인터넷 마케팅 전략 연구[판매촉진, 촉진전략, PR, 광고, 인적판매]

소개

인터넷 마케팅 전략 연구
피피티에 대한 대본 입니다.

목차

□ 개요
1. 인터넷 마케팅의 정의와 전략적 중요성
2. 인터넷 마케팅의 이점
3. 인터넷마케팅의 유형
4. 인터넷마케팅전략의 수립

표적시장 선정 방법
1. 비차별적 마케팅전략
2. 차별적 마케팅전략
3. 집중적 마케팅전략
4. 개인화마케팅전략

본문내용

□ 개요
- 인터넷 사용인구의 급속한 확산에 따라 인터넷 비즈니스의 시장 기회가 급속히 확대 되고 있다. 기업들은 고객들과 직접 대화를 나누고 고객욕구에 맞추어 제품을 고객화 할 수 있게 되었고, 이제 인터넷의 활용은 기업 생존의 필수 조건이 되었다.
이에 따라 기업들은 수많은 경쟁사이트들로부터 우위를 확보하고 인터넷 이용자들을
자사 사이트로 유도하기 위해서 많은 마케팅 비용을 소요하게 되었다.

1. 인터넷 마케팅의 정의와 전략적 중요성
인터넷 마케팅이란? 소비자와 기업간의 커뮤니케이션과 상거래가 쌍방향매체를 통해 이루어지는 것이다.
인터넷 상의 가상 시장은, 매장설치비와 운영비용이 따로 들지 않고, 상품의 가격을
파격적으로 낮출 수 있고, 수많은 잠재고객이 있기 때문에 기업에게 매우 매력적인
시장이며, 특히, 자본과 마케팅이 취약한 중소기업에게는 기회의 장소이다.

2. 인터넷 마케팅의 이점
인터넷을 통한 마케팅 활동은 잠재고객에게 ‘편의성, 정보제공, 판매원의 고압적 판매
노력에대한 회피‘ 등으로 나타낼수 있다.
인터넷을 통하면 고객들이 언제 어디서나 제품을 주문할 수 있다는 점에서 ‘편의성’을
제공하고. 고객들이 사무실이나 가정에서 여러 경쟁 기업과 제품들에 대한 정보들을 탐
색 하고, 제품간의 비교, 평가를 가능하게 함으로써 ‘정보제공’의 이점을 갖는다. 또한
온라인 서비스를 이용하는 고객은 판매원들의 설득적 노력으로 인한 불쾌감을 경험할
필요가 없다.

한편 기업들은, 시장여건 변화에 대한 신속한 대응이 가능해 지고, 점포구입 및 유지비용
등의 지출을 피할 수 있고, 인쇄된 카탈로그보다 저렴한 디지털 카탈로그등의 제작으로 원가를 낮출 수 있으며, 인터넷을 통한 소비자와의 대화가 가능해 짐에 따라 기업은
고객관계 구축이 용이해 졌다. 인터넷 사이트를 방문하여 사이트내 특정 장소에 머무르는
사람의 숫자와, 시간 파악이 가능하고, 이를 토대로 표적청중의 욕구에 부합되도록 믹스와 광고를 향상하는데 활용 될 수 있다.

참고자료

· 없음