스포츠 마케팅(매복 ambush 마케팅)

소개

매복마케팅에 대한 자세한 설명과 여러가지 사례

목차

◎ 매복(ambush) 마케팅의 정의와 발전방향
◎ 나이키의 매복(ambush) 마케팅
◎ 쉬크의 매복(ambush) 마케팅

본문내용

엠부시(ambush)란 ‘매복’이란 뜻으로 글자 그대로 복병처럼 숨어 있다가 예기치 않은 혼란에 빠뜨리는 효과를 발휘하여 경재사의 허를 찌르는 새로운 프로모션 전략이다. 매복 마케팅은 게릴라전에서 매복을 하고 있다가 기습적으로 적을 공격하여 혼란에 빠뜨리는 전술을 마케팅에 활용한 것이다. 즉 올림픽, 월드컵 등의 세계적인 스포츠 이벤트에 공식적인 스폰서가 아닌 기업들이 자신의 브랜드나 제품을 연결해서 홍보하는 일종의 기생(parasitisc) 마케팅 활동이라고 할 수 있다. 이는 공식후원자가 아닌 기업이 활용할 수 있는 마케팅 전략으로 공식후원사가 아닌 기업이 마치 후원사와 같은 기업으로 부각되어, 많은 돈을 투자한 후원사와 같은 효과를 거둘 수 있도록 하는 행사나 광고를 집행하는 것이다.
규정상 올림픽 마크나 올림픽 단어, 국가대표선수단 등과 같은 용어는 IOC(International Olympic Committee:국제올림픽위원회)나 KOC(Korea Olympic Committee:대한올림픽위원회) 등과 공식후원계약을 맺은 업체들만 사용할 수 있다. 이 같은 규제로 이러한 마케팅의 유형은 광고카피 안에 ‘올림픽’ ‘국가대표선수단’ 등을 의미하는 용어사용을 비롯하여 각종 매체에서 올림픽이나 대표선수단을 위한 이벤트 진행을 하는 등 다양한 기법이 활용된다. 또 다수업체가 함께 국가대표선수단의 선전을 기원하는 공동광고도 이 마케팅의 한 유형이다.
간단한 예를 들면 국제행사가 있는 매우 더운 여름날 행사장이나 근처에서 생수회사가 로고가 크게 그려진 트럭을 이용해 무료로 물을 공급해 준다든지 하는 방법이다. 정상적인 경우라면 회사가 행사에 스폰서 비용을 지불하고 공식 후원자가 되어 마케팅 활동을 해야 하지만 이러한 매복 마케팅의 경우에는 큰 비용이 없이도 행사 참가자에게 공식 후원자로 생각하게 할 수 있고 그 근처를 취재하는 미디어들에 의해 자연스럽게 전파방송 등을 타게 되기도 한다. 즉 매우 저렴한 방법으로 큰 효과를 볼 수 있는 것이다. 매복 마케팅의 가장 흔한 형태는 이처럼 사람들이 많이 모이거나 미디어가 집중된 곳에서 깜짝 이벤트를 하는 것이다.

참고자료

· 오 준 석. 스포츠 마케팅. 무지개사.2005