[경영마케팅]위니아 딤채 (김치냉장고) 마케팅 성공사례

소개

김치냉장고-딤채 마케팅 성공사례 레포트입니다.

목차

1.사례현황
1)김치 냉장고 - 딤채

2.딤채의 성공요인
1)시장 환경
2)핵심역량
3)차별화 전략(커뮤니케이션 전략 방향)
4)브랜드 네이밍(콘셉과 일치)
5)새로운 시장 창출(무(無)에서 유(有)로)
6)타이밍

3.문제점 및 개선방안

4.앞으로의 방향

본문내용

2.딤채의 성공요인
현재 대부분의 시장은 포화상태이기 때문에 확실하게 콘셉트의 차별화가 이루어지지 않으면 신제품을 출시할지라도 소비자의 마음을 사로잡기가 어렵다. 틈새시장 공격에 성공한 딤채가 브랜드 인지도, 제품시장점유율에서 1위를 차지한 성공요인을 살펴보겠습니다.

1)시장 환경
IMF전후 주택정책으로 아파트가 늘어나면서 예전처럼 김칫독을 묻을만한 마당이 사라져 겨울철 김장김치의 보관이 어려워졌고, 또한 현대여성들은 이제 가치관, 의식, 행동, 라이프스타일들을 스스로 다듬고 이끌어 간다. 여성이 시장을 변화시키는 창조적인 리더인 것이다. 이러한 시장변화에 만도공조가 잘 맞았다. 만도공조는 ‘딤채’의 주 고객층을 20대 이상의 기혼여성을 타켓으로 하는 마케팅 전략을 사용함으로써 여성 고객을 사로잡을 수 있었다. 즉, 김장김치 보관의 어려움과 여성들의 사고, 라이프스타일(임신과 육아, 여가시간활용을 중시하는 요즘 여성들) 그리고 여성이 선호하는 디자인을 고려한 것이다. 만도가 ‘문제해결방법’을 구매시켜 시장에서 정면으로 이슈화하여 문제를 해결할 수 있는 대안으로 신제품 구매를 유도시켰다. 한국인의 식생활에 없어서는 안 될 김치를 편리하게 보관할 수 있는 김치 냉장고를 만든 것이다. 기존에 없던 제품을 만들어 새로 시장을 형성한 것은 물론, 가전시장에 김치냉장고 돌풍을 일으켰다.
2)핵심역량
만도위니아 딤채는 R&D와 마케팅이 머리를 맞대고 자사의 핵심역량을 100%활용했다. 만도위니아가 개발한 김치냉장고 딤채는 이들의 본업이었던 자동차 에어컨이나 가정용에어컨과는 다소 무관하게 보일지도 모르지만 사실은 이들 제품의 핵심역량을 활용한 것이다. 만도위니아는 온도센서 관련기술에서 20여건의 국제 특허를 출원했고, 국내에도 460건의 지적재산권을 출원한 냉동기술전문기업이다.

참고자료

· 없음