참이슬vs처음처럼

소개

참이슬vs처음처럼 레포트입니다

목차

Ⅰ. 주제소개(처음처럼, 참이슬flash)와 선정이유

제 1장 소주시장 1인자 眞露

제 2장 ‘처음처럼’의 침공
제1절 거시환경분석(PEST)
제2절 미시환경분석(SWOT)
제3절 Segmentation, Targeting, Positioning
제4절 Product, Price, Place, Promotion

제 3장 ‘참이슬 Fresh’의 반격
제1절 등장배경
제2절 미시환경분석(SWOT)
제3절 Segmentation, Targeting, Positioning
제4절 Product, Price, Place, Promotion

제 4장 경쟁의 결과 : 시장 확인
현 술집 경영 CEO들의 인터뷰, 설문조사분석결과


Ⅱ. 결론 및 시사점 : 과도한 경쟁, 그 허와 실

본문내용

1. Product

‘처음처럼’이라는 브랜드를 사용한 것도 신선했다. 처음처럼은 두산이 신제품 출시를 앞두고 공모한 1200여개의 후보작 중에서 선정된 이름이다. 신영복 교수의 시 ‘처음처럼’에서 영감을 얻었고, 작품제목과 서체를 그대로 가져다 제품에 응용했다. 이것은 기존에 소주 이름은 짧아야 한다는 속설을 깨고 감성적인 접근을 시도한 전략이 성공했다고 볼 수 있다.
알칼리환원수를 원료로 채택한 것 또한 소비자의 호응을 이끌어낸 한 요인이라고 볼 수 있다. PH 8.3의 알칼리 수는 기름진 산성안주와 어울리는데다 자연 미네랄과 북어국에 풍부한 알라닌 성분이 포함돼 숙취해소에도 도움을 주기 때문이다.
처음처럼의 도수를 다른 소주들 보다 낮춘 것은 불고 있던 웰빙 트렌드와 맞아 떨어졌고, 소비자들의 입맛에 부응했다고 할 수 있다.


2. price

출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮추었다. 이것은 주류 도매상이나 업소 주인들이 인하분 만큼 마진을 확보할 수 있는 기회를 만들어 주었다.
두산은 출고가 인하 효과를 더욱 극대화하기 위해 기존 주류 도매상 위주의 판매망을 전화하여 출시 1년 전부터 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직을 이원화 하여 운영하였다.
신제품의 빠른 회전을 가능케 하기 위한 조치였다.
이렇게 낮아진 출고가는 할인점이나 소매상에서의 소비자 판매가를 떨어뜨리는 효과도 낳았다. 대형할인점에서 처음처럼은 840-850원에 판매되지만 진로의 참이슬은 890-900원에 팔리고 있다.


3. place

기존 주류 도매상 위주의 판매망을 유지하며, 출시 1년 전부터 도매상 관리 조직과 업소 관리 조직을 이원화 하여 운영하였다. 이렇게 함으로써 신제품의 빠른 회전이 가능했다.


4. promotion

처음처럼은 철저하게 25-35세를 겨냥한 제품이었다. 때문에 마케팅 활동도 젊은 세대에게 어필할 수 있는 마케팅 전략을 펼쳤다. ‘처음돌이’ 라는 캐릭터를 도입하여 젋은이들이 많이 몰리는 서울 강남과 종로, 대학로 및 수도권 등지에서 선거유세를 패러디한 카퍼레이드 행사를 펼쳤다. 경쟁사인 진로에서 유사한 캐릭터를 만들어 같은 마케팅을 펼쳤을 정도로 인기가 좋았다.
또, 소주 업계로는 최초로 홍보용 120ml미니어처 150만병을 제작, 길거리에 무상으로 제공하는 판촉행사를 벌이며 홍보에 박차를 가하였다.
각 대학 신입생 환영회에 처음처럼을 제공하거나 축제기간에 ‘바람돌이’ 를 앞세워 홍보활동을 하는 등 대학가를 위주로 한 마케팅에도 주력하였다.

참고자료

· 없음