이미 알고 있었다. 그래서 어느 한 직원들의 불만도 허투루 듣지 않고 타협해 가는 회사를 만들어가겠다는 의지를 적극 실천하는 모습은 현재까지 이어지고 있다.

경영/경제| 2016.01.04| 2페이지| 1,000원| 조회(426)

현대, 삼성, 리더십, 아산, 리더, 정주영, 이병철, 호암, 한국리더, 이병철리더쉽

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항우와 유방의 리더십

내가 읽은 는 유방과 항우를 중심으로 수많은 영웅호걸들이 난세를 어떻게 처세했는지 보여준다. 진나라 말기에는 진시황제의 가혹한 통치로 인해 진승, 오광 등 잇단 농민반란이 빈번했는데 이때 민심을 얻어 세력을 키우던 초나라의 항우와 한나라의 유방의 이야기가 주를 이룬다. 성장배경, 성격까지 모두 다른 두 사람이 진나라를 멸망시키고 천하의 패권을 다퉜지만, 마침내 해하에서 항우가 유방에게 포위당해 스스로 목숨을 끊으면서 한나라의 유방에게 승리가 돌아가게 되는 내용이다.중심 내용을 이루고 있는 유방과 항우의 이야기는 매우 흥미로웠다. 책을 읽을수록 매우 정반대의 성장배경과 성격을 가지고 있는 두 인물이 어떠한 생각을 가지고 선택하고, 상황을 극복해나가는지 예상해보는 것도 굉장히 재미있는 과정이었다. 우선, 대대로 초나라에서 장군을 지낸 명문가 출신의 항우는 성격은 노골적이고 과하다. 철저한 작전 진행을 선호하였고, 자신의 의견에 반대하는 사람이 있을 경우 절대 용서하지 않는 폭력성과 잔인함을 지닌 인물이다. 반면 유방은 이름 없는 시골 서민 출신으로 외유내강의 성격이었다. 사람을 좋아하고 성격이 온화하는 천성을 바탕으로 사람의 말을 경청하고 덕으로 다스리는 인물이다.'나는 장량과 같은 책략을 쓸 수는 없다. 또 소하처럼 꼼꼼히 행정을 살피고 군량의 보급할 수도 없다. 그렇다고 한신처럼 무용과 전략이 뛰어나 싸움을 이길 수도 없다. 하지만 나는 이런 셋을 제대로 쓸 줄 안다. 반면 항우는 자신의 휘하의 범증 한 사람도 제대로 기용하지 못했다. 그래서 나는 천하를 얻은 것이고, 항우는 얻을 수 없었던 것이다.'라는 유방의 말이 인상 깊은 구절 중 하나였는데, 이 말 속에 자신을 낮추는 겸손함과 주변 사람들의 공로를 기꺼이 인정하는 지혜가 포함되어 있는 것 같아 이러한 태도를 꼭 배워야겠다고 다짐한 부분이다. 결국 이러한 성격 차이가 초- 한 전쟁의 승패를 가르는 중요한 역할을 했다는 사실도 흥미롭지 않을 수 없었다.이 책의 핵심인 길고 긴 전쟁의 과정과 두 인물의 처세 과정은 정말 재미있었다. 특히 유방을 통해 내가 앞으로 배우고 싶은, 배워야 하는 많은 교훈을 얻었다. 읽는 동안 간단한 메모를 통해 정리한 유방의 승리 요인을 크게 4가지로 분석해보았다.우선, '인력관리'이다. 유방은 자신의 부하들의 재능을 잘 파악하고 적재적소에 알맞게 배치하는 용인술을 가장 잘 이용하였다. 공을 세운 부하들에게 적절한 논공행상을 시행하며 신뢰를 구축하였다. 더군다나 과거 어떠한 배경이나 경력을 가지고 있다 하더라도 개의치 않고 대담하게 기용함으로써 능력과 지혜를 마음껏 발휘할 수 있는 인재가 되도록 도왔다. 진심으로 사람 그 자체를 대하는 유방의 마음이 결국 부하들의 충성을 유인하였고 사기를 드높이는 긍정적 결과를 낳았다. 거듭되는 싸움에서 계속 수세에 몰리면서도 자량, 소하, 한신이라는 걸출한 인재를 곁에 두고 그들의 능력을 잘 활용한 것이 구체적인 예이다. 그러나 항우는 부하들의 공에 적절하게 처리 하지 못함으로써 그에 대한 불신을 계속 쌓게 하는 원인을 스스로 만들었다. 패배를 했을 때는 오히려 부하들을 필벌하여 두려움을 형성시켜 주위에 유능한 인재들이 초나라를 떠나 한나라로 가게 만드는 빌미를 주기도 하였다. 더욱이 진평의 책략에 걸려 유일한 모신인 범증을 잃은 향우의 어리석음을 나타내는 '걸해골' 부분은 읽는 나 또한 굉장히 답답하면서도 많은 것을 생각하게 해주는 부분이었다. 무조건 남의 말을 믿어서도, 나만의 고집만 주장하는 태도 모두 위험할 수 있으며 이를 적절히 활용할 수 있는 지혜를 가져야겠다고 생각했다.그 다음은 '인정'이다. 유방은 인정으로 사람을 대하려고 노력한다고 많이 느꼈다. 유방은 재능이 있는 사람을 발견하면 반드시 자신의 사람으로 만들었으며, 그로 인해 많은 초나라 인재들이 한나라로 많이 들어왔었다. 이는 다른 사람을 이해해주는 마음과 인간적인 매력을 기본적으로 가지고 있는 유방의 본성과 연관되어 있다. 또한 낙천적이고 호탕한 기질은 타인으로 하여금 다가가서 얘기하고 오래도록 관계를 유지하고 싶게 하는 매력 요소로 작용하였다. 전쟁을 할 때도 일단은 항복을 권유하고 백성들의 마음 즉 민심을 잘 다스리기로 덕망이 높았다. 특히 진나라 백성들에게 가혹한 법을 폐지하고 세 가지 법령만을 약속하였는데 살인한 자는 사형에 처하고, 사람을 다치게 하거나 도적질을 하면 그 정도에 따라 처벌한다는 약법삼장이 그것이다. 이로써 단숨에 민심을 수습하여 얻은 사람의 마음은 특히 뒷날 항우와의 싸움에서 강력한 후원세력을 확보하게 된 강력한 무기가 되었다. 또한 싸움에서 이겨 얻은 땅을 혼자 독차지하지 않고 부하들에게 서슴없이 나눠 주는 부분은 공을 나누는데 아낌이 없고 오직 부하들이 최선을 다해 싸울 수 있도록 하는 데에만 신경 쓰는 세심함을 느낄 수 있었다.세 번째는, 남의 말에 귀를 기울이는 '포용력'이다. 유방은 항상 주위의 인재들의 조언을 적극적으로 수렴하였고 이를 자기 성찰로 연결시키는 능력이 뛰어났다. 다른 사람보다 높은 직위와 우월한 조건을 가졌음에도 불구하고 주변에 유능한 인재들을 항상 곁에 두고 의견을 경청하면서 천하의 동향을 파악하는 자세를 가지길 노력했던 그였다. 대부분의 중요한 순간마다 모사들의 진언을 받아 들여 위기를 헤쳐 나갔기 때문에 그의 승리는 결국 유방 스스로의 뛰어난 능력보다는 인복이라는 이점으로 인해 가능했다는 생각에 태도의 중요성을 절실히 알았다. 항우의 경우에는 전투에 있어서는 최고의 전문가였지만 신하들의 조언을 잘 듣기 않는 독단적인 성격이었다는 건 주위사람들에게 신뢰를 잃고 전쟁 결과에도 영향을 주었다는 점은 무시할 수 없는 부분이다.

독후감/창작| 2016.01.04| 2페이지| 1,000원| 조회(580)

리더십, 감상문, 삼국지, 리더, 항우, 유방, 초한지

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회계 천재가 된 홍대리 < 감상문 / 독후감 >

독후감경영학 공부를 하며 처음 접한 회계는 나에게 어려운 과목 중 하나였다. 그저 수를 계산하고 값을 내는 복잡한 산수에 불과하며 이는 계산기로 대체할 수 있기 때문에 내 일상과 전혀 연계되지 않을거라 생각했다. 그러던 중 경영학을 같이 공부하던 친구가 내가 얘기를 해줬다. 오히려 일정한 답과 수식이 있는 회계가 우리 일상과 가장 밀접한 관련을 맺고 있으며 더 명확한 공부를 할 수 있다는 것이다.그런 친구의 말에 '회계'라는 분야에 관심을 가지려는 찰나, < 회계 천재가 된 홍대리 > 라는 책을 만나게 되었다. 책 표지와 내용 전개도 친근하고 쉽게 설명되어있어 읽기에 굉장히 편했다. 읽고 난 후, 회계 공부가 아니라 그냥 재미있는 소설책을 읽은 기분이었다. 그러나 자연스럽게 회계원리 , 이 책의 부재목인 원가 관리에 대해서도 생각해 보게 되었다.책은 크게 원가혁신을 통한 비용절감 및 가격 결정에 대해 이야기 하고 있다. 이 문제를 해결하기 위해 한 기업 내 생산부서, 판매부서, 구매부서가 자신들 부서에 맞는 입장만 내세우며 의견 대립을 일으키고 있으며 이들 사이에서 최선의 방법에 대해 고민하는 전개방식이다. 생산부서는 생산성 향상을 통해 단위당 원가를 절감하였고 하고, 판매부서는 판매량 증가를, 구매부서는 구매단가를 통해 원가절감을 이루려고 한다. 이렇게 서로 갈등만 일으키고 있을 때 가장 높은 임원은 재고의 발생 및 업무효율성의 문제로 생산부서의 아웃소싱을 제안한다. 사실 이전에는 아웃소싱에 대한 정확한 지식이 없었지만 이 책에 의해 좀 더 쉽게 이해를 할 수 있게 되었다. 생산량 늘어날수록 단위당 원가 줄어들기 때문에 기업들은 대량생산을 선호한다. 결국은 원가절감을 위해 외주가공, 아웃소싱을 하고 회사의 생산성을 높이기를 집중하게 되는 것이다. 이런 내용 설명 과정에서 제시되는 재료비, 노무비, 제조경비, 변동비, 공정비 등등 대부분 1학기 '회계원리'시간에 들어본 것들이었기 때문에 더 친숙하게 다가왔다.큰 틀에서 원가 절감에 대해 이야기를 하고 있는 것 같지만 이 책은 다양한 부분의 회사 경영 및 이로 인해 파생되는 문제점 등 다양한 부분에 대해 짚어주고 있다. 가장 공감이 되는 부분이 대기업과 중소기업 사이의 관계이다. 아무래도 취업을 앞두고 있는 학생으로서 가장 관심을 가지게 되는 부분이 기업 문제인데 왜 대기업과 중소기업 사이에 힘 차이에 나는지에 대한 이해가 쉽게 되는 것 같다. 코끼리라 불리는 대기업에 대한 중소기업의 의존도와, 그로 인한 감수해야하는 중소기업의 위험과 불안이 '제일포인트'의 박인영 사장을 통해 대변되고 있다. 강자와 약자 사이 수요독점은 다수의 공급자와 소수의 수요자 사이에서 어쩔 수 없는 힘겨루기이기 때문에 중소기업은 항상 대기업의 눈치를 봐야하는 입장인 것이다. 하지만 대기업은 그런 힘을 이용해서 골목 상권까지 침투해 자영업자들까지 위협하는 더 큰 욕심을 부리고 있어 이는 현재까지도 사회적으로도 큰 문제로 지적되고 있다. 이 대안을 책에서 제안하다시피 선진국에서 잘 이루어져있는 시스템인 중소기업들이 연합으로 대기업에 대응할 수 있는 인프라를 국내에 구축하는 것도 좋은 방법인거 같다고 생각했다.또한 인상 깊었던 점은 상생경영에 대해 제시한 부분이다. 홍대리는 원가절감의 핵심은 사람과 시간에 해답이 있다는 것을 알게 된다. " 세상은 주고받는 것이지 받고 주는 것이 아니다. 먼저 주면 상대방의 신뢰를 얻을 수 있고 그러면 소통이 시작된다." 라는 책 내 문구에서 회사뿐만 아니라 인간관계에서까지 크게 확장 시킬 수 있는 메세지인것 같아 더욱 크게 다가왔다. 처음에는 그저 의뭉스러운 사람이라 생각했던 유부장이 농가들을 대상으로 진정어린 소통에 파트너쉽을 느끼며 소유는 유한하지만 나눔은 영원하다는 가장 큰 가치를 실현한 인물이었고 이는 새삼 사람을 겉모습만 보고 판단하면 안 된다는 깨달음을 줬다. 또한 나는 회사에 들어가면 그저 우리는 회사라는 커다란 기계의 하나의 부속품을 뿐이며, 회사의 이익 창출을 큰 목표로 삼으며 능력을 발휘해야 한다는 생각에 회의를 느끼고 있었고, 회사원이 된다면 인간적인 관계보다는 더 이해 관계적이고 목표지향적인 비인간적 관계를 갖는 것이 당연한 것이 아닐까, 자연스럽게 그런 어른이 되어 가는게 아닐까 하며 '나'라는 존재 자체를 하찮게 여기고 있었다. 최대한 기업이 원하는 눈에 보이는 스펙에 맞추어, 회사가 원하는 대로 고분고분 말 듣는 현실을 막연히 수용하고 있던 요즘, 이 책에서 보여준 상생경영이 굉장히 새롭게 다가왔다. 홍대리가 제안하는 것처럼 돈보다 사람을 얻는 것이 중요하기 때문에 직원을 비용이 아니라 자산으로 보고 투자하며 이를 위해 노동시간 줄이고 교육시간 늘여야하는 것이 정말 좋다고 생각했다. 책을 읽고 관심을 가지게 되어 인터넷 검색을 해보았는데 요즘 들어서도 사회적으로, 기업 간 상생경영의 중요성을 강조하고 있는 추세라 한다. 협력사 간, 직원들 간 상호존중, 신뢰를 바탕으로 미래지향적인 관계를 구축한다는 것이 목적이다. 결국 평화로운 주변관계 형성과 내부 인재를 보호하고 존중하는 기업의 노력은 결국 기업의 발전과 연결될 것이며 전체가 성공할 수 있는 발판인거 같다.

독후감/창작| 2016.01.04| 3페이지| 1,000원| 조회(419)

회계, 독후감, 감상문, 회계원리, 원가절감, 홍대리, 회계천재, 회계천재가된홍대리

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국제재무관리 - 해외직접투자기업 기업분석 / 중국 동방 CJ : 재무제표분석 , 재무비율분석 , 재무제표분석을 통한 경영전략

REPORT( 국내기업이 외국에 직접투자한 사례연구 보고서): CJ오쇼핑 중국 법인 회사 동방CJ목차1. 기업연혁 1p2. 한국시장 진출 현황 2p3. 재무제표 분석 (중국법인 동방CJ를 중심으로) 4p4. 경영성과 분석 5p1) 안정성 분석(1)부채비율 5p2) 수익성 분석(1)매출액 순이익률 6p(2) 자기자본이익률(ROE) 6p3) 성장성 분석(1) 매출액 증가율 7p(2) 총자산 증가율 8p4) 활동성 분석(1) 총자본 회전율 8p5. 시장분석 9P4. 성공요인분석 11p1) 강점 (성공요인) 11p2) 문제점 12p6. 중국 마케팅 5P 13P7. 향후 경영전략 15p1) 새로운 유통채널 확장2) 글로벌 아웃소싱 전문 자회사 CJ IMC8. 참고자료 16p1. CJ오쇼핑의 기업 연혁1994년 10월 : 홈쇼핑 사업자 선정1994년 12월 16일 : 주식회사 홈쇼핑텔레비전 설립1995년 8월 1일 : 대한민국 최초 TV 홈쇼핑텔레비전(HSTV) 개국1995년 10월 15일 : 24시간 방송 체재 가동1996년 11월 1일 : 홈쇼핑텔레비전(HSTV), 채널명 39쇼핑으로 변경1996년 12월 3일 : 제일방송(주)인수1999년 7월 1일 : 주식회사 홈쇼핑텔레비전, 사명을 39쇼핑으로 변경1999년 11월 23일 : 코스닥상장2000년 3월 30일 : 39쇼핑, CJ(주)에 인수2000년 6월 1일 : CJ39쇼핑으로 사명과 채널명 변경2000년 12월 : 대만 동삼 홈쇼핑에 TV홈쇼핑방송 기술 수출2001년 8월 : 인터넷 쇼핑몰 오픈2002년 10월 1일 : CJ홈쇼핑으로 사명과 채널명 변경2004년 4월 : '동방CJ' 개국 ( 중국 상하이, SMG와 합작기업 )2008년 8월 : '천천CJ' 개국 ( 중국 톈진, 톈진전시대와 합작기업 )2009년 5월 1일 : CJ홈쇼핑, 사명과 채널명을 CJ오쇼핑으로 변경2009년 5월 : 'starCJ' 개국 ( 인도 뭄바이, StarTV와 합작기업 )2009년 12월 : 홈쇼핑 업계 최초 영업이익 1천억 원 획득중국 최초로 24시간 TV 홈쇼핑 운영 채널 사업권을 획득진출 2년만인 2006년 손익분기점 돌파, 총취급고 성장률 '07~'10 CAGR 67% 기록2010년 총취급고 6,445억 원, 영업이익률 7.2%를 기록하며 중국에서 성공적 안착동방CJ는 월간단위로 매출, 이익 모두 최고 기록 (2011년 기준)연평균 76%씩 고성장2) 톈진CJ개국 : 2008년 10월처오쇼핑, 천진전시광고공사, 천진보세구투자유한공사 3사가 공동으로자본금 1천만 달러(US)를 44:51:5로 합작 투자방송 시간 및 지역- 천진 : 8시간(2008.10) 24시간 ( 2011.1) (300만 가구)2010년 250억원 매출 기록3) 남방CJ개국 : 2011년 10월CJ오쇼핑, 광동남방미디어그룹, 상해미디어그룹 합작 투자광동성 (광저우, 심천 등 21개 도시)에 24시간 방송3. CJ오쇼핑 재무제표 분석 (중국법인 동방CJ를 중심으로)CJ오쇼핑이 2004년 처음으로 중국에 설립한 중국 상하이 합자법인 '상해동방희걸상무유한공사(동방CJ)'의 재무제표를 통해 기업 분석을 해 보겠다.) 임현영,"中企 해외진출 돕는 CJ오쇼핑",『이데일리』 2015.02.242004년 200억 원에도 미치지 못했던 C동방CJ의 해외 취급고는 2011년 1조 원 대로 50배 가까이 성장했다. 2013년에는 해외 진출 10년만에 약 1조8000억원(국내 취급고의 60% 수준)까지 늘어나면서 90배정도 증가했다.(단위 : 천원)2014년 동방CJ의 매출액은 전년보다 2.19%증가하였고, 당기순손실은 6.91%증가하며 성장을 이뤄가고 있다. 이제 중국 진출 10주년을 맞이함으로써, TV홈쇼핑 성장 기반이 어느 정도 다져진 시점으로 볼 수 있다. 자산도 꾸준히 증가하고 있는데 이는 중국 내에서 기업의 규모가 안정적으로 매년 증가함을 알려주고 있는 것이다. 자산의 증가는 자본의 증가가 가장 큰 역할을 하고 있음을 확인 할 수 있다. 그러나 자본의 증가율은 2012년에는 30.93%, 2013년에는 20.51%, 2의 유통을 온라인, 모바일 시장으로 확장시키는 새로운 유통채널 개척에 의한 결과라 볼 수 있다. 동방CJ는 2004년부터 다른 경쟁업체들보다 빨리 중국 진출을 결정하고, 중국 현지기업들과 긴밀하게 협력한 덕에 현재 해외시장에서 안정성을 확보하고 있다. 따라서 새로운 유통채널 사업을 시행하기 위해 현재 자본과 부채의 비율이 점점 늘어나고 있지만, 기업 자체의 자산 및 매출에는 큰 영향을 미치지 않을 것으로 예상된다.2) 수익성분석(1) 매출액 순이익률(단위 : 천원)동방CJ이의 매출액순이익률은 지속적으로 늘어나고 있다. 또한 3년 간 34%이상의 매출액순이익률을 유지하고 있다는 점에서 안정적인 수익성을 확인해 볼 수 있다. 2012년에는 약 10%, 2013년에는 3.83%, 2014년에는 1.58%가 증가하면서 매출액순이익률은 증가하고 있지만 증가율은 그리 높지 않은 편이다. 매출액순이익률이 꾸준히 높은 비율을 유지하고 있다는 점에서 동방CJ의 경영효율성을 확인할 수 있다.동종업체인 GS홈쇼핑 중국법인인 'China Home Shopping Group'의 2013년, 2014년 매출액 순이익률과 비교해보았을 때, '동방CJ'가 순이익은 훨씬 높으나 매출액에서 GS홈쇼핑의 지출이 큰 만큼 약 27%이상 차이를 보이고 있음을 알 수 있다.(2) 자기자본이익률(ROE)자기자본이익률은 20%대에서 소폭의 증가와 하락을 반복하고 있다. 최근 2014년에는 전년 대비 1.1% 하락하여 26.25%를 기록하였다. GS홈쇼핑 중국법인 'China Home Shopping Group'과 비교한다면 2013년에는 동방CJ가 6.25% 높았으나, 2014년에는 오히려 GS홈쇼핑이9.98%나 더 높은 자기자본이익률을 보임을 확인 할 수 있다. 자기자본이익률(ROE)는 주주의 투자가 어느 정도 이익을 발생시켰는지를 나타내는 지표로써, 중국 내에서 최근(2014년) 자기자본대비순이익률의 급격한 증가를 보이고 있는 GS홈쇼핑이 투자자들에게는 더 긍정적으로 평가 될 것이다. 이러한 결과는8, 2014년 5.132로 동방CJ보다 월등히 높은 총자본회전률을 보인다.활동성 관계비율이 매출액을 올리는데 있어 기업의 보유자산 능률적 운용에 대해 측정하는 거라면, 동방CJ는 회전률이 둔화되고 있다는 점에서 자본의 이용도에 대해 확인해 볼 필요가 있다.5. 시장 분석(1) 중국 시장 분석중국 홈쇼핑 고성장 지속:) "TV홈쇼핑 전파를 타라!", 『주간무역』 2015.01.112013년 중국의 TV 홈쇼핑 시장은 684억 위안으로 전년 대비 18.3% 증가했다. 특히 2009년부터 2013년까지 234억 위안에서 684억 위안으로 늘어나 연 평균 31%의 놀라운 성장률을 기록했으며, 중국산업전망연구원은 오는 2020년에는 이 시장이 2500억 위안에 달해 전체 유통시장의 3% 이상을 차지할 것으로 보고 있다.한류 열풍으로 우수한 품질의 한국 상품이 중국 소비자들에게 큰 인기홈쇼핑의 주 고객인 중산층의 증가와 케이블 TV의 시청가구가 늘어남에 따라 홈쇼핑 업체의 인지도가 큰 폭으로 상승하고 있다.초고속 인터넷의 발전, 신용카드, 물류산업의 발전 등 홈쇼핑의 기본 인프라가 성장하면서 이용 인구수도 빠른 증가를 보이고 있음.외자기업의 중국 홈쇼핑 시장진입장벽이 높은 편: 중국에서는 홈쇼핑이 전신업에 속하여 '외국인투자 전신기업 관리방법''이 적용된다. 이에 따르면 외국기업은 합자ㆍ합작 형태로만 중국에서 홈쇼핑사업을 할 수 있고, 독자 형태로는 진입할 수 없음TV홈쇼핑을 위한 직접적인 인프라인 케이블TV 관점에서, 2010년 중국 케이블TV가입 세대 수는 1억 7천만 가구로 이미 세계 최대의 케이블 TV시장(2) 중국 소비자 성향중국 TV홈쇼핑의 인기상품은 가전용품, 보석, 주방용품, 미용용품, 보건제품, 가정용품, 유행상품, 의복, 유아용품 등) 중국산업전망연구원 출처TV홈쇼핑 구매 경험이 있는 중국인은 전체에 20%에 달하며 61%가 여성.소비자 연령으로는 41~50세가 38%로 가장 많고, 31~40세가 36%, 21~30세가 24%, 기타 연령이 2%를 차핑호스트를 한국 CJ오쇼핑으로 보내 교육하기도 했다.(2) 철저한 한국화 전략빠른 배송서비스와 일주일간 반품ㆍ환불 보장, 2주 이내에 교환을 보장해주는 고객 서비스 등 한국 시장에서 일반화된 서비스들을 중국 시장에 그래도 적용하면서 서비스 경쟁력을 갖추었다. 또한 국내 시장에서 성공한 제품 라인업을 중국 시장에 선보이며 소비자들의 신뢰를 확보하였다. 또한 24시간 끊이지 않고 판매가 이루어지며 장소와 시간의 제약을 받지 않고 동시에 다수의 소비자를 상대로 홍보와 판매가 가능하다는 장점을 적극적으로 어필했다. 현재 100석 규몸의 콜센터 설비를 구축해 주문 상담 및 고객 서비스를 제공하며 있으며, 물류센터, 배송차량도 충분히 구축하여 빠르고 믿을 수 있는 배송 시스템을 완비하였다.(3) 고급화전략'호남성TV'와 같이 동방CJ의 방송 방식을 따라하는 업체들이 나오기 시작하자 동방CJ는 고급화 전략을 썼다. 주로 해외 브랜드나 백화점에 입점해 있는 고급 브랜드를 집중 판매하며 시청자들에게 신뢰를 주는 데 주력했다. 최근 들어 중국 여성들의 고소득화 추세로 인해 고가의 고급 제품을 선호하고 있는 추세이다. 중국 유통시장에서 나타나는 주요 특징 중 하나가 상품의 질 중시, 브랜드 이미지 선호, 소비의 양극화 및 고급화를 들 수 있는데, 이에 따라 중국 내 생산된 우수 제품 또는 직수입된 고급제의 고가전략을 추구하는 사례가 많아지고 있다(4) 현지트렌드 분석중국 소비자 트렌드와 현지 문화를 면밀히 조사하였다. 유행에 민감한 패션, 악세서리류의 상품들을 집중 공략, 가격보다는 최신 유행에 민감한 소비 욕구를 자극했다. 여성 내의 자체 PB 상품을 개발한 현지화 사례가 대표적이다.그리고 중국TV홈쇼핑만의 혁신적인 상품영역을 부단히 개척함으로써 업계를 선도했다. 예컨대 전 세계 TV 쇼핑업계에서 최초로 황금을 판매한 것, 중국의 TV 쇼핑업계 최초로 승용차와 보석을 판매한 사례가 있다.(5) 안정적인 시장진입지명도가 높은 파트너와 합작함으로써 브랜드 마케팅에서 경쟁우위를 가졌

경영/경제| 2016.01.04| 20페이지| 4,500원| 조회(418)

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국제재무관리 - 국내직접투자기업 기업분석 / 코스트코코리아 ( costco ) : 재무제표분석 , 재무비율분석 , 재무제표분석을 통한 경영전략

REPORT( 외국기업이 국내에 직접투자한 사례연구 보고서): 코스트코 ( Costco Wholesale Corporation )목차1. 기업연혁 ················································· 1p2. 한국시장 진출 현황 ··································· 2p3. 재무 분석 ················································ 4p1) 안정성 분석(1)부채비율 ······················································ 4p(2)유동비율 ······················································ 5p2) 수익성 분석(1)매출액 순이익률 ·············································6p(2) 자기자본이익률(ROE) ·····································7p3) 성장성 분석(1) 매출액 증가율 ·········································8p(2) 총자산 증가율 ·········································8p4) 활동성 분석(1) 매출채권 회전율 ······································ 9p(2) 재고자산 회전율 ·······································10p4. 요인분석 ··················································12p1) 강점 (성공요인) ···········································12p2) 문제점 ·······················································14p5. 향후 경영전략 ··········································15p1) 국내의 오프라인 매 워싱턴으로 재통합하면서 ‘코스트코 홀세일 코퍼레이션’으로이름을 변경2000년 양재점 개점2001년 상봉점 개점2008년 일산점 개점2009년 부산점 개점2012년 울산점 개점, 광명점(본점) 개점2014년 의정부점. 천안점 개점2. 한국시장 진출 현황회원들에게도 서비스를 제공함으로써 훨씬 큰 구매 집단을 달성할 수 있다는 것을 알게 되었으며, 이러한 변화에 맞추어 창고형 매장 산업으로 성장하게 되었다.1983년, 시애틀에 코스트코 첫 번째 매장이 개점되었으며 6년 만인 1989년에는 매출이 30억 달러를 기록해 단기 코스트코 홀세일 코퍼레이션(Costco Wholesale Corporation)은 “코스트코 홀세일”이라는 이름 하에 운영되는 전 세계 회원제 창고형 할인매장으로, 일반 도소매점보다 훨씬 저렴한 가격으로 제공하는 것을 특징으로 한다. 처음에는 소규모 회사들만을 상대로 영업을 했었지만 이 후 일반 간 최대 성장을 이룩한 최초의 기업이다. 1993년 영국 런던 근교에 매장을 내면서 해외 진출을 시작해 일본, 캐나다, 멕시코, 한국 등으로 매장을 확대했다. 현재 9개국에서 671개 매장을 운영한다.국내에서는 1994년 신세계와 제휴해 서울 양평동에 개점하여 진출했다. ( 당시 신세계 3% 지분 보유) 신세계는 1998년 지분을 코스트코에 매각했다. 현재 전국에는 서울 양재점과 양평점, 경기도 일산점과 광명점 등 11개 매장을 운영하며 온라인에는 2001년 진출했다. 2014년에는 중국 인터넷 거래업체 알리바바의 T몰을 통해 온라인 매장을 냈다.미국계 월마트와 프랑스계 까르푸 등 글로벌 유통업체들이 한국에 들어와 이마트, 롯데마트, 홈플러스 등 국내 토종 할인점에 밀려 철수하였던 것에 비해, 코스트코코리아는 한국에서 영향력을 넓혀가고 있다. 1994년 한국에 상륙한 후, 2008년부터 매년 두 자릿수 매출성장을 이루었고 최근 5년 동안( 2010 ~ 2015） 매년 평균 2천억원 정도 매출을 늘리며 비약적인 발전을 했다. 또한 코스트코 양재점은 하루 1 자기자본(자본총계)은 지속적으로 증가하고 있다. 2010년 기준으로 매 해 최소 116% 이상의 증가율을 보인다. 부채비율은 2011년 ~ 2012년 사이에 약 4%정도 감소하였지만, 그 이후에는 소폭 상승하는 모습을 보이고 있다. 그러나 5년간 지속적으로 약 35% 내외의 비율로 건전한 재무구조를 유지하고 있다는 점에서 안정적인 자본구성을 확인할 수 있다.그리고 자본잉여금과 이익잉여금을 합해 자본금으로 나눈 유보율도 매년 증가하고 있으며 2014년에는 특히 246%가 증가하여 전 해(2013년) 197%보다 1.5배 증가하는 등 비약적인 발전을 보이고 있다. 이 비율이 높다는 것은 실적이 좋아 이익잉여금이 많이 쌓이거나 시장을 통한 자금 조달 능력이 우수하다는 것을 의미하기 때문에 자본의 질적인 체력이 비교적 양호하다 볼 수 있다.(2)유동비율(단위 : 원 )보통 100% 이상이 되어야 그 기업의 신용도를 보장할 수 있고, 통상 200% 이상으로 유지되는 것이 이상적인 수치로 여겨진다. 그런 점에서 코스트코코리아는 2011년 이후부터 꾸준히 유동비율 200%이상을 유지하면서 기업의 단기부채상환능력이 좋다는 사실을 보여주고 있다.2) 수익성 분석(1) 매출액 순이익률(단위 : 원 )2013년 ~ 2014년 동안 2조 8619억원으로 2013년 같은 기간 대비 12.7% 성장했다. 영업이익은 1639억 원으로 전년 대비 19.6% 증가했으며, 순이익 역시 18.3% 늘어난 1315억 원을 기록했다. 2010년에는 1조 5788억원, 2011년에는 연매출 2조 900억원을, 2012년은 2조 2899억 원을 달성하며 매년 2000억원 이상의 성장세를 보이고 있다.코스트코코리아의 매출액 순이익률은 약 4.5% 내외를 겉돌고 있으며 매출액 순이익률이 지난 5년간 큰 변화 없이 안정적으로 유지되고 있다. 2010년 이후 소폭의 하락세를 보이던 매출액 순이익률이 2013년~2014년 사이에 증가율을 보이고 있는데, 이는 한국 내 동일점포 매출 증가와 회비 인상으로 인한 활발하게 이루어지고 있다고 볼 수 있다.(2) 총자산 증가율총자산 증가율은 2011~2012년 사이에 약 7%로 감소하였지만 그 이후에는 매해 증가율을 보인다. 코스트코코리아의 총자산증가율과 매출액증가율이 모두 증가하고 있다는 점에서 한국 내에서 기업이 안정적인 재무구조 방향으로 성장하고 있다는 것을 알 수 있다.4) 활동성 분석(1) 매출채권 회전율.(단위 : 원 )(단위 : 원 )코스트코코리아는 2010년부터 2012년까지 200%이상의 매출채권회전율을 유지하고 있다가, 2013년부터 점점 감소하고 있다. 매출채권회전율이 높다는 것은 매출채권이 순조롭게 회수되고 있다는 것을 뜻하는데, 코스트코코리아의 경우는 비슷한 동종업계인 신세계 ‘이마트’ 매출채권 회전율보다 계속 높은 비율을 유지하고 있다는 점에서 매출채권의 회수 속도는 아직 안정적이라는 것을 알 수 있다. 그러나 ‘이마트’의 매출채권회전율이 매 년 지속적으로 증가하면서 코스트코코리아의 매출채권 회전율과 격차가 점점 좁아지고 있는 추세이다. 만약 다음 해에도 매출채권 회전율이 감소한다면 매출채권의 회수기간이 길어지므로, 그에 따른 대손발생의 위험이 증가하고 수익감소의 원인이 될 수 있다(2) 재고자산 회전율(단위 : 원 )(단위 : 원 )코스트코코리아의 재고자산 회전율은 동업종의 신세계 ‘이마트’보다 낮은 비율을 유지하고 있다. 2010년 이후부터 2013년까지 꾸준히 증가하였지만 2013년 15.75%에서 2014년 13.69%로 급감하였다는 걸 알 수 있다. ‘이마트’ 또한 2013년에 비해 2014년 들어 재고자산 회전율이 감소하고 있지만, 코스트코코리아보다 높게 유지하고 있다. 재고자산의 회전율이 높을수록 기업이 양호한 상태이며, 낮다는 것은 재고자산에 과잉투자가 일어났다는 것을 의미하기 때문에 코스트코코리아의 기업 상태를 확인할 필요가 있다.4. 요인 분석1) 강점 ( 성공요인 )(1) 마진 15%정책경쟁업체에 비해 마진을 적게 붙여 최저가로 판매한다. 일반상품의 마진율은 14%, 커틀랜드( 가지, 이마트 6만 가지 )(4) 유료 회원제 운영일반회원 (연간회비 : 35,000원), 비즈니스회원 (연회비 : 30,000원)일반 할인점의 문제점으로 지적 받는 번잡함을 줄였다는 점에서 긍정적인 평가를 받고 있으며 코스트코 자체 내에서도 회원을 늘려 연회비 수입은 지점 개설에 소요되는 자본 조달 부담을 덜어주는 효과가 있다. 누구나 이용할 수 있는 곳이 아니라는 점은 오히려 코스트코에 대한 고객 충성도를 높였다는 해석이다. 이미 국내 회원만 100만명이 넘어섰고(전 세계 회원 수는 6740만명), 멤버십 갱신율은 85%에 이른다.(5) 1국가 1카드 원칙대한민국 내에서는 삼성카드와 0.7%의 낮은 수수료율로 계약하는 독점계약 (카드업계 통상 최고 2.5%의 수수료율). 대한민국에서는 오직 현금, 수표, 아메리칸 익스프레스 삼성카드만 사용 가능하다. 2015년 5월 15년간 지속되어온 국내에서의 코스트코와 삼성카드의 제휴가 끝이 나고, 국내 카드사의 제휴 경쟁이 치열해질 것으로 예상된다.(6) 묻지마 환불정책소비자 우선정책에 있어 대부분의 판매 제품의 환불정책, 소비자가 마음에 들지 않으면 묻지 않고 반품을 해주고 있기 때문에 교환, 환불 과정이 깔끔하다. 소비자는 제품이 마음에 들지 않으면 언제든 100% 환불할 수 있다. 컴퓨터(6개월 기한)만 아니면 환불기간 제한이 없다. 이를 악용해 일부 소비자들이 사용하던 생필품이나 먹다 남은 식료품을 환불하는 경우도 있지만 코스트코 정책상 모두 수용한다.(7) 이중보증제회원가입 후 회원으로서 만족하지 않으면 언제든지 연회비를 전액 환불하는 ‘회원보증제’와 상품구입 후 상품에 대해 만족하지 않으면 언제든지 전액 환불하는 ‘상품보증제’이다.코스트코의 경영철학은 고품질-저가 정책을 기반으로 철저한 회원제는 결국 연회비를 내는 회원들이 만족하며 구매할 만한 품질 좋은 상품을 선별해 판매하는 것이다. 수많은 회원 기반, 대규모의 구매력과 끊임없이 효율성을 추구하는 기업의 욕구가 결합해 회원들에게 가장 좋은 가격을 제공할산됐다.

경영/경제| 2015.06.19| 15페이지| 4,500원| 조회(621)

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