[마케팅] 표적마케팅의 시장세분화-시장의 개념과 특징에 대하여

소개

표적마케팅의 시장세분화-시장의 개념과 특징에 대하여
시장표적화, 그리고 시장 정위화(positioning).
소비자와 비즈니스 시장 세분화를 위한 중요 수준.
기업들이 어떻게 매력적인 시장 세분화를 정의하며, 시장적용범위 전략의 선택 유형
기업이 시장에서 최상의 경쟁적 우위를 위해 그들의 제품 정위화를 어떻게 하는지에 대한 논의.

목차

포지셔닝표적마케팅의 주요 3단계 : 시장세분화,
시장표적화, 그리고 시장 정위화(positioning).
소비자와 비즈니스 시장 세분화를 위한 중요 수준.
기업들이 어떻게 매력적인 시장 세분화를 정의하며, 시장적용범위 전략의 선택 유형
기업이 시장에서 최상의 경쟁적 우위를 위해 그들의 제품 정위화를 어떻게 하는지에 대한 논의

시장세분화, 시장표적화, 시장정위화 단계
Step 1. 시장세분화
-시장세분화 수준
-지리적 세분화 변수
-인구통계적 세분화 변수
-심리묘사적 세분화
-행동적 세분화
기업 시장의 세분화
국제시장의 세분화
-효과적인 세분화 조건

Step 2.
1. 시장 표적화
-세분시장의 평가
-세 가지 대안적인 시장범위 전략
2. 세분시장의 선정
시장-범위전략의 선택
사회적으로 책임 있는 시장표적화

Step 3.
-경쟁적 우위를 위한 Positioning
-정위화(위치 선정)전략
3. 경쟁적 우위를 위한 정위화(Positioning)
가능한 경쟁적 우위의 확인 규명
적절한 경쟁적 우위의 선택
선택한 위치의 Communicating과 전달

본문내용

시장세분화 수준
소비자의 독특한(Unique) 욕구에 적합하도록 보다 효율적이며, 효과적으로 제품과 서비스가 도달될 수 있도록 시장을 작게 동질적 시장으로 세분화 하는 것.

틈새(Niche)시장마케팅
세분시장내의 하위집단에 다른 제품 제공
(보다 세분화, 예> 표준형 또는 고급형 SUV’s)
Step 1. 시장 세분화인구통계적 세분화 변수
다음과 같은 변수들을 기초로 하여 그룹화하여 시장을 나누는 것:
나이/라이프 사이클 단계 또는 가족수/성(Gender)/소득/직업/교육/종교/인종/국적

Step 1. 시장 세분화 행동적 세분화
다음과 같은 변수들을 기초로 하여 구매자들을 집단으로 나누는 것:

사용상황(구매상황): 규칙적, 특수적
추구하는 이점: 품질, 서비스, 경제성, 편의성, 속도
사용자 상태: 비사용자, 전사용자,
잠재적 사용자, 최초사용자, 규칙적 사용자
사용율: 소량사용자, 보통사용자, 다량사용자


Step 1. 시장 세분화효과적인 세분화 조건
측정가능성: 규모, 구매력과 세분화의 프로파일은 측정 가능화하여야 한다.
접근 가능성: 세분화는 효과적으로 도달되어야 하며, 편익을 제공해야 한다.
실질성: 세분시장의 규모가 크고 이익이 발생할 가능성이 커야 한다.

차별성: 세분시장은 개념적으로 차별화될 수 있으며, 상이한 마케팅 믹스 요소와 프로그램에 대해 상이하게 반응하는 정도.
행동 가능성: 세분시장을 유인하여 효과적인 마케팅 프로그램을 입안하여 활동할 수 있는 정도.
충성도 상태: 전무, 보통, 강함, 절대적
제품에 대한 태도: 열광적, 긍정적, 무차별, 부정적, 적대적

Step 2. 시장 표적화세분시장의 평가
세분시장의 규모와 성장
다양한 세분시장을 위해 현재 세분시장의 판매, 성장율과 예상되는 수익성을 분석합니다 .
세분시장의 구조적 매력성
효율성의 고려요인: 경쟁자들，대체제의 제품의 유효성과 구매자와 공급자들의 힘 .
기업의 목표와 재원
기업 기술의 조사와 세분시장에서의 성공을 위한 자원 필요.
초월적 가치 제공과 경쟁자를 넘어서는 우위 획득.

참고자료

· 없음