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유니레버의 전략과 구조

9roup유니레버의 전략과 구조Contents1. Introduction2. Case Summary3. Discussion Question영국 Lever Brothers네덜란드 Margarine unie세계 최대의 생활용품 및 식품회사전세계 1억5천만 명의 소비자들이 사용2003년 포춘지 500개 기업 중 66위 선정 포브스지 500개 기업 중 39위 차지 세계 최고의 소비재 기업으로 자리매김Information of UnileverUnilever's Vision“ Our mission is to add Vitality to life “1.최고수준 기업행동규범4.전세계 사람들의 일상 생활의 욕구 충족5.창의적이며 경쟁력 있는 제품과 서비스로 높은 삶의 질 향상2. 업무성과 생산성에 대한 최고의 기준과 효율적 팀 웍3.개방적인 사고방식, 지속적인 배움 열의visionHistory of Unilever한명의 Group CEO 체제로 전환2005년'삶에 활력을 더하자'는 새로운 기업 비전과 새 CI 선포2004년1600 여 개의 브랜드를 400 여 개의 브랜드로 정리, DiverseyLever, Elizabeth Arden and Unipath 매각2001년슬림패스트, 벤앤제리, 베스트푸드 인수2000년대포장과 농업관련 사업, 특수 화학 사업 매각, Amore Maille 인수1990년대Brooke Bonds, Faberge 엘리자베스 아덴, 캘빈클라인 향수사업부인수 미국 취즈브로-POND'S 인수1980년대립톤 인수 및 화학업체와 포장업체를 인수해 사업 확장1970년대새로운 기술과 연구시설에 투자 확장1940-50년대비누와 마가린 류가 사업의 90% 차지1930년대네덜란드 마가린 회사인 Magarine Unie 와 영국 비누제조회사인 Lever Brothers가 합병해 탄생1930년대Unilever's Brand1957년 도브바 미국 처음 출시 1859년 펜실베니아 에서 석유에서 추출 초기 1967년 핀란드 처음 출시 1850년 스코트랜드 처음 출시 1865년 이태리 올리브중심지 루카서 생산Change of Unilever global strategy (Mid-1980s→1990s)자율적 운영방식 -유럽지역 17개 지사 -제조, 마케팅, R D분야사업전략 방식 전환 loose → tightly -비용 혁신, 빠른 반응, 규모경제에 초점Detail of New strategy• 17개 유럽 지사 새로운 상품 택 시 5년 걸림 • 제조의 이중 구조 • 높은 비용기존 상태• 지역 경영 통합을 위한 상품 부 설립 - 17개 유럽 지사 직접적 유니레버 본사에 보고 • 새로운 계약 - 17개국 유럽지사들이 자율권을 포기보완 전략Performance and Effect of New strategy• 이중 생산 구조 제거 • 제품의 종류 축소 (비누 종류 10개 → 2개) • 제품 크기 포장 단순화, 광고의 통합 각 자회사들 약 400만 달러 비용 감소 • 새로운 제품 개발 출시 속도 증가 → 빠른 확산 ( 독일에서 식기 세척 세정제 출시 후 1년 전 유럽에 확산 효과)A limit of New strategy1. 유니레버 세제 용품의 이름 다양 (P G 제품 모두 통일됨) 2. 이름의 변화는 유니레버 사의 자존심이 걸려있는 문제1990년대 이전 유니레버의 전략• 세계 88개국의 300개 법인 설립 • 각 자회사의 현지 브랜드 개발 및 생산 – 1,600여개 브랜드 양산 • 자회사 인력의 90% 현지인으로 고용1. 지역별 차별화 전략• 1935년 립톤 홍차 인수 합병 • 1970~80년대 폰즈, 케빈클라인, 헬렌커터스 등 인수 합병 • 인수 후 기존 브랜드 사용2. M A를 통한 다각화 전략• 기업 브랜드를 감춘 제품 브랜드 중심 마케팅4. 브랜드 중심 마케팅•유럽지역 17개 자회사에 자율경영권 부여3. 자율경영권 부여Unilever Asia• 중국 현지화 마케팅 전략 • 중국의 대표브랜드 인수 - 시장 넓힘 • 자스민향 선호. 자스민향 립톤 출시. 성과좋음중 국• 표준화 성향변화 - 현지화 전략=P G이김 • 럭스 샴푸 1 위 지킴 • 오렌지맛 아이스티 생산일 본• 자회사 힌두스탄레버 비누판매 • 저가판매로 2003년 45억 매출 올림인 도유니레버 90년대 이전 전략의 장.단점글로벌 브랜드 개발기업 내 브랜드간 경쟁유통 및 마케팅비용 절감기업의 유연성 감소지역 시장 요구 제품 생산한 브랜드의 중복 편성1,600여개의 브랜드 양산M A를 통한 시장 진입각 자회사의 자율 경영리스크 분산1990년대 이전 유니레버의 조직구조지역별 시장 요구의 신속한 분석기능 조직의 중복 편성으로 인한 비용증가유니레버프랑스이탈리아독일스페인핀란드Ponds, Dove, Vaseline생산유통마케팅R D고객관리Dove, Lipton, Lux생산유통마케팅R D고객관리1990년대 세계 시장 상황-더블 딥(Double-Deep)경제 침체 상황 -세계 경제의 급속한 통합현상 -지역적 강화로 나타나는 글로벌화 -세계 시장의 3극화 현상( EU, North America, Asia) -다국적 기업의 증대1990년대 P G의 전략과 유니레버P G Procter GambleUnilever경영의 현지화 Global Practice+ Local Practice리더브랜드 시스템 핵심 4개 브랜드 선정 (Fabric, Hair, baby, Feminine care)단순한 조직구조 비용절감에 따른 값싼 소비자 가격물류 유통 시스템의 변화 SCM구축 대형할인마트와 제휴1990년대 변화된 유니레버의 전략자회사 통합관리 전문화된 분업화브랜드의 글로벌화 통합 마케팅신속한 시장분석 전략 자가진단 시스템 구축브랜드 전문화 전략 브랜드별 팀 제도 도입1990년대 이후 유니레버의 조직구조Europe유니레버North AmericaPonds, Dove, Vaseline생산유통마케팅R D고객관리Ponds, Dove, VaselineRest of the worldCOST1990년대 유니레버의 조직 구조 개편R D센터전문화된 생산단지와 연구센터 등의 통합생산 설비비용 절감 신속한 신제품 출시3. 중복을 피한 전문적 브랜드 구축4. 관료적 조직 구조 탈피 5. 비용 절감1. 연구.개발 노력의 물거품2. 제품 그룹간의 상호 교류 단절3. 지역 맞춤 브랜드 생산 가능성 감소유니레버 변화된 전략의 장.단점브랜드 통합자회사의 통합 관리브랜드 전문화1990년대 매출 현황 비교전략과 조직 구조변화에 빠르게 대응하는 전략전략에 유연한 구조세계 시장의 변화에 대응하고, 이러한 변화의 전략 을 조직으로 하여금 유연하게 이끄는 구조9roup유니레버의 전략과 구조{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.07| 23페이지| 3,000원| 조회(448)

마케팅, 경영전략, 경영, P&G, 유니레버

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롤리타렘피카 마케팅 성공사례 평가A좋아요

롤리타 렘피카 마케팅 성공사례목 차1. 'Lolita Lempicka' 주제 선정 배경 2. 환경분석 시장매력도, 경쟁우위, 적합성, SWOT분석 3. STP 시장 세분화 (Segmentation), 목표 타겟(Target) 포지 셔닝 (Positioning) 4. 4P Mix 5. 결론1. 주제 선정 배경1997 4월 첫 선을 보인 'Lolita Lempicka'는 출시 6년 만에 프랑스 여성향수시장에서 5위 브랜드로 도약 프랑스, 미국, 한국 등 전 세계 80여 개국에서 판매되고 있으며, 독특한 브랜드 이미지가 창출해내는 명성 역시 날로 높아져가고 있다.' 화장품 시장의 본고장이라 할 수 있는 프랑스에서 프랑스계의 향수와 우리 나라기업의 향수와 어깨를 나란히 하다'Lolita Lempicka 사업배경프랑스인의 창의력과 감성력을 이용한 아모레퍼시픽 전략의 최적지본고장 프랑스에서 향수 성공은 세계 화장품 시장 공략의 지름길저비용 고효율의 마케팅 비용 투자로 단기간 파급효과가 큰 향수 시장 진출패션 및 향수업계 Niche Player들의 잇단 성공2. 환경 분석2-1. 시장 매력도프랑스 시장54만 7천 ㎢ (한반도 면적의 약 2.4배) 인구 3억 7천만 (엄청난 잠재 소비자) 8조 900억에 달하는 시장규모제품 선택 기준 까다로움 강한 개성 (다품종 소량) 자국과 자국기업에 대한 높은 프라이드 (진입장벽)규모소비자2-2. 경쟁우위철저한 현지화 전략니치 마켓의 집중화의 성공기존 향수에서 사용하지 않은 향을 이용한 제품과 차별화된 용기의 디자인통합적 마케팅 커뮤니케이션을 통해 통합된 이미지 전달 전략의 성공벤치마킹의 성공2-3. 경쟁사 분석자연스럽고 우아하고 육감적이며 열정적인 여성디올의 기본 정신인 우아함과 여성스러움을 새롭게 표현한 플로랄 향.약 70000원디올 자도르모던하면서 여성스러움을 드러내고 싶은 여성모던한 시적 감성의 파우더리 플로랄 향으로 파르마 제비꽃, 관능미를 확인시키는 카시아 등이 파우더리한 화이트 머스크와 결합되어 은은하면서도 부드러운 향약 59000원겐조 플라워심플하고 엘레강스한 여성알데히드 계열의 향으로 보통 플로 랄 계열의 향보다 확산력이 큼약 75000원샤넬 NO.5대상향가격 50ml2-4. SWOT분석화장품에 대한 축적된 지식 - 높은 품질력 - 풍부한 자본S- 상대적으로 브랜드력 약함 - 국가이미지가 취약W- 잠재 진입자의 위협이 큼 - 소비자의 스위칭 코스트 낮음T- 뚜렷한 선도자가 없음 - 거대한 시장규모 - 소비자의 욕구빈틈 포착 - 집적효과O3. STPSegmentationTargetingPositioning3-1. 시장 세분화독창적,신선 - 경제력 떨어짐10대- 관심도, 사용량, 구매력 최대 - 호기심20대사용량, 구매력 높음 - 반복구매 경향30대3-2. 목표 타겟개발이 덜 된 시장 - 소비자 기호 변화가능성 존재 틈새 시장 - 진입 시 선도자가 될 수 있음 글로벌 브랜드 경쟁20대 여성향수시장3.3 포지셔닝차별화된 컨셉 : 여성스러움 독창적이되 일관적인 컨셉 '꿈과 환상을 현실의 세계로 접목하는 향과 디자인의 차별화'라는 컨셉 브랜드 아이덴티티여성성대조성혁신성3.3 포지셔닝 맵대중적독창적저가고가롤리타렘피카샤넬디오르겐조시세이도4. 4P MixPlacePricePromotionProduct4-1. Product'Lolita Lempicka' 만이 갖는 독특한 브랜드 아이덴티티를 각인. 고급스러움 색깔은 금색과 자주색을 조화시키고 상아색의 넝쿨을 용기표면에, 그리고 포장용 상자에는 유명한 동화 '이상한 나라의 앨리스'의 컨셉에서 힌트를 얻어 거울 모양의 입구를 표현하여 꿈의 세계로 몰입하는 듯 한 동화적인 분위기를 강조.편익과 기능 중시사회적, 개인적인 이미지와 느낌 중시4-1. Product러시아 작가 노보코보의 소설 ' Lolita ' 폴란드 표현주의 화가 '타마라 드 렘피카'naming기존의 네모난 형에서 탈피 매혹적인 금단의 사과 형상화 사과꼭지 분사방식으로 디자인의 차별화designLuxury : 금색과 자주색의 조화 Box : 꿈의 세계로 들어가는 거울모양 바로크장식packing4-2. Price중가 전략 50ml 310프랑 고급스러움이라는 이미지에 어느 정도 부합하면서 동시에 모험적인 소비자들의 기회비용을 낮추어 구매를 자극하기 위한 선으로 책정.4-3. Promotion영화 속의 요정을 연상시키는 너무나 낭만적인 색채가 흐르는 포스터 성수기에 집중적인 광고 패션 잡지에 광고를 하거나, 패션 리더라고 인식되는 주요 인사들에게 샘플을 제공4-4. Place선택적 경로 활용 : 소비자와의 접촉점을 극히 한정시켜 고급스러움을 제고하는 방식 컨셉의 일관성을 유지, 희소성 증대 셀렉티브 경로 :공장에서 생산 된 후 다른 도매상을 거치지 않는 직접 유통망을 구축. 획일적인 최소 주문수량 책정, 각 지역의 소득수준 및 구매력을 감안하여 차별적인 주문 수량을 책정5. 결 론 (성공요인)5. 결 론 (성공요인)기존의 전략 기술도입 및 내수지향- 수출- 현지생산의 과정 Made in Korea의 한계성을 극복하기 위하여 직접투자를 통한 니치마켓을 포지셔닝. (특히 여타 현지법인과는 다르게 스탭들 대부분을 현지인으로 채용했고 200여명 중 불과 2명만 본사파견 직원으로 채용. )향후 전략1) '명성은 프랑스에서 판매는 세계 각지에서' 2) 제품라인의 확대 3) 프랑스 현지법인의 조직문화 유지와 본사와의 발전적인 관계정립참 고 문 헌아모레 퍼시픽 사이트(http://www.amorepacific.co.kr/main.jsp) (주)태평양의 유럽시장 진출사례(http://ns.dure.net/~kaib/archives/99-11/pac.ppt) http://www.beautynet.co.kr/BnLife/view.php?no=25665 cid=BN0101 http://blog.naver.com/icanand/100006458045감사합니다 :D Question ?{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.07| 25페이지| 3,200원| 조회(489)

마케팅, 경영, 향수, 사례분석, 롤리타렘피카

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노동 조합주의 사례분석

네덜란드 조합주의경영학과 이상진 경영학과 심정민일자리 창출과 노동시장개혁네덜란드 정책의 성공 높은 수준의 일자리 증가, 시간제 및 임시직 근로의 사회적 인식이 높아짐 그러나 단점으로 일자리의 불안정성, 장기실업 상태의 지속, 사회적 불평등과 저임금 확대 등이 있다. 1983년부터 고용창출이 시작되어 1995~97년에는 2%에 가까운 급격한 성장을 기록 - 임금인상 억제, 노동집약적 서비스업의 발전 일자리 재분배일자리 창출과 노동시장개혁네덜란드 노동시장의 강점 임금인상억제 - 낮은 노동비용이 총수요 감소의 위기를 극복한 요인 일자리 재분배 네덜란드의 연평균 근로시간은 다른 국가들에 비해 짧다 시간제 근로의 증가, 노동시장의 유연성 확보 여성의 노동시장 진출 서비스업의 확대로, 기업이 임금인상의 압력이 적은 새로운 노동력으로 기혼여성을 인식일자리 창출과 노동시장개혁네덜란드 노동시장의 약점 장기실업과 취약계층 실업 자체가 아닌 실업상태의 지속 사회보장 혜택을 포기하게 이끄는 유인책의 결핍 낮은 임금과 소득의 불균형 고용관련 권리의 제한과 낮은 자격의 부여일자리 창출과 노동시장개혁노동정책 시간제 근로의 확산 - 전일근로와 완전실업의 사회적 구분을 모호하게 만듬 맞벌이 가구의 증가 - 빈곤의 위협으로 자유롭고, 가사관련 서비스의 고용창출 노동시장의 유연성을 강화시키는 새로운 입법 - 상점의 개점시간, 사업면허, 비정규직근로 알선회사 근로시간, 해고금지 등에 관한 규제 철폐조합주의의 부활 외부 변화에 대한 적응바세나르 협약 1982년 노동조합연맹과 경영자단체연합이 체결한 협약 투자와 고용의 활성화를 위한 임금인상 억제 분권화된 고도의 상호협조 합동의견, 권고사항과 함께 소수인종보호,시간제근로자의 권리, 청년실업등 78개분야의 가이드라인과 지엽적 협상결과 망라 - 새로운 중도우파 내각이 도약하는 계기 마련조합주의의 부활 외부 변화에 대한 적응노동조합 - 네덜란드 노동자의 노조가입률 약 30% - 여론조사결과 안정적인 높은 지지를 얻고있다. - 네덜란드 노동조합의 딜레마 : 많은 노조들이 장년이상 남성 정규직근로자 대표 경영자단체 - 100명 이상의 종업원 고용기업 대부분 가입 - 업종별 협상의 지속조합주의의 부활 외부 변화에 대한 적응1980년 당시의 경제 해결방안 1. 저임금과 저가의 에너지정책을 통해 수익성 향상 2. 분권화된 임금협상을 통한 노동시장 개선 3. 투자소득 임금제도의 도입 - 근로자의 근로의욕 고취 4. 공공부문의 임금체계를 민간부문으로부터 분리, 공공부문의 지출 삭감 5. 사회복지제도의 재편 - 더 많은 교육훈련 도입 6. 사양산업에 대한 정부지원 폐지- 산업의 신용을 높임조합주의의 부활 외부 변화에 대한 적응결론 바세나르협약으로 자발적인 임금인상 억제정책 지속. 일자리와 노조원의 증가, 이윤과 투자의 호조 상호협력과 성공적인 고용창출 - 노조와 기업들을 밀착시킴 노동비용의 감축 - 서비스업종에서의 경제활동인구 증가통제되지 않은 조합주의 '노동없는 복지'의 악순환에서 탈출복지개혁은 어렵지만 가능한 작업 개혁작업의 어려움 많은 장애요인 불확실성 보장된 사회권리에 대한 재조정통제되지 않은 조합주의 '노동없는 복지'의 악순환에서 탈출네덜란드 복지개혁 분배수준의 동결 수당지급축소 자격요건의 강화 사회정책의 입안의 기본원칙관리 및 집행의 변화(조직개편)통제되지 않은 조합주의 '노동없는 복지'의 악순환에서 탈출사회권(Social rights) -국민으로서 삶을 영위할 수 있는 권리를 물질적인 측면에서 정의하는 것 사회권의 보장수준 -정치집단은 시장의 경쟁과정을 통한 분배결과를 보장해야 하는 의무존재.결과적으로 사회권의 보장수준은 경제적 성과만큼이나 정치적 약속에 의존통제되지 않은 조합주의 '노동없는 복지'의 악순환에서 탈출사회적 학습을 통해 가능했던 사회정책의 임무에 대한 인식 개별적으로 추진된 사회보장지원규모 축소 자격요건의 재정의 과정 (정당의 정치적 후원바탕)사회보장의 위기- 통치권의 위기 사회보장의 조직구조 재구성하고 유인체계를 도입하는 개혁정책의 추진 가능하게 됨절제된 조합주의 능동적인 노동시장 정책으로 방향 전환네덜란드의 노동시장 정책 조합주의에 기반한 임금인상억제 (노동공급의 전체적인 질을 향상시키기 위한 추가적인 정책수단이 거의 요구되지 않는 상태, 2차 대전 이후의 경제적 번영은 고용서비스가 정부의 잠재적 독점상태로 지속될 수 있게 만든 요인) 국내적 보상문제 (네덜란드 복지체계의 보상편향적인 성향, 네덜란드의 고용서비스가 갖고 있던 중앙집권화된 관료주의로는 실업문제 대항 역부족)절제된 조합주의 능동적인 노동시장 정책으로 방향 전환정부의 고용정책이 점차 후퇴 실업률이 상승함에 따라 점차 목표치가 사라짐 1970년대 초의 능동적인 정책들이 주로 수요측면에 초점을 맞추었다. 정책들이 특정계층,부문에 집중되었다.절제된 조합주의 능동적인 노동시장 정책으로 방향 전환고용서비스법 (1991) -준비는 이미 1980년에 시작 -오랜 논쟁과 복잡한 의사결정 절차의 산물 고용서비스는 3원적인 체제에 입각하여 공법에 의해 통제된다 고용서비스는 집행 차원뿐만 아니라 정책형성 자원에서도 지방분권화 체제로 구성된다 직업알선과 전직지원 활동은 더 이상 국가 독점이 아니다.절제된 조합주의 능동적인 노동시장 정책으로 방향 전환국가의 한계 고용서비스를 기능적으로 분권화시킨 좌절된 개혁실험은 공약의 지속성과 명확한 책임소재 그리고 신뢰성이 얼마나 중요한지를 얼마나 부족햇는지를 보여줌. 사회적, 정치적 지지를 전혀 얻지 못한 3원적인 체계에 기반한 개혁실험은 결국 아무것도 결정하지 못하는 '부동성'으로 귀착함.네덜란드 경험에서 배운다조합주의적 부동성에 따른 정책교착 상태에서 탈출하는 것은 힘들게 얻은 변화와 매우 느린 학습과정을 필요로 함.{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.07| 18페이지| 2,500원| 조회(146)

노동, 경영, 노동법, 조합주의, 고용관계

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한-미 수출입은행의 비교분석

이지숙 정설애 정예솔 이상진 사상이2007年 06月 13日목차세계의 수출입은행미국의 수출입은행두 기관의 차이점한국의 수출입은행수출입은행┃Overview수출입은행이란?중, 장기 신용에 의한 수출입과 해외투자에 대한 금융을 주 업무로 삼는 특수은행수출입은행┃나라별 수출입은행독일일본일본국제협력은행(JBIC) 1999년 10월 해외경제협력기금과 일본수출입은행이 통합하여 JBIC발족 통합은 행정혁신의 일환 국제금융질서를 위하여 융자하는 자원의 확보 변화하는 금융 경제에 대응하는 코스트 삭감 아시아 여러 정부의 국채보증 등 신 업무 분야 전개독일부흥은행 또는 독일재건은행(KFW) 1948년 설립, 독일연방 소유의 은행으로 독일 내 경제 및 개발도상국에 경제 원조 기업체에 대출, 신용보증 등의 은행업과 금융업 자본금의 80%는 연방정부가, 20%는 주립정부가 소유 한국은 1998년 외환위기에 KFW를 통해 2억달러 규모의 수출신용자금을 조달수출입은행┃나라별 수출입은행중국프랑스프랑스 정부를 대신하여 중장기 수출금융에 대한 이차보전업무를 수행해 왔던 정부계 상업은행인 프랑스 무역은행(BFCE)과 정부개발원조의 일부를 수행해 온 민간상업은행인 Credit National(CN)이 합병하여 설립된 주식회사 형태의 민간상업은행 공적수출관련 이차보전업무를 수행함 프랑스 무역 보험회사(COFACE)도 민간기업화 하였으나 정부의 대리인으로서의 수출촉진을 위한 보증업무는 계속 수행중국수출입은행(EIBC) 1994년 4월 자본재수출에 대한 정책금융지원을 목적으로 국무원으로부터 설립 인가, 7월 업무개시 단기 및 중장기 대출, 보증업무 중국 정부로부터 위탁받아 공적수출신용도 취급수출입은행┃U.S. EXIM4)재원3)조직2)연혁1)설립목적1. 개 황총 7명으로 구성된 이사회가 정책결정 및 운영의 최고 권한 보유 15명으로 구성된 자문위원회 총재 및 수석 부총재는 상원의 동의에 따라 대통령이 임명(임기14년) 직원 수 약 400명 (04년 말 기준)1934년 2월 워싱턴수출입은행으로 설립 1945년 미수은법 개정, 현재와 유사한 체제 형성 1968년 3월 미국수출입은행으로 명칭 변경미국기업의 재화 및 용역 수출을 지원하기 위한 여신 제공하고, 이를 통해 궁극적으로 미국내 일자리 창출 및 경제발전을 도모하고자 설립됨자본금 : 연방정부(재무부) 전액 출자 재정출연금 : 특별수출신용기금(5억불 한도, 재무부), 신용개혁예산지원금 차입금 : 재무부 차입금, 연방대출은행 차입금, 채권발행수출입은행┃U.S. EXIM3)금융리스보증2)중장기수출 신용보증1)직접대출2. 주 요 업 무미국산 재화와 용역을 수입하는 국제적으로 신용도가 있는 임차인에 대한 금융리스를 보증 -지원금액 : 1000만 달러 이내미국산 재화와 용역을 수입하는 외국 수입자에게 수입에 필요한 중장기 자금을 대출하는 은행에 대해, 신용위험 및 비상위험으로 인한 회수불능 발생 시 그 지급을 보증함 -대출기관 : 미 수은이 적격으로 인정하는 공적, 민적 금융기관국제적으로 신용이 있는 외국수입자들에게 미국산 재화와 용역의 수입에 필요한 자금을 직접 대출하여 수출을 지원 -수출자 : 미국 내 거주하는 수출자 (외국기업도 가능) -수입자 : 미수은이 인정하는 여신적격국가에 소재한 법인 -지원대상 : 자본재 및 관련 서비스, 소프트웨어, 법무비용, 현지비용 일부 등 (군수, 방위관련은 원칙적으로 제외)수출입은행┃U.S. EXIM5) 수출신용보험4)단기운전자금보증미국산 재화나 용역의 수출과 관련하여 생산, 마케팅 활동을 하는 미국 수출자에게 단기자금(운전자금)을 대출하는 은행에 대해 대출액이 US $ 833,333을 초과할 경우 그 상환을 보증 -수출자 : 1년 이상의 영업실적이 있으며, 순자산이 잠식되지 않은 미국내 거주 수출자(외국기업도 가능) -적격수출거래 : 재화의 50%이상이 미국산이며(50%미만인 경 우 미국산부분만 지원), 미국에서 선적되어야 함. 용역은 미국내 거주 수출자가 제공하여야 함-Small Business Multi-buyer policy : 미국산 재화와 용역을 처음으로 수출하거나, 수출경험이 거의 없는 미국 수출자에게 외국 수입자의 신용위험을 커버함. 수출자는 미수은 보험부 수출대금채권을 담보로(보험채권 양도를 통해) 금융기관에서 대출 가능 -Medium-Term Insurance Policy : 미국의 자본설비를 수출하는 미국의 수출자, 또는 수출금융을 제공하는 금융기관에게 외국 수입자의 신용위험을 커버함 -기타수출입은행┃U.S. EXIM7)Tied-aid 신용프로그램6)환경관련 수출프로그램재생에너지(Renewable Energy) 및 환경에 유익한 재화와 용역이 수출을 촉진하기 위하여 특별 프로그램을 실시외국정부의 Tied-aid 또는 일부 Untied-aid에 매칭하기 위해 재정자금을 재원으로 하여 공여되는 지원 프로그램수출입은행┃U.S. EXIM3. 년도별 승인 실적수출입은행┃Korea EXIM4)재원3)조직2)연혁1)설립목적1. 개 황7개 본부, 11개 국내지점, 12개 국외 사무소 임원 8명, 직원 631명 (2005년 기준)1976년 7월 1일 한국수출입은행 설립 1992년 7월 7일 한국수출보험공사(신설)로 수출보험업무 이관 2005년 4월 25일 정부 5000억 증자(현물출자)수출입, 해외투자 및 해외자원개발에 필요한 금융을 공여함으로써 국민경제의 건전한 발전과 대외경제협력을 촉진법정자본금 : 40000억원 납입자본금 : 정부 19772억원 (60%) 한국은행 11650억원 (35.3%) 산업은행 1536억원 (4.7%) 계 32958억원 (100%)수출입은행┃Korea EXIM2)보증1)수입금융2. 주 요 업 무-입찰보증 : 국제입찰에 참여한 수출자가 입찰서상 규정된 내용을 위반할 경우 이에 대한 발주자의 손해를 보상할 것을 보증 -선수금환급보증 : 수입자가 수출목적물 인도 전에 지급하는 선급금(수출자 입장에서는 선수금)에 대하여 수출자 귀책사유로 인하여 계약조건대로 수출목적물을 인도하지 못하는 경우에 그 선수금을 반환할 것을 보증 -기타 : 계약이행보증, 유보금보증, 하자보수보증 -보증의뢰는 국내기업만 가능-수입자금대출 : 국내 수입자에게 국가경제적으로 장기안정적인 확보 또는 적기수입을 요하는 주요자원, 시설재 및 첨단제품 등의 수입을 위한 수입대금의 결제, 또는 수입대금의 선급에 필요한 자금을 대출 -수입신용장개설 : 국내 수입자를 대신하여 해외 수출자앞 수입화물의 대금지급을 보증하며, 수입화물선취보증 등 부가서비스를 지원수출입은행┃Korea EXIM3)수출금융-직접대출 : 국내로부터 상품 및 기술용역을 수입하는 해외 수입자에게 수입대금결제에 필요한 자금을 직접 대출 -중장기 수출금융 : 수출물품을 제작하는데 소요되는 자금(제작금융)및 수출상품 선적 후 최종수출대금 결제기까지 묶이는 유동성을 해소하기 위한 자금(연불금융)을 국내 수출자에게 대출 -프로젝트 파이낸스 : 국내기업이 해외 플랜트, 발전소 건설 등 대형 프로젝트에 공급자로 참여하는 경우, 이에 소요되는 자금을 해당 프로젝트의 자산과 프로젝트 완공 후 발생하는 미래현금흐름을 담보로 하여 프로젝트 회사(특정 프로젝트 추진을 위하여 별도 설립한 해외법인)에 직접대출(대출의 실질적 수혜자인 국내 수출자앞 부외금융으로 재무제표 개선효과 발생)수출입은행┃Korea EXIM4)해외투자금융3)수출금융-포괄수출금융 : 국내 수출자의 과거 수출실적 범위 내에서 수출상품 제작용 자금을 일괄대출(시중은행의 포괄방식 무역금융과 유사) -수출용 원자재공급 팩토링금융 : 신용도가 양호하지 않아 신용대출을 받을 수 없거나, 제공할 담보가 부족한 중소기업이 수출용 원자재 공급시 보유하게 되는 외화표시매출채권을 별도의 담보 없이 무소구 조건으로 매입해외투자, 해외사업 및 주요자원 개발사업 등을 하는 국내기업 또는 국내기업이 출자한 외국법인이 현지에서 행하는 사업에 필요한 자금을 대출수출입은행┃Korea EXIM3. 년도별 승인 실적수출입은행┃KEXIM vs. US EXIM보험업무 없음 보험업무 수행3. 기타2. 주요업무1. 설립형태KEXIM US EXIM*한국의 경우 수출보험은 별도 기관인 KEIC(Korea Export Insurance Corp.)가 업무를 수행하나 미국의 경우 US EXIM이 통합해서 수행 한국도 과거에는 KEXIM과 KEIC가 하나의 기관이었으나 분리됨수출금융대출 수출금융대출 경제협력기금(한국 정부의 수출보증서발급(지급보증) 개도국앞 차관 성격 자금)운용 *최근 KEXIM에서도 수출보증 서 발급업무를 개시 준비중임한국정부가 출자한 미국정부의 세금으로 공기업과 같은 형태 운영되는 국가기관의 형태 (수익성을 따짐) (수익성을 전혀 따지지 않음)┃Thank you!Any Question?{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2009.01.07| 17페이지| 2,500원| 조회(234)

경영, 사례분석, 수출입은행, EXIM

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음반산업과 영화산업의 유통구조

음반산업과 영화산업의 유통구조음반 산업음반산업의 목차1 음반산업 1.정의 2.특징 2 음반유통 정의와 구조 1.전통적 유통구조 2.현대의 유통구조 3 음반산업의 현황 1.실물 음반시장 2.디지털 음반시장 4.음반 산업의 문제점 5.음반산업의 개선 방안 1.유통 주체의 구조적 조정 2.디지털화의 적응음반산업의 정의음반산업의 특징경험재 산업 :음반 산업은 직접 들어보기(경험)전에는 품질을 알 수 없는 경험재의 특징을 가진다. 즉 과거의 소비 경험이 현재의 수요에 가장 큰 영향을 미친다. 시장성이 검증되고 고정수요가 풍부한 기존 스타의 앨범이 시장점유율이 높은 이유는 음반이 바로 경험재이기 때문. 소비의 비반복성 : 단 한번의 소비로 소비자 개개인의 그 상품에 대한 수요가 종결됨. 이는 상품의 시장성 여부가 단기간에 판명되며 시장의 규모가 엄격히 제한되는 결과를 가져옴. 공공재 산업 : 비배타성, 비경합성이라는 공공재적 성격이 나타남. 규모의 경제 : 초국가적 음반기업이 우월한 경쟁력을 갖게 되고 불법복제음반이 시장에서 성행하는 원인이 됨.음반유통의 정의음성을 기록한 기록매체에 생산과 소비를 연결하여 부가가치를 창출하고 상품의 원활한 흐름을 유도하는 상적유통 운반, 보관, 하역, 포장 및 이에 관련된 정보와 용역의 제공 등을 목적으로 하는 제반활동전통적 음반산업의 유통구조창작 Content Creation녹음 Recording매체 제작 Manufacturing영업 및 마케팅 Sales marketing*출처: OECD(2005)유통회사 (포장 선적)도매상소매상소비자음반업계의 가수 발굴 프로듀서와 계약체결실제 음반 제작 과정음반사업체를 통해 생산된 음반의 영업 및 마케팅 수행이러한 중간 도매상이라는 유통단계의 존재로 인하여 우리 음반산업의 유통단계는 평균적으로 3.1단계로 다단계구조임을 보여주고 있다.물류의 유통구조가 아직 체계화 되지 않는 국내의 현실 속에서 도매상과 소매상과의 직접 연결이 어려운 지방으로의 유통과정에서 나타남중간도매상현대 음반산업의 유통구조음반산업 유통 구조의 변화새로운 사업자들의 등장 (전통적으로 음원의 유통에 참여하지 않았던 새로운 유형의 사업자들이 등장) 유·무선 네트워크 사업자를 비롯해서 포털 등 온라인 서비스 사이트를 운영하는 온라인서비스 제공업자들의 등장 디지털 권리 청산, 소프트웨어, DRM기술, 온라인상의 과금시스템 등을 지원하는 각종 중개업체 및 솔루션 사업자들의 등장음반산업의 현황실물 음반시장* 출처: 한국음악산업협회 (단위: 억원)1,3381,8332,8613,7334,1043,8003,5304,1044,0453,790국내시장'2004'2003'2002'2001'2000'99'98'97'96'95구분국내 실물 음반시장 규모음반산업의 현황실물 음반시장135,494165,237201,508205,620183,590166,900196,362150,361137,890매출액 (백만원)186,571227,647277,618283,284259,888200,800236,262187,833188,086생산물량(천개)'03'02'01'00'99'98'97'96'95구분* 출처: 한국음악산업협회연간 국내 음반 생산량 및 매출액음반산업의 현황디지털 음반 시장* 출처: 소프트웨어진흥원(2004), 2004년도 디지털 콘텐츠산업 시장조사보고서 (단위: 억원)2,0141,8501,345911450온라인시장규모2*************012000구 분국내 온라인 음악사업의 시장규모음반산업의 현황디지털 음반 시장 디지털 음악파일을 제작하고 인터넷을 통한 전송에는 거의 비용이 들지않아서 음반제작자와 유통업자(도매업자)는 더 이상 필요 없어 졌다. 전통적인 소매업자는 보다 저렴한 인터넷유통방법에 의해 대체되며, 음반의 포장, 광고용 무료 배포판 제작 등 기타 비용이 절감된다. 대형 음반사들은 업스트림으로 기업전략을 기획사의 역할까지 확장하며 종합음반사로 나아간 반면, 음반유통 도소매업체들은 대부분 몰락했다. 기획·제작사는 디지털기술의 발달로 진입장벽이 낮아진 덕분에 급격하게 증가했다.음반산업의 현황음반산업의 문제점-디지털기술의 발달로 음반을 컴퓨터 파일에 압축시켜 다시 이를 씨디롬에 수록하여 판매함 -음악파일 공유 사이트와 스트리밍 음악사이트의 영향력 증가로 인해 음악산업의 매출액이 전 세계적으로 20% 정도 감소 기술 못 따라가는 저작권법 복제권 침해 여부 배포권 침해 여부 DRM(저작권 관리 시스템) 솔루션 장착 의무화 여부-자기자본을 들여 경영하는 전근대적인 경영방식 -도매상이 시장을 전반적으로 장악하고 일부 비효율적인 관행이 성행하는 원인이됨 -도매상은 제작사와의 거래에서는 대금결제를 1~4개월에 걸친 여신거래로 하고 소매상과의 거래시에 전액 현금결제를 요구하여 이러한 결제조건의 시차를 이용하여 어음할인 등의 방법을 통해 비정상적인 이윤을 추구-세원이 노출되는 것을 꺼려하는 유통 당사자들이 자기들의 거래를 일부 감추는 행위 -음반판매량 마저 정확히 집계되지 않는 결과 초래 -유통정보화의 지연과 이에 따른 국내 음반유통의 경쟁력 약화 -판매시점정보관리 시스템에 의한 효율적인 관리소홀 -비효율적인 물류비용의 발생으로 인한 외국의 전문적인 유통회사의 적극적인 진출불법 복제 음반과 저작권 문제소매상의 영세성과 유통질서의 혼란무자료 거래의 성행음반산업의 개선방안유통주체의 구조적 조정-대기업의 조직력과 자금력과 기존 도매상의 시장 장악력의 결부 -물류센터의 건립은 유통환경의 변화에 따른 물류비의 상승에 대응하고 소비자의 욕구를 최대한 충족 -물류센터를 설립하여 물류의 공동화를 이루고 여기에 바코드 부착, 물류 전산화를 동시에 병행하여 음반 유통의 현대화와 정보화 추진-기존 소매상의 체인화를 통하여 소매점들의 위상을 제고시키고 이들에 의하여 표준화와 통일화된 유통을 정착 -소비자들의 인지도와 구매의욕을 높이고 소매점 상호간 정보교환과 유통정보기기의 공동 설치에 의해 정보화를 공동으로 촉진 -소매점 자체의 규모확대를 적극적으로 지원. 이를 위한 정부의 정책적인 뒷받침이 필요.기존 도매상과 대기업의 공조한 (물류센터건립)소매점의 체인화,직접화,대형화음반산업의 개선방안불법 복제 차단 기능 CD제작 과거에는 CD 플레이어에서만 재생이 가능하였으나 지금은 PC에서도 재생이 가능 복제 방지기능과 오디오 재생력 모두 높아지는 추세 디지털 컨텐츠의 저작권 보호를 위해서는 불법복제품의 유통경로를 파악할 수 있는 워터마킹의 필요성음반산업의 개선방안IT환경을 이용한 경쟁력 확보 누구나 손쉽게 음악을 만들어 유통시키고 상응한 보상을 받을 수 있음 특히 우리나라는 IT환경이 잘 갖춰져 있어 외국에 비해 빠르게 경쟁력을 확보할 수 있다는 점에서 매우 긍정적으로 평가 가능음반산업의 개선방안시스템화된 저작료 징수 미국은 공연, 방송, 복제 등 권리별로 별도의 저작권 단체가 존재하여 각각 저작권료를 징수하고 있다. RIAA(미국 음반 산업 협회)가 중심이 되어 온라인 무료 전송등의 저작권법 위반에 대해 음악파일 공유사이트 폐쇄등 법적 조치를 강화하고 있다. 중소형 인터넷 라디오 업체인 웹 캐스터에 대해서도 로열티를 부과하고 있다. 현재 웹케스트는 라이브로 스트리밍 되는 곡에 대해 음반사에게 0.07센트, 라이브로 방송되지 않는 곡은 0.02센트를 지불해야 한다. 디지털 스트리밍을 만들기 위해 사용되는 CD복제 등 일시적인 복제에 대해서는 전체 로열티 금액의 8.8%를 지불해야 한다.영화 산업영화산업의 목차1 유통의 변천사 1. 영화의 시작과 영화관 2. 영상매체의 발달 3. 인터넷 유통 시장 4. 홀드백의 생성과 붕괴 -홀드백이란 -홀드백의 중요성 -붕괴요인과 유통구조 현황 -새로운 시장 개척영화산업의 목차유통구조의 문제점과 영화유통의 미래 1. 영화유통구조의 문제점 -대기업의 과다비중 -영화사들의 온라인 독점계약 -온라인 유통구조의 복잡성과 비효율성 -불법다운로드 2. 영화유통의 미래 -개선방안 -바람직한 미래의 영화유통구조영화의 시작과 영화관영상매체의 발달 - 셀스루 매체영상매체의 발달 – 매체의 발달+인터넷 유통 시장인터넷 유통 시장컴퓨터 기능 향상인터넷 속도 증가CD-rom, DVD-rom인터넷 불법 유통의 기술 기반mpec4인터넷 유통 시장홀드백 생성과 붕괴홀드백이란 홀드백의 중요성 붕괴요인과 유통구조 현황 새로운 시장 개척-디지털화홀드백 생성과 붕괴유통 구조의 문제점대기업의 과다 비중 영화사들의 온라인 독점계약 온라인 유통구조의 복잡성과 비효율성 불법 다운로드대기업의 과다 비중CJ 시네마서비스CJ시네마 서비스롯데동양대기업의 과다 비중제일제당 - CJ엔터테인먼트 - CGV - 드림 윅스 시네마서비스 - 서울극장 - 뉴라인 시네마 - 사이더스 동양 - 메가박스 - 쇼박스영화사들의 온라인 독점계약영화제작사 배급사독점으로 계약한 사이트사이트1사이트2사이트3사이트4사이트5영화사들의 온라인 독점계약온라인의 다양한 사업체의 과다경쟁 온라인으로 영화가 유통되는 재반관계 복잡, 불분명한 책임소재수익성 약화영화사들의 온라인 독점계약개선 방안소규모영화사의 영화제작지원 온라인 영화상영 사이트와의 계약방식에의 재검토 - 사이트마다의 개별판권계약 불법복제 방지위한 계약자간의 책임 주체 명확하게 설정바람직한 미래의 영화유통구조온라인시장의 확대에 따른 다양한 인프라 구축 소비자를 위한 서비스발전 기존영화수익구조 변동에 따른 부작용방지 대기업 외의 소규모 제작사들의 공존모색감사합니다{nameOfApplication=Show}

경영/경제| 2008.10.28| 39페이지| 3,300원| 조회(311)

사례분석, 영화산업, 음반산업, 유통구조, 홀드백

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