A+[마케팅] 미샤(MiSSHA) 마케팅 분석

소개

1. 미샤 선정 동기와 의의
화장품은 고가여야만 팔린다?
Oh no!!! MiSSHA는 제품의 품질만 괜찮으면 저가 일수록 좋다는 컨셉 으로 가격의 거품을 빼고, 온라인에서 오프라인으로 확장에 성공하여 2003년~ 현재까지 화장품 업계의 화두이다.
선정이유 첫 번째, MiSSHA는 화장품의 유통구조와 가격구조에 혁신을 이루었다. 화장품의 가격 구조를 살펴보면 제조원가보다 마케팅 비용과 광고비용이 더 많은 부분을 차지한다. 배보다 배꼽이 더 큰 상황이다. 이러한 비용은 당연히 소비자 부담이다. 그러나 MiSSHA가 등장하기 전까지 기존 화장품 업체들은 원가대비 최소 3~4배, 많게는 10배를 호가하는 가격구조를 갖고 있는데 대해서 이의를 갖지 않았다. 이런 시장 상황에서 MiSSHA의 저가 정책은 업계의 유통구조와 가격구조에 혼동을 일으키기에 충분했고, 화장품은 비싸야 팔린다는 고정관념에 파장을 일으킨 것이다.
두 번째, 인터넷 온라인 매장에서 오프라인으로의 성공적인 런칭(launching)을 한 최초의 브랜드 이다. 화장품 업계의 시장 상황을 살펴보면 인터넷 쇼핑몰, TV 홈쇼핑, 방문판매 등 유통채널의 다변화로 오프라인 매장의 입지는 줄어드는 추세이다. 이러한 상황에서 오히려 오프라인으로의 확장을 성공시킨 의미는 대단한 것이라고 평가한다. 남들이 오프라인에서 온라인으로 눈을 돌릴 때 MiSSHA는 역발상을 하여 성공시킨 것이기 때문이다.

목차

1. MiSSHA 선정 동기 및 의의

2. 에이블 C&C 소개

3. 국내 화장품 산업 분석
(1) 국내 화장품 산업의 현황
(2) 국내 화장품 산업의 문제점

4. Analyze MiSSHA
(1) MiSSHA의 현황 분석
(2) 마케팅 믹스 분석

5. 결론

6. References

본문내용

1. 미샤 선정 동기와 의의

화장품은 고가여야만 팔린다?
Oh no!!! MiSSHA는 제품의 품질만 괜찮으면 저가 일수록 좋다는 컨셉 으로 가격의 거품을 빼고, 온라인에서 오프라인으로 확장에 성공하여 2003년~ 현재까지 화장품 업계의 화두이다.

선정이유 첫 번째, MiSSHA는 화장품의 유통구조와 가격구조에 혁신을 이루었다. 화장품의 가격 구조를 살펴보면 제조원가보다 마케팅 비용과 광고비용이 더 많은 부분을 차지한다. 배보다 배꼽이 더 큰 상황이다. 이러한 비용은 당연히 소비자 부담이다. 그러나 MiSSHA가 등장하기 전까지 기존 화장품 업체들은 원가대비 최소 3~4배, 많게는 10배를 호가하는 가격구조를 갖고 있는데 대해서 이의를 갖지 않았다. 이런 시장 상황에서 MiSSHA의 저가 정책은 업계의 유통구조와 가격구조에 혼동을 일으키기에 충분했고, 화장품은 비싸야 팔린다는 고정관념에 파장을 일으킨 것이다.

<중 략>

1) 미샤 젠틀 폼 클렌저 (세안 제품으로 미샤 브랜드 런칭 당시부터 지금까지 매출 상위권 이다.)
2) 미샤 플라워 DSW 하와이안 딥시워터 (세안제품)
3) 미샤 프라임 일루미네이팅 알부틴 에센스 (기능성화장품, "기능성 화장품=고가"라는 공식을 철저히 깨뜨린 제품으로 8900원의 식약청 인증을 받은 미백기능성 화장품)이라는 결과를 얻을 수 있었으며, 위 3개의 제품이 MiSSHA 의 매출을 주도하고 있음을 알 수 있었다.

d. 재구매 의향
MiSSHA 브랜드에서 재구매 의향은 다음과 같이 나타났다. MiSSHA에서 화장품에 대한 재구매를 하겠다는 사람은 75%였으며, 색조제품만 또는 세안제품만 구입하고 싶다는 의견이 많았으며, 소수가 기초제품만 구매하고 싶다는 의견이 있었다.

e. MiSSHA 브랜드 추천 의향을 살펴보면 전체 30명중에 18명이 타인에게 미샤라는 브랜드 화장품 추천 의향을 드러냈는데 그 이유는 가격이 타 브랜드 보다 저렴하다는 이유가 압도적 이였으며, 전체적으로 가격에 비해 품질이 뒤떨어지지 않으며, 종류가 다양하다는 의견이 많았다.

참고자료

· 주간 cosmetic 사이트 http://www.csmt.co.kr
· www.beautynet.co.kr
· 한국경제신문, 매일경제신문, 조선일보, 한겨레신문
· 화장품 공업협회
· 일요시사 (201호) 사이트 http://www.ilyosisa.co.kr