[설득의심리학]일관성의법칙

소개

로버트 치알디니의 설득의 심리학 중 제2법칙인 일관성의 법칙에 대한 레포트입니다
깔끔한 서머리 요약과 풍부한 실례를 들어 좋은 점수를 받은 레포트입니다 참고해주세요

목차

I. 들어가기

II. 일관성의 법칙
1. 특 징
2. 문전 걸치기 전략 (Foot in the Door)
3. 자기 이미지 선언 기법
4. 미끼 기법
5. 자기 방어 전략

III. 일관성의 법칙 적용사례

IV. 개인소감문

Ⅴ. 끝맺음

본문내용

Ⅰ. 들어가기

1942년 세계 제2차대전...1000명이 넘는 일본 청년들이 스스로 500kg 탄약이 실린 전투기에 몸을 실었다. 이마에는 빨간 글씨로 신풍(神風)이라고 쓴 흰색두건을 둘러매었다. 돌아오기 위한 연료는 없다. 전투기는 연합군 군함을 향해 돌진하여 폭사해버린다. 그들은 죽는 순간 까지도 자신의 선택이 옳았다고 믿으며 끝까지 승리의 함성을 부르짖었다고 한다. 무엇이 이들을 죽음으로 까지 몰고 갈 정도로 강력하게 작용했던 것일까? 일본인들이 자부심으로 여기는 이 일화에는 바로 우리가 배울 일관성의 법칙이 숨어있다. 지금부터 이 흥미로운 일관성의 법칙에 대해 알아보고 실제 일상생활에서 볼 수 있는 사례들을 살펴보기로 하겠다.


Ⅱ. 일관성의 법칙

우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 그러한 선택이나 입장과 일관되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 가져서 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려는 것을 말한다.

1. 특 징

# 왜 일관성의 욕구가 그토록 강력한 동기 상태를 내포하는가?
(1)도덕적 가치- 사회는 일관성이 없는 입장과 행동은 바람직하지 못한 성격적 요소로 간주하며, 심리적 일관성은 우리 사회에서 높은 가치를 부여한다.
(2)실제적 가치- ① 동일한 현안에 부딪쳤을 때 지금까지 해왔던 대로 하면 된다. 즉 상당한 정신적 에너지의 소모 없이 일상생활을 편리하고 효율적으로 쉽게 살아갈 수 있게 해준다.
② 자신들이 전에 내렸던 판단이 옳지 않다는 것을 아는 것에 대해 두려움 을 갖고 있다.

# 일관성의 법칙을 강화하는 것은 무엇인가?

참고자료

· 없음