HJC의 미국시장 진출 성공 사례

소개

경영혁신사례 중 중소기업임에도 불구하고
2005년부터 세계시장 점유율 1위를 지키고 있는
HJC의 성공전략과 미국시장 진출부터 성공에 이르는 과정을
요약정리
그리고 대안과 성공요인 분석

목차

1. 서론
1) 기업 선정 이유
2) HJC는 어떤 기업?

2. 본론
1) HJC의 미국시장 진출 이유
2) 미국의 헬멧시장
3) 미국시장에서의 도전과 실패, 그리고 성공
4) HJC의 경영전략
- 4p분석

3. 결론
HJC의 성공요인 분석

본문내용

오토바이 헬멧을 전문적으로 생산하는 (주)HJC는 중소기업으로써 독자 브랜드와 지속적인 연구를 통한 신제품 개발을 통해 세계 점유율 1위를 차지하고 있다. (주)HJC는 대부분의 국내 기업과는 다르게 내수보다는 수출에 더 큰 비중을 두고 있다. 전 세계의 40여 개국으로 수출하는 HJC는 국내시장에서보다도 해외 시장에서 더욱 유명한 브랜드로 전체 매출액 중 수출이 차지하는 비율이 98%를 차지하고 있다. 대부분의 국내 기업들이 해외에서 양질의 제품으로도 낮은 가격대를 형성하거나 중소기업의 경우 OEM방식을 통한 수출이 많이 이루어지고 있는 반면, (주)HJC는 자신의 브랜드로 해외에 진출하여 HJC 라는 이름을 전 세계에 알리게 되었다.
1) 회사 개요
홍진 크라운은 1971년 창설되어 오토바이 헬멧용 내피 생산으로 시작하여 1974년에는 본격적으로 오토바이 헬멧 생산을 시작했다. 1982년 국내 내수시장 1위를 차지하였고, 이후 주요 품질 규격을 획득하면서 수출을 하여 1992년 1,200만 달러의 수출을 달성했다. 총 매출액은 약 120억 원으로 종업원은 200여명이다. 연간 생산 능력은 35만개로 그 중 98%를 수출하고 내수는2%로 비중이 작다. 현재 미국시장의 50%이상의 점유율을 확보하고 있고, 전 세계 32%의 시장 점유율을 확보, 세계시장에서 당당히 대한민국의 이름을 알리고 있다.
그렇다면 (주)HJC의 `조용한 성공`은 과연 어디서 온 것일까?
본론에서 우리는 HJC의 미국진출 사례를 통해 성공요인을 분석해 보았다.

2) 회사 연혁

1971년 10월 홍진기업 창설(헬멧내장제 수출)
1974년 03월 헬멧제조/판매
1982년 10월 공장이전(경기도 용인시 이동면 서리)
1986년 04월 HJC 브랜드로 미국시장 진출
1987년 01월 미국법인 설립(LA)
1987년 08월 법인전환 (주)홍진크라운
1992년 12월 북미시장 점유율 1위(현재까지 1위)

참고자료

· ▫ (주) HJC
· (www.hjc-helmet.com(www.hjc.co.kr))
· ▫ HJC Helmets 미국홈페이지 www.hjchelmets.com
· ▫ 매일경제신문 (http://www.mk.co.kr)
· 2000/11/30 2001/03/11
· 2001/03/20 2001/07/22
· 2002/02/13 2002/11/04
· 2003/06/16 2003/04/21
· ▫ 동아일보 ( www.donga.com )
· ▫ 삼성경제연구소 ( http://www.seri.org/ )