[국제마케팅] 포지셔닝전략 발표자료

*현*
최초 등록일
2003.11.10
최종 저작일
2003.11
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소개글

발표자료 입니다. 많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

- 포지셔닝이란

- 해외시장진입시 포지셔닝전략의 위치

- 경쟁포지셔닝의 정의및 종류
(선점전략, 대응전략, 적소전략)

- 미국 자동차시장을 통한 경쟁포지셔닝 설명
(GM, 포드, 크라이 슬러...)

- 콜라시장을 중심으로 사례를 통한 경쟁포지셔닝 설명

본문내용

포지셔닝(positioning)이란?
-제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포지셔닝이란 소비자들의 마음 속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품 효익을 개발하고 알리는 활동을 말한다.
-1972년 광고회사 간부인 앨 리스(AL Ries)와 잭 트로우트(Jack Trout)가 도입하였다.
소비자 포지셔닝 전략
: 고객이 원하는 바를 준 거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발
경쟁적 포지셔닝 전략
:경쟁자의 포지션을 준 거점으로 하여 자사제품의 포지션을 개발
리포지셔닝
:고객이 원하는 바나 경쟁자의 포지션이 변화함에 따라 기존제품의
바람직한 포지션을 새롭게 전환시키는 전략
선점전략(first-entrant advantages)
-목표시장이 결정된 후 경쟁이 발생하기 전에 시장에 진입함으로써 지배적 위치를 선점하는 것을 목표로 한다. 이는 새로이 진입하려는 기업들에게 진입장벽(entry barrier)으로 작용하게 된다.
(지배적 위치란? :시장점유율뿐 아니라 고객인지도 및 유통채널 등의 구축을 포함하는 것을 말한다.)

-특징
일반적으로 큰 이익을 얻는다.
전략적인 공격 방어조치 필요(경쟁자의 공격 방어)
지속적인 시장확대 필요
(즉, 일정한 시장규모를 가지고 있어도 지속적인 시장확대필요)

참고 자료

없음

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