중소기업의 성공과 실패 요인

소개

무언가 어떤 이유가 틀림없이 있을 것이다. 성공하기 위해 무언가 다르게 했을 것이며, 어딘가에 지원을 받았을 것이다. 이것에 대한 자료는 무수히 많을 것으로 안다. 온 국민들이 경제에 관심을 많이 가지고 있으므로 중소기업 경영에 관한 논문, 자료 등이 굉장히 많다. 그 중 일부 성패요인 및 지원사항, 제도에 대해 요약하여 정리 해본다.

목차

Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 중소기업 성패요인
1. 중소기업 성공요인
2. 중소기업 실패요인
Ⅲ. 중소기업 지원제도
Ⅳ. 결 론
※ 참고문헌

본문내용

Ⅱ. 중소기업 성패요인

1. 중소기업 성공요인
중소기업이 수많은 위기를 극복하고 성공의 대열에 오르기까지 남다른 노하우와 비결이 있겠지만 대체로 성공한 중소기업에서 찾아볼 수 있는 공통적인 성공요인을 요약해보면 크게 선점전략, 독점기술의 확보, 행동중심의 리더십, 고객우선주의, 화합적 인간관리의 5가지로 나누어 볼 수 있는데 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.

1) 선점(先占)전략
중소기업을 창업할 때 어느 시장에 어떤 경쟁적 우위요소를 가지고 뛰어들 것인가를 결정하는 것이 중요한데, 상당수의 성공한 중소기업을 보면 남들이 하고 있지 않은 빈 시장을 먼저 차지함(선점)함으로써 상당기간 독점적 이점을 노리고 자본축적을 통하여 기업성장의 토대를 구축하는 경우가 많다.
이는 손자병법의 “물이 높은 데를 피하고 낮은 데로 흐르듯이 전략의 목표도 상대방의 강한 곳, 즉, 실(實)을 피하고 허(虛)를 쳐야한다” 라는 법칙에서 볼 때, 경쟁이 없거나 경쟁이가장 약한 곳 즉, 남이 미처 눈을 돌리지 못한 분야를 공략하라는 경영 전략의 채택이라 할 수 있다.
중소기업이 선점전략을 성공적으로 추진하기 위해서는 다음 3가지 원칙을 준수하는 것이 바람직하다.
가. 기존시장의 빈 영역을 차지한다.
선점의 가장 큰 이점인 강력하게 구축된 기업 및 상표이미지를 바탕으로 기존시장에서 새로운 영역을 개척하는 경우를 말하는데, 전문화된 분야에서 자신의 핵심역량을 최대한 살린 경우로 볼 수 있다.

나. 미래의 새로운 시장을 내다본다.
오늘날의 자유경쟁체제 하에서는 약간의 빈틈만 보여도 밀고 들어오려는 기업이 부지기수로 많기 때문에, 앞을 내다보고 시장이 열릴 것을 예상하여 미리 진출하려는 선견지명이 요구된다.

다. 선점한 시장을 개발한다.
빈 시장을 찾아내는 것은 단지 시작에 불과하고 빈 땅을 갈고 가꾸는 듯이 시장개발 작업을 선점자가 함으로써 그 시장을 완전히 확보해야 하고, 새로운 개념의 제품을 소비자에게 홍보하고 교육시키고 많은 노력과 자금이 소요되지만 일단 시장에 정착되면, 후발기업이 대기업이라 할지라도 쉽게 추격하기 힘든 강점이 있다.

참고자료

· 문영복 중소기업론 청목출판사 2000
· 박경열 중소기업경영론 형성출판사 2001
· 박상범 중소기업의 전략 ∙ 운영론 삼영사 2001
· 중소기업청 홈페이지 : www. smba.go.kr
· 소상공인지원센타 홈페이지 : www. sbdc.or.kr