후발기업 애니콜 사례분석

소개

후발기업으로서 시장의 선두를 차지하게 된 애니콜의 사례분석

목차

애니콜의 신화
애니콜의 후발기업의 이점
애니콜의 마케팅 전략
애니콜의 경쟁전략

본문내용

애니콜 신화는 모토롤라나 노키아 등 세계적 유명브랜드의 국내시장 잠식 완전 저지에 성공한 특별한 사례이다. 세계시장에서도 애니콜은 3위이지만 세계적으로 제 값을 파는 휴대폰으로 브랜드 가치를 인정받고 있는 점에서 애니콜은 뛰어난 기업이라고 생각된다. 10년 이상 국내시장에서 아성을 구축했던 세계적 기업 모토로라를 제치고 95년부터는 마켓 리더로서의 독주를 계속하고 있다. 애니콜이 후발기업임에도 불구하고 성공할 수 있었던 요인에 대해 살펴보자.

< 후발기업의 이점 >
1) 최신기술을 활용하라
급속한 기술진보가 이루어지는 산업에서 후발기업은 보다 우수한 차세대 기술을 이용한 제품을 개발함으로써 개척기업을 추월할 수 있다.
애니콜의 시장 진입 시 국내 휴대폰 시장은 미국의 모토로라가 시장성장의 최대 수혜자로서 독주를 하는 상황이었다. 애니콜의 성공적인 브랜드 구축을 제일선에서 뒷받침해 준 것은 첨단 기술을 발 빠르게 도입하여 제품에 접복시킨 삼성전자의 안목이었다. 10년 동안 지속된 모토로라의 독주에 제동을 건 것도 산악이 많은 한국지형에서 최적의 통화 성공률을 구현할 수 도록 설계하고, 휴대폰의 무게와 부피를 최대한 줄이면서, 870kg하중을 견디어 낼 수 있는 강한 휴대폰을 개발한 삼성전자의 기술력이었다.
또 다른 하나는 CDMA에로의 발빠른 진입이었다. 세계에서 두 번째로 CDMA방식 디지털 이동전화 서비스를 우리나라에서 상용화 하게 된다. 이것은 미국을 비롯한 외국 경쟁기업을 놀라게 하였으며, 적기대용을 놓친 모토로라를 시장에서 패퇴시키는 계기가 되었다.
애니콜은 CDMA성공에 이어 세계 최경량, 최소형 모델의 개발을 실현하고, 휴대폰의 부가기능을 향상시켰다. 리튬이온 배터리의 사용을 통해 배터리 대기시간을 최대 90시간으로 확장하여 세계최장의 배터리 대기시간을 구현하였다. 이러한 기술력으로 애니콜은 최고급 브랜드 이미지를 구축하고 시장주도권을 확보할 수 있었다.

참고자료

· 없음