Sports Marketing - S egmentation, T argeting , P ositioning마케팅 분야의 최고 권위자인 필립 코들러가 정립한 마케팅 경영관리 5 단계 과정 중 한단계 (R → STP → MM → I → C) stp 를 성공적인 마케팅 전략의 열쇠라고 강조 마케팅 하고자 하는 제품에 맞는 계획을 수립 하여 차이를 강조하는 것이 중요하다고 시사 What is S.T.P? ✔ Segmentation ✔ Targeting ✔ Positioning 마케팅 경영관리 5 단계 상황 분석 ( R) 시장 세분화 (S) 표적 시장 선정 (T) 포지 셔닝 (P) 실행 (I) 통제 (C) 마케팅 믹스 (MM) STP 의 필요성 : 경쟁자가 존재하는 한 시장 전체를 다 점유하기에는 불가능 하므로 이를 작은 시장으로 나누어 경쟁상품과 차별화하기 위함마케팅 STP 전략의 기본체계 세분화 기준확인과 시장의 세분화 세분된 시장 프로파일 개발 5 . 각 세분시장에 대응하는 포지셔닝 개발 6. 포지셔닝 개념의 선정 및 전달 3 . 세분된 시장의 매력도 평가 4. 표적시장 선정 - 자사와 경쟁사의 경쟁적 위치분석 조정 - 포지셔닝 맵의 재설정 표적시장 선정 재포지셔닝 포지셔닝 시장 세분화시장세분화 - Se gmentation 소비자들의 공통인 욕구를 바탕으로 소비자 그룹을 구분하는 것 . 기업이 독자적인 기준으로 시장을 나누고 , 나누어진 시장에 적응시키는 전략으로서 경쟁제품과 차별화를 도모하는 첫 번째 단계 전통적으로 6 가지 일반적인 근거를 바탕으로 시장을 세분화 하고 있음 . ( 인구통계학적 , 사회경제적 , 심리학적 , 지리적 , 소비자 행위기준 , 소비자 편익기준 )시장세분화 - Se gmentation 시장세분화 변수가 갖추어야할 조건 시장세분화의 효과 • 측정가능성 ✔ 한정된 소비자 집단을 만족시킬 수 있음 • 접근가능성 ✔ 새로운 마케팅 전략개발 및 실행이 용이 • 집단간의 이질성 ✔ 자원을 효율적으로 배분 • 규모성 ✔ 명확한 방향제시 및 노력의집중보상지리적 변수 인구통계적 변수 심리적 변수 소비자 특성변수 소비자 반응변수 시장세분화 변수 추구하는 편익 사용 상황 사용량 브랜드 충성도표적시장 선정 - Targeting 가장 효율적이고 효과적으로 마케팅 목적을 달성할 수 있는 세분시장을 선택하는 것 ‘ 누구를 핵심 고객 ’ 으로 정하는 것 효과적인 표적시장을 평가하기 위한 요건 : 적정규모 도달가능성 ( 접근가능성 ) 측정가능성 행동적 변수 ( 동질성과 이질성 ) 다양한 표적시장 개발세분시장들 중에서 가장 규모가 큰 시장을 표적세분시장으로 하여 하나의 마케팅믹스 프로그램을 실행 하는 전략 시장 내 일반소비자들의 가장 공통적인 욕구충족에 노력을 집중함 . 비차별적 마케팅전략 (undifferentiated marketing strategy) 차별적 마케팅전략 ( differentiated marketing strategy ) 표적시장 선정 - Targeting 둘 이상의 세분시장들 을 표적으로 선정 , 각각의 표적세분시장에 적합한 마케팅 믹스 프로그램을 실행하는 것 . 2. 이 전략은 각 세분시장마다 고객의 욕구에 일치하는 마케팅믹스를 제공할 수 있 다는 것이 장점 . 표적시장의 선정 방법 : 표적시장을 평가하고 난 후 , 스포츠 마케터들은 이들 중에서 경쟁적 우위를 점할 수 있는 하나 또는 그 이상의 세분시장을 자신의 표적시장 (target market) 으로 선정하게 됨 .집중적 마케팅전략 ( concentrated marketing strategy) 표적시장 선정 - Targeting 여러 세분시장 중에서 자신에게 가장 큰 경쟁우위를 제공하는 하나의 세분시장을 선정하여 마케팅믹스 프로그램을 실행하는 전략임 . 2. 중소기업에게 적합한 전략으로서 , 고객의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있다는 이점을 지님 . 표적시장의 선정 방법위치선정 - Positioning 포지셔닝 : 목표소비자의 마음속에 경쟁제품과 비교하여 명확하고 , 차별화되고 , 바람직한 위치에 자사제품이 자리 잡도록 하려는 노력 자사 브랜드나oning 4 가지 피해야할 위험한 포지셔닝 과소 포지셔닝 (under positioning) 과대 포지셔닝 ( over positioning ) 혼란스런 포지셔닝 믿기 어려운 포지셔닝위치선정 - Positioning 포지셔닝 맵 ( positionong map ) ● 소비자의 인지를 기준으로 만들어지기 때문에 인지 지각도 (perceptual map) 라고 부르기도 함 ● 소비자의 지각속에 자리잡은 이미지를 도식화 한 것으로 한 세분시장 안에서 경쟁브랜드에 대한 인식을 나타낸 것임 ● 소비자들이 자사브랜드에 대하여 어떻게 인식하고 있는지를 파악 할 수 있게 되어 마케팅 전략수립 및 평가에 유용하게 사용될 수 있음위치선정 - Positioning 포지셔닝 맵이 제공하는 정보 ✔ 소비자들이 인식하고 있는 마케팅 하고자 하는 제품군에 대한 차원 ✔ 경쟁 제품의 차원 위치 ✔ 마케팅하고자 하는 제품과 경쟁 제품과의 차원 비교 ✔ 마케팅 믹스의 효과 측정이 가능 포지셔닝 맵 작성 순서 차원의 수를 결정 ( 일반적으로 2 개의 차원을 많이 활용 ) 차원의 이름을 결정 ( ex: 스포츠의 젊은연령 참가 vs 전연령 참가 , 함께하는 운동 vs 개인운동 ) ③ 경쟁제품과 자사 제품의 위치를 확인 ④ 자사제품의 희망 위치 선정위치선정 - Positioning 포지셔닝 맵의 예시 (1 차원 ) 부천 FC 목표 식물원 PC 방 골프장 VR 카페 젊은 참여자 전연령 참여자 부천 FC 의 티켓 판매를 위한 STP 전략 중 포지셔닝맵위치선정 - Positioning 포지셔닝 맵의 예시 (2 차원 ) 부천 FC 의 티켓을 판매하기 위한 STP 전략 중 포지셔닝맵Thank you so much !Sports Marketing - S egmentation, T argeting , P ositioning마케팅 분야의 최고 권위자인 필립 코들러가 정립한 마케팅 경영관리 5 단계 과정 중 한단계 (R → STP → MM → I → C) stp 를 성공적인 마케팅 전략의 열쇠라고 강조 마케팅 하시장세분화 변수가 갖추어야할 조건 시장세분화의 효과 • 측정가능성 ✔ 한정된 소비자 집단을 만족시킬 수 있음 • 접근가능성 ✔ 새로운 마케팅 전략개발 및 실행이 용이 • 집단간의 이질성 ✔ 자원을 효율적으로 배분 • 규모성 ✔ 명확한 방향제시 및 노력의집중이 가능 • 실체성 • 실행가능성시장세분화 변수 가장 널리 사용되는 시장 세 분화기법 2. 연령 , 성별 , 수입 , 가족 구성원수 , 교육과정 , 취업 , 인종적 배경 , 문화적배경 , 가족생활주기 3. 스포츠 팬의 경우 종교적 성향에 따라 세분될 수 있음 인구통계학적 기준 사회경제적 기준 심리학적 기준 소득 , 교육 수준에 따른 시장 세분화기법 2. 직업에 따른 시장 세분화기법 공통적인 라이프스타일 ( 활동 , 관심사 , 의견 ) 의 선호와 개성 , 신념과 사회적 가치에 기초하여 소비자를 분류하는 것 2. 심리학적 구분은 인구통계 변수보다 포괄적임 3. 라이프 스타일에 대한 더 나은 이해를 위하여 AIO 분석에 의거하여 몇 개의 집단으로 구분하기도 함지리학적인 것은 단순하지만 가장 강력한 세분화 기초 2. 지역을 기반으로 시장을 나누는 것 3. 광범위한 특징을 만드는데 유용 4. 지리학적 세분화보다 소비자 심리학적 기준이 더 중요시 지리적 기준 소비자행위 기준 소비자편익 기준 시장세분화 변수 제품이나 서비스에 대한 소비자들의 구매 빈도와 충성도를 바탕으로 소비 자를 분류하는 것 . 2. 충성도를 높이기 위한 스포츠 마케팅 프로그램 급증 . 스포츠 재품을 함께 소비하면서 비슷한 욕구를 만족시키기 위해 노력하는 소비자의 집단에 따른 시장세분화 변수 2. 소비자 들이 특정한 제품을 소비함으로 써 얻는 주관적인 기대 또는 보상지리적 변수 인구통계적 변수 심리적 변수 소비자 특성변수 소비자 반응변수 시장세분화 변수 추구하는 편익 사용 상황 사용량 브랜드 충성도표적시장 선정 - Targeting 가장 효율적이고 효과적으로 마케팅 목적을 달성할 수 있는 세분시장을 선택하는 것 ‘ 누구를 핵심 고객 ’ 으로 정하는 것 객의 욕구를 보다 잘 충족시킬 수 있다는 이점을 지님 . 표적시장의 선정 방법위치선정 - Positioning 포지셔닝 : 목표소비자의 마음속에 경쟁제품과 비교하여 명확하고 , 차별화되고 , 바람직한 위치에 자사제품이 자리 잡도록 하려는 노력 자사 브랜드나 경쟁 브랜드에 대한 소비자의 자각이 가장 중요 시장 점유율이 낮은 브랜드가 마켓 리더 (market leader) 에 도전할 때 유효한 Creative 전략동일한 스포츠 상품이라 할지라도 목표시장의 특성에 따라 각기 다르게 포지셔닝이 됨 . 목표시장의 영향을 받는다 위치선정 - Positioning 포지셔닝 전 고려할 중요 핵심 사항 소비자 분석에서 시작된다 모든 스포츠 상품에 적용된다 소비자들이 스포츠 상품 또는 서비스를 어떻게 생각하고 느끼는지에 대한 분석이 필요함 . 스포츠 리그나 스포츠 팀 , 스포츠 용품 뿐만 아니라 스포츠 선수 개개인 모두가 스포츠 소비자에게 포지셔닝 되어야 함 .위치선정 - Positioning 포지셔닝의 프로세스위치선정 - Positioning 포지셔닝 전략의 유형 상품속성에 의한 포지셔닝 : 자사브랜드의 중요한 속성을 소비자의 편익과 연결시키는 것 이미지에 의한 포지셔닝 : 상품의 추상적인 편익으로 소구하는 포지셔닝 사용상황에 의한 포지셔닝 : 자사 상품이 특정상황에서 사용되고 있는 것과 관련시켜 포지셔닝 하는 전략 상품사용자에 의한 포지셔닝 : 상품을 사용하는데 적절한 사용자 집단이나 계층과 관련시켜 포지셔닝 하는 전략 경쟁상품에 의한 포지셔닝 : 이미 소비자의 지각속에 자리잡고 있는 경쟁상품과 직접 혹은 간접적으로 비교함으로써 자사 상품의 위치를 잡아주는 방법위치선정 - Positioning 4 가지 피해야할 위험한 포지셔닝 과소 포지셔닝 (under positioning) 과대 포지셔닝 ( over positioning ) 혼란스런 포지셔닝 믿기 어려운 포지셔닝위치선정 - Positioning 포지셔닝 맵 ( positionong map ) ● 소비자의 인지를 기준으로 w}
최근 3년 이내 대한민국 상장기업에서 발생한 다음의 사례를 조사해서 어떤 내용으로 위반/적발되었는지 보고하시오.- 기업공시제도 위반 사례- 회계부정 적발 사례- 감사의견 중에서 외부감사인으로부터 한정의견 / 부적정의견/ 의견거절을 받은 사례(1) 기업공시제도 위반 사례- 불성실공시사례(2020년 1월 1일~ 2020년 6월 8일)번호시간회사명공시제목1702020-06-05 17:29에스제이케이공시불이행: 대출원리금 연체사실 발생 지연공시1692020-06-03 17:02코센공시불이행: 제3자배정 유상증자 결정 및 타법인 주식 및 출자증권 양수결정 철회1682020-06-03 11:32케이클라비스자산운용의결권행사 공시기한 미준수- 의결권공시 해당회사 : 한화시스템(유) 등 2개사- 의결권행사 공시기한 : '20.04.01 ~ '20.04.30- 의결권행사 공시일 : '20.06.021672020-06-02 17:52데일리블록체인불성실공시법인지정예고(공시번복): 유상증자결정 (제3자배정) 철회1662020-06-02 16:41에이프런티어불성실공시법인지정예고(공시번복): 유형자산 양수결정 철회1652020-06-01 18:42메이슨캐피탈불성실공시법인지정(공시불이행): 소송 등의 제기·신청, (경영권 분쟁) 지연공시1642020-06-01 18:41아우딘퓨쳐스불성실공시법인지정(공시번복): 최대주주 변경을 수반하는 주식 양수도 계약 해제1632020-06-01 18:19코스온불성실공시법인지정(공시번복): 타법인주식 및 출자증권 취득결정 철회1622020-05-29 17:52스타모빌리티불성실공시법인지정예고(공시번복 3건)- 유상증자(제3자배정) 결정 철회 2건- 전환사채권(제12회차) 발행 결정 철회1612020-05-29 17:26도부마스크불성실공시법인지정(공시불이행): 유형자산 양수 결정 지연공시1602020-05-29 16:18미래산업불성실공시법인 미지정(공시번복):현저한 시황변동 관련 조회공시 답변('20.05.04)후 단일판매·공급계약체결 공시('20.05.06요경영사항' 지연공시1342020-05-07 18:30아이티센불성실공시법인지정예고(공시불이행):회사분할 결정(종속회사의 주요경영사항) 지연공시1332020-05-07 18:30아우딘퓨쳐스불성실공시법인지정예고(공시번복):최대주주 변경을 수반하는 주식 양수도 계약 해제1322020-05-06 20:03이에스브이[정정]불성실공시법인지정(공시불이행 4건):- 벌금등의부과 지연공시- 횡령ㆍ배임혐의발생 지연공시(2건)- 횡령ㆍ배임사실확인 지연공시1312020-05-06 19:27에스앤씨엔진그룹불성실공시법인지정(공시불이행 2건):생산중단(자회사의 주요경영사항) 2건1302020-05-06 19:10에이아이비트불성실공시법인지정(공시번복):주식관련 사채권 양도결정 철회(1건)1292020-05-06 19:02뉴프라이드불성실공시법인지정예고(공시번복):유상증자결정(일반공모) 철회1282020-05-06 18:56이에스브이불성실공시법인지정(공시불이행 4건)[정]- 벌금등의부과 지연공시- 횡령ㆍ배임혐의발생 지연공시(2건)- 횡령ㆍ배임사실확인 지연공시1272020-05-06 18:02미래산업불성실공시법인지정예고: 공시번복현저한 시황변동관련 조회공시답변('20.05.04) 후 단일판매·공급계약체결 공시('20.05.06)1262020-04-29 17:55NEW불성실공시법인지정(공시불이행):단기차입금증가결정 지연공시1252020-04-28 11:36엠앤씨생명과학불성실공시법인지정예고(공시불이행):대출원리금 연체사실 발생 지연공시1242020-04-27 19:53와이오엠[정정]불성실공시법인지정예고(공시번복 2건): 제3자배정 유상증자 결정 철회 2건1232020-04-27 19:48와이오엠불성실공시법인지정예고(제3자배정 유상증자 결정 철회 2건)[정]1222020-04-24 17:54럭슬불성실공시법인지정(공시불이행 5건, 공시번복 1건):- 유상증자(제3자배정) 결정 철회 1건- 최대주주 변경 지연공시 2건- 최대주주 변경을 수반하는 주식 담보제공 계약 해제 지연공시 1건- 소송 등의 판결.-04-01 17:24씨티네트웍스불성실공시법인지정예고(공시불이행):대출원리금 연체사실 발생922020-04-01 8:24엔케이물산불성실공시법인지정예고: 공시변경단일판매·공급계약 체결 공시('15.10.19) 내용 중 계약금액의 50% 이상의 변경공시('20.03.31)912020-03-31 15:35자안불성실공시법인지정예고(공시불이행):최대주주 변경을 수반하는 주식 담보제공 계약 체결 지연공시902020-03-27 18:56한창불성실공시법인지정예고: 타법인주식및출자증권취득결정(2019.10.10)사실의 철회공시(2020.03.27)892020-03-27 16:27케이프불성실공시법인지정예고(공시불이행): 소송 등의 제기·신청(경영권분쟁) 지연공시882020-03-26 18:15인프라웨어불성실공시법인지정(공시번복):최대주주 변경을 수반하는 주식양수도계약 해제872020-03-26 17:36샘코불성실공시법인지정(공시번복): 유상증자(제3자배정)결정 철회862020-03-25 19:50에스앤씨엔진그룹불성실공시법인지정예고(공시불이행 2건)[정]: 생산중단(자회사의 주요경영사항) 2건852020-03-25 14:04풀무원불성실공시법인 미지정: 벌금등의 부과(자회사의 주요 경영사항)사실 발생 (2020.02.19)후 지연공시(2020.3.2)842020-03-24 17:58드림티엔터테인먼트불성실공시법인지정예고(공시불이행): 감사보고서 제출 지연공시832020-03-24 17:57한프불성실공시법인지정예고(공시불이행): 소송등의 판결·결정 지연공시822020-03-23 16:31한성기업불성실공시법인지정예고: 재해발생(2020.03.21)사실의 지연공시(2020.03.23)812020-03-19 16:32케미메디불성실공시법인지정(공시번복): 유상증자결정,전환사채권발행결정 철회(2건)802020-03-17 18:49코아스불성실공시법인지정예고: 공시불이행 감사보고서 제출('20.03.13) 사실의 지연공시('20.03.17792020-03-17 16:36탑선불성실공시법인지정예고(공020-02-11 18:23코디엠불성실공시법인지정(공시불이행 4건):- 최대주주변경을 수반하는 주식담보제공 계약 체결 지연공시 3건- 최대주주 변경을 수반하는 주식담보제공 계약 해제ㆍ취소 지연공시462020-02-11 18:14미래SCI불성실공시법인지정(공시불이행): 대출원리금 연체사실 발생 지연공시452020-02-07 18:40이큐셀불성실공시법인지정(공시번복): 유상증자 결정(일반공모) 철회442020-02-07 18:40비츠로시스불성실공시법인지정(공시변경): 단일판매ㆍ공급계약 금액 100분의 50 이상 변경432020-02-07 18:40엔시트론불성실공시법인지정(공시번복): 타법인 주식 양수결정 및 전환사채권발행결정 취소422020-02-07 18:38에스마크불성실공시법인지정(공시번복): 단일판매ㆍ공급계약 해지412020-02-07 18:36에스제이케이불성실공시법인지정(공시불이행 2건): 파산신청, 파산신청 기각 지연공시402020-02-06 17:58글로본불성실공시법인지정예고(공시변경): 단일판매·공급계약금액 100분의 50 이상 변경392020-02-06 17:16에이프런티어불성실공시법인지정예고(공시번복): 타법인주식 및 출자증권 취득결정 철회382020-02-04 17:54제넨바이오불성실공시법인지정예고(공시번복 ): 유형자산 양수결정 철회372020-01-31 15:40잇츠한불불성실공시법인지정예고(공시변경): 단일판매·공급계약 체결 공시('19.01.29) 내용 중 계약금액의 50% 이상의 변경공시('20.01.28)362020-01-29 18:35대성파인텍불성실공시법인지정(공시변경): 단일판매·공급계약금액 100분의 50 이상 변경352020-01-29 17:59테라셈불성실공시법인지정(공시변경): 유상증자 발행주식수, 발행금액 100분의 20 이상 변경342020-01-29 17:50라이트론불성실공시법인지정(공시변경): 단일판매·공급계약금액 100분의 50 이상 변경332020-01-29 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표시한다.- 있지도 않은 외상미수금을 만들어 영업수익을 늘린다법 적용
positioning- 잭 트라우트와 앨 리스의 마케팅 클래식-1. 포지셔닝이란 무엇인가?1) 포지셔닝이란 출발점은 ‘상품’가. 잠재 고객의 마인드에 어떠한 행동을 가하여 해당 상품의 ‘위치’를 잡아주는 것나. 고객, 잠재고객들의 마인드에 상품, 서비스 등을 차별화하는 것, 새로운 것을 만들어 내는 것이 아닌 이미 사람들의 마인드에 있는 내용 간 연결고리를 다시 엮는 것다. 대상의 세분화하여 목표를 선별한 후 거기에 집중하는 데 있고 이것이 바로 포지셔 닝임.라. 커뮤니케이션의 과잉 사회에서의 일반인의 유일한 방어수단은 마인드를 단순화하는 것임.마. 사람들은 정보 과잉에 대한 방어 수단으로 이전 지식이나 경험에 부합되는 정보만 을 수용하는 경향이 있음. 사회에서 취해야 할 최선책은 메시지를 극도로 단순화하고, 잠재 고객의 마인드의 문제의 해결책을 찾는 것2. 마인드에 대한 공격1) 전달의 체증 현상가. TV와 라디오 채널, 간판 등 넘쳐나는 옥외 광고와 조간, 석간, 일간, 주간 신문, 수 많 은 매체들을 통하여 수만 가지 상품들이 폭발적으로 쏟아지고 있음나. 누구나 잠재 고객과 같은 사고방식을 가지고 고객의 소리에 귀를 기울여야 하는 시대 가 됨다. 첫인상을 바꿀 기회는 한번 밖에 오지 않음라. 커뮤니케이션의 문제 해결을 위한 유일한 해답은 포지셔닝- 지나치다 싶을 만큼 단순 화한 접근방식 필요마. 전달 체증을 뚫기 위해서는 매디슨 애비뉴의 기술을 활용해야 함2) 매체 폭발가. 메시지가 자취를 감추는 이유: 인간이 커뮤니케이션 욕구를 충족시키기 위해 만들어 낸 수많은 매체들 때문.나. 광고전쟁에서 커뮤니케이션 광잉 사회에 대처하는 도움이 될 원칙들이 개발3) 상품 폭발가. 매시지를 미아로 만드는 또다른 원인은 정신적, 육체적 욕구를 충족시키기 위해 개발 해 온 엄청난 수의 상품들 때문.나. 감각과하중(感覺過荷重): 사람은 개인마다 한정된 양의 감각밖에는 수용할 수 없다는 사실발견4) 광고 폭발가. 광고효과는 줄고 광고량과 그 효과를 얻고자 하는 수는 늘어남3기업들은 포지셔닝에 성공하고 나면 FWMTS('forget what made them successful) 함정에 빠짐(ex: 에이비스, 세븐업)가. 포지셔닝에 성공하려면 무엇보다 일관된 자세가 필요함나. 결코 경쟁자의 포지션을 간과하거나 도외시해서는 안 됨5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다1) 어떤 회사가 훌륭한 상품과 탁월한 판매력을 바탕으로 훌륭한 광고 캠페인을 벌인다 해도, 현 위치에서는 목적지에 도달할 수 없는 포지션에 빠지게 될 경우가 있음. 과한 ‘할 수 있다’는 신념(ex: 베트남전쟁, RCA 컴퓨터)2) 막강한 포지션을 갖고 있는 회사와 대항을 하는 방법: 잠재 고객의 마인드에 이미 존 재하고 있는 자신들의 포지션을 최대한으로 살려 새로운 포지션과 연결시키는 것6. 업계 리더의 포지셔닝1) 고객은 마음을 바꿀 강력한 이유가 생기지 않는 한 가장 최근에 구입한 브랜드를 또다 시 구입함2) 리더의 포지션 확립은 결코 스스로의 관점만으로는 이룰 수 없음가. 진품임을 강조나. 모든 가능성에 대응다. 조직의 힘은 상품이 아닌 조직의 힘에서 나옴라. 리더가 경쟁업체의 움직임에 신속하게 대응해야 함마. 멀티브랜드로 대응바. 광범위한 이름으로 대응3) 리더 유지 전략: 안정된 장기적 미래를 확보하기 위해서는 자기 자신의 단기적 유연성 을 이용해야 함4) 리더십의 혜택가. 그 시장에 참여한 어떤 기업보다도 높은 마진율을 향유할 수 있음나. 정상에 오르기는 쉬운 일이 아니나, 오르고 나면 머무르는 것은 어렵지 않음7. 추격자의 포지셔닝1) 모방형 반영 : 시대의 흐름에 따르는 것가. 크기의 빈틈(ex: 포스바겐의 비틀)나. 고가의 빈틈 : 가격이 이점이 될 수 있음. 고가 전략을 형성시 실제적 차별성에 집 중(ex: 미켈롭 맥주, 시바스 리갈), 고가 포지션의 구축과 상품의 주장이 적절해야하 며 소비자들로 하여금 고가 브랜드를 받아들일 수 있는 영역에 위치해야 고가 포지 셔닝을 성공시킬 수 있음)다. 저가의 빈틈 : 한 회사에 고가, 표준가, 저가를 가장 중요한 마케팅 결정은 바로 상 품에 이름을 지어주는 일나) 이름이 일정한 선을 넘어서는 안됨. 상품 자체에 너무 근접하면 특정 브랜드의 고유 한 이름이 아니라 해당 상품 부류 전체의 일반적인 이름이 될 수 있음다) 조어로 된 이름이라 할지라도 최초의 제품이라면 성공 가능한 일임라) 부정적 방응을 극복하는 첫단계는 해당 상품에 세인의 관심이 쏠리도록 하는 것(ex: 콘슈거)마) 관찰에서 기회가 만들어짐바) 더 나은 전술은 이름을 거꾸로 이용하는 것이며, 더 좋은 방법은 반대로 이름이 강력 하게 자리 잡기 전에 상대의 이름을 고쳐 부르는 것사) 메시지의 효율성을 결정하는 것은 미적 감각에서 이름의 좋고 나쁨이 아니며 이름의 적절성에 있음.10. 의미 없는 이름의 함정가) 단어나 이니셜이 음성상의 길이에서 같을 때 예외없이 이니셜 대신에 단어를 사용함나) 유명해지기 이전 이니셜을 사용해서는 안됨. 원래 이름은 모르는데 이니셜을 알려봤 자 소용없음다) 마인드는 청각적으로 작용함. 이름을 소리내어 읽어봤을 때 부정적인 마음이 든다면 그 이름은 실패할 확률이 높음. 예를 들어 링컨이라는 이름이 실리라는 이름보다 좋 은 마인드를 심어주기에 당연히 더 확률이 높을 것라) 기업명이 나쁘다면 바꾸는 것도 좋은 방법. 예를 들어 이스턴 항공 같은 경우, 유나이 티드나 기타 국제항공사의 이미지에 비해 지역적으로 제한을 주는듯한 이미지를 버리 지 못해 결국 망함마) 포지셔닝은 인생의 게임과 같으며 장기적인 승부임11. 무임 승차의 함정1) 기업의 복합화(단일품목 생산 체계에서 과학기술 발달로 새로운 사업분야 파생- 복홥 화의 시작)가. 전형적인 기업의 라이프 사이클은 아이디어가 풍부한 기업가로부터 시작나. 기업이 성공하는 경우 두 가지 문제에 직면하게 됨. 하나는 창업자의 죽음, 세금부 과임다. 기업 경영은 복합 기업의 계열 회사가 되는 것으로 끝나게 됨2) 새로운 상품에는 새로운 이름을가. 신제품을 성공시키려면 새로운 사다리가 필요함. 새로운 사다리는 새로운 이름을 필 요로 가리키는 일반명이 되게 만들고, 소비자가 그 브랜드 명으로 자유롭게 사용하도록 만드는 것이 포지셔닝의 핵심3) 역라인 확장가. 일반적으로 라인 확장은 좋지 않은 결과를 가져다주지만 이를 뒤집어 활용하면 좋 은 효과를 얻을 수 있음. ‘기초 확대’ 전략이라고 할 수 있음(ex: 존슨즈 베이비 샴 푸, 블루넌 백포도주)13. 라인 확장이 효과적인 경우1) 단기적 이점가. 라인 확장이 계속해서 인기를 끌고 있는 것은 단기적으로 뭔가 얻을 게 있기 때문2) 장기적 결점가. 라인 확장 브랜드들은 마인드에서 독립된 포지션을 갖추지 못하기 때문에 잊혀지기 쉬움나. 오리지널 이름이 차지하고 있던 포지션을 약화시키고 때로는 파국의 길로 이끌기도 함3) 라인 확장의 파멸가. 기업은 항상 정복해야 할 새로운 분야를 찾아야 함. 새로운 포지션과 그에 걸맞는 새로운 이름과 더불어 새로운 컨셉 혹은 새로운 상품을 개발하는 것4) 라인 확장의 필요한 규칙가. 예상매출: 시장의 승자가 될 가능성이 높은 상품에는 기업명을 붙여서는 않됨. 단 작은 상품에는 OK.나. 경쟁: 진공과도 같은 경쟁 공간에서 경쟁할 브랜드에는 기업명을 붙여서는 않됨. 혼 잡하고 붐비는 경쟁 공간에 들어갈 때만 사용다. 광고지원: 광고예산이 적은 브랜드에 기업명 사용라. 중요성: 혁신적인 제품이 아니라 일상용품에 기업명 사용마. 유통: 진열대 판매 제품이 아니라 판매대리점 판매 품목에 기업명 사용14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우1) 모든 것이 포지셔닝의 대상이 됨(개인, 상품, 정치가, 기업 등)2) 기업의 매매: 쉽지 않은일이지만 회사를 효과적으로 포지셔닝하게 되면, 회사의 간부나 임원에게도 유리함.3) 기업명의 문제: 포지셔닝을 할 수 있는 기업명은 업계내에서 무엇인가를 상징해야 함 (ex: 그레이 하운드). 그러나 상징 또한 평범하고 진부한 접근 방식으로 접근해서는 않 됨(ex: 포드)4) 다각화는 대답이 되지 않는다: 올바른 포지셔닝은 기업이 행한 주요 업적을 기반으로 구축되는 것이지 제품의 다각화로슐랭 가이드를 이용함으로써 주장의 신뢰도를 높임· 방문할만한 다섯 개의 도시를 부각시킴으로써 벨기에를 진정한 목적지로 탈바꿈다. 결과: 조직 개편 이후 혁신사항들이 전략 수정으로 진행되지 못함. 책임자간의 위 임이 원활하지 못했음. 조직내의 모두가 목적에 대한 한마음으로 갖고 임해야 승 리를 얻을 수 있음.라. 교훈: 포지셔닝을 성공시키려면 혼란초례를 막기 위하여 커뮤니케이션을 지나치다 싶을 만큼 단순화시켜야 함.16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스1) 마인드를 엿보라가. 포지셔닝 프로그램의 첫 번째 단계는 잠재 고객의 마인드를 들여다보는 것나. 재품이 모두에게 호소할 수 있는 대상이라 하더라도 모두에게 호소하려는 광고전 략을 쓰는 것은 대개 실수로 끝남.2) 경쟁자에 대한 재포지셔닝가. 밀크 더스의 광고비 부족으로 광고로 밀크 더스의 아이덴티티를 캔디바로 구축 하는 것은 불가능나. 경쟁자의 약점 분석 : 오래 먹을 수 없다는 약점이 있음(30%, 2~3초 먹으면 끝)다. 오래먹을 수 있는 장점을 극대화 시키고 바 형식을 탈피하여 15개로 분할 제공 함으로써 새롭게 포지셔닝함라. 포지셔닝의 해결책은 제품이 아닌 잠재 고객의 마인드에서 찾아야 함.17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램1) 그림 대 단어: 시각적 상징물을 효과적으로 사용할 수 있는 경우에는 시각적 매체가 효과적. 서비스 중심의 경우에는 언어 중심의 라디오가 적합. 그러나 메일그램의 경우 에는 매체가 아니라 전략이 중요.2) 혁신전략:가. 값 싸고, 빠른 우편(경쟁자와 동일 속도 제공 : 실시간)나. 메일그램의 이름 : 메일그램을 미국의 메일, 즉 우편과 관련시킬 수 있었음다. 교훈: 행하는 서비스 뒤에는 반드시 올바른 포지셔닝 컨셉이 있어야 하며 인쇄물, TV 등의 모든 광고에 한가지 핵심 컨셉을 사용18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝1) 롱아일랜드 신탁 은행은 오랜 기간 롱아일랜드 지역 내 선두를 유지했으나 지역 제한 없이 지점 설치가능한 새로운 법률 시행으로 타 은행 진출이라는 위기 봉착2) 혁신않음.
COVID-19 로 인한 사회적 거리두기 캠페인과 식문화의 변화코로나 19 바이러스 사회적 거리두기에 따른 식문화의 변화 사회적 거리두기 캠페인 우리나라의 식문화 Contents 코로나 19 로 인한 사회현상COVID-19 ■ 정의 : SARS-CoV-2 감염에 의한 호흡기 증후군 ■ 치료 : 대증 치료 : 수액 보충 , 해열제 등 보존적치료 , 특이적인 항바이러스제 없음 ■ 법정검염병 : 제 1 급감염병 신종감염병증후군 ■ 병원체 : SARS-CoV-2 : Coronaviridae 에 속하는 RNA 바이러스 ■ 전파경로 : 현재까지는 비말 , 접촉을 통한 전파로 알려짐 ■ 잠복기 : 1~14 일 ( 평 균 4~7 일 ) ■ 증상 : 발열 , 권태감 , 기침 , 호흡곤란 및 폐렴 , 급성호 흡곤란증후군 등 다양하게 경증에서 중증까지 호흡기감염증이 나타남 . 드물게 객담 , 인후통 , 두통 객혈과 오심 , 설사도 나타남 ■ 치명률 : 치명률은 1∼2% 로 알려져 있으나 아직 확실 하지 않음 . 단 , 고령 , 면역기능이 저하된 환자 , 기저질환을 가진 환자가 주로 중증 , 사망초래COVID-19 국내현황코로나 19 사태의 사회심리학 sns 등 사회적 네트워크 , 수많은 정보공유 등을 통해 공포배가 . 위험사회와 정보사회의 진전이 결합하여 ‘ 공포사회 ' 로 진화 코로나 19 사태의 위험사회학 코로나 19 사태의 경제학 범지구적 현상으로 전환되면서 ‘ 경제적 공포 ' 를 강화시킴 . COVID-19 로 발생한 사회현상 : 5 가지 사회적 코드 코로나 19 사태의 언론학 위험사회의 계몽에 대해서는 언론과 지식인을 포괄한 공론장의 역할이 매우 중요 코로나 19 사태의 정치학 본 사태는 탈정치적 이슈 . 문제를 주도적으로 대응할 수 있는 주체는 정부와 지자체임 . ‘ 글로벌 위험사회 ‘ 를 살아가고 있음을 증거 . 도시화 , 세계화 등으로 인류의 ‘ 바이러스 폭풍 ' 시대 도래COVID-19 의 예방책 : 사회적 거리두기 캠페인 COVID-19 : 사회적 거리두기한국의 식문화 1 일반적인 특징 숟가락과 젓가락 사용 한상에 모두 차려놓기 기본적으로 밥과 반찬으로 이루어져 있음 4. 김치 , 장아찌 , 장류 등의 발효식품 5. 식품을 약 ( 藥 ) 으로 생각 6. 조미료와 향신료 사용 7. 오방색을 사용 8. 식사예법 발달 특징 1: 반 상차림 다양한 맛 음미 고른 영양 섭취 같은재료 , 다른조리법으로 변화 모든 음식을 한꺼번에 차려냄 한공간에 함께 모든 음식을 배치해 놓음으로써 혼합해서 먹는 것이 원칙 특징 2: 발효식품 발효식품으로 건강과 영양을 동시에 섭취 장과 김치 , 장아찌류한국의 식문화 2 계절의 변화를 고스란히 담은 음식 조리 2. 지역의 특색에 맞는 식재료 및 조리법 특징 4: 향토 음식 지역의 지리적 , 기후적 특성에 의해 생산되 특산물로 조리 각 지역에서만 전수되어 온 고유의 조리법으로 만든 음식 어떤 전통음식보다 가치있는 무형의 유산 4. 각기 다른 고장마다 전 해 내려온 세시풍속이 나 전통문화 , 생활풍습 이 잘 반영 특징 5 : 양념과 고명 양념과 고명을 통해 맛과 멋 , 영양을 동시에 섭취 자연의 철학과 우주의 색깔을 담아낸 고명 좋은 음식은 몸을 이롭게 하는 약 ( 藥 ) 특징 3: 제철 재료한국의 식문화 3 특징 5: 식사예법 엄격 국그릇과 밥그릇 , 숟가락과 젓가락의 사용 - 밥그릇은 왼쪽에 , 국그릇은 오른쪽 , 숟가락은 국물음식 , 젓가락은 반찬 2. 한손이나 두손으로 이를 동시에 사용하지 않음 3. 나이가 가장 많은 어른이 먼저 앉은 뒤 아랫사람이 앉아야하며 가장 어른이 수저를 든 후에야 식사시작 4. 숙가락으로 국이나 물김치의 국물을 떠먹은 뒤에 식사 시작 5. 타인을 배려하여 식탐을 부리면 않됨 6. 어른이 좋아하는 음식을 잘 드실 수 있도록 양보 7. 고기나 생선의 뼈는 눈에 띄지 않게 하고 다른 사람들과 식사 시간을 맞춰야 함 8. 기침하거나 , 하품하거나 , 웃거나 하면 않됨사회적 거리두기와 식문화의 변화 1사회적 거리두기와 식문화의 변화 2사회적 거리두기와 식문화의 변화 3감사합니다{nameOfApplication=Show}