진로소주 일본 해외 진출

소개

[국내요인]
- 한국인에게 익숙한 소주
- 수도권 지역을 중심으로 90%이상의 점유율(판매율1위)
[국외요인]
- 1968년 베트남을 시작으로 해외진출
- 현재 전세계 50여개 국가에 소주를 수출
- 최고의 전성기 : 일본시장에서 5년연속 단일브랜드 1위
진로소주가 기적이라고 불리는 일본시장을
석권 할 수 있었던 성공요인을 알아보고자 함

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업선정동기
2. 기업소개
3. 일본시장 진출배경
Ⅱ. 본론
1. 진로소주의 일본진출
(1) 일본시장 환경 분석
(2) 경쟁상황
(3) 대표경쟁사 분석
(4) 일본소주시장에서의 진로(일본시장진출 현황)
2. 일본시장의 SWOT분석
3. STP전략
4. 4P전략
5. 진로소주의 판매현황
6. 일본에서의 성공요인
Ⅲ.결론

본문내용

1. 진로소주의 일본진출 (환경 분석)
● 지리적 근접성 : 사업환경과 문화가 유사, 통제. 관리가 편리함
● 비슷한 생활양식 : 한자. 쌀소비문화권, 소주라는 독특한 주류 소비
● 표적 소비자층이 존재 : 재일 동포들을 주고객으로 포지셔닝, 촉매역할
(1) 일본시장의 환경 분석
1) 문화적 환경
2) 경제적 환경
● 일본의 주류시장 규모
- 한국 주류시장의 약 4배에 해당됨
- 소주시장은 매년 성장 중에 있음(진로가 진출하기에 아주 매력적인 시장)
[일본 주류 출고량 추이]
● 일본의 유통구조
- 영세한 소매업체 중심의 유통시스템
- 다단계의 유통경로
- 제조업체는 계열화를 통한 유통전반을 장악
(2) 경쟁상황
- 일본의 소주 수입시장에서 한국산 소주는 125억엔,
전체수입금액 155억엔의 80%를 상회할 정도
- 한국소주의 일본 내 시장규모 역시 약 600억엔, 최근 3년간 15%의 성장을 지속
실질적인 소비량 및 브랜드 인지도에서 진로가 타 브랜드 대비 선점하고 있음
- 일본 소주판매점에 진열되어 있는 진로-

4P 전략
유통 전략
도매상들과의 반영구적 신뢰관계 구축
일본시장의 복잡한 유통 구조와 유통업자의 배타성과 폐쇄성
▷ 가시마 주류 도매회사와 좋은 관계 유지 신용과 신뢰로 극복
점진적인 판매 확대를 위한 시장 침투
대형 주류도매업체 3개와 손잡고 일본시장 침투전략
▷20년의 신용과 진로에 대한 일본인의 사랑을 유통 비용 절감
중간 매매 상들에 대한 이윤 보장
‘타사보다 높은 최고 가격’ 유통업체들에게 인식
▷ 유통업체에게 고가수익으로 인식으로 탄탄한 유통경로 구축
일본에서의 성공요인

참고자료

· 없음