오리온 초코파이의 중국시장 진출사례

소개

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목차

◆ 서론

◆ 본론
1. 기업 소개
2. 오리온제과 연혁
3. 오리온 초코파이 소개
4. 오리온 초코파이 국내 성장과정
5. 국내에서의 경쟁업체
1) 롯데 초코파이
2) 크라운 초코파이
6. 국내 현황
7. 해외진출 배경
8. 해외시장으로 중국선택
1) 중국을 시장으로 선택
2) 중국내 투자지역
9. 중국시장의 특징
1) 중국의 경제발전과 소비시장 확대
2) 중국 소비자들의 특징
3) 중국 제과시장의 특징 및 현황
10. 중국시장 진출의 어려움
1) 유통 문제점
2) 제도적인 문제점
3) 우수인력확보문제
4) 시장 정보 수집, 실시간 상황파악문제
5) 짝퉁 문제
11. 중국시장에서의 경쟁업체
1) 롯데 제과
2) 크라운 제과
3) 복마(福馬)식품
11. 오리온의 중국 진출 전략 (Love for Orion Choco Pie in China)
1) 세계시장을 꿈꾸며…
2) 초코파이 중국을 가다!
3) 제품중심, 수입상 중심 아닌 브랜드관리 우선
4) 변화, 변화, 그리고 변화
5) 중국에서 결제방법은 현찰 박치기?!
6) 현지 직원의 철저한 지원
◆ 결론

본문내용

서론
오리온 기업은 제과부문 해외시장에서 최고의 매출을 기록하고 있는 글로벌기업이다. 1990년대 초부터 국내시장에서의 성공을 바탕으로 해외시장의 진출을 모색함에 따라 현재 60여 개국으로 각종 식품을 수출하고 있다. 그 중에서도 오리온이 주력제품으로 집중하고 있는 제품이 바로 초코파이이다. 초코파이는 1974년 4월 국내에 처음 출시되어 지난해까지 33년간 121억 개 이상이 팔렸다. 그동안 판매된 초코파이를 한 줄로 이어 놓으면 지구를 25번이나 돌 수 있는 89만km에 이른다고 한다. 2003년에는 제과 업계 단일제품 사상 최초로 누적 매출 1조원을 돌파하기도 하였다.
이처럼 꾸준한 성장을 기록하고 있는 초코파이는 국민적인 파이를 넘어 글로벌 브랜드로서 세계인들에게 다가가고 있다. 초코파이의 맛은 세계로 뻗어나가 2005년에는 초코파이 지수가 나오기까지 하였다. 초코파이지수는 오리온이 세계 주요 국가 11개국에서 판매되는 초코파이 가격(12개들이 한 상자)을 미국 달러로 환산한 것이다. 맥도날드의 ‘빅맥 지수’와 삼성의 ‘애니콜 지수’처럼 세계적으로 판매되며 소비자들에게 각인된 제품들의 반열에 올랐다는 증거라 할 수 있다.
오리온은 특히 중국시장에서 큰 성과를 거두었다. 1980년부터 중국시장을 조사하기 시작하여 1997년 랑방공장을 필두로 본격적인 중국시장을 공략하여 현재 중국 제과시장에서 상당한 성공을 이어가고 있다. 오리온의 중국 현지법인은 중국 진출 2년 만에 흑자를 기록함으로써 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 손꼽히고 있다. 하지만 오리온이 이러한 성공을 이루기까지는 많은 어려움과 장애요인을 극복해야만 하였다. 오리온의 성공은 중국의 문화적인 특성에서 오는 장벽이나 제도적인 문제점, 제품의 현지화에 따른 문제점 등을 이겨내고 많은 시행착오와 실패를 통해 일궈낸 값진 성과라 하겠다.
최근 몇 년 사이에 국내 제과회사들을 비롯한 식품회사들이 내수 시장의 한계를 극복하기 위해 해외시장 개척에 나서고 있다. 그리고 놀라운 경제성장과 내수시장의 확대로 세계경제를 이끌고 있는 중국은 가장 매혹적인 시장으로 각광받고 있다. 이러한 상황에서 중국시장 개척을 이룬 오리온 초코파이에 대한 분석은 해외로 뻗어나가려는 국내기업에 시사하는 바가 클 것이다. 그러므로 지금부터 중국의 시장상황과 중국진출시의 어려움 등을 알아보고 오리온 초코파이의 중국시장 진출전략을 살펴보도록 하겠다.

참고자료

· ● 고상영, 『[기업탐방] 好麗友食品有限公司』, kotra, 2001. 5. 24
· ● 국민일보, [세계를 이끄는 코리아 기업] (17) 초코파이로 세계인 입맛 사로잡은 오리온 , 2007. 5. 20
· ● 김 익수, 『중국 시장 마케팅』, 박영사, 2004. 7. 30
· ● 롯데제과, 대우증권 리서치센터 2008 기업분석 보고서 “롯데제과, 변화에 시동을 걸다”
· ● 머니투데이, [기획] 오리온 세계인의 과자로, 2005. 4. 7
· ● 서울신문 경제 [대륙속의 한국기업] 오리온-오리온스낵설립 과자시장공략 2007.8.20
· ● 식품음료신문, 『기획특집: 세계일류상품성공비결』, 2005, 10, 17
· ● 조선일보,[한국의 장수브랜드(1)] “전세계를 초코파이로 덮겠다”, 2004. 8. 20
· ● 김용준, 중국 소비자와 중국시장
· ● 조봉심, 중국에서 살아남기
· ● 파이낸셜, [新 4龍에 부는 한국열풍－오리온] 13억 중국인도 초코파이로 情을 나눈다, 2004. 3. 28
· ● 파이낸셜, [아시아 톱 브랜드-오리온] 한국의 ‘情’담아 세계입맛 잡아, 2004. 3. 4
· ● 파이낸셜, 저장성(3) 저장대학이 보는 한중일
· ● 한국경제, `초코파이` 중국시장 본격 공략 동양제과, 1997. 5. 20
· <웹페이지>
· ● 롯데제과 홈페이지 http://www.lotteconf.co.kr/
· ● 오리온 웹진, http://www.orionworld.com/webzine/2006_10/global.asp
· ● 오리온 초코파이 홈페이지 http://www.chocopie.co.kr/
· ● 오리온 홈페이지 http://www.orionworld.com/
· ● 크라운제과 홈페이지 http://www.crown.co.kr/