두산 `처음처럼`마케팅 분석 및 새로운 마케팅 전략제안

소개

대학원 수업에서 A+받은 발표자료입니다.
교수님께 칭찬 많이 받은 자료이니
참고하시면 많은 도움 받으실 겁니다.

2008년 현재 현황으로 분석된 자료입니다. 신상 ^^

목차

Ⅰ. 서론
1.연구배경 및 목적
Ⅱ. 본론
1. 주류업계 시장환경분석
2. 신제품(‘처음처럼’)출시배경
3. 주류업계 경쟁분석
(두산VS.진로)
4. ‘처음처럼’의 마케팅분석
1) SWOT
2) 4P
3) STP
Ⅲ. 새로운 마케팅
전략제안

본문내용

4. ‘처음처럼’의 마케팅 분석
1) SWOT 분석
Strength(강점)
① 웰빙트렌드에 맞는 알칼리수 컨셉
‘세계 최초 알칼리수 소주’ 라는 강조에서 알 수 있듯이 ‘처음처럼’은 물을 차별화한 소주다. 소주 성분의 80%를 차지하는 물을 알칼리 환원수로 사용. 건강을 생각하는 소비자들의 욕구를 겨냥한 것이 타 경쟁사들이 저 산성으로 나아가는 방향에서 벗어나서 ‘알칼리수’ 소주라는 차별화를 통해 충분한 강점을 가지고 있다.

② 부드러운 목넘김과 숙취해소의 기술력
알칼리 환원수는 물입자와 pH 8.3~pH 8.5로서 술안주인 산성과 만나서 중화 시킬 수 있고 풍부한 미네랄과 활성수소가 들어있다. 이것은 산성체질 중화, 알코올 분해 활동 촉진, 활성산소를 제거 시킬 뿐만 아니라 노화방지도 한다. 또한 알칼리환원수로 만든 처음처럼은 물입자가 작아 흔들수록 알코올이 잘 스며들어 일반 물입자로 만든 소주보다 목넘김이 좋다.
즉, ‘처음처럼’은 부드러운 목넘김과 술안주와의 궁합이 좋을 뿐 아니라, 숙취해소와 신체 균형 환원이 될 수 있는 강점을 지니고 있다.

③ 낮은 출고가격의 경쟁력
2008년 현재 ‘참이슬’의 출고가격이 839.36원인데 반해 ‘처음처럼’은 770원으로 참이슬과의 가격차이가 70원으로 벌어졌다. 2006년 참이슬의 출고가격이 800원일 때 처음처럼은 출시 당시 730원으로 끌어내렸던 출고가를 2006년 말 770원으로 올림에 따라 진로와 가격차이가 30원으로 줄었었지만 진로가 ‘원부자재 가격인상,유가상승에 따른 물류비 인상’을 이유로 소주 값을 인상함에 따라 또다시 가격차이가 70원으로 벌어지게 된 것이다.
출고가 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성이나 비율은 높지 않지만 주류 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진 확보가 가능해서 유통경로에 있어 매력요인으로 작용할 수 있다.

참고자료

· 없음