침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의 실패사례,고가가격전략

소개글

침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의 실패사례,고가가격전략

목차

1. 침투가격 전략
2. 침투가격 전략의 성공사례와 실패사례
3. 고가가격 전략
4. 고가가격 전략의 성공사례와 실패사례
5. 침투가격 & 고가가격 전략의 비교분석

본문내용

침투가격
시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에 매출 및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의 도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것으로써, 규모의 경제가 존재하거나 혹은 단위당 이익이 낮더라도 대량판매를 통해 높은 총 이익을 확보할 수 있다고 판단될 때 적절하다.
모방신제품을 개발한 후발 진입자의 경우에도 높은 시장점유율을 확보하기 위하여 시장도입 초기에 낮은 가격을 책정하기도 한다. 또한 가격에 민감하지 않은 소비자층의 구매가 완료되면서 보급형 모델을 낮은 가격으로 판매함으로써 매출을 확대하려고 할 경우에도 사용된다. 일반적으로 시장침투 가격전략은 소비자들이 가격에 민감하고 시장성장률이 높다고 판단될 때 그리고 낮은 가격으로 경쟁자의 진입을 사전에 방지하고자 할 때 효과적이다.
시장침투가 효과적인 상황은 다음과 같다.
• 제품에 대한 대규모의 시장이 존재할 때
• 수요의 탄력성이 높은 경우로 제품범주의 수명 주기 상 후반 단계에 있을 때
• 대규모의 생산을 통해 단위당 비용에 있어서 실질적인 감소가 있을 때, 즉 규모의 경제가 가능할 때
• 시장에서 이 제품에 대한 극심한 경쟁이 이미 존재하고 있을 때 또는 제품이 도입된 이후 극심한 경쟁이 예상될 때

< 중 략 >

고가가격
초기 고가전략은 신제품을 시장에 도입할 때 신제품이 지니고 있는 편익을 수용하고자 하는 소비자층을 상대로 가격을 높게 책정하는 정책이다. 예를 들어 Polaroid의 인스턴트 카메라, SONY의 배타방식의 VTR과 워크맨 등이 처음으로 개발되었을 때 가격을 높게 책정한다. 이는 초기에 연구개발비 및 생산설비에 투자에 대한 비용을 회수하거나 또는 많은 이윤을 확보하기 위한 것이다.
이와 같은 제품들은 특허에 의해 제품이 보호되거나, 경쟁자의 진입이 용이하지 않을 경우, 또는 대체재에 비하여 신제품이 지니고 있는 가치가 현저히 높은 경우에 해당하며, 이를 수용하는 계층은 일반적으로 가격에 민감하지 않은 혁신소비자층에 해당된다.

참고 자료

없음