[마케팅]시장세분화와 포지셔닝

소개

[마케팅]시장세분화와 포지셔닝

목차

1. 시장세분화
2. 시장공략과 표적시장
3. 시장에서의 포지셔닝
4. 포지셔닝(positioning)의 단계

본문내용

세분화변수 선정 요건
(1) 소비자들의 행동과 관련이 있어야 한다.
(2) 측정할 수 있고, 쉽게 관찰할 수 있어야 한다.
(3) 생겨난 세분시장 하나하나에 접근할 수 있어야 한다.
시장세분화 변수의 종류
1. 지리적 변수 지역, 인구밀도, 도시의 크기, 기후
2. 인구통계적 변수 나이, 성별, 가족규모, 가족수명주기, 소득, 직업
교육수준, 종교
3. 심리분석적 변수 사회계층, 생활양식, 개성
4. 행태적 변수 추구하는 편익, 사용량, 제품에 대한 태도
상표애호도, 상품구매단계, 가격에 대한 민감도
*
행태적 변수와 일반적 변수의 평가
세분화기준이 세분화변수
갖추어야 할 요건 일반적 변수 행태적 변수
측정가능성 /관찰가능성 상대적으로 높다. 상대적으로 낮다.
접근가능성 상대적으로 높다 상대적으로 낮다.
소비자행동과의 관련성 적 다. 높 다
*
다양한 세분시장의 형성
왜 언제/어디서 어떻게 누가 세분시장군
추구하는 편익 사용시기 사용용도 지리적 변수 왜,
사용장소 사용량 인구통계적 언제/어디서,
상표애호도 변수 어떻게,
가격민감도 사회심리적 누가의
보완제품 변수 다양한 결합에
대체제품 의하여
왜 언제/어디서 어떻게 누가 세분시장 1, 2.
사용하는가? 사용하는가? 사용하는가? 사용하는가? 3, ...가 형성됨
사용하지 사용하지 사용하지 사용하지
않는가? 않는가? 않는가? 않는가?

참고자료

· 없음