[광고론]815콜라 리포지셔닝 전략

소개

실패한 브랜드의 리포지셔닝 전략
광고론 수업 시간에 했던 팀프로젝트
815콜라의 리포지셔닝에 대한 전략입니다.

목차

개요(Introduction)
Ⅰ. 연구개요 및 배경
Ⅰ-ⅰ. 개 요
Ⅰ-ⅱ. 배 경
Ⅱ. 회사 및 제품 소개
Ⅱ-ⅰ. 회사소개
Ⅱ-ⅱ. 제품탄생 배경
분석(Analysys)
Ⅲ. 환경 분석
Ⅲ-ⅰ. 외부환경 추세
Ⅲ-ⅱ. 주요 경쟁사 분석
Ⅲ-ⅲ. 음료시장 분석
Ⅲ-ⅳ. SWOT 분석
Ⅳ. 기타분석
Ⅳ-ⅰ. 설문조사
Ⅳ-ⅱ. 유통망 분석
Ⅳ-ⅲ. 외국 자국콜라 분석
Ⅴ. STP 전략
Ⅴ-ⅰ. 시장세분화(Segmentation)
Ⅴ-ⅱ. 타겟팅(Targeting)
Ⅴ-ⅲ. 포지셔닝(Positioning)
Ⅵ. 마케팅 믹스 (Marketing 4`P Mix)
Ⅵ-ⅰ. 제품전략 (Product)
Ⅵ-ⅱ. 가격(Price) 전략
Ⅵ-ⅲ. 유통전략(Place)
Ⅵ-ⅳ. 촉진전략(Promotion)
Ⅵ-ⅴ. 기타 마케팅 전략
Ⅶ. 통합마케팅(IMC: Integrated Marketing Communication) 전략
Ⅷ. 문화마케팅 전략

본문내용

시중에 출시된 수많은 음료제품 가운데 콜라는 전 세계적으로 가장 즐겨 마셔지는 대표적인 음료수라 할 수 있다. 이미 콜라는 남녀노소를 불문하고 가장 사랑 받는 음료가 되었다. 이 때문에 콜라전쟁이란 말이 생겨날 정도로 콜라시장에서 여러 기업들이 치열하게 경쟁하고 있다. 하지만 콜라시장을 주도해 나가고 있는 코카콜라의 성벽은 무척이나 높고 견고하다. 대부분의 사람들이 콜라를 마실 때 코카콜라를 가장 우선적으로 찾는 것이 현실이고 만일 코카콜라가 아니라면 펩시를 찾는다. 국내 기업에서 출시하는 콜라는 처음 시장에 소개될 당시에만 반짝 주위를 끌 뿐, 시간이 지나면 사람들은 다시 코카콜라나 펩시를 찾는다. 이것은 이미 해태음료의 콤비콜라, 일화의 탑씨 콜라 등에서 경험한 일이다. 다양한 마케팅 노력으로 콜라시장의 틈새를 공략하였지만 오랜 시간동안 콜라로서 최고의 이미지를 유지해온 코카콜라와 그 뒤를 잇는 펩시를 이기는 것은 애당초 불가능한 일이었을 지도 모른다.
코카콜라, 펩시콜라 그리고 콤비콜라 등 우리나라에서 유통되는 대부분의 콜라들은 모두 외국 업체에 비싼 로열티를 지불하고 생산․판매된다. 하지만 지난 1998년 4월에 이런 일방적인 콜라 시장에 도전하는 새로운 국산 콜라가 우리들 앞에 처음 선을 보였다. 콜라독립 815가 바로 그것인데 815라는 새로운 콜라는 코카콜라나 펩시콜라에 비교하여도 전혀 뒤질 것 없는 품질과 애국심에 호소하는 초반 마케팅 전략을 통하여 순식간에 국내 콜라시장의 13%까지 점유율을 높여나 갈 수 있었다. 이는 당시 IMF로 인해 고취된 애국심과 815의 마케팅 전략이 적절하게 맞아떨어진 것이다.
우리 경제가 IMF체제로부터 벗어나면서 815콜라의 시장점유율은 점차 떨어졌다. 실물경기가 예전 수준을 회복함에 따라 애국심에 호소하는 전략으로는 더 이상 구매자에 소구할 수 없게 되었고

참고자료

· 광고론, 장대련 저, 학현사