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당근마켓의 STP 전략 및 시사점

당근마켓의 STP 전략 및 시사점인터넷으로 오래전 발매된 만화책의 중고 상품을 알아보던 중, 플랫폼 ‘당근마켓’에서 동네에 만화책 20권을 단돈 만 원에 판매하는 것을 보고 처음 당근마켓을 사용해 보게 되었다. 저렴한 중고가와 더불어 택배비도 들지 않고 신뢰성 있는 인근 직거래를 통해 구매할 수 있다는 사실이 당근마켓만의 큰 이점으로 다가왔던 것 같다. 이처럼 당근 마켓은 속칭 ‘당신 근처의 마켓’이라는 의미를 담은 사명으로, 기업 카카오의 사내 게시판에서 착안한 ‘판교장터’로 시작해 지금은 대한민국 전역을 바탕으로 하는 지역 기반 중고 거래 플랫폼이다. 당근마켓에는 반경 6km 내 동네 주민들과의 중고 상품 직거래를 할 수 있는 주기능 외에도, 동네 주민들과의 이야기를 나눌 수 있는 커뮤니티 ‘동네 생활’, 지역 내 가게의 생생한 후기를 남길 수 있는 ‘동네 가게’로 이루어져 근거리 생활권에서 일어나는 모든 커뮤니티 활동을 플랫폼 하나에서 시행할 수 있고, 다양한 지역 밀착형 서비스를 사용자들에게 제공해주고 있다. 더불어, 21년 3월을 기준으로 당근마켓은 월 이용자 수 1,500만, 누적 가입자 2,000만 명의 국내 중고 거래 소프트웨어 시장 내 가장 많은 이용자를 보유 중이다.이러한 당근마켓의 STP 전략에 관해, 먼저 당근마켓의 시장세분화는 인구통계학적 변수 중 성별과 나이를 고려했다고 생각한다. 그 이유는 바로 당근마켓의 초기 핵심 고객층이 주로 3040의 육아를 하는 여성 주부들이었기 때문이다. 그들이 육아를 하는 과정에서, 아이의 성장에 따라 필요한 물품이 많음과 동시에, 아이들의 빠른 성장 속도로 빠르게 필요 없어지는 물건이 많아진다는 문제가 발생하는데, 바로 이러한 점에서 3040 주부 세대의 중고 거래가 활성화되기 쉽기 때문이다. 실제로 당근마켓의 공동대표인 김재현 대표가 지역의 엄마들이 맘카페를 통해 중고 물품을 직거래하는 것을 보며 그러한 맘카페를 당근 마켓의 초기 목표로 삼았다고 말하기도 하였다. 기존에 있던 중고 거래 플랫폼의 주 이용자층이 1020 남성 이용자들인 것과 비교해 당근 마켓은 3040 주부들이 그 핵심 고객층이 된 것이다. 이러한 시장세분화는 핵심 고객층의 특성상 거래의 사기 빈도가 기존의 중고 플랫폼보다 현저히 적어 안전한 거래를 할 수 있다는 이점이 존재한다. 이에 따라 당근 마켓에 대한 브랜드 신뢰도가 높아져 당근마켓은 브랜드 충성도도 함께 제고할 수 있었다. 다음은 시장세분화에 따른 표적시장 선택에 관해, 당근 마켓은 특정한 표적 시장을 선정해 차별적 마케팅 방법을 구사하지 않았다. 이러한 이유는 바로 당근 마켓의 최종 목표가 동네에서 할 수 있는 모든 것을 제공하는 ‘지역 커뮤니티 플랫폼’이기 때문이다. 실제로, 당근 마켓의 김용현 공동대표는 지역 커뮤니티 플랫폼을 시행하기 위해 매우 많은 사용자가 필요하며, 중고 거래를 기반으로 사용자를 끌어모아 지역 커뮤니티 사업을 시작할 것이라는 말을 한 적이 있었다. 많은 이용자가 필요한 지역 커뮤니티를 시행하기 위해 당근마켓은 전체시장을 대상으로 무차별적 마케팅을 사용해 공략한 것이다. 모든 것이 디지털화된 시대 시대를 역행하며 ‘당신 근처의 마켓’이라는 사명처럼 ‘만남’을 강조한 무차별적 마케팅이 개인화된 시대에서 한편으로는 대면하고 싶은 욕구를 지닌 이용자들의 마음을 공략하게 된 것이다. 마지막으로, 당근마켓의 포지셔닝에 관해, 당근마켓이 존재하기 이전부터 엄청난 회원 수를 바탕으로 존재하던 ‘중고나라’ 및 ‘번개장터’와 같이 당근 마켓 역시 앞선 두 플랫폼처럼 중고 거래 서비스를 제공한다는 점은 동등하지만, 지역을 기반으로 하는 직거래로 거래한다는 점에서 차별점이 될 수 있다고 생각한다. 이러한 차별점은 기존 중고 거래가 택배 거래로 주로 이루어져 배송받기 전까지는 완전히 배제할 수 없는 사기의 위험과 더불어 보내는 입장에서 계좌로 돈을 지급받고, 직접 박스를 구해 포장부터 배송까지의 번거로운 과정을 생략할 수 있게 되어 디지털에 익숙하지 않은 중장년층 이상의 이용자들에게 당근마켓만의 지역 기반 직거래 거래가 엄청난 이점을 부여한다고 생각된다.이처럼, 당근 마켓은 이러한 STP 전략을 통해 짧은 시간 내 엄청나게 성공할 수 있었다. 당근마켓은 그 사명처럼 비대면이 대두되는 현시대를 역행해 새로운 오프라인 문화를 생성하는 로컬 커머스 플랫폼이다. 이는 곧 코로나19로 더 심해진 사회 전반에 강하게 형성된 개인주의 속에서 앞서 말한 것처럼 ‘직접 만나고 싶은 욕구’를 충족시킬 수 있으며, 이에 따라 이용자들 간의 새로운 관계를 생성시켜 브랜드 충성도를 지속해서 높이게 된다고 생각한다. 더불어, 선금만 받고 연락을 끊어 버리거나 물품을 보내지 않는 중고 거래 사기 사례가 속출해 기존에 이용되던 중고 거래 플랫폼들은 이미 많은 이용자에게 신뢰성이 떨어진 상태이다. 실제로, 인터넷 사기 피해 정보공개 사이트인 ‘더치트’에 따르면, 2006년부터 2018년 10월까지를 기준으로 인터넷 사기 피해 건수는 34만 건, 그 피해 금액은 1,160억 원인 것으로 나타났다. 이러한 문제처럼 기존 중고 거래 플랫폼에서 자주 대두되던 물건을 받아보기 전까지 사기의 부담을 떨칠 수 없던 문제를 ‘지역 내 직거래’를 기반으로 하는 당근 마켓의 거래상의 특징과 당근 마켓 내의 판매자들이 회원들 간의 거래로 부여되는 ‘매너 점수’에 자연스럽게 신경을 쓰게 되기 때문에 편리하고 안전한 거래를 할 수 있다는 것이 당근마켓만의 차별점이 된다고 생각한다. 더불어, 당근마켓이 지역을 기반으로 하는 중고 거래 서비스인만큼 당근마켓은 다른 중고 거래 서비스 플랫폼 비교하여 사용자들의 플랫폼 이용 시간이 긴 편인데, 앱애니에 따르면 21년 7월 기준 당근마켓 월평균 인당 이용 시간은 2시간 2분, 월 방문 횟수는 64회로 나타났다. 다른 중고 거래 플랫폼들이 단순히 중고 거래를 선사해주는 것과 비교해 지역을 기반으로 하는 만남이라는 차별적 경험을 선사한 당근 마켓에서의 이용 시간이 상대적으로 긴 것이다. 마지막으로, 당근마켓은 기존의 중고 플랫폼과 비교하여 사용자들에게 중고 거래에 대한 문턱을 낮춰줘 이용자들에게 안 쓰는 물건이 있다면 버리는 방법보다는 판매 및 무료 나눔을 통한 자원 재사용을 추구할 수 있게 도와주는데, 이러한 상황에서 당근 마켓 이용으로 인한 자원 재사용을 통해, 당근 마켓은 20년 9월까지를 기준으로 누적 온실가스 19만 톤의 감소 효과를 보았다고 한다. 이에 따라 요즘과 같이 환경 문제가 크게 대두되는 사회에서, 이러한 장점을 바탕으로 당근 마켓이 환경에 대한 관심이 높은 이들을 대상으로 전략을 구사해도 좋다는 생각이 든다.

경영/경제| 2025.01.21| 3페이지| 1,500원| 조회(95)

stp전략, 시사점, 당근마켓

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24년 전북대 경제학부 편입 면접 자료

전북대학교 24년 편입 면접 자료 토익점수: 775점, 최초합 1. 자기소개 및 지원동기 안녕하십니까. 저는 경제학 연구원을 꿈꾸는 수험번호 OOOO입니다. 저는 경제학의 다양한 응용 가능성과 현실에 대한 분석을 통해 사회 경제의 동향과 변화를 이해하고 이를 통해 미래 예측과 정책 개발에 참여하고 싶어 경제학 연구원을 꿈꾸게 되었습니다. 전북대학교 경제학부는 다양한 분야의 경제학을 교육하고 있으며, 경제전문가를 위한 짜임새 있는 배움이 가능하다는 확신이 들었습니다. 이에 따라 전북대학교 경제학부에 입학하여 경제이론과 응용을 깊이 있게 학습하여 통찰력을 키우고, 역량을 갖춰 이곳에서 제 꿈을 키워나가고 싶어 지원하게 되었습니다. 1-(1). 경제학연구원이 하는 일은? 경제학 연구원은 경제학에 대한 지식을 바탕으로 금융과 노동 등 전문 분야의 연구를 수행하고 관련 전문가들과 논의하여 정책 제안 등을 도출합니다. 1-(2) 경영학과인데 왜 경제학부를? (이건 제가 경영학과 출신이라 혹시 몰라 준비했으나 블라인드이기 때문에 물어보시지는 않았습니다.) 경영학을 전공하며 1학년 때 경제학개론이라는 과목을 수강한 적이 있습니다. 해당 과목을 통해 경제학으로부터 얻은 통찰을 활용해 사회문제에 대응하는 정책 및 전략을 개발하는 일에 관심이 생겨 경제학을 자세히 배우고 싶다는 마음이 들었습니다. 하지만 기존의 학교에서는 경제학과가 있지 않았으며 경영학과 내에서의 경제 과목 개설도 거의 되어있지 않아 경제학을 자세히 배우고 싶어 이렇게 전북대학교 경제학부에 지원하게 되었습니다. 2) 경제학과 과목을 수강한 경험이 있는가 경제학개론이라는 과목을 수강한 적이 있습니다. 해당 과목은 현실 경제생활에서 발생하는 제반 문제의 원인과 이를 해결하기 위한 기본적인 원리를 포괄적으로 살펴보는 과목이었습니다. 2-(1): 기억에 남는 이론 저는 생산자 이론(미시경제학)이 기억에 남습니다. 생산자 이론이란 기업이 생산 결정을 하는 데 있어 어떠한 원리와 규칙을 따르는지를 설명하는 이론이며 이것의 핵심은 생산자가 제한된 생산요소를 어떻게 활용하여 생산하는 것이 가장 합리적 의사결정 행위라 할 수 있는지를 밝히는 데 있습니다. 더불어 생산자이론 파트에서 배운 생산량이 증가함에 따라 생산물당 평균비용이 감소하는 규모의 경제와 생산물의 종류가 많을수록 평균비용이 감소하는 범위의 경제 현상이 인상적이었습니다. *거시경제학 파트 질문 답변 : 물가 상승을 의미하는 인플레이션이 기억에 남습니다. 과도한 통화 공급이나 수요 증가로 인해 물가가 오르면서 통화의 가치가 하락합니다. 높은 인플레이션은 구매력 감소를 가져올 수 있으며, 중앙은행은 이를 통제하기 위해 통화 정책을 조절합니다. 인플레이션은 경제의 안정성과 성장에 영향을 미치기 때문에 적절한 수준을 유지하는 것이 중요합니다. (참조용)-규모의 경제 & 범위의 경제 규모의 경제 : 공산품과 같은 산업에서 대규모 생산으로 인해 고정비용이 분산되어 생산 단위당 평균비용이 줄어들게 되는 것 범위의 경제 : 생산시설이나 유통망을 공동으로 사용할 때, 한 상품의 생산에서 부산물 생성, 상품의 성격이 유사한 결합생산물에서 잘 나타남(구두와 핸드백) (일반적으로 생산량이 증가하면 생산 단가가 상승, 공산품과 같은 산업은 규모가 커질수록 생산 단가가 낮아지는 특성이 있음)>규모의 경제 존재 (인수합병이 많은 이유, 규모의 경제의 활용) 규모의 경제가 나타나는 이유: 분업에 의한 전문화가 가능, 기술적 요인 3. 한국의 부조리한 관습이나 관행 최근 낙하산 채용에 대한 뉴스 기사를 본 적이 있습니다. 저 또한 대학생이고 이에 따라 취업을 위해 많은 사람이 얼마나 갖은 노력을 하고 있는지 알고 있습니다. 학연이나 지연으로 채용이 되고 개인의 노력으로 그것을 바꾸기 어렵다면 누구도 노력하려고 하지 않을 것이고 이러한 문제는 사회 발전에도 부정적인 영향을 미친다고 생각합니다. 4. 세대 갈등에 대해 말하고 이에 대한 해결책 중장년층 및 노년층의 세대에서 청년층에게 노력만을 강조하고, 동시에 청년층에서는 그런 어른들이 현재 세대를 이해하지 못한 채, 과거의 고성장 시대를 기준으로 젊은 세대를 폄하한다고 하는 경우가 있는 것 같습니다. 해결책: 저 또한 청년층의 한 구성원으로서, 어떠한 이유로 청년층이 그런 마음을 갖는지는 공감할 수 있지만, 동시에 현재 중장년층 및 노년층의 정말 많은 헌신과 노력 끝에 지금 이 사회 기반을 확립할 수 있었다고 생각합니다. 이에 따라 그런 어른들의 노력을 단지 시대를 잘 만났다고 이야기하는 것이 아닌, 젊은 세대가 그 노력에 대해 인정과 감사의 마음을 갖는 것이 중요하다고 생각합니다. 5. 부모님과 내가 원하는 진로가 다르다면 저라면 구체적으로 제가 무슨 일을 하고 싶은지, 이 꿈을 위해 어떻게 나아갈 건지 등을 정리해서 구체적으로 말씀드린 후 꾸준히 설득하려고 노력할 것 같습니다. 6. 공기업 민영화에 대한 생각 민영화로 운영된 기업들은 이윤 추구를 중시할 가능성이 높아져 비용 절감 등을 위해 기본적인 공공서비스의 품질이 저하될 우려가 있습니다. 더불어 사회적 책임이나 다양한 계층에 대한 혜택을 고려하지 않고 이윤 중심의 경영이 강조될 경우 사회적 불평등이나 다양성에 대한 고려가 축소될 수 있어 이에 따라 공공의 이익을 위한 공기업의 목적이 감소할 우려가 있습니다. 1. 금리 인상 시 우리나라 경제에 어떠한 영향을 미치는가? 긍정적인 면: 금리를 인상하게 되면 소비를 억제할 수 있어 물가 안정화에 도움을 줄 수 있습니다. 더불어 높은 금리는 외국 투자자들에게 높은 이자 수익을 제공하여 자국 통화에 대한 투자를 유도할 수 있어 외환 시장을 안정화하고 환율 변동을 완화할 수 있습니다. 부정적인 면: 높은 금리는 대출 비용이 커지므로 부동산과 주식의 투자 및 가계 소비를 저해할 수 있으며 이에 따라 경제가 위축될 수 있습니다. 또한 기업이 대출을 얻기 어렵고 투자가 줄면 생산이 감소해 이는 곧 실업률 상승으로도 이어질 수 있습니다. 중앙은행은 다양한 영향을 종합적으로 고려하여 정책을 결정해야 함 2. 금리 인하 시 영향 긍정적인 영향: 낮은 기준금리는 대출이 유리해지므로 가계와 기업이 대출을 더 쉽게 얻을 수 있고, 이는 곧 소비와 투자를 촉진해 경기를 활성화할 수 있습니다. 더불어 경기의 활성화로 인해 기업이 더 많은 생산과 고용을 창출할 수 있어 실업률 감소에도 도움이 됩니다. 부정적인 영향: 기준금리 인하로 소비와 투자가 늘어나면 물가가 상승할 우려가 있습니다. 또한 낮은 기준금리로 자국 통화가 약세를 보이면 외환 시장에서의 위험이 증가할 수 있으며 이는 수출업체에 영향을 미칠 수 있습니다. 중앙은행은 다양한 영향을 종합적으로 고려하여 정책을 결정해야 함 2. 시장실패 개념 시장 실패란 경제학에서 시장기구가 그 기능을 제대로 발휘하지 못해 자원이 효율적으로 배분되지 못하는 상태를 지칭합니다. 이러한 시장 실패의 원인으로는 불완전한 경쟁(독점 시장, 과점시장 등), 외부성, 공공재, 불완전한 정보가 있습니다. 외부성: 어떤 사람의 행동이 의도하지는 않았지만, 제삼자에게 영향을 끼치고도 이에 대해 대가를 받지도, 치르지도 않는 것 (혜택: 외부경제, 손해: 외부불경제) 공공재. 여러 사람의 공동 소비를 위해 생산된 재화와 서비스 (예시: 가로등) (공공재의 성격 때문에 공공재가 시장에서 효율적으로 생산되어 공급되는 것을 어렵게 만듦) 불완전한 정보: 정보의 비대칭성 >자원의 효율적인 배분 불가능 3. 한국 사회의 경제 문제(계층 간 갈등 격차 악화 문제): 소득 간 양극화, 작년 기사 중 우리나라 최상위 계층의 소득이 최하위 계층 소득의 10배가 넘었으며 OECD 국가 중 소득 불평등이 2번째로 빠르다는 기사를 본 적이 있습니다. 한국 사회의 소득 간 양극화는 증가하는 문제로 고소득층과 저소득층 간의 격차가 커지고 있으며 이는 사회 안정성을 위협하고, 교육, 복지 등의 영역에서 불평등을 초래할 수 있습니다. 정책적으로 소득분배 개선과 함께 교육 기회의 평등 강화, 중소기업과 중산층의 지원을 강화하는 것을 통한 불균형 개선 노력이 필요합니다. 그렇게 함으로써 사회적 통합과 지속 가능한 발전이 가능하리라 생각합니다. 양극화 현상: 소득, 자산 등 경제적 불평등이 심화되어, 중산층의 지위를 유지하거나 하위 계급이 중산층으로 계급 지위를 상승시킬 수 없게 되며, 빈곤층이 증가하게 되는 사회현상. 중산층은 소득과 소비의 주요 기둥 중 하나로 작용함 사회적 통합이란? : 경제, 교육, 복지 등의 다양한 영역에서 모든 개인이 차별 없이 기회를 누리고, 서로를 인정하며 함께 발전하는 사회적인 상태를 말합니다. 4, 스태그플레이션 해결방안 스태그플레이션을 해결하려면 먼저 금리를 올려 경제 성장과 높은 실업률을 희생하는 대신 인플레이션에 먼저 대처해야 한다고 생각합니다. 더불어 고용 창출을 위한 프로그램을 강화할 필요가 있으며. 이 외에도 다양한 정책 수단을 종합적으로 활용한다면 스태그플레이션을 극복할 수 있습니다. 저는 전북대학교에서 제 꿈을 구체화하고 실현해 내가고 싶습니다. 전북의 학생으로서 언제나 성실한 태도와 끊임없는 도전 정신을 통해 전북의 자랑스러운 인재가 되어드릴 것을 약속드립니다. 감사합니다. 1. 자기소개 및 지원동기 2. 사회 과학이란 무엇이라 생각하는지 3. 한국 사회의 경제 문제 4. 마지막 할 말

면접준비| 2024.12.27| 6페이지| 5,000원| 조회(575)

전북대, 전북대학교, 경제학부, 국립대편입

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영화 <윤희에게> 비평문

영화 는 를 연출한 임대형 감독의 두 번째 장편영화이자, 2019년 부산국제영화제의 폐막작으로 첫 공개를 한 이후 백델초이스10으로 선정되었으며, 만장일치로 퀴어 카멜리아 상을 수상했을 만큼 여성 퀴어 영화로써 성 평등 이슈에 한 걸음 나아간 작품이다. 또한 영화의 팬덤 문화는 기존 거대 상업 영화 위주로 존재하던 것임에도 ‘만월단’이라는 팬덤이 형성되었을 정도로 대중의 많은 관심과 사랑을 받기도 했는데, 이러한 를 보며 단순히 윤희라는 인물이 영화 속 인물로만 국한되는 것이 아닌, 억압의 시대를 겪은 우리 사회의 보통의 여성에 대한 이야기이자, 차별에 상처 입은 모든 여성을 대변했다고 생각해 이 작품을 주제로 선정하게 되었다.영화 는 가부장제 속 자신의 욕망을 존중받지 못한 채 자신을 누르고 삼켜야만 했던, 그러한 억압의 시대를 겪은 가장 보통의 여성인 윤희를 주연으로 한다. 어느 날, 어린 시절 속 좌절된 사랑의 상처를 안고 어른이 된 윤희의 앞으로 한 통의 편지가 도착하고, 그러한 편지는 무기력한 상태로 하루하루를 살아가던 윤희의 삶에 큰 파장을 일으키게 되는데, 윤희는 첫사랑을 만날지도 모른다는 기대를 품은 채 딸 새봄과 함께 편지의 발신지로 여행을 떠나게 되고, 그러한 일련의 여정을 영화에서는 담담히 담아내고 있다. 이러한 영화 에서는, 단순히 윤희가 가족의 억압 속 좌절당한 자신의 사랑을 찾아가는 여정뿐만 아니라 동시에 누군가의 아내와 엄마와 같은 사회 내에서 고정된 성 역할을 벗어나 여행에서 용기를 얻고 자신을 인정하며, 자신만의 정체성을 찾아가는 일대기를 보여주고 있다. 이처럼 는 상처 입은 여성이 상처를 극복하고 성장하며 자신만의 삶의 주체성을 찾아가는 ‘여성의 성장기’에 집중한다는 점이 큰 의의가 있다고 생각한다. 윤희는 가부장제가 만연했던 시대 상황 속 단지 여성이라는 이유 하나로 대학 진학을 포기해야 했으며, 보편적인 사랑의 형태가 아니라는 이유로 자신의 성적 지향을 부정당해야만 했다. 우리 사회에서는 아직도 성 소수자들을 향한 억압과 차별이 여전하며, 자신들의 관점에 부합하지 않는 형태의 사랑을 비정상처럼 여기는 시선은 만연하다. 따라 현재를 살아가는 관객도 를 통해, 그러한 아픔에 공감하고 상처받은 삶들을, 스스로 응원하는 용기를 얻게되리라 생각한다. 남은 생이 벌 같았다고 생각한 윤희는 “나도 더 이상 내가 부끄럽지 않았으면 좋겠어. 그래, 우리는 잘못한 게 없으니까.”라고 다짐하며 여행 이후 자신의 정체성을 인정하며 자신의 과거를 반복하지 않으려, 그리고 그러한 것들을 딸에게 물려주지 않으려 오빠의 도움 없이 주체적인 삶을 시작하기 위해 새 출발을 하게 된다. 마지막으로, 이 영화는 모녀 관계를 잘 나타내고 있는데, 부모의 아픔을 헤아리며 가부장제의 억압하에 살아온 엄마를 돕기 위해 애쓰는 새봄이 던지는 질문들이 관객이 궁금해할 수 있는 것들을 대신해 전달해주고 있다는 생각이 들었다. 그러한 새봄의 질문외에도 “근데 다 내 착각이었나, 난 그냥 엄마한테 짐이었던 거 같아.”라는 새봄의 대사는 이혼가정에서 딸이 느낄 수 있는 고충을 잘 표현했다고 생각했으며, 새봄이 있어 윤희도 자신이 가둔 울타리에서 벗어나 자신의 정체성을 찾을 수 있게 되었다고 생각한다.

독후감/창작| 2022.05.17| 1페이지| 1,000원| 조회(210)

비평, 비평문, 윤희에게

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