기획제안 200

소개

기획제안서 작성기술 200
책을보고 정리한것입니다.

목차

Part 1. 기획.제안의 본질이해하기
제안의 본질이해하기. 고객과 관계형성하기
Part 2. 기획.제안의 주제정하기
고객의 요구 이해하기. 공개 정보 숙지하기. 무엇이 ‘진짜주제’인지짐작하기
Part 3. 고객의 현상 깊이 파악하기
인터뷰와 설문조사로 가설 진화시키기 . 최종가설세우기
Part 4. 해결책 입안하기
아이디어 발산하기 .아이디어 수렴하기
Part 5. 기획.제안서 작성하기
기획.제안서의 본질이해하기. 전체적인 시나리오짜기.이해하기쉽고정확하게표현하기. 문장의호소력높이기. 그림.표.그래프 활용하기
Part 6. 프레젠테이션과 후속 조치
프레젠테이션 준비하기 . 프레젠테이션 기술 구사하기
프레젠테이션 이후가 진짜 승부 !

본문내용

Part 1. 고객의 입장을 배려하여 표현한다

중견 가전제품 제조회사에 인터넷 통신판매에 참여할것을 제안한 예

*상황
- 고객은 경영기획부 부장
- 현재 인터넷 통신판매를 하지않는다
- 경쟁사는 대부분 이미 인터넷 통신판매에
- 참여하여 큰성과를올리고있다
- 젊은 사원들은 “왜 참여하지않느냐”압박
> *입장을 배려한 기획서의 표현

- 인터넷 활용에는 찬반 양론이 존재한다.
- 우선은 검증 실험을 실시한다.
- 결과를 정밀하게 조사하여 판단하자!


Part 2. 기획.제안의 주제정하기

진짜문제가 무엇인지 파악한다
의사진단의 예
환자- “감기에걸렸어요.감기약을지어주세요”

의사- “확실히열이 높네요. 좀더진찰해봅시다.
아,이건 급성간염의 초기증상일지도 모르겠군요”
비즈니스에서 진단 예
인사부장 – “회사에서 휴양지 서비스를 계약하려고하네.
요즘 퇴직률이 높지 않은가 ? 회사의매력을
높여야겠기에”
인사부원 – “잠깐만요, 사원들이 복리후생에 대한 불만으로
회사를 그만두는 것일까요? 일을하면서 보람을 느끼지
못하기때문은 아닌지 의식조사를 실시해보는게 좋을듯합니다”

참고자료

· 없음