대형할인점의 해외수출을 위한 마케팅 전략(SWOT, 4P 등)

소개

대형할인점을 중국으로 수출하기 위한 마케팅 전략입니다.
무역학의 이해라는 수업에서 제출했던 레포트 입니다(성적 A+ 나왔습니다)
이마트의 중국 진출과 비슷한 맥락에서 보시면 될것입니다.

목차

글로벌 기업의 정의
국가 선정과 현황 조사
성공하기 위한 마케팅 전략
참고사례 - 까르푸
결론

본문내용

1.글로벌 기업이란?
글로벌 기업은 하나의 기업이 2개 이상의 국가에서 상품이나 용역을 생각하고 판매하는 등 자사의 경영활동을 전 세계적으로 표준화(standardize)하고 통합(integrate)하는 기업을 말한다.
글로벌화의 진행 정도에 따라서 단순 수출입에 주력하는 수출입기업, 모국에 상존하는 본사가 다수의 해외지사를 관리하는 다국적 기업, 그리고 전 세계를 하나의 시장으로 보고 경영활동을 하는 진정한 의미의 글로벌 기업으로 분류할 수 있다.
※탄생동기 : 정치적, 시장적, 기술적, 비용적, 경쟁적 동기

2. 진출할 국가 선택-중국
WTO체제 하에서 시장이 개방됨에 따라 유통업도 제조업과 마찬가지로 해외에 진출하여 영업을 할 수 있게 되었고, 많은 선진국의 유통업체들이 우수한 경영노하우를 무기로 해외에 점포를 개설하여 성장기회를 확대하고 있다.
국내시장의 대형할인점은 곧 포화상태가 될 것이므로 장기적으로 볼 때, 국내보다는 대형할인점이 많지 않은 국가에 진출하는 것이 성공가능성을 더 높이는 길이라 생각된다. 진출 지역으로 볼 때 동남아시아는 이미 일본 업체들이 다수 진출해 있고 생활관습, 문화 측면에서 우리와 차이점이 많으므로 이보다는 우리와 입맛도 비슷한 중국이 상대적으로 더 매력적인 시장으로 평가된다.

3. 중국을 선택한 이유
중국은 개혁, 개방 이후 연평균 10% 이상의 경제성장을 지속하여 왔으며 향후 10-20년은 6.5%, 20-30년은 5.5%의 연평균 성장률을 전망하고 있다.
구매력평가 기준으로 볼 때 1996년도에 GDP는 미국, 일본에 이어 세계 3위이며, 소매판매 총액은 1978년 1,265억 위엔에 불과하였으나 1996년에는 2조4,614억 위엔에 달해 시장규모가 20배 가까이 성장하였다. 2002년에는 중국 전체 소매 시장의 규모가 두배 가량 성장해 4조1175억 위엔으로 급성장하여 아시아에서는 중국이 일본에 이어 두 번째로 큰 시장 규모를 갖게 되었다. 이러한 성장 규모는 중국 시장의 성장 잠재력을 잘 보여주는 것이다.

참고자료

· 글로벌 시대의 무역개론
· http://www.kotra.or.kr
· http://www.carrefour.com