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CJ올리브영의 판매관리 현황 조사 및 분석

- 브랜드 선정 이유코로나 발생으로 인해 화장품 산업 및 이와 관련된 유통산업이 전체적으로 쇠퇴하였고, 실제로 길거리에서 많은 로드샵이나 랄라블라, 롭스 등의 드럭스토어가 사라져 가는 것을 두 눈으로 목격함. 하지만 올리브영만은 여전히 그 자리를 굳건히 지키고 있어서 다른 브랜드와 대비되는 차별점(영업 비결)이 무엇인지 궁금했음. 마침 지인이 올리브영 매장에서 오래 근무 중이라 인터뷰를 진행하기에도 적합하다고 판단함. 따라서 온라인 광고·마케팅과 오프라인 판매현장의 환경·샵마스터 행동 등 옴니채널에 걸쳐서 CJ올리브영이 시행 중인 다양한 전략을 자세히 분석해보고자 함. -정의 및 이념올리브영은 CJ에서 2002년 10월 설립한 헬스&뷰티 스토어로, 헤어·뷰티·바디·헬스케어 등 다양한 품목의 제품을 한 곳에서 만나볼 수 있어 매력적. 고객들을 위해 건강한 아름다움을 제안하는 대한민국 No.1 라이프스타일 플랫폼이 이념이며, 이제는 국내 1위를 넘어 글로벌 진출에 박차를 가해 세계시장에서도 대한민국을 대표하는 헬스&뷰티 스토어로 자리매김하고자 함.-판매(재무)현황 및 지분율샤넬코리아, 애터미, 한국피앤지판매 등 동종업계 순위에서 1위를 차지. NICE신용평가정보 자료를 바탕으로 구성한 기업 등급에서도 상위 등급을 차지하며 상거래를 위한 신용능력이 우수한 기업이자 외부 환경 변화의 대응 또한 상위 수준이라는 것이 공인됨. 작년(2021) 12월 기준 매출액과 영업이익이 각 2조 1,091억원, 1,390억 2천만원을 기록하며 평균업계 대비 약 2만 배 정도 높은 이익을 거둠. 또한, 약 1조 8천억 원 정도의 국내 H&B(health&beauty) 시장 규모 중 점포 수 기준 시장 점유율의 85%를 차지하며 압도적 1위로 자리매김 함. 이는 올리브영의 경쟁자가 없다는 것을 의미하는데, 이 같은 독주체제는 온·오프라인을 연계하는 '옴니채널' 전략 덕분에 가능.

경영/경제| 2023.09.23| 20페이지| 1,000원| 조회(379)

마케팅, 레포트, 고객, cj, VMD, 샵마스터, 올리브영, 현장조사, 판매관리, 패션..

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메타버스 패션마케팅

[개념 정의]-메타버스1992년 저명한 미국 작가 닐 스티븐슨 (Neal Stephenson)의 소설인 ‘스노우 크래쉬’에서 처음 등장한 신조어로 ‘가상’, ‘초월’의 의미인 '메타'(meta) 와 ‘세계’, ‘우주’의 의미인 '유니버스'(universe)를 합성한 것. 가상현실(VR), 증강현실(AR) 같은 기술을 통해 구현된 3차원 가상공간으로, 적극적으로 현실과 상호작용함.즉, 메타버스에서는 디지털로 구축한 세계로 현실을 대체 할 수 있는 공간으로 사용되며, 아바타와 NTF를 통해 사회 경제적 활동이 가능하기에 단순히 게임이나 여가활동의 의미를 넘어 실제 수익창출이 가능한 곳으로 진화하고 있음.-NTF앞서 언급했듯이 NFT의 활용으로 메타버스가 가치를 창출하는 주요 산업으로 이어질 것이라는 전망이 많음.NFT(Non-fungible Token)는 가상화폐 거래 시 해킹을 막는 블록체인 기술을 이용해 디지털 자산의 소유주를 증명하는 가상 암호화폐로, 메타버스 속 상업적 거래에 이용되며 구매자는 이를 통해 세상에 하나뿐인 디지털 자산을 소유할 수 있는 특권을 누림.또한, 가상의 아이템에 현실 아이템과 같은 희소성과 만족도 등의 가치를 줄 수 있기에 그 중요성이 커지고 있음.[메타버스 패션 마케팅]-메타버스 패션 마케팅이처럼?4차 산업혁명 및 관련 기술의 발전으로 가상과 현실의 경계가 모호해진 디지털환경 속에서 메타버스는 예상보다 더욱 빠른 속도로 일상에 자리 잡고 있음.특히 COVID-19 팬데믹의 장기화로 비대면이 일상화되면서 소비자들은 메타버스 속에서 함께 소통하는 라이프스타일을 형성하며, 실생활에서 다양한 브랜드를 입고 개성을 뽐내는 것처럼 가상세계에서도 자신만의 패션 스타일을 뽐내고자 하는 욕구가 증가함.이러한 소비자 욕구에 반응하여 실제 여러 브랜드가 메타버스에 매장을 입점하였는데, 이를 통해 많은 유저들이 입점된 브랜드 아이템을 사용해 다양한 스타일을 연출하며 바이럴 콘텐츠의 역할을 하고, 나아가 다른 소비자들의 방문을 불러오게 하는 마케팅 요소로도 작용하여 기업 입장에서는 거대한 이득으로 작용함.따라서 패션 브랜드들은 브랜드 자체 게임 출시나 가상세계에 사는 아바타를 위한 패션 아이템을 출시하는 등 메타버스를 활용한 혁신적인 마케팅에 경쟁적으로 뛰어들고 있음.-타깃 소비자: mz세대1980년대 초~2000년대 초 출생한 밀레니얼(Millennial) 세대와 1990년대 중반~2000년대 초반 출생한 Z세대를 통칭하는 말. 이들은 디지털 문화의 소비?생산 주체로 재미와 경험, 개성을 중요시하는 특성을 가지며, 디지털 환경과 기술에 익숙하기에 메타버스 기반 가상세계에서 자신과 동일시하는 아바타를 꾸미며 자아를 표출하는 방식으로 일상을 누림.패션브랜드들은 디지털 세대를 일찌감치 포섭해두기 위한 장기적인 투자로 mz세대. 특히 10대를 초점으로 하는 전략에 힘을 쓰고 있는데 이유는 다음과 같음.1. 록인 효과: 이은희 인하대 소비자학과 교수에 따르면 한 번이라도 제품 구입 시 다른 상품으로의 수요 이전이 어려운 록인 효과는 인지 발달이 덜한 어린 나이일수록 강하게 일어나며, 이때 형성된 친숙도와 호감이 나이가 들어도 지속된다고 함.2. 구매력과 관심도: 현재 10대들의 명품 구매력과 관심도는 계속 커지는 추세로 세뱃돈 등의 여유자금이 생길 시 명품 구매에 소비함. 온라인 명품 플랫폼 머스트잇에서는 2022년 2월 첫 주 동안 10대 고객의 명품 구입액이 직전 주에 비해 약 65% 증가했다 함. 경영컨설팅 회사인 베인앤드컴퍼니는 2025년까지 전체 명품 시장 매출(약 500조 원)의 70%가 MZ세대에서 나올 것이라고 예측함.3. 브랜드업 현상: 전미영 서울대 소비트렌드분석센터 연구위원에 따르면 자녀의 관심사가 부모에게로 거슬러 올라가는 브랜드업 현상이 최근 10대들의 명품 선호와 같은 환경에서 그 효과가 더욱 두드러진다며, 구매 타깃의 연령이 높더라도 마케팅 타깃은 젊게 가져가야 역동성을 어필하고 젊은 고객도 흡수할 수 있기에 브랜드의 노후화 방지 전략이 중요하다고 주장함.이렇듯 패션시장 큰 손으로 떠오른 MZ세대들로 인해 메타패션 시장에서 창출되는 수익 또한 커지는 중.2021년 메타버스 플랫폼인 제페토에 오픈한 구찌 빌라에서는 실물이 약 200만 원에 달하는 3000원짜리 구찌 가방이 열흘 만에 40만 건 이상 팔렸으며, 나이키가 디지털 아티스트 푸오 셔스와 협업해 판매한 가상 스니커즈 NFT 600종은 7분 만에 완판돼 약 38억2000만 원의 수익을 거둠. 더하여 글로벌 투자은행인 모건스탠리는 NFT가 2030년까지 명품 시장 매출의 10%를 차지할 것으로 예측함.?따라서 패션 브랜드들은 MZ세대와 소통하기 위해 메타버스를 활용하여 그 어느 시대보다 다양한 디지털 마케팅 전략을 펼치고 있음. ?트렌드에 민감한 패션 브랜드 특성상 디지털로의 전환이 더이상 단순한 선택이 아닌 생존전략인 것.-사례구찌: 제페토와의 협업으로 구찌 빌라 내에서 현실과 같은 디자인의 패션 의상과 액세서리 아이템 60여 종을 판매 중. 이용자는 이탈리아 피렌체의 구찌 정원을 그대로 재연한 구찌 빌라를 산책하고 컬렉션을 착장하며 사진으로 기록을 남길 수 있음.아디다스: 2021년 12월 원숭이 아트웍을 NFT로 판매하는 보어드에이프요트클럽과 NFT 수집가 지머니(Gmoney)와 제휴해 메타버스 속 NFT 콘텐츠를 만들어 273억원 수익을 냄. 메타버스 속으로라는 테마로 후디, 스니커즈 등을 NFT로 제작 후 메타버스에서 판매함.커버낫: 제페토에 스토어를 열어 C 로고 니트와 맨투맨, 리버시블 숏패딩 등의 인기 아이템들을 제공하며, sns에 콘텐츠 업로드 시 추첨을 통해 실물 아이템을 증정하는 스타일링 첼린지를 진행하여 소비자들의 관심을 끌고 다양한 스타일링 콘텐츠를 만들어 확산하도록 함.널디: 2021년 10월 싸이월드와 협업하여 2000년대 감성이 담긴 컬렉션을 출시하고, 싸이월드 속 미니미들이 널디아이템을 착용할 수 있도록 확장 중. 미니미뿐만 아니라 미니룸 꾸미기와, 선물하기 기능까지 더하여 소비자의 활발한 메타버스 소비를 유도함.아크메드라비: 롯데면세점과 협업하여 미국 라스베가스 VR대전에 참가해 2022 춘하시즌 신상 8가지 아이템을 메타버스 속 콘텐츠로 보여주고 가상 런웨이를 진행함. 런웨이 이후 NFT로 현장에서 직접 아이템을 구매할 수 있고, NFT 기반 해외 온라인 면세점 입점까지 이어짐.로이드: 온라인몰에서 AR 리얼타임 서비스를 제공 중. AR기술을 기반으로 소비자는 실시간 영상으로 시착을 경험하고, 구매까지 온라인몰에서 원스톱으로 진행할 수 있음.코오롱FnC: 럭키슈에뜨의 VR 공간 럭키타운에서 소비자는 오프라인 매장에 방문하지 않고도 모델이 직접 착용한 의상을?360도로 움직여가며 살펴보고, 착장 정보 확인 후 구매 가능. 이외에도 다양한 스타일링과 컨텐츠 제공 중.구찌&노페: 구찌와 노스페이스가 협업하여 증강현실(AR)게임 ‘포켓몬 고’에서 아바타 전용 티셔츠, 모자, 가방으로 구성된 아이템을 출시함. 해당 룩북과 캠페인 영상을 트위터에 공유하면 티셔츠와 모자, 백팩 세 가지 의상을 무료로 받을 수 있는 쿠폰 코드를 한정 배포하였으며, 출시한 아이템들은 현실 세계에서도 구매할 수 있음.[활용성과 기대효과]게임: 기업은 게임 속 의상을 현실에서도 출시하며 가상세계와 현실 세계를 연결함. 또한 소비자는 자발적 참여로 광고라는 인식과 거부감 없이 게임을 하는 동안 브랜드와 친숙해짐. 높은 브랜드 친밀도는 오프라인에서 소비자의 지속적인 소비를 이끌어 냄.

예체능| 2023.03.04| 4페이지| 1,000원| 조회(243)

마케팅, 패션, 패션마케팅, 메타버스, MZ세대

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제4차 산업혁명과 대응방안(디자이너로서의 관점)

제4차 산업혁명과 나의 대응방안1. 제4차 산업혁명이란?수렵·채집 생활에서 도시화로의 변화의 기반이 된 농업혁명, 증기기관과 철도 건설로 가내수공업에서 기계로 노동력이 옮겨간 1차 산업혁명, 대량생산의 시대가 열린 2차 산업혁명, 컴퓨터를 이용한 디지털 혁명인 3차 산업혁명을 지나 현재 우리 세대는 4차 산업혁명의 출발선에 서 있다.4차 산업혁명은 디지털 혁명을 기반으로 하는 것으로, 3차 산업혁명보다 더 진화되고 정교해진 디지털 기술을 이용한다. 유비쿼터스 모바일 인터넷, 인공지능, 기계학습, 나노기술, 3D프린팅 등 다양한 신기술이 융합해 조화를 이루며, 기술의 발전으로 인한 시장의 변화가 빠르게 진행되고 있다. 이처럼 인터넷을 통해 여러 산업이 긴밀하게 연결된 환경 속에서 인류는 경제적 성장을 고취하고, 일부 세계 문제를 완화할 수 있다.더하여 4차 산업혁명은 ‘생물학, 물리학, 디지털’ 세 분야의 경계가 허물어지고, 이들이 깊은 연관 속 상호교류하며 이익을 주고받아 가상의 시스템과 실제 물리적인 시스템의 경계를 없애는 것이 특징이다.메가트렌드를 이루는 생물학, 물리학, 디지털의 대표적 기술과 특징은 다음과 같다.먼저 물리학 기술은 드론, 자율주행차 등의 무인운송수단, 디지털 견본을 사용하여 3차원의 사물을 유연한 소재로 만들어내는 3D 프린팅, 생체모방과 자율유닛을 통해 기계와 인간의 협력을 끌어내는 첨단로봇공학, 그래핀과 형상기억합금 등의 신소재가 있다. 이와 같은 기술은 광범위하게 응용되고 있으며 인간은 의료, 농업, 패션, 항공우주산업에 걸쳐 편의성과 안전성을 도모할 수 있다.다음은 디지털 기술이다. 사물인터넷(Internet Of Things)은 모든 사물을 인터넷을 기반으로 연결하여 현실과 디지털의 연계를 가능하게 한다. 인간은 우후죽순 쏟아져 나오는 IOT 관련 다양한 디지털 장비를 통해 자산 활동의 점검과 활용을 극대화할 수 있고, 기업은 제조업, 보건의료, 사회기반시설 등 모든 산업 방식을 변화시킬 수 있다. 대표적인 예로는 원격 모니터링 기술인 전자태그, 블록체인의 시스템인 비트코인이 있다. 또한, 기술 발전으로 생긴 디지털 플랫폼에서 공급자와 소비자가 상호교류하며 소비자가 직접 공급자가 되거나 고객의 세분화·개인화가 심화하는 등 재화와 서비스의 제공·소비 방식이 이전과는 180도 달라지며 온디맨드 경제(공유경제)가 실현되었다.특히 인터넷을 통해 정보의 투명성이 커짐과 동시에 데이터 공유, 소통으로 고객의 파워가 증가하였고, 점점 그들이 시장 경제의 중심이 되며 고객 기대가 바뀌고 있다. 여기서 기업은 빅데이터를 활용하여 소비자의 니즈를 충족함과 동시에 제품과 서비스의 품질을 향상하고, 새로운 비즈니스 모델에 대한 효율적인 구상과 자산의 막대한 활용이 가능해졌다.마지막으로 생물학, 그중 특히 유전학 기술은 엄청난 혁신을 보이는데 인간게놈프로젝트와 합성생물학 등으로 시행착오 없이 유전자의 구성을 밝힐 수 있고 이로 인해 개인에게 맞춰진 헬스케어의 제공은 물론이며 더 나아가 농업, 바이오 연료 생산에도 도움이 될 수 있다. 그리고 유전공학과 바이오프린팅을 통해 유전자를 조작하여 유전자변형 작물·생명체를 만들어 낼 수 있다. 하지만 이 부분은 윤리 문제 때문에 많은 규제를 받으며, 이와 관련한 사회적 규범을 만드는 데에도 다양한 의견이 상충하고 있다.이처럼 4차 산업혁명은 최첨단 과학기술과 디지털화로 막대한 성장 규모와 범위를 자랑하며, 이전의 산업혁명들에 비해 파괴적인 혁신과 발전의 전파를 보인다. 노동 시장의 자동화로 한계비용이 0에 가까워졌고, 이전에 비해 적은 자본으로도 더 많은 수익이 창출이 가능하며 규모수익이 엄청난 수준으로 성장한 것이다. 그리고 시간과 공간의 제약을 받던 과거와 달리 자율주행차, 인공지능 개인비서 등 앰비언트 컴퓨팅을 비롯하여 스마트폰과 웨어러블컴퓨터를 통해 원격으로 모든 일을 수행함으로써 생산성을 높이고, 간편한 생활을 영위할 수 있게 해줘 인간의 삶의 형태를 윤택하게 바꾸고 있으며 그 엄청난 변화 속도와 무궁무진한 가능성 덕에 앞으로의 성장 또한 기대된다.하지만 기술 발전에는 장점만 있는 것이 아니다. 4차 산업혁명의 과학기술 진보는 범위가 방대하고 깊어 전 세계의 경제·사회·문화에 엄청난 영향력을 미칠 것인데, 이러한 파괴적인 혁신과 발전은 인류의 삶에 긍정적이고 부정적인 영향을 동시에 끼친다. 이 중 특히 주목할 것은 성장과 고용이다. 경제 성장에 관해서는 학자마다 의견이 분분하지만, 고령화로 인한 생산인구 감소와 함께 부양해야 할 노령인구 증가, 재화의 소비 감소, 생산성의 역설 등으로 인해 현실은 세계적으로 저성장 시대이다.또한, 4차산업은 부의 격차로 인한 불평등을 불러온다. 기술의 발전으로 기업의 자본가가 기존의 노동을 자본으로 대체함으로써 일자리 붕괴 현상이 일어나고, 일부 노동자들은 기계에 일자리를 뺏기며 삶의 터전을 잃지만, 신기술로 인한 새로운 직업이 생겨나기도 하며 노동 시장 내에서의 양극화 현상이 극단으로 치닫고 있다.동시에 플랫폼 효과를 이용하는 디지털 기업들은 방대한 제품과 서비스를 구매자와 판매자에게 제공하며, 이들을 연결하는 네트워크를 생성해 규모와 수익의 증대를 누린다. 결론적으로 가치와 힘이 특정 소수에게 집중되는 상황이 경제·사회·정치 등 전반적인 체제에 영향을 미치고 있으며, 이외에도 자동화 무기 개발로 인한 위험성의 증가, 프라이버시 관련 사이버 위험 등과 같은 문제도 무시할 수 없다.이러한 현상을 저지하기 위해 인간은 4차 산업혁명으로 인한 부정적 영향을 인식하고 제대로 다룰 필요가 있다. 경영자들은 올바른 공통의 가치를 확립하고 4차 산업혁명이 전 인류에게 도움이 되는 긍정적인 기회를 만들 수 있도록 노력해야 하며, 국가와 정부 차원에서도 부정적인 영향을 최소화하고 긍정적인 혁신과 변화가 확산할 수 있도록 이에 걸맞은 새로운 법과 규제를 설정해야 한다.마지막으로 노동자들은 미래의 트랜드를 예측해 급변하는 시장의 새로운 근로 환경에 걸맞은 기술과 지식을 갖추도록 해야 한다. 고용이 생존에 직결된 중요한 문제인 만큼 기술의 변화를 잘 이해하고 활용해야 하며, 최종적으로 4차 산업혁명이 우리의 삶에 도움이 되게 적용할 수 있는 방법을 모색하는 것이 필요하다.2. 4차 산업혁명과 프리랜서 디자이너의 미래나의 희망 진출 분야는 프리랜서 디자이너가 되는 것이다. 프리랜서라는 직업은 개인이 모든 것을 관리한다는 게 장점이자 단점이다. 회사에 소속되면 기업 내에서 자동으로 제공하는 혜택이나 관리를 개인이 혼자 처리해야 하며, 더해서 “디자인”이라는 분야 특성상 매 시각 변화하는 트랜드에 관한 공부를 소홀히 하여 그 흐름을 따라가지 못하면 금방 도태되기 마련이다. 이런 현상이 4차 산업혁명으로 인해 더욱더 빠른 속도로 진행되고 있으며, 그로 인해 시장에서 탈락할 위험성 또한 높아지고 있다.디자인의 사전적 정의는 ‘주어진 목적을 조형적으로 실체화하는 것’이지만 비즈니스의 측면에서 조금 더 정확히 이야기하자면 “소비자 개개인의 니즈에 맞추어 합리적인 창조물을 만들어 내 제공하는 것”이다.전통적 디자인은 제조업을 중심으로 한 단순한 제품·서비스의 시각화와 미적 외관에 초점을 맞추는 것에 불과했고, 산업혁명 이후로는 기계의 대량생산에 힘입어 이전보다 더욱 다양한 스펙트럼의 디자인을 선보였지만, 이조차도 대부분이 공장에서 천편일률적으로 찍어내는 방식이어서 개개인에게 특화되었다고는 말하기는 힘들다.하지만 3차 산업혁명인 디지털 혁명을 겪으며 디자인이라는 분야는 인터넷과 SNS라는 거대한 파도 위에 올라타 고객의 목소리에 귀를 기울이게 되었고, 그들의 다양한 니즈(심미성, 실용성, 경제성, 편리성 등)를 충족시키는 디자인을 제공하도록 시장이 변화하기 시작했다.4차 산업혁명에서 디자인은 3차 산업혁명 보다 그 영역이 더욱 확장되고 있다. 4차 산업혁명으로 인한 기술의 발전으로, 물리학·생물학·디지털은 물론 인문·문화·예술 등 다양한 분야가 연결되어 거대한 구조를 이루고 가치를 공유하면서 빠르게 변화한다.

경영/경제| 2022.01.05| 4페이지| 1,000원| 조회(232)

디자인, 경영, 생산운영관리, 디자이너, 제4차 산업혁명

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신 사업 기획보고서목차 신 사업 ▶ 기대효과 ▶ 조사한 데이터 ▶ 수익모델 ▶ 결론 Check point - 쇼핑몰 시장규모 - 목표 고객 규모 및 행동 ( 구매 ) 패턴 - 판매채널 선호도 - 주요 경쟁사 현황 및 차별화 전략 - 예상 매출 / 수익 - 기타 트렌드 - 기대효과신 사업 기획배경 - 2~30 대 여성은 모바일 쇼핑에서 많은 이용률을 보이며 , 코로나로 인한 언택트 시대의 도래로 이러한 활동이 더욱 활발해졌다 . 또한 , 2~30 대 여성은 생활필수품인 의류 쇼핑에 관심이 많다 . 사업 아이템 2~30 대 여성 소비자를 타깃으로 한 모바일 의류 쇼핑몰 모바일 쇼핑몰 주 목표 고객 2~30 대 여성 주요 상품 No Brand, 중저가 의류 사업 아이템 모바일 앱 사업 아이템 판매 수수료 , 입점료 , 광고비 ,기대효과 1 . 모바일 쇼핑몰 시장은 그 규모가 점점 증가하는 추세로 전망이 좋다 . 2 . 모바일 쇼핑 이용 고객 연령대별 남녀 비율 중 2~30 대 여성의 비율이 가장 높다 . 3 . 2~30 대 여성은 모바일 쇼핑이 트렌드이며 , 특히 의류 쇼핑에 관심이 많다 . 4 . 최근 코로나 19 사태로 인한 언택트 시대의 도래로 모바일 쇼핑 구매율이 더욱 상승할 예정이다 . 5 . 시장 내 상위 3 사의 매출이 최소 100~ 최대 4,500 억 원으로 , 모바일 의류 쇼핑몰 시장은 높은 수익률을 가진다 . 2~30 대 여성 소비자를 위한 모바일 의류 쇼핑몰은 높은 수익률을 가지기에 신사업으로 추진하면 사내 매출과 수익이 크게 증가할 것이다 .조사한 데이터 _ 쇼핑몰 시장규모 온라인 쇼핑 중 모바일 비중 65.9% 모바일 쇼핑몰 시장은 그 규모가 점점 증가하는 추세로 전망이 좋다 .조사한 데이터 _ 목표 고객 규모 인터넷 이용 고객 연령대별 남녀 비율과 모바일 전체 쇼핑 앱 사용자 비율을 보면 , 2~30 대 여성 비율이 가장 높다 . 따라서 그들을 주 목표 고객으로 한 모바일 쇼핑몰을 개설해야 한다 .조사한 데이터 _ 목표 고객 행동 ( 구매 ) 패턴 스마트폰 쇼핑시대를 주도한다 . 의류 쇼핑에 관심이 많다 .조사한 데이터 _ 판매채널 선호도 모바일 쇼핑 2019/9 → 2020/9 모바일 쇼핑 거래액 7 조 2,839 억 원 30.9%↑ 9 조 5,332 억 원 온라인 쇼핑 중 모바일 비중 44.7% 20.1%↑ 64.8% 온라인 쇼핑 시 주 이용 디바이스 19 년 3 분기 (%) 20 년 3 분기 (%) 전년 동분기 대비 (% 포인트 ) 모바일 51 57 +6 PC 39 32 -7 기타 10 11 +1 모바일은 온라인 쇼핑 판매 채널 중 선호도가 가장 높다 .조사한 데이터 _ 주요 경쟁사 현황 2019 년 여성의류 쇼핑몰 순위 1 위 스타일 난다 9 위 메이블루 2 위 라걸 10 위 립합 3 위 모코블링 11 위 임블리 4 위 다홍 12 위 클릭엔퍼니 5 위 캔마트 13 위 퍼플 6 위 갠소 14 위 데일리룩 7 위 콩스타일 15 위 케이클럽 8 위 시크헤라 16 위 츄 시장 후발주자로 경쟁우위를 선점하기 위해서는 소비자의 니즈가 반영된 차별화 전략이 필요하다 . 동일 시장 내 상위 3 사의 모바일 쇼핑몰 운영 방식 1 위 스타일난다 : 요일 별 특정 제품 할인 , 타임세일 , 등급별 할인 혜택 2 위 라걸 : 무료 배송 , 리뷰 글 이벤트 , 쿠폰 북 , 적립금 할인 3 위 모코블링 : 첫 구매 시 할인 , 친구 추가 할인 , 적립금 할인조사한 데이터 _ 차별화 전략 퍼센티지 적립금 다양한 체형 고려 룩북 카테고리 SNS 채널 생성 회원 혜택 출석체크 적립금조사한 데이터 _ 예상 매출 / 수익 시장 내 상위 3 사의 매출이 최소 100~4500 억 원인 것으로 보아 , 모바일 의류 쇼핑몰 시장은 높은 수익률을 가진다 . 동일 시장 내 상위 3 사의 매출 업체명 주력 콘텐츠 회원수 주 소비층 지난해 (2019 년 ) 전체 거래 스타일난다 밀레니엄 패션 470 만명 15~25 세 여성 4500 억 원 라걸 2030 여성 패션 500 만명 2030 여성 700 억 원 모코블링 2030 여성 패션 670 만명 2030 여성 100 억 원조사한 데이터 _ 기타 트렌드 지금이 모바일 쇼핑몰 시장에 진입하기에 최적의 시기이다 .수익모델 판매수수료 입점료 광고비 ( 광고수익 )결론 모바일 쇼핑몰 시장은 전망이 좋고 높은 수익율을 보인다 . 시장의 주요 고객은 2~30 대 여성으로 , 의류 쇼핑에 관심이 많으며 , 특히 중저가의 No Brand 제품을 선호한다 . 따라서 2~30 대 여성 소비자를 타깃으로 한 모바일 의류 쇼핑몰을 구축함으로써 사내 매출과 수익을 증대할 수 있다 . “ ”결론 _ 피라미드 구조화 2~30 대 여성은 모바일 쇼핑이 트랜드이며 , 특히 의류 쇼핑에 관심이 많다 . 모바일 쇼핑몰 시장은 그 규모가 점점 증가하는 추세로 전망이 좋다 . 시장 내 상위 3 사의 매출이 최소 100 억 원 , 최대 4500 억 원인 것으로 보아 , 모바일 의류 쇼핑몰 시장은 높은 수익률을 가진다 . 모바일 쇼핑 이용 고객 연령대별 남녀 비율 중 2~30 대 여성의 비율이 가장 높다 . 최근 코로나 19 사태로 인한 언택트 시대의 도래로 모바일 쇼핑 구매율이 더욱 상승할 예정이다 . 모바일 쇼핑몰 시장은 그 규모가 점점 증가하는 추세로 전망이 좋다 . 모바일 쇼핑 이용 고객 연령대별 남녀 비율 중 2~30 대 여성의 비율이 가장 높다 . 사내 매출과 수익 증대를 위해 2~30 대 여성 소비자를 타깃으로 한 모바일 의류 쇼핑몰을 구축해야 한다 .참고자료 ( 보고서의 모든 통계 수치는 아래의 자료들을 참고하여 만든 가상의 수치입니다 .) 통계청 2019 년 11 월 온라인쇼핑 동향 https://www.donga.com/news/Economy/article/all/20200102/99054384/1 통계청 2020 년 9 월 온라인쇼핑 동향 및 3/4 분기 온라인 해외 직접 판매 및 구매 동향 https://kostat.go.kr/portal/korea/kor_nw/1/12/3/index.boar d https://www.fnnews.com/news/201904040909208548 DMS 미디어 R D 팀 , 2030 여성 소비자 분석 보고서 랭키닷컴 2018 년 7 월 여성의류 쇼핑몰 순위 오픈서베이 패션 트렌드 리포트 2020 (p.21) https://www.mobiinside.co.kr/2020/06/05/opensurvey-musinsa/감사합니다 .{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2021.01.13| 17페이지| 1,000원| 조회(639)

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감마선은 달무늬 얼룩진 금잔화에 어떤 영향을 주었는가-감상문 평가A좋아요

“감마선은 달무늬 얼룩진 금잔화에 어떤 영향을 주었는가”주요 핵심들?연극의 흐름“감마선은 달무늬 얼룩진 금잔화에 어떤 영향을 주었는가”는 가족 구성원이 여성으로만 이루어진 한 가정집의 모습을 보여주는 연극이다.1주요 등장인물들은, 두 딸의 엄마인 과부 비어트리스, 첫째 딸 루스, 둘째 딸 틸리(마틸다), 비어트리스가 돌봐주는 할머니인 내니이다.1작품의 배경은 어두컴컴하고 창문에 더덕더덕 신문지를 붙인, 과부 비어트리스의 지저분한 집이다. 세상에서 소외된 그녀는, 두 딸을 기르기 위해 죽어가는 내니를 돌봐주는 대가로 돈을 벌며 살아간다.루스는 ‘간질’이라는 질환을 앓고 있어 이따금씩 큰 스트레스를 받으면 발작을 일으키지만, 학교에 잘 적응하여 친구들과 활발하게 어울리며 사회활동을 한다.1반면 틸리는 학교에서 왕따를 당해 다소 소극적이지만, 친한 과학 선생님과 같이하는 과학실험을 통해 자아와 자신 안의 세상을 발견해간다. 또 과학 시간에 원자를 배우게 됨으로 인해, 만물이 생겨나고 사라지는 것이 얼마나 아름답고 놀라운 일인가를 알게 된다. 어느 날 틸리는 과학 선생님께 방사선에 노출된 금잔화 씨앗을 받고, 그것을 정성스럽게 가꾸면서 과학전람회에 후보로 발탁되는데, 그 소식을 들은 루스는 마냥 한심해 보이기만 한 동생을 처음으로 인정하며, 엄마에게 기쁜 마음으로 이 소식을 알리지만, 돌아오는 비어트리스의 반응은 냉소적이었다.틸리의 과학전람회 출전을 앞두고 여러 충돌이 오가던 중, 루스는 우연히 엄마의 어릴 적 학교생활 이야기를 동네 주민들에게 듣게 되고, 엄마가 미치광이 베티라는 놀림을 당하며 자라온 것을 알게 된다. 속상한 루스는 그것을 틸리에게 말하지만, 틸리는 엄마를 위해 비밀로 할 것을 부탁한다. 그러나 결국 틸리의 과학전람회 날 내니를 두고 엄마와 싸우던 루스는 얼떨결에 미치광이 베티라는 말을 해버리고, 비어트리스는 딸을 통해 다시 한번 세상과 사람들에 대해 상처를 받는다. 그런 와중 틸리는 학교 대표로 과학전람회에서 우승을 하여 기쁜 소식을 가족에게 전하지만 모든 희망을 잃어버린 엄마는 냉정할 뿐이다.?비어트리스와 두 딸들비어트리스에게 두 딸은 자신이 살아가야 할 명분을 주는 유일한 희망이다. 그녀는 엄마는 강하고 약하면 안 된다고 생각하기에 아이들에게 억지스럽게 대하며, 외동딸로 자라서 딸들을 향한 사랑은 각별하지만 표현이 서투르다.또 틸리와 루스를 보호하는 모습이 다르게 나타난다. 비어트리스는 기댈 사람이 틸리밖에 없는데, 틸리가 워낙 똑똑하니까 재능을 살려서 후에 잘 나가게 되면 자기를 버릴 것만 같고 (내니의 친 딸이 잘나서 내니를 버렸기에 틸리도 그럴 가능성이 충분히 있다고 생각한다.), 시대상 여자를 억압하니 재능이 출중하다는 이유로 미치광이 베티 취급받은 자신의 어릴 적 모습처럼 될까 봐 틸리를 제재한다. 반면 루스는 사회적 차별을 받는 간질 환자라 (연극의 시대상인 1962~3년도에는 간질 환자를 향한 사회적 차별이 존재했다.) 집에서 보호할 바엔 자신의 손을 벗어나면 사회에 잘 적응할까 봐 구속하지 않는다.비어트리스를 통해 세계 어디서나 존재할 수 있는 힘든 가정의 모습, 사회에 적응하진 못한 홀어머니가 두 딸을 양육하는 것에 어려움을 겪는 모습과 엄마로써 갖는 부담을 적나라하게 보여준다. 경제력이 없는 여자 혼자서 두 아이를 돌보는 것은 무척이나 고된 일이었다는 것을 집안 환경을 보며 알 수 있다.?비어트리스와 미치광이 베티극 중 “조금만 남보다 뛰어나다 라면 가진 수단을 다 써서 기분을 꺾어버리려 하지”라는 비어트리스의 대사를 통해, 비어트리스는 똑똑한 사람이기에 틸리의 말을 다 이해하나, 어릴 적 자신보다 뒤처진 아이들이 자기를 놀리고 왕따 시킴으로 인해 지성을 드러내는 것에 트라우마가 생겨, 틸리가 하는 말들을 일부로 모른 척한다는 것을 알 수 있다. 또 사는 곳이 작은 도시라 주민들 서로 서로가 누구인지 다 알기에 그들의 과거사가 공유되어 와 루스가 자신의 집안에서 감춰져있던 엄마의 과거를 알 수 있었고, 미치광이 베티라는 단어를 수십 년 만에 눈치 없이 말함으로써, 엄마의 트라우마를 건드린 것이다. 그 단어는 남성들과 달리, 여성이 자신의 지성을 드러내면 무시당하고 위협받던 과거 사회의 모습을 적나라하게 보여준다. 이는 여성을 지성을 가진, 남성과 동등한 한 명의 인격체로 생각하지 않고, 여성이라면 당연히 가정에서 가사와 양육을 전담하는 것이 맞다고 생각하는 옛 편견을 보여주며, 이는 여성의 정체성과 사회진출, 그들의 꿈을 짓밟아버리는 잔혹한 행위였다.?루스가 토끼에 집착한 이유토끼는 주제적으로 큰 의미는 없으나 외로움을 상징한다. 등장인물 모두가 외로운 사람들이지만 틸리는 학교에서 왕따를 당해도 자기중심이 잘 잡혀서 외로움을 덜 타며, 세상 모든 것을 관찰하는 입장이라 토끼에 큰 관심이 없다. 반면 루스는 학교에 잘 적응한 것처럼 보이고 천방지축이지만 외로움을 제일 많이 타며, 지금 살고 있는 집도 남의 집이라 생각하고 토끼도 틸리의 소유라 생각하며, 세상에 자기 것은 존재하지 않는다고 느낀다. 또, 다른 사람들이 자기 가족 얘기를 안 좋게 하더라도 반항이나 변명 않고 남의 일처럼 생각한다. 그런 자신에게 그나마 위안이 되었던 게 학교에서 틸리보다 적응을 잘 한 것이었는데, 틸리가 금잔화로 상을 타 주목을 받고 엄마의 관심도 틸리에게 쏠리며 상황이 역전되자 극심한 외로움을 느끼게 된다. 그때 마지막 정을 붙인 대상이 토끼이기에 토끼에 집착을 하게 된다.?내니내니는 귀머거리에 거동이 불편한 늙은 몸과 백내장 등 각 종 질병으로 인해 친 딸에게 버림받고 세상과 단절되어 오직 생존본능만 살아있다. 내니를 통해서 젊은 시절 육아와 가사노동을 하며, 한 명의 인격체로서 대우받지 못하고 자신의 삶과 정체성을 잃어버린 옛 여성들이 나이가 들자, 자식에게 버림받고도 아무런 몸부림조차 칠 수 없고 현실에 닥친 상황을 그대로 받아들여야 하는 수동적이며 비운 한 모습을 보여준다.

독후감/창작| 2021.01.13| 4페이지| 1,000원| 조회(302)

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