노키아의 한국진출 및 글로벌 마케팅 전략

소개

따끈따끈한 후회 없는 노키아에 대한 모든것

목차

선정동기
기업 소개
♦ 노키아 회사 설명(소개) 및 연혁
‘노키아’의 나라 핀란드
1. 세계시장속 노키아의 위치
♦ 현재 노키아의 위상
♦ 노키아의 전략
2. 노키아의 한국 시장 진출
♦ 패배의 쓴 잔을 든 노키아
♦ 한국 시장 진입 실패 이유
3. 한국 시장의 재도전
4. 노키아의 방향 제시
출처첨부

본문내용

글로벌 전략의 특징

① 산업 내 명확한 포지셔닝
통신 산업 내 고성장이 전망되는 세분시장을 찾아내고, 이를 적극 활용할 수 있는 기업능력을 바탕으로 기업성장을 도모하였다는 점이다. 또한 브랜드 이미지 구축에 초점을 두고 있는데, 이는 셀룰러폰이 점차 Mass Items으로 바뀌고 있으며, 심지어 패션 액세서리 개념화 되어 가고 있기 때문이다. 그래서 직업, 소득, 성별, 연령별 니즈에 따라 차별화된 제품을 개발하여 공급하였다.

② 전략사업 부문의 M&A에 초점을 맞춤
- 제휴 및 인수를 통한 해외 생산거점의 확보 : 미국은 Ipsilon Networks 사를 인수와 한국은 tandy사와 합작투자 후 지분을 100% 인수함으로써 TMC의 탄생, 브라질은 합작투자의 방법으로 이루어졌다. 그리고 Supply Line Management를 통해 글로벌 물류 효율화를 위한 목적으로 글로벌 생산 전략을 수립, 추진하였다.
- Concurrent Engineering을 통해 제품 개발주기 및 개발비용 단축을 통해 경쟁자보다 빨리 시장의 니즈에 맞는 제품을 출시할 수 있는 능력을 확보하여 주요 생산 공장 옆에 연구개발 센터를 함께 설립함으로써 공장 현지에서 Concurrent Engineering이 가능해졌다. 생산입지는 핀란드, 독일, 중국, 미국, 한국, 브라질, 홍콩에 입지해 있는데 핀란드, 독일 지역은 유럽지역과 유럽 또는 일본 이동통신 표준을 채택하고 있는 국가에 대한 수출 거점의 역할을 수행하며, 중국, 한국 지역은 주로 아시아 시장에 대한 공급을 주목적으로 하고 있다. 미국에서 생산된 단말기는 주로 미국 시장 내 공급을 목적으로 하고 있으며, 브라질에서는 브라질 및 남미 시장을 지향한 생산거점의 역할을 수행한다.

③ 아웃소싱의 활용
노키아는 부품 제조 부문을 갖추지 않은 회사로 존재하고 있다. 필요한 모든 부품은 부품 공급업체망 관리를 통해 전 세계에 흩어져 있는 수백 개의 공급업체로부터 조달한다. 단지 핵심부품의 공급업체만은 5～10개사 정도로 제한하여 관리하고 있다. 그리고 노키아의 연구자와 기술자들은 휴대전화 시스템의 설계와 디자인, 첨단 기술에 집중함으로써 보유자원을 효율적으로 운영하고 있다. 그러나 안정적인 부품의 공급을 위해서는 하도급 부품 제조업체들과의 공생의 동반자로서 긴밀한 협력관계를 유지하는 것이 중요한데, 특히 신기술 개발과 관련한 하도급 업체에는 ‘3자 협력 네트워크 프로그램’을 운영하여 각자의 핵심역량을 최대한 발휘해 최대의 효과를 창출하도록 유도하고 있다.





2. 노키아의 한국 시장 진출

♦ 패배의 쓴 잔을 든 노키아
2000년 노키아는 전 세계에서 1억 2800만대의 휴대폰을 판매하며 시장점유율 1위 (32%)를 달성하였다. 그리고 노키아는 2001년 세계 시장점유율 40%이상 달성을 목표로 잡은 상황에 있었고, 목표달성을 위해 아시아의 3대 시장인 중국, 한국, 일본으로 진출고려 하던 중 한국은 아시아에서 3번째로 큰 시장이고 휴대폰 산업성장속도가 빠르기 때문에 노키아로서는 매력적인 시장으로 판단하여 2001년 4월 5일 한국진출 공식선언 하기에 이르렀다.

한국진출 연혁
- 1999년 노키아 서울 연구개발센터 설립
- 2000년 6월 텔슨전자와 CDMA방식 휴대폰 공동개발 및 생산 계약체결
- 2001년 2월 한국 R&D센터 설립
- 2001년 6월 노키아 8877,8887모델 출시 판매
- 2001년 8월 한국 R&D센터 철수
- 2002년 11월 컬러폰 노키아 8587출시

참고자료

· 1) 성공기술 - 변화의 방법 노키아 - 장-마르크괴테르트, 장혜경 역, 룩스북, 2003
· 2) The Nokia Revolution - 휴대폰 업계의 변화를 주도하고 있는 노키아 -
· Dan Steinbock, AMACOM, 2001
· 3) Nokia의 마케팅윤리적 경영활동에 관한 연구 - 김용만(경남대 경상대학 교수) & 성경운
· (경남대 경영대학원 석사), THE JOURNAL OF INDUSTRIAL MANAGEMENT, 2001
· 4) Nokia: strategic transformation and growth - Seung-Joo Lee, Seoul:KDI School
· of Public Policy and Management, 2001
· 5) 노키아는 왜 세계제일인가 - 다께스에 & 다끼히로, 동방미디어, 2000
· 6) 노키아 스토리 - 이재규, 21세기북스, 2000
· 7) 노키아 급성장, 한국 휴대전화 긴급 진단 / 김운호/ 매경Economy, 제 1393호
· 8) 한국에서 힘 못쓰는 노키아 소니에릭슨 : 초기 실패 까다로운 소비자 탓/신헌철/매경 Economy, 제1408호(2007.06.06)
· 9) 숲의 나라가 핸드폰과 약상자를 들고 세계로 : 작은나라의 큰 기업 노키아/ 뱅상,
· 피에르/ 테크타임즈 통권 제 194호(2004.5)/ 발행처 : 중소기업진흥공단
· 10) 핀란드의 정보화 : 성공요인과 시사점/ 전황수/국제관계연구:IRI리뷰, 제 9권 통권
· 제 17호(2004. 가을)
· 11) www.seri.org - 삼성경제연구소
· 12) www.lgeri.com - LG경제연구원
· 13) http://blog.naver.com/wonchul9?Redirect=Log&logNo=15198641
· 14) 노키아-`이동통신 신화`, 집중투자로 일궈내 - 라이터스, 2006
· 15) 기사원문 윤정호 로아그룹코리아 시니어컨설턴트
· 16) 헤럴드 생생뉴스 / 조선일보 / 한국아이닷컴