하이마트 포지셔닝 및 전략

소개

경영학 - 경영전략의 리포트

목차

포지셔닝이란
하이마트
2. 양판점의 개념
카테고리킬러

본문내용

4. STP 전략 수립
1) Segmentation
① 가전 제품을 비교해서 구매하기 원하는 30대
IMF이후의 가전제품에 대한 소비 지출이 증가는 하지만 30대를 중심으로 평균 구매 가격이 200만원에서 편차가 없어 알뜰 구매가 확산되고 있는 추세이다.
② 자가용을 이용하여 구매하는 고객
교통이 편리한 지리적 이점을 가지고 시내 중심부에 위치하여 폭넚은 고객을 확보할 수 있다.

2) Targeting
① 20/30대 신혼 부부
신혼 부부 시장이 1조원 이상을 올릴 것으로 보아 이에 대한 Target으로 중점적인 마케팅 노력을 해야 한다.
② 중/대형 도시에 교통이 편리한 시가지
자가용을 이용하는 고객이 많음에 따라 도시 중심에 매장을 위치하는 노력이 필요하다.

3) Positioning
① 가치부여
광고를 통한 브랜드 커뮤니케이션 전략을 통해서 인지도 증대에 노력해야 하고 고가품의 제품도 판매함으로써 귀족 마케팅의 노력을 하여야 한다.
② 쾌적한 환경과 고급스런 이미지
매장 환경을 밝은 색 계통의 깨끗한 이미지를 유지시키고 배치에도 고객의 구매에 편한 제품군별로 제품을 배치하여야 한다.
③ 가격할인을 통한 고객 확대
제품별 연계되는 제품을 구매하면 얼마 정도의 할인을 함으로써 고객으로 하여금 더 많은 제품을 구매하도록 하는 효과와 더불어 각종 할인 행사를 실시하여야 한다.
강점
④ 다양한 제품
우선 Maker와의 직거래를 통해 유통마진을 최소화하여 저가격을 실현하도록 하였고 사전계약을 맺어 연중 안정적으로 상품이 공급되게 하였으며 NB(National Brand)와 사양과 기능이 동일하면서 가격이 저렴한 하이마트 전용상품(Private Brand)을 기획하여 보다 저렴한 가격으로 소비자에게 제품을 제공할 수 있도록 하였다. 또한 30여명의 업계 최고의 전문바이어를 보유하고 일일 단위로 구매/판매/재고를 관리함으로써 금융비용이 절감되었으며 정기적인 시장 조사로 제품라인업을 보강하여 경쟁력을 유지하는 등 과학적인 기획과 구매가 가능하게 하였다.

참고자료

· 없음