연성대학교 창업실무 중간 기말고사 족보본 내용은 해당 년도에 따라 다를 수도 있습니다.5W1Hwhy: 비즈니스플랜은 왜필요한가체계적 사업준비 필수 과정성공적 운영 추진 이정표외부투자 유치를 위한 필수도구 (자금조달)who: 누구를 대상으로 작성해야 하는가검토자를 사전에 고려하여 작성-내부 : 비전 제시 및 핵심가치 공유-외부 : 투자의 대상 (대상에 따라 강조 내용이 달라짐)when: 언제부터 작성하였는가단기간 작성 x구상 검토단계부터 항상 수정 및 보안 한다는 태도what 무엇을 작성해야하는가제목 회사개요 외부환경분석 마케팅전략 재무계획 위기대응 및 관리 실행일정 기타첨부문서where 어디에서 작성해야하는가항상 아이디어 고민 수정24시간 치밀하게관리how 어떻게 작성해야하는가쉽고 설득력있게 작성객관적인 자료와 근거를 가지고 논리적 제시검토내용창업아이디어 실현 가능성 시장진입방법 다양한자원 팀빌딩 자금조달비즈니스 플랜 필요성창업아이디어(창의성 경제적,사회적가치)↓창업기회발굴(시장조사) (비즈니스 모델링, 사업타당성분석)↓사업계획서 작성↓(자원조달, 팀/조직구성)창업 및 성장↓ (창업마케팅)창업성과 수확↓(출구 전략)실현 가능성 검토-아이디어발굴-시장 및 고객 탐색-비즈니스가치 제안비즈니스 모델 실현가능성 검토지속성, 확장성명확한 시장의 존재여부 -아닐시 재검토 필요재무적인 준비 (소요자금, 매출)수익창출 가능성 점검가능성진단창업자의 열정, 몰입, 헌신 ?개인적 매력도좋아하고 잘하는 것을 선택-창업자의 역량해당분야의 경험, 전문성사업운영에 요구되는 조직 및 인력 관리능력사업추진에 요구되는 자원동원능력-생산/운영 실현가능성혁신적 신제품일 경우 생산가능성 중요이윤을 포함한 수익성시장 존재, 소비자구매의사 검토-잠재고객의 호소력 : 충분한 시장 점유율-잠재수익성 예측 : 동종 및 유사업종 수익비교 열정과 역량 시장존재, 수요 충분?전문성, 경험보유 시장규모 및 수요예측사업운영 및 관리능력 환경 및 사업매력도사업 타당성분 석 생산이 가능한가? 이익창출, 자금조달, 현실만과 데이비드 몽고메리 교수가 설명한 시장의 변화개척자는 기술과 시장의 불확실성 때문에 최고의 기회를 미처 보지 못하고 놓치는 경우가 많다. 모토로라 -> 삼성 갤럭시사업 시작 타이밍 포착의 중요성신기술과 맞는 타이밍 포착이 중요하다타이밍을 잘 포착한 직방과 그렇지 못한 부닷컴의 사례거시적 환경요인의 검토트렌드는 변화의 큰 흐름을, 유행은 특정 시기의 키워드를 이야기하는 것으로 트렌드를 모른 채 유행을 쫓다가는 후발주자로 실패하기 쉬움- 페이스 팝콘거시적 환경요인의 검토효율적인 외부환경 분석과정고객의 니즈를 기반으로 만들어진 아이디어가 시장에서 제대로 작동할 수 있는지를 확인해야 하는것이를 위해서 제일 먼저 해야 할 일은 외부요인을 분석하는 것환경경계정의 -> 환경영역이해 -> 트렌드간의 상호 관계 이해 -> 트랜드와 이슈를 연결 -> 이슈의 미래방향 예측 -> 의미도출효율적인 외부환경 분석과정나의 비즈니스에 관련된 PESTEL 분석각 항목의 내용을 먼저 작성하고 그것이 나의 비즈니스에 어떤 영향을 미치게 될지 서술영향력이 유형과 강 중 약 영향시점도 함께 살펴볼 필요가 있음.관련 산업구조 및 영향요인 분석하기 : 5-ForcesModel공급자 : 공급자의 교섭력대체제 : 형태는 다르지만 유사한 가치를 제공하는 재화 및 서비스 위협잠재적 경쟁자 : 미래에 경쟁자가 될 가능성이 높은 진입 기업의 위협구매자 : 구매자의 교섭력산업 내 경쟁 : 산업 내 기존 기업 간 경쟁핵심정리사업 시작 타이밍 포착의 중요성다양한 상황들은 제품이 출시되는 타이밍과 밀접한 연관을 가짐타이밍 포착은 성공창업의 필수 요소임남보다 꼭 먼저 시작해야만 성공하는 것이 아니라 선발주자가 만들어놓고 실패한 아이템을 기반으로 비즈니스를 발전시킨 후발주자가 성공하기도 함신기술과 맞는 타이밍 포착이 중요고객 니즈 기반의 아이디어가 시장에서 제대로 작동할 수 있을지 확인하려면 외부요인을 분석해야 함환경경계 정의 -> 환경영역 이해 -> 트렌드간의 상호 관계 이해 -> 트렌드와 이슈 연결 -> 이슈 미래임만들기마케팅은 프레임부터 먼저 정한다 마케팅 프레임은 타켓,즉 고객부터 시작한다마케팅 프레임 만들기 순서 ) 고객정하기,자사분석, 가치찾기, 행동정하기, 비전정하기경쟁사 분석경쟁사란? 경쟁사의 현재 전략과 강,약점과 미래전략을 이해하게 되면 대처해야 할 기회가 위협을 미리 알 수 있음.경쟁사가 취할 수 있는 반응을 예측하면 전략대안의 결정에 도움이 될 수 있고, 경쟁사를 분석함으로써 장기간에 모니터 해야하는 전략적 불확실성을 파악할 수 있게 함경쟁사 확인하기유사 전략집단을 확인 (유사한 경쟁전략을 추구) (유사한 특성)직접적 경쟁사는 동일한 사업의 유사제품으로 쉽게 확인가능예) 가정용 콘솔게임, 닌텐도VS소니의 플레이스테이션간접적 경쟁자는 동일한 산업에 속하지 않지만 고객이 다른 유형의 제품 또는 서비스를 구매하여 귀사를 제품을 구매하지 않게 되는 경우의 기업 예)닌텐도VS모바일 게임업체잠재적 경쟁자는 고객이 전혀 다른 분야의 제품과 서비스를 구매하여 귀사의 제품 구매하여감소하는 경우 예)나이키VS닌텐도닌텐도, 게임기라는 틀에 갇혀 모바일을 놓치다!미국의 엠트랙, 활동적 타성에 빠지다경쟁사 분석하기경쟁사 프로파일 정보는 기초정보, 제품 및 서비스, 마케팅, HR, 운영, 경영진 프로파일, 사회문화적 지위, 기술, 조직적 구조, 브랜드 능력, 경영전략, 고객가치분석 및 재무구조 등을 확인기업의 미래목표, 현재 전략, 능력 및 가정등을 분석나의 비즈니스에 접목시켜봄으로써 더 발전된 비즈니스 모델을 준비마케팅의 기본구조아무튼 비즈니스=마케팅 이렇게 생각하는게 포괄적으로 생각할수있는게 많다마케팅(비즈니스)은 대화다대화의 목적대화의 구조말하는이 듣는이 메시지 그리고 그메세지가 전달되는 통로인 채널이 있다.메시지가 채널을 통과하기 위해서는 채널에 맞는 형태로 신호를 바꿔주는 코딩이 필요하다코딩방법은 채널에 따라 달라진다메시지가 코딩이 된 후 채널을 거쳐 듣는이에게 전달만 된다면 대화가아니고 연설이다알기 사랑하기(고객의 제품선호) 하나되기(고객의 제품 충성도)대화가 되려쉽게 여러개있는 이름은 피함이름속에 스토리가 숨어있도록도메인명 획득하는데 너무얽매이지 않음이름에 숫자는 피함자신의 이름을 넣어봄좋은 브랜드명->상당한 가치5주차PLACE란?고객에게 전달하는 유통경로: 채널경로 선택의 중요성유동 업자 파워 증가지속 가능한 경쟁 우위 확보유통 비용 절감 필요유통전략 수립과 유통의 형태, 경로 구성원유통전략 수립기업전략과 마케팅전략의 테두리 안에서 정해진 유통의 역할에 따라 유통목표 설정도 소매상의 수와 형태 등 유통경로 구조 설계각 구성원이 이를 잘 수행할 수 있도록 영향력을 행사하고 갈등을 관리 할 수 있는 방법을 설계유통의 형태직접유통생산자와 소비자 또는 생산자와 산업 구매자가 직접 만나 이루어짐간접유통생산자와 소비자 사이에 유통 업자가 개입하여 형성되는 유통 형태로서 마케팅 기능의 분업에 의해 특화된 전문 기관에 의해 수행소매상과 도매상소매상 : 여러 가지 상품과 서비스를 최종 고객에게 판매하는 모든 활동 경로소매상의 형태점포형 : 잡화점, 백화점, 양판점, 슈퍼마켓, 전문점, 편의점, 할인점 등무점포형: 통신 판매, 텔레마케팅, TV홈쇼핑, 전자상거래, 자동판매기, 방문판매예)루시드폴 음반 1000세트 2만 9900원 완판도매상: 재판매를 목적으로 제품을 구입하고 고객에게 상품이나 서비스를 판매 활동을 하는 경로1차 도매상, 2차 도매상 등 여러 단계가 존재소유권 이전, 물적소유, 금융, 위험부담, 주문, 협상, 지분활동 등 수행온라인과 유통의 발달로 입지가 좁아짐옴니채널과 글로벌 마켓옴니채널온라인과 오프라인 매장을 별개로 보았던 것에서 벗어나 고객이 온라인, 모바일, 오프라인 등 다양한 경로를 복합적으로 이용하여 상품을 검색하고 구매하는 것-본글로벌사업 초기에 글로벌 비즈니스를 목표로 해외에 진출하는 기업-해외오픈마켓이베이, 아마존, 큐텐, 타오바오, 라쿠텐-앱마켓구글 플레이스토어애플 앱스토어T스토어, 올레마켓, 오즈스토어중국 : 바이두, 360, 테넷트 등 300여개 안드로이드PROMOTIN 이란?기업이 의도적으로 예상 제 3자의 객관적이고 냉정한 검토를 받아볼 것-예비 창업자는 본인의 창업아이템을 과도하게 확신하는 경향이 있기 때문에 객관적인 판단이 필요함-사업 타당성 분석은 전문적 지식과 경험이 필요함회계란?-회계는 비즈니스의 언어로 비교됨-창업자가 알아야 하는 재무제표 : 재무상태표, 손익계산서, 현금흐름표재무상태표 :특정시점에서 기업이 보유하고 있는 자산과 자산을 구입한 자금조달의 원천(부채+자기자본)을 나타내는 표자산경제적 가치가 있는 모든 것기업이 보유하고 있는 현금, 예금, 컴퓨터, 기계, 건물 등을 유동성이 좋은 순서대로 기재함부채갚아야 할 돈, 타인자본1년 이내 갚아야 할 부채-유동부채1년 이후 천천히 갚아도 되는 부채-비유동부채자기자본주주의 몫영업활동을 통해 벌어들인 이익을 배당하고 남은 돈을 사내에 유보하거나 주식을 발행해서 조달손익계산서일정기간(보통1년)동안 기업이 사업을 통해서 얼마의 이익을 벌었는가를 보여주는 재무제표현금흐름표기업의 영업활동, 투자활동 및 재무활동으로 인하여 발생하는 현금흐름의 유입과 유출을 기록한 표자산=부채+자본순현가(NPV)-투자안의 경제성 분석에는 다양한 방법이 있지만 순현가법이 대표적임현금유입의 현재가치의 합 - 현금유출의 현재가치의 합화폐의 시간가치에 대한 이해-돈이라는 것은 시간가치가 있어 시간에 따라 가치가 달라진다는 것리스크에 대한 이해-리스크란 실제 결과가 기대했던 부분에 못 미칠 가능성-리스크는 할인율에 반영하는데, 위험이 큰 경우에는 할인율을 높여서 계산추정손익계산서매출의 추정-기존시장에 집입하는 경우 판매수량의 예측*유사기업을 벤치마킹하는 경우 :출시초기에는 기존 기업의 30%~50%정도 수준으로 추정한 후 단계적으로 증가시킴*시장점유율을 사용하는 경우: 시장세분화를 통해 목표시장을 정확히 정의->경쟁기업의 수 파악->경쟁기업과의 차별화 전략을 통해 점유율을 추정하여 판매수량 예측-새로운 시장을 만드는 경우의 판매수량 예측*설문조사를 통해 당신이 제공하는 제품의 정확한 효용과 가격을 명시*제품을 구매하겠는가 에로 변화
[ 자신에게 기회를 줄 때 성장합니다 ]1. 프리젠테이션의 서론, 본론, 결론1.1. 서론이 강연에서의 서론에서처음에 이 프리젠테이션 시작을 할때 강연자와 청중과의 거리가 가까워 “수업에 떠들다가 걸린 학생들” 같다며 청중들에게 농담을 던졌다. 그로 인하여 강연자의 긴장도 풀수 있을 뿐만 아니라 청중들의 집중력을 이끌어 낼수 있었다.강연자는 스토리 텔링 방식을 채택하여 이야기를 들려주는 것과 같이 자연스럽게 이야기를 하였다. 또한 여러 가지 직업들(프로 비보이팀, 대학교수, 스노우보드 현역 선수 및 국제심판 ,프로공인심판, 박사과정을 준비하는 학생)을 열거하므로서 자신의 본업이 뭔지 청중들에게 궁금증을 유발하였고 또한 주제와의 연관성을 암시하기도 하였습니다.강연자의 본 직업인 연기자 인걸 밝힌후 “연기자 박지민은 어릴때 어떤 일이 있었을까?” 라는 이야기를 하면서 청중이 궁금함을 가지게 함으로써 청자의 환기를 도왔다.강연자는 총 두가지의 키워드인 성장과 성공에 대하여 사전적 의미를 정의하였다.이때 프리젠테이션의 시각화 자료인 그림을 사용하여 성장과 성공에 대하여 표현하였다.강연자는 성공은 “남에게 보여주기 위한 결과물” 성장은 “ 나에게 집중해 자라남을 목격하는 과정”이라고 정의하였다.성공과 성장의 하나의 비교 대상이라고 생각하고 강연자는 이야기를 풀어나가게 되고성공은 하나의 결과라고 칭하였고 성장은 하나의 과정이라고 말하였다.성공은 결국 남의 결과와 비교가 되기 때문에 결과는 행복을 가져다 주지않는다.하지만 성장은 그 과정간의 고통, 노력이 수반되어야만 하지만 결국에는 성장없이 성공또한 없다고 합니다.강연자가 가졌던 직업들을 다시 열거하면서 자신이 해왔던 일들을 말하지만 남들이 보기에는 그저 시간낭비와 볼품없고 실패했다고 강연자에게 말을하였다.하지만 강연자는 단 한번도 자신이 실패를 한적이 없다고 생각을하였다.강연자가 중요하게 생각하는 단 하나 ‘과정’이라고 생각했기에 자신이 실패한적이 없다고 말하게 되는데 이렇게 말함으로서 자신의 이야기를 주제의 키워드와 연관 시켜서 청자들에게 다시 주제를 상기 시키는역할을 하게된다.이 말을 하는 동시에 본론에서 다룰 내용을 요약해서 말해준다.1.2. 본론본론에서 결과가 아닌 성장에 집중할수 있는 원칙 ‘모든 도전을 프로 처럼 하라’에 대하여 설명하였다.강연자는 좋아하는 것을 단순히 취미의 영역으로 아닌 프로의 영역으로 까지 나아가라고 하였습니다. 하지만 프로의 영역에 도달하게 될 때 까지의 그 과정들 고되고 힘들었지만 그만큼 남들보다 더 빠르게 성장해 나갔다고 합니다.강연자는 청중들에게 “1만시간의 법칙 이라고 아시나요?” 라고 청중들에게 물어봄으로서청중은 다시한번 강연자에게 집중할수 있게 되었고 1만시간의 법칙을 설명하면서 자신의 이야기로 녹여내어 청중들이 듣기 쉽게끔 하였다. 또한 강연자는 이 1만시간의 법칙을 통하여 자신이 해왔던 직업들이 비로서 프로의 영역까지 가능하였고 그로인한 틈이 보이기 시작했다고 한다.강연자는 남들보다 유명해지고 특출나고 돈도 많이 번 그런 성공은 아니지만 남들보다 원없이 한없이 자신만의 성공을 이루어 냈다고 한다.강연자는 다시 한번 그 동안의 과정으로 인하여 자신만의 결과(성과)를 이루어 내었고하고 이 강연의 주제를 다시 한번 상기 시켰다.1.3. 결론수많은 도전을 하면서 내세웠던 자신의 좌우명 ‘추억 만들기’를 설명을 하게 되는데이때 시각화 자료인 사진을 첨부하여서 청중이 이해할수 있도록 하였다.강연자는 방송 섭외로 영하 70도인 마을에도 가고 영상 40도의 사하라사막도 가고27kg 배낭을 매고 스웨덴에서 트레킹도 해보고 무려 해발 2700m에서 220m 높이의 암벽등반을 하자고 섭외가 왔습니다.하지만 강연자가 내세웠던 좌우명인 ‘추억 만들기’를 언급하면서 강연자는 이렇게 말합니다.자신이 도전하고 싶고 하지만 그 과정은 힘들지만 결과로서는 추억이 될 수 있으면 꼭 도전하라고 합니다. 또한 강연자는 자신의 도전을 빗대어 말하였고 자신의 삶에 빗대어 설명하고 있다.청자들에게 이렇게 드라마 같고 나에게는 일어 나지 않을 것 같은 이야기가 아니라는 것을 말해주며 누구나 도전만 한다면 할수 있다고 청자들에게 행동 촉구를 하였다.강연자는 마무리하는 끝인사로 “제 성장의 대한 이야기를 들어주셔서 너무 감사하고, 세바시와 함께 또 하나의 성장을 이루는 하루가 되셨으면 합니다.”라는말과 함께 주제의 키워드를 다시 말하며 강연이 끝이나게 된다.강연자가 추구하는 삶의 본질에 대하여 설명하였고 결과적으로 자신의 궁극적인 목표를 알수 있어서 좋았지만 시간이 다소 짧다보니 본론의 핵심 내용을 정확히 되짚어 주지 못했다고 생각한다. 그래서 결론 부분에서는 발표 전반적인 내용을 재확인하는 구간이 적었다고 생각한다.2. 본론의 이야기 구성, 전개방식본론에서는 전달하고자 하는 핵심적인 메시지를 사용하기 위해 “모든 도전을 프로 처럼 하라” 문구를 통하여 청중을 집중시킬수 있게 하였고 또한 “1만시간의 법칙 이라고 아시나요?” 라는 1만시간의 법칙을 인용하여 자기의 경험과 일치시켰다.프리젠테이션의 주 전개 방식은 사례 제시 방법을 사용하여 본론에서 발표자가 말하고 싶은 큰 소재들을 순서대로 열거하여 말을 하였고 또한 사례 제시 방법 중 부분 사례 방식으로 그의 대한 강연자의 경험들을 빗대어 설명하였습니다. 자신이 느끼고 배웠던 점들을 설명하였고 강연자가 서론에서 말했던 자신의 직업들을 본론으로 가져와 이해를 쉽게 하였고 자신이 말하고 싶은 핵심 내용을 계속 말함으로 써 청중들에게 계속 상기시킬수 있게끔 하였습니다.하지만 본론 구성시 청중을 집중시킬수 있는 말들은 있었지만 시각적 자료는 부족했다고 생각합니다.3. 전반적인 프리젠테이션의 효과성본 프리젠테이션은 자신의 이야기를 빗대어 주제를 풀어나갔고 또한 자신이 경험한 사진들을 첨부하여 청중들의 이해를 도와을 뿐만아니라 PPT의 자료 보다는 구두로 설명을 하였다.이렇게 시각자료가 적고 강연자가 구두가 많게 되면 쉽게 청중들의 집중력이 떨어질수 있게되는데 강연자는 자신의 이야기를 설명할 뿐만아니라 주제를 상기시킬수 있는 말들을 포함하여 말했기 때문에 끝까지 집중할수 있게 하였다.결론 부분에는 서론과 본론에서 나왔던 내용들에 비하여 주제의 핵심내용을 확인하는 점이 많이 부족하였다. 강연자가 말하고 싶은 내용을 전달하기에는 15분이라는 시간은 너무나도 부족한 느낌을 받았다. 하지만 끝인사로 키워드를 언급하는 재치 있는 이야기를 함으로서창조적 마무리를 했다고도 생각이 든다.이 프리젠테이션을 보며 사람들의 이목을 끄는 발성 또한 중요하다고 생각이 들었다.
목차전기산업기사 필기 공부 방법2page전기산업기사 필기 공부 방법+ 합격수기3page전기산업기사 실기 공부 방법+ 합격수기4page전기 산업기사 합격 수기총 전기 산업기사는 1년에 3회 있습니다. (1회 2회 3회)저는 1회 시험 필기, 실기를 합격하였습니다.1회 필기시험(2019.03.03)때 까지 방학 기간 중 단 3달 만에 어떻게 준비해서 합격을 했는지 소개 하겠습니다.총 5과목(전기자기학, 전력공학, 회로이론, 전기설비기준 및 판단기준, 전기기기)을 시험 보게 되는데 각각 어떻게 준비하였는지 설명하겠습니다.전기 산업기사는 전문대 기준으로 졸업 학년이 되면 시험에 응시할 수 있습니다.남자들은 1학년을 마치고 군대를 가므로 1학년 때 배우는 전기자기학은 기억에서 많이 없을 것입니다.그래서 제일 최근에 배운 과목들인 2학년 때 배우는 전력공학, 전기기기를 우선적으로 하였습니다.혼자 독학을 하기에는 이해의 폭이 너무 좁다보니 인터넷 강의나 학원을 다녀야하는데 학원을 다니기에는 한 과목에 30만 원 정도 들어가기 때문에 그보다 저렴한 인터넷강의+ 학원을 채택 하였습니다.전력공학과 전기기기 같은 경우는 학교에서 전기산업기사 필기 위주로 교수님이 가르치기 때문에 손쉽게 이해를 하였습니다.교수님이 노트정리를 하기 때문에 손쉽게 이해할 수 있었습니다.자기가 모르는 부분만을 정리하거나 인터넷 강의를 통하여 보충하였습니다.회로이론 같은 경우에 부족한 부분은 인터넷 강의로 채웠습니다.의외로 회로이론이 내용이 많다고 생각하지만 전기산업기사는 전기기사와 달리 제어공학부분이 빠지므로 인터넷 강의와 문제풀이를 꼼꼼하게 하였습니다.전기설비 기술기준 및 판단기준의 문제는 문제은행 방식이기 때문에 총 15년 치 (2000~2018)를 문제를 풀고 시험을 봤습니다.마지막으로 전기자기학 같은 경우는 전기 쪽을 공부하는 사람들이 제일 어려워하는 과목이기도 하고 물리이기 때문에 수많은 공식들로 인해 사람들이 포기하는 과목입니다.이를 점수를 받기 위해서 3달 안에 준비를 해야 하므로 저는 이 한과목만 학원을 다녔습니다.학원을 다니고 매일 복습과 문제를 풀면서 문제를 익혔습니다. 또한 너무 어려운 문제들은 답만 외웠고 공식을 외우지 않고 유도를 하여 공식을 만들 수 있게끔 하였습니다.저의 공부순서는 전력공학 -> 전기기기 -> 전기자기학 + 회로이론 -> 전기 설비기준 순서대로 공부 하였습니다.이렇게 공부를 하여서 개념적으로 이해를 마친 후에는 바로 과년도 문제풀이에 들어갑니다.총 저는 15년도 3번 문제를 풀었고 하루 공부 량은 10시간 이상 공부하였습니다.학교 필기 노트+ 인터넷강의 + 과년도 문제집 +오답노트를 통하여 공부하였습니다.이론공부를 하면서 인터넷강의와 학교 필기노트를 이용하였고 그의 관한 문제를 이해하기위하여 과년도 문제집으로 이론을 이해하였습니다. 또한 문제를 풀고 난 후에 틀린 문제는 오답노트를 만들어서 이해를 하였습니다.또한 이동 시간동안 핸드폰 어플리케이션으로 전기산업기사 이론 문제를 풀었고총 1달 동안 과년도 문제집 (2004~2018) 총 15년 치를 총 3번 돌려서 공부하였습니다.총 3달(2달이론+1달 과년도)을 풀고 난 후 필기에 합격하였습니다.실기 공부 방법실기는 필기보다 짧은 40일정도의 여유가 있었습니다.