진로의 새로운 소주 J 를 통한 브랜드 포지셔닝 전략

소개

진로가 새로운 소주 J를 출시했다.
두산의 처음처럼에 대응한 젊은이들을 대상으로한 소주로서 Slim, Jewelry 의 이미지를 갖고 있다.
진로가 J를 포지셔닝 한 전략을 살펴보고, 이를 참이슬Fresh, 처음처럼과 비교하여 분석해본다

목차

Positioning Strategies
Differentiation Strategies
Product Life-Cycle Strategies

본문내용

What is Positioning
Positioning is “the act of designing the company’s offering and image to occupy a distinctive place in the mind of the target market.
The goal is to locate the brand in the minds of consumers to maximize the potential benefit.
STP Segmentation, Targeting, Positioning Strategies compared with competitors
Positioning Strategy
Brand Positioning
Segmentation
Targeting
Positioning
Competitors
낮은 도수의 순한 소주를 좋아하는
의 맛과 웰빙을 중시하는
시장세분화 : geographics, demographic, psychographic, behavioral
표적시장선택 : single or several segment, specific product, specific market, full market
포지셔닝 유형 : 속성, 사용자, 사용상황, 경쟁제품, Re-positioning
경쟁자의 STP를 분석하여 기업의 STP 전략을 수립하고 실행한다.
POD
Points of Parity (POP)
Points of Difference (POD)
Positioning
다른 브랜드와 공유되는
Category POP
Necessary conditions for brand choice
Like “greens fees”
Competitive POP
-Associations designed to negate competitors’ POD
-“break even” in competitors’ competitive position
다른 브랜드와 구별되는
Attributes or benefits consumers strongly associate with a brand
Strong
Favorable
Unique
Can make a POD
POD
자신의 POD화
자신만의 강력한 POD
경쟁자의 POD
Competitive
Position
낮은 도수의 참이슬Fresh로 젊은 고객 공략
기존고객 강력한 Customer Loyalty
“처음처럼” 낮은 도수로 젊은 고객 공략
Competitive
Position
POP Good enough
PDP Differentiation Competitive Advantage
POP 낮은 도수와 특정 소비층 공략은 수용가능
PDP Loyalty, Brand Power 이용한 경쟁우위
소주 Market situation (1)
Share
Loyalty
Competitor
시장점유율 하락 (50% 이하)
고객들의 브랜드충성도 떨어짐
두산의 “처음처럼” 점유율 12%
지방 소주들의 고정 점유율
참이슬 Loyal 소비층 8.7% 감소 (20% 11.3%)
참이슬 비호감층 3.8% 증가 (4.1% 7.9%)
2007년 3월 49.5% 기록
(과거 가격인상 2회 제외하고 처음 있는 일)
처음처럼 : 서울 시장점유율 (24.7%)
지방소주 : 금복주, 무학, 대선, 보해, 선양 등
소주 et situation (2)
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참고자료

· 없음