빅토리아 시크릿(Victoria's Secret)의 마케팅 전략 분석

마케팅전략론
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최초 등록일
2021.07.22
최종 저작일
2021.07
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목차

1. 선정이유
2. 기업소개
3. 시장분석
4. 내부분석
5. 경쟁사분석
6. 전략제안
7. 결론

본문내용

1. 선정동기
ㆍ 흥미를 유발시킬 수 있는 기업이 무엇일까?
ㆍ 우리나라에서 VICTORIA’S SECRET의 인지도는 왜 높을까?
ㆍ VICTORIA’S SECRET 이 어떻게 한국에 들어와서 성공할 수 있을까?
최초 국내에 잘 알려진 대기업이나 중견기업은 수업사례로도 많이 접할 수 있고 그다지 흥미로운 대상이 되지 않다고 판단하여, 조금은 색다른 기업을 찾기 시작했다. 조원들의 토의를 통해 브레인스토밍을 하던 도중 속옷과 관련된 주제가 나오기 시작했고 빅토리아 시크릿에 관한 토의를 시작했다. 빅토리아 시크릿은 한국에 매장이 하나도 없음에도 불과하고 우리나라 여성들에게 높은 인지도를 가지고 있었다. 국내에 매장은 없지만 해외구매 대행 사이트를 통해 제품을 구입할 정도로 인기가 높기 때문에 빅토리아 시크릿은 충분한 한국 진출 가능성이 있다고 판단되었다. 그러나 사전 조사를 했을 때 정확한 한국 진출을 하지 않은 이유는 알아낼 수가 없었다. 우리는 빅토리아 시크릿이 한국진출을 하지 않은 이유를 기업적, 제도적 차원의 문제는 아니라고 판단되어 한국 진출에 대해 모색해보기로 하였다.

2. 기업소개
설립 : 1977년- Roy Raymond
본사 : 콜럼버스, 오 하이오
현재 매장 수 : 미국 내 1000 여 개
연 매출액 : $ 3,222 mil.
역사
1977년 스탠포드 경영대학원을 졸업한 Roy Raymond 설립.
1982년에 리미티드에 Victoria’Secret을 매각.
1990년대 초 슈퍼 모델의 광고기용으로 두각을 나타내기 시작.
1999년 최초 속옷 패션쇼 생중계
2007년 캐나다 속옷 브랜드 La Senza 인수

3. 시장분석
♀생활필수품 => 생활필수품 + 패션, 개성아이콘
♀멀티브랜드화 - 다양한 제품 판매, 패션 브랜드의 이너웨어 진출
단일 브랜드로서 유통망을 아무리 확장한다 해도 최대 250~300억 원대로 매출에 한계가 있고 점차 이너웨어와 아웃웨어의 경계가 무너지고 있는 추세

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