[해외진출 성공 기업 분석 레포트] E-마트의 중국진출 성공 사례

소개

[해외진출 성공 기업 분석 레포트] E-마트의 중국진출 성공 사례

목차

Ⅰ. 서론
● E-마트를 선정한 이유



Ⅱ. 본론

● E-마트의 중국 진출 연혁

● E-마트의 시장 현황 및 분석
(1) 중국 이마트의 영업실적
(2) 경쟁업체 분석
① 월마트와 까르푸
② 트러스트마트
③그 외 현지 기업들
(3) E-마트만의 강점
(4) 중국시장의 동향
(5) 유통의 특성
(6) 유통 서비스의 특성
(7) 고객

● E-마트의 현지 마케팅 현황 및 문제점
(1) Service 전략
① 현지화
② 고객 편의를 제공하는 고급화
③ 한류 활용
(2) Price 전략
(3) Brand 전략
(4) Place 전략
(5) Promotion 전략
① 전단광고
② Point of Purchase
③ 이벤트
(6) 인력의 현지화 현황 및 문제점
(7) E-마트가 당면한 문제점



Ⅲ. 결론

● 극복해야 할 근원적인 문제
● E-마트의 향후전략 및 발전방향
● 과제를 마치면서

본문내용

경쟁업체 분석
① 월마트와 까르푸
이 두 기업은 모두 세계적인 규모의 유통업체로 중국시장에도 이마트보다 먼저 진출해 우위를 점하고 있다. 특히 중국 각 지역의 진출 도시 수와 점포수에서 이마트를 월등히 능가하고 있다. 그 중 월마트는 이마트보다 1년 앞서 96년에 심천을 기점으로 중국 사업을 시작하였고, 글로벌소싱 상품력으로 승부수를 띄우고 있다. 월마트는 2004년 기준 한 해에만 180억 달러치의 중국 상품을 구입하였는데 이러한 거래 규모와 준법 경영으로 중국 정부와 소비자에게 긍정적인 기업 이미지를 심어주었다. 하지만 이들의 준법 경영은 물론 이론적으로야 올바른 일이고 반드시 지켜져야 할 일이지만 중국이라는 시장 환경이 아직 편법과 관계의 영향을 강하게 받고 있어 너무 윤리적이어서는 손해 보는 것이 너무 많다. 까르푸는 95년, 상해를 기점으로 가장 먼저 중국시장에 진출하여 기존의 백화점 중심 소비유통의 무게중심을 할인매장으로 옮겨와 중국 유통 혁명의 근원이라 여겨지고 있다. 세계적인 규모와 풍부한 해외 경험, 선점효과를 바탕으로 중국에 투자한 외국계 할인점 중 1위 자리를 고수하고 있다. 하지만, 그만큼 중국 정부와 지역 기업들에게 견제의 대상이 되고 있으며 점포 수 늘리기 등 지나친 규모의 확대와 가격 경쟁으로 적자 마진을 남기는 중이다.
② 트러스트마트
우리나라에는 잘 알려지지 않은 대만계 기업이지만 중국 내에서 가장 많은 도시에 진출 해 있으며 가장 많은 점포를 갖고 있다. 2006년 10월 월마트와 합병되었다.
③그 외 현지 기업들
세계적인 규모의 외국계 할인점들 외에도, 중국의 현지 기업들을 무시할 수는 없다. 월마트나 까르푸가, 또 이마트가 아무리 점포수를 늘려간다고 해도 드넓은 중국 전역을 커버할 수는 없기 때문에, 시장이 개방되기 전부터 자리 잡아 접근성이 용이하다는 가장 큰 강점과 자국 브랜드가 갖는 친근성을 무기로 삼고 있는 현지 기업들이 시장에서 차지하고 있는 비중은 무시할 수 없다.

(3) E-마트만의 강점
여러 가지 자료를 근거로 보아, 이마트가 더 현지화가 잘 되어있다. 중국인의 특성을 잘 분석하여 적용한 호기심 유발전략이나 구비 상품의 종류 등 여러 방면에서 보아 현지화가 잘 진행되었다고 볼 수 있다.
또 중국인 직원들에게 영어 이름을 지어주고 영어 이름이 적힌 명찰을 달고 일하게 하는 월마트나, 유통업계 최강 기업으로서 많은 현지 기업들의 견제의 대상이 되고 있는 까르푸와 비교할 때, 같은 동양 문화권 기업으로서 이미지가 좋다는 점도 이마트의 강점이다. 여기에는 한류의 흥행이 한 요소로 작용했다.

참고자료

· 없음