경영학 가격전략에 따른 기업사례분석

소개

경영학 관련 자료로, 가격전략에 따른 기업사례분석 리포트입니다.

목차

1. 가격정책이란?
2. 기업의 가격정책
1)해외사례
- 렉서스
2)국내사례
- 지오다노

본문내용

가격의미
구매 여부를 결정 (효용 > 가격)
경쟁관계의 여러 제품들 중에서 선택의 기준
소비자가 지불하게 되는 대가
현대 경제시스템을
지탱하는 기본요소
상품수요의
중요한 결정요인
기업의 시장내 위치 결정
기업의 경쟁적 지위 규정
기업의 이익에
즉각적으로 영향
즉시 실행 가능
기업의 수익과
이익을 규정
판매나 시장점유율, 이익 등에
큰 영향을 주는 매우 중요한
마케팅 도구
기타 요인
유통업자와 판매사원들의
반응, 산업구조, 정부의
규제와 세금 등
고객(Customer)
자사의 마케팅 목표&원가
경쟁사(Competitor)
- 고객(Customer)
- 회사(Company)
- 경쟁사(Competitor)
- 기타 요인
시장의 환경에 맞게 자사
의 마케팅 목표에 따라
종합적으로 판단
경쟁제품의 수, 규모,
시장점유율, 원가구조, 품질,
가격 등을 평가, 분석
경쟁제품의 가격에 대해 상대
적으로 가격전략 설정
가격 결정시 염두사항
- 소비자 입장에서 가격 설정
‘소비자는 얼마쯤이면
구입할까?’라는 수요를
분석해서 가격을 설정
소비자 심리적 요소를 이용한
가격조정
싸다고 느끼게 하는 단수가격
당연하다고 느끼는 관습가격
소비자의 권위를 느끼게 하는
권위가격
소비자에게 미끼를 던지는
가격정책
특별한 날에 특별한 가격정책
구매조건에 따른 가격정책
고객의 종류에 따른 가격정책
계절에 따른 가격정책
보상에 따른 가격정책
시간의 흐름에 따른 가격조정
스키밍(skimming) 전략
침투 전략
스키밍 침투 전략
촉진활동을 위한 가격조정
제품의 판매를 증대시키기 위한 다양한 촉진활동 중 가격조정 전략
기존 가격보다 낮은 가격을 책정하여 단기적으로 매출을 증대시키고 재고를 조절하는 효과
LEXUS
도요타는 1933년 풍전자동직기를 설치하여 최초로 자동차 사업에 뛰어듬.
이후 도요타 자동차를 설립하고, 지속적으로 그룹의 기반을 형성
현재 총 14개사가 그룹의 핵심, 국내외 자회사와 여러 관련 회사를 갖음.
초기침투가격전략(고객 및 경쟁지향가격전략)
도요타는 렉서스가 자회사의 브랜드인 것을 철저히 숨긴 채 사업을 시작하여 ‘도요타가 과연 최고급 승용차를 만들 수 있을까’ 라는 미국인들의 의구심을 극복하고 시장진입초기 수요를 늘리고 주목을 끌기 위해 침투가격전략을 사용.
고객수용가격에 맞추기 위한 목표원가전략
고객의 욕구 확인: 고품질, 저가격의 고급 승용차
경쟁환경 조사 : 저가자동차 시장-
한국브랜드 강세
고가자동차 시장-
벤츠,BMW, GM, FORD강세
(65,000~100,000$가격형성)
렉서스에 대한 고객의 수용가격: 45,000$
시장기반확보후의
가격상승조정(가격의탄력성&다양성)
첫 해 렉서스의 도입가격은 $35,000 (1만 6천여대 판매. 그러나 이듬해 6만 5천여대 판매

참고자료

· 없음