렉서스 마케팅 전략입니다.

소개

렉서스 마케팅 전략입니다.

목차

1. 렉서스 자동차 소개 & 등장배경
2. SPT전략 & 표적시장 설정
3. 렉서스의 포지셔닝 방법
4. 렉서스 자동차의 마케팅 믹스 (4P)
5. 국내 시장 SWOT 분석 & 점유율
6. 성공을 향한 향후 과제

본문내용

1. 83년 Toyota Motor Co.의 토요타 에이지 회장이 최고 간부급 회의에서
토요타 최고급 승용차 개발을 결정
토요타 최고급 승용차 개발을 결정 토요타 최고급 승용차 개발을 결정2. 일본 국내 고급차 시장에서의 절대적인 우위에서 나온 자신감의 표현일본 국내 고급차 시장에서의 절대적인 우위에서 나온 자신감의 표현
3. 미국 고급차 시장에 중심을 둔 고부가가치의 럭셔리
세단 개발이 정당성의 확보
렉서스의 STP전략
1. 시장세분화(Segmentation)
제품관련특성변수
소비자관련변수
차의 크기와 가격에 따른 분류
추구하는 편익에 따른 분류
브랜드 애호도 기준으로 분류
나이에 따른 선호차종으로 분류
2. 표적시장의 결정(Targeting)
소비자 표적시장결정
제품 표적시장결정
브랜드 충성심이 비교적 약하여 감성적인 아닌
합리적으로 차를 고를 수 있는 소비자들, 연령적
으로 브랜드 애호도가 굳어진 60대가 아닌
30~50대 중반의 중,상류층 들을 표적시장으로
선택
독일차가 주는 성능과 품질의 우수성에 미국
아내는 완벽한
제품을 만들어서 합리적 판단에 의해 선택할 수
있는 소비자들을 겨냥
3. 포지셔닝(Positioning)
품질의 완벽성과 서비스의 완벽성을 달성하려는 렉서스의 표현
있는 서비스정신
끊임없는 추구(The Relentless Pursuit)라는 표현으로 후발 업체로서
도전하는 자세를 잘 표현
LEXUS- The Relentless Pursuit Of Perpection(완벽에 대한 끊임없는 추구
렉서스의경쟁브랜드의 포지셔닝
ENGINEERED LIKE NO OTHER
CAR IN THE WORLD
THE ONLY WAY TO TRAVEL IS
CADILLAC STYLE
THE ULTIMATE DRIVING MACHINE
A BLENDING OF ART AND MACHINE
보수적
중년이후

참고자료

· 없음