815의 전략방안

목차

I . 문제 인식
1. 서론
2. 815 제조사와 제품 소개
3. 815의 성공
4. 815의 위기-문제 인식
5. 실천 Module
II. 자료수집
1. 2 차 자료 확인
2. (주)범양식품 방문
3. 설문 조사
4. Blind Test
5. 코카콜라 및 롯데·칠성 자료 의뢰
Ⅲ. 자료 종합 및 시장 분석
1. 콜라 시장의 성질
2. 음료시장의 상황
3. 음료 시장의 변화
4. 음료 시장의 변화의 시사점
5. 815콜라의 위치
Ⅳ. 815 제품의 분석
Ⅴ. 기존 마케팅 전략 분석
Ⅵ. 시장 세분화와 시장보완, 타겟팅
1. Segment 특성
2. Segment의 시장성 여부
3. 815Kids의 2차 경쟁자 분석 (어린이 탄산 시장)
Ⅷ. 815KIDS 포지셔닝 전략
Ⅸ. (주)범양식품의 장기적인 마케팅 전략

본문내용

815는 이와 같이 출시초기 성공적으로 등장했다. 그러나 2년여의 세월이 흐른 지금, IMF 구제 금융으로 인한 경기 위축은 venture boom과 국내 경기의 호조로 서서히 회복되었고, 98년 당시 우리 사회를 풍미했던 '민족주의'와 '애국심'은 세계화 물결과 더불어 그 자취를 감추어버렸다. 이와 더불어 이와 같은 국민 정서에 호소하던 815 역시 시장에서 냉대를 면치 못했고, 언제부터인가 음료 판매 부스에서 그리고 소비자들의 마음속에서 사라져버렸다.
지난해 (주)범양식품은 90억 대의 적자를 내었고 815콜라의 market share 역시 3%-코카콜라 77%와 펩시콜라의 market share 19.5%를 고려하여 추산되는 수치-을 밑돌았다. 또 같은 해에 방송된 '판유걸 시리즈' 광고 역시 매출 증가에 별다른 도움을 주지 못했으며, 심지어 올해 3 월에는 판매 감소에 따른 재고량 증가로 인해 생산을 일시 중단하기에 이르렀다. '우리 콜라'의 唯一無二한 성공 사례라 할 수 있는 815가 이와 같은 쇠퇴의 길을 걷게 된 것을 참으로 안타까운 사실이 아닐 수 없다.
6. 실천 Module
우리는 다음과 같은 과정을 통해 국내 콜라 시장을 분석 정리하고, 815가 시장에서 재도약할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 수립했다.

참고 자료

없음