마케팅전략보고서 - 에너지보조 식품을 중심으로

소개

마케팅을 공부하는 사람들이 과정에서 필요한 여러 리포트를 제출하게 되는데, 그 중 거의 마지막 단계라 할 수 있는 것이 사례를 이용한 마케팅 전략보고서를 작성하는 일이다. 일반적으로 로드 되어있는 많은 자료들을 보면,그 내용이 아마추어 수준을 넘어가지 못하는 것으로 보인다. 본인의 직장에서의 실전 경험을 토대로 무엇이 어떻게 고려되고 작성되어야 되는지를 이 리포트 사례에서 보여 주고자 한다. 본 리포트의 내용은 하나의 시나리오이므로 전체적인 전략적 흐름과 내용이 어떻게 연결되어가고, 어떤 전략적 연결고리를 갖는지를 내용에 넣었으므로 그점을 캐취하여 참고 삼는다면 좋을 것이다

목차

사업 목적
목표 사업의 기본 전략
시장 환경 분석
시장 개요
수요전망 및 성장요인
유통구조 분석
경쟁상황 분석
소비자 분석
자사 분석
SWOT 분석 / 전략 대안
Key Success Factor
STP Strategy
Marketing Mix

본문내용

사업목적
㈜NATURA는 Well-being식품 및 건강보조식품 사업을 중심으로 하는
LOHAS 선두기업으로 :
사업 다각화를 통한 새로운 성장 동력원을 마련하고자
향후 성장가능성이 무한한 식사대용 시장에 진입함으로써
건강보조 사업과의 시너지 효과 창출과 Profit-Growth와 을 목적
기존 LOHAS이미지 강화;
기존 유통라인 최대 활용 효율성 강화;
Leveraging NATURA Brand Equity
식사 대용 시장에서 선두 기업의 위치 확보
목표사업 기본 전략
현재 상황 :
목표시장에 경쟁사 보다 다소 늦게 참여.
선발 경쟁기업, 각 사의 내부적 상황에 의해, 소극적 마케팅 활동
따라서, 아직 소비자 인지가 낮거나 거의 없는 상태.
제품의 품질 또한 기본 컨셉 보다 만족도가 낮은 상황
성장 잠재력에 비해, 시장 참여자들의 활동이 미흡한 상황
기본 전략 :
1단계 : 시장후발 주자 입장 ‘시장도전 기업’의 전략을 기본 전략으로
경쟁제품의 불만 점 해소와 기존 고정 관념을 탈피한 컨셉트 차별화된 신상품 기존 이용 고객의 브랜드 전이 유발 전략
현재의 유통 경로와 서비스의 혁신 전략 채택 경쟁 기업에 대한 전면 공격라인 구축 잠재 고객의 초기 구매를 적극 유도
자사 입장에서는 사업 다각화 이므로, 적극적인 투자 재원 마련 및 특화 조직 구성
시장개요
1. 식사대용시장규모 및 전망
(연합뉴스 2007,5)
Note: 1.현재 아침식사대용시장이 60% 이상 차지.
2. 식사 대용 에너지 바 시장은 많은 경쟁사들이 참여하려고 하는
성장초기시장
3. 이제 막 대기업들이 참여로 적극적인 투자가 예상 참여 초기에 있어
아직 이렇다 할 선발 주자로서의 역량 미흡 시장 참여 기회 존재
4. 전체시장 향후 20~30%이상 지속적인 성장 예상.
시장 환경분석
1조
3,500억
1,000억
향후5년 전망

참고자료

· 없음