브랜드 마케팅 전략 - 처음처럼

소개

소주 마케팅

목차

서론
1. 선정이유
2. 조사목적
3. 두산주류BG 기업소개
본론
1. 소주전쟁
2. 처음처럼 마케팅 전략
3. 우리의 생각
결론
1. 포지셔닝

본문내용

선정이유
‘진로의 50% 아성이 깨질 것인가.’
두산 ‘처음처럼’의 약진으로 진로의 점유율이 하락하면서 진로가 2000년 이후
구축해 놓은 50%대의 시장점유율이 무너질지 관심이 고조되고 있다.
진로는 지난 98년 소주 ‘참이슬’ 출시 이래 매년 가파른 성장세를 보였으며
참이슬 출시 약 2년 만에 전국 시장점유율 50%를 달성한 데 이어 지난 2005년
55.3% 점유율을 차지했다. 그러나 지난해 초 출시된 ‘처음처럼’의 공략 이후
시장점유율이 하향곡선에 접어들었고 지난해 말 진로의 점유율은 52.3%로
떨어졌다. 특히 알코올 도수 19.8도짜리 리뉴얼 제품 ‘참이슬 후레쉬(Fresh)’
출시에도 불구하고 올 들어 줄곧 점유율이 하락세를 보이고 있다.
올 들어 진로의 전국 소주 점유율은 지난 1월 51.1%에 이어 2월 현재 50.8%로
하락해 점유율 50%를 위협받고 있다. 급기야 3월에는 50%가 무너질 것이라는
예상까지 나왔다. … …
[2007.04.19 10:50] 파이낸셜 뉴스
마케팅 전쟁?
*
선정이유
2006년 2월 두산이 20도 소주 신제품 ‘처음처럼’을 출시하면서
최근 소주시장의 저도화 추세를 주도하였다. 이에 따라 진로 및
기타 지방 소주업체들도 신제품 또는 기존제품의 리뉴얼을 통해
저도 소주 제품을 경쟁적으로 출시하였다.
저도 소주 출시로 소주의 고객층이 20~30대의 젊은층 및 여성
고객으로 확대되고, 신제품의 출시로 마케팅이 강화되어 소주
출하량이 증가하였다.
소주시장이 커지면서 소주업체 간 경쟁이 가열되는 가운데 시
장에서는 업계 1인자라고 자부하던 진로의 시장점유율이 50%이
하로 떨어질 것이라는 소식이 전해지고 두산주류BG의 ‘처음처
럼’과 진로의 ‘참이슬후레쉬’간의 마케팅 전쟁이 점입가경을 이루
고 있다.
선정이유
앨 리스, 잭 트라우트의 저서 ‘마케팅 전쟁’에서 1위 기업에 대
처하는 방안으로 2,3위 기업들이 공격적 마케팅을 벌여 1위 기업
의 약점을 집중 공략해 시장점유율을 높여가는 방법을 들었다.
그리고 그 다음 레벨의 기업들은 측면 공격 마케팅 전략을 통해
차별화된 전략으로 시장 점유율을 늘여가라고 말한다.
50%가 넘는 시장점유율을 가진 진로를 맞아서 두산주류BG는
측면공격전략과 공격적 마케팅을 통해 시장 점유율을 늘려 나가
고 있으며 진로는 이를 방어하기 위해 방어전략을 통해 시장점유
율을 지키려고 노력하고 있다.
이렇게 소주시장의 전쟁은 거인 진로와 꼬마 두산주류BG의 싸
움이며 동시에 기존시장에서 신시장으로 소주시장의 변화이기도
하다.

참고자료

· 없음